Hoe een punt in een winkelcentrum te openen - laten we de belangrijkste delen van een businessplan analyseren + 6 bonustips van ervaren ondernemers.

Kapitaalinvestering per punt: vanaf 8.000.000 roebel per jaar.
Terugverdientijd van zaken in een winkelcentrum: vanaf 1 jaar.

Het openen van een punt in een winkelcentrum schrikt beginners af vanwege de hoeveelheid kapitaalinvestering.

Ze vergeten echter rekening te houden met hoeveel bonussen een dergelijke plaatsing oplevert.

Hoe hoger de huurprijs, hoe populairder de plek.

En dit staat synoniem voor een grote stroom mensen die klant kunnen worden.

Het zal gemakkelijker zijn om ze aan te trekken dan wanneer de winkel zich in een aparte ruimte zou bevinden.

Deze en vele andere voordelen van plaatsing in winkelcentra worden begrepen door veel doorgewinterde zakenmensen die daar verkooppunten openen.

Businessplan van een punt in een winkelcentrum- het eerste document dat nodig is voor de organisatie van de zaak.

Daarin wordt informatie over de winkel geanalyseerd, gesystematiseerd en berekend.

Waarom is het nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Als de ervaring van andere mensen u niet overtuigt, evalueer dan persoonlijk de voor- en nadelen van plaatsing in een winkelcentrum.

Er zijn inderdaad veel sterke punten, maar er zijn ook genoeg nadelen.

Het is belangrijk om ze zorgvuldig te analyseren, zodat uiteindelijk niet blijkt dat er een vrij groot bedrag aan huur is verspild.

Welke documenten zijn nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Het is onmogelijk om een ​​punt in een winkelcentrum te openen zonder een passende documentaire basis.

Bereid je voor op wat je nodig hebt:

• of LLC (afhankelijk van producten, aantal oprichters en andere details).
• Geef de OKVED-code aan die overeenkomt met de activiteit.
• Kies een belastingstelsel.
• Vraag toestemming om op dat moment te handelen.
• SES en Rospozharnadzor moeten een vergunning voor activiteit afgeven (dit is de zorg van de administratie van het winkelcentrum).
• Voor het beheer van het winkelcentrum zijn projecten, ramingen en schema's nodig.
  Lijst met papieren in deze zaak individueel, en u moet dit specificeren bij de ondertekening van het contract.
• U moet onder meer kwaliteitscertificaten voor goederen verkrijgen van leveranciers of fabrikanten.

Plan om een ​​businessplan voor een winkel te openen

Het is moeilijk om een ​​punt in een winkelcentrum te openen, niet vanwege het ingewikkelde organisatiealgoritme.

En vanwege de potentieel ernstige risico’s die kunnen leiden tot financiële verliezen en zelfs sluiting van de winkel.

Ze kunnen worden vermeden met behulp van een gedetailleerde activiteitenplanning.

Planning verwijst naar een systeem van activiteiten gericht op het verkrijgen van een compleet beeld van hoe een bedrijf zich kan ontwikkelen.

Dit omvat analyse van de doelgroep, bezoekers van het winkelcentrum, berekening van de omvang van de toekomstige gemiddelde cheque, het opzetten van het aanbodproces, de keuze van een marketingstrategie.

• realistisch - gebaseerd op droge feiten en reflecties;
• optimistisch – scenario van ideale ontwikkeling;
• pessimistisch: hoe het bedrijf eruit zal zien als er zich problemen voordoen.

Zij helpen de ondernemer zich voor te bereiden op de eventuele uitkomst van de zaak.

Analyse van het winkelcentrum voordat een punt wordt geopend

De winstgevendheid van het huren van een plek in een winkelcentrum is niet altijd voelbaar.

Als u de verkeerde verhuurder kiest, kunt u alleen maar negatief uit de medewerking komen.

Het kiezen van een winkelcentrum is eenvoudig.

Het is voldoende om twee dagen te besteden aan persoonlijke observaties en analyses.

Trek conclusies over de volgende indicatoren:

Koopkracht.

Je kunt niet in de portemonnee of boodschappentas van mensen kijken.

Maar zelfs een uurtje bezoekers observeren zal je in staat stellen om te zien hoe vaak ze aankopen doen.

Misschien komen de meesten voor entertainment en ontspanning.

Het is goed voor het organiseren van fastfood, maar niet voor de verkoop van bontproducten.

Concurrenten.

Het is belangrijk dat er geen directe concurrenten in de buurt zijn.

Maar grote ankerpunten van vergelijkbare onderwerpen zullen nuttig zijn.

In veel supermarkten zijn er bijvoorbeeld goederen voor dieren.

Maar ze bieden een mager assortiment.

Hoe een personeelstafel voor een kleine winkel eruit zou kunnen zien:

Dit aantal mensen zal voorzien dagelijks werk punten van 10.00 tot 22.00 uur (standaard werkdag van de meeste winkelcentra).

Het is beter om zelf mensen in dienst te nemen.

U moet persoonlijk beoordelen of de persoon die u vertrouwt het gezicht van de winkel is.

Het inhuren van een verkoper met ervaring heeft veel meer de voorkeur.

Maar houd er rekening mee dat jonge en energieke jongens gemakkelijker nieuwe regels en trends accepteren en vaak een "frisse adem" in het bedrijf brengen.

Om medewerkers te motiveren om beter te werken, voert u de betaling in van een vast percentage van de omzet of bonussen voor het behalen van de gestelde resultaten.

Marketinggedeelte van het businessplan van een punt in een winkelcentrum




Zonder competente promotie om op te bouwen succesvol bedrijf moeilijk, zelfs bij het plaatsen van een punt in een winkelcentrum.

Overweeg deze opties:

• Voorbereiding.

  Terwijl u het punt voor opening voorbereidt, kan het een middel voor buitenreclame worden.

  dichtbij reparatiewerkzaamheden een spandoek waarop informatie wordt gegeven over de start van de werkzaamheden, de naam en de openingsdatum worden vermeld.

  Wederzijds voordeel.

  Wanneer een overeenkomst met een winkelcentrum wordt gesloten op basis van % van de omzet, en niet op basis van een vast bedrag, kunt u voor het eerst vragen naar de mogelijkheid tot gratis promotie.

  Het management kan halverwege bijeenkomen, omdat hun inkomen afhankelijk is van uw succes.

  Binnen is de service veel duurder en is het effect ervan lager.

  Zelf meenemen.

  Creëer speciale kortingen voor medewerkers van het centrum.

  Dit zal hun aandacht op de stip vestigen.

  En als ze het leuk vinden met jou, zal de roem zich snel onder vrienden verspreiden.

  Wijzig naar "permanent".

  Motiveer ook klanten.

  Voer een loyaliteitsprogramma of een systeem van cumulatieve kortingen in.

Financiële sectie in het businessplan van een punt in een winkelcentrum


Zonder financiële gedeelte in een businessplan zal een ondernemer niet kunnen berekenen hoeveel geld er nodig is om een ​​punt te openen.

Opgemerkt moet worden dat de winkel tot het moment van terugverdientijd moet worden “gesponsord” vanuit een persoonlijke financiële buffer.

Hoeveel geld heb je nodig om een ​​punt in een winkelcentrum te openen?

Kostenpost	Hoeveelheid (wrijven)
Totaal:	RUB 7.625.000
Papierwerk	15 000
Kosten voor punthuur (per jaar)	500 000
Aankoop en installatie van commerciële apparatuur	250 000
Puntontwerp en bewegwijzering	75 000
Salaris van de werknemer (per jaar)	250 000
Openingsadvertentie voor winkel	5 000
Reclamecampagne in de toekomst	20 000
Voorraad aanmaken en aanvullen	6 000 000
Kantoor uitgaven	10 000

Na het bekijken van de volgende video kunt u de juiste plek in het winkelcentrum kiezen om uw outlet te openen:

“Als je van iemand verlangt dat hij zijn tijd en energie aan een goed doel besteedt, zorg er dan voor dat hij geen financiële problemen krijgt.”
Henry Ford

1. Op dit moment moeten de schappen er vol met goederen uitzien, maar tegelijkertijd klanten de mogelijkheid bieden om zich rustig en veilig te verplaatsen.

draag zorg voor inventaris meteen nodig.

Totdat u precies begrijpt welke artikelen het populairst zijn, is het belangrijk om op zijn minst een paar productie-eenheden te hebben.

Probeer in de buurt van de zogenaamde ankerpunten te blijven.

Dit zijn de winkels die de meeste bezoekers naar het winkelcentrum trekken.

Een treffend voorbeeld zijn de supermarkten Auchan, Obi en Perekrestok.

Net zoals een volwassene niet volledig kan worden ‘hergemaakt’, kan het publiek van een winkelcentrum niet worden veranderd.

Dat portret van de gemiddelde koper, dat je maakt tijdens de analyse van het winkelcentrum, blijft ook na de opening van je outlet hetzelfde.

Vermaak uzelf niet met valse hoop hierover.

2. Als u wilt besparen op het huren van ruimte, let dan op eilandaccommodatie.

Vergeet niet om niet alleen als manager naar dit punt te kijken, maar ook als koper.

Hierdoor kunt u de nadelen van de service opmerken.

Hoe een punt in een winkelcentrum te openen je weet het nu.

Met het nodige doorzettingsvermogen ligt het creëren van een winstgevend bedrijf binnen de macht van ieder mens.

Nuttig artikel? Mis geen nieuwe!
Vul uw e-mailadres in en ontvang nieuwe artikelen per post

Er gebeurt van alles in het leven. Als iemand plotseling zijn baan heeft verloren, moet je niet wanhopen. Nu zijn het er veel verschillende ideeën om uw bedrijf te creëren. Als u bijvoorbeeld een winkel op de markt opent (tenminste een kleine), en dit probleem op een competente manier benadert, krijgt een persoon een permanente werkplek en stabiel inkomen voor een lange tijd. Met andere woorden, zelfs als iemand geen ervaring heeft op dit gebied, is het nog steeds de moeite waard om dit te proberen. interessant uitzicht activiteiten. Om de risico’s te verkleinen, kun je beter klein beginnen. Het is nooit te laat om uw bedrijf uit te breiden.

Om een ​​bedrijf inkomsten te laten genereren, moet je er natuurlijk eerst goed over nadenken en dan veel werk investeren. Ook de eigenaren van een succesvol bedrijf waren aanvankelijk onervaren en begonnen met een beetje handel, maar geduld, toewijding en vaardigheid brachten hen hun vruchten in de vorm van stabiliteit en welvaart. Een groot pluspunt bij het runnen van een eigen bedrijf is onafhankelijkheid van de werkgever.

Hoe u beslist wat u in de winkel verkoopt

Om uw punt te openen, heeft u startkapitaal nodig. Zo niet, dan kunt u een lening afsluiten. Maar voordat u halsoverkop naar de bank rent, moet u beslissen op welke markt de handelsplaats zich zal bevinden. Iedereen weet dat er levensmiddelen-, kleding-, bouw-, auto-, gemengde en andere beurzen zijn.

Nadat de markt is geselecteerd en dienovereenkomstig de geschatte categorie goederen (op kleding markt je kunt bijvoorbeeld geen reserveonderdelen voor auto's verkopen), je moet bestuderen waar de meeste vraag naar is onder de bevolking. Het is ook noodzakelijk om nader te bekijken of er goed verkeer is op de gekozen plaats (de aanwezigheid van voldoende kopers), welke goederen daar ontbreken, je moet de prijzen bestuderen en, op basis van je intuïtie, al beslissen wat er precies in de geplande winkel wordt verkocht.

Dat wil zeggen, om niet op te branden, is het noodzakelijk om diepgaand marketingonderzoek te doen.

Een belangrijk punt is ook wat er dicht bij de markt is, hoe populair deze plek is.

Het is beter om een ​​product te verkopen waarin iemand goed thuis is. Heeft iemand bijvoorbeeld een farmaceutische opleiding, dan kan dat. Of de persoon heeft er veel ervaring mee bouw organisatie- Dan de beste optie voor hem zal er een opening zijn op de bouwmarkt. Een win-win-optie en niet vereist hoge kosten is een eetpunt. Dat wil zeggen, zelfs als de markt nieuw is en nog niet aan populariteit heeft gewonnen, zullen er nog steeds geen problemen zijn met de klantenkring. Als je bijvoorbeeld een minicafé opent, eten de verkopers er zelf in.

Nadat u de markt zorgvuldig heeft gesegmenteerd en heeft besloten welk product zal worden verkocht, moet u op zoek gaan naar groothandelsleveranciers waarvan de verkoopprijs laag is en de kwaliteit van de goederen aan hoge eisen voldoet. Dat wil zeggen dat het met behulp van internet, krantenadvertenties of andere methoden nodig zal zijn om veel fabrikanten in detail te bestuderen, met hen te onderhandelen en voorbeelden te zien van wat ze aanbieden. Pas nadat je alles goed hebt geanalyseerd, kun je definitief beslissen met wie je gaat samenwerken. Bij het zakendoen is dit moment bijna de belangrijkste factor die het succes van het hele bedrijf beïnvloedt.

Terug naar index

Noodzakelijke informatie om een ​​verkooppunt te openen

Dus ongeacht welke markt wordt gekozen en welk product wordt verkocht, er is een basisset regels die elke beginnende zakenman moet kennen. Nadat u de definitieve beslissing heeft genomen, moet u contact opnemen met de marktadministratie en de voorwaarden met betrekking tot de huur van het pand opvragen. Opgemerkt moet worden dat ze in elke markt van elkaar kunnen verschillen, vooral als het gaat om huurprijzen. De ruimte in de eerste fase kan niet in zijn geheel worden ingenomen, maar bijvoorbeeld de helft van het paviljoen.

Dan moet u uw bedrijf officieel registreren. Voor detailhandel de meest winstgevende is UTII, oftewel het patentsysteem. Totdat de behuizing is uitgedraaid, kunt u dit het beste doen beginstadium, niet inhuren een groot aantal van verkopers, omdat het in eerste instantie moeilijk zal zijn om de salarissen te betalen. Daarom is één assistent voldoende. Door zelfstandig te werken, kunt u geld besparen om belasting te betalen.

Van nature, belangrijk punt is om de punt zo te stylen dat deze overeenkomt met het formaat. Beschikbaarheid van diverse reclamebanners, boekjes, visitekaartjes, een divers assortiment van de winkel, promoties en bonussen - dit alles zal de koper aantrekken. Hij heeft de neiging terug te keren naar de plek waar hij zorgvuldig werd behandeld. Het product moet worden opgeslagen in droge en geventileerde ruimtes, anders kan het vochtig en beschimmeld worden - dit zal de koper zeker afschrikken.

De winstgevendheid van de winkel zal voor elk individueel geval anders zijn. Maar er kunnen geschatte berekeningen worden gedaan. Voor een groot product adviseren experts bijvoorbeeld om niet meer dan 20-30% van de aankoopprijs te bedriegen. Op een kleiner product kun je alles 100% zetten. De terugverdientijd zal afhangen van hoeveel er wordt betaald voor de huur van het pand en van het product zelf, aangezien het van een zodanig formaat kan zijn dat de omzet in sommige seizoenen groeit, en in andere seizoenen kan dalen. En ook van anderen, niet minder belangrijke factoren. Gemiddeld betaalt een klein verkooppunt zich in ongeveer een jaar terug, en een groter verkooppunt in twee jaar.

Privacyovereenkomst

en verwerking van persoonsgegevens

1. Algemene bepalingen

1.1 Deze overeenkomst inzake vertrouwelijkheid en verwerking van persoonsgegevens (hierna de Overeenkomst genoemd) wordt vrijelijk en uit eigen vrije wil aanvaard en is van toepassing op alle informatie die Insales Rus LLC en/of haar dochterondernemingen, inclusief alle personen die tot dezelfde groep behoren, met LLC "Insales Rus" (inclusief "EKAM Service" LLC) kan verkrijgen over de gebruiker tijdens het gebruik van een van de sites, diensten, diensten, computerprogramma's, producten of diensten van "Insales Rus" LLC (hierna te noemen de "Diensten") en tijdens de uitvoering van Insales Rus LLC van eventuele overeenkomsten en contracten met de Gebruiker. De instemming van de Gebruiker met de Overeenkomst, door hem uitgedrukt in het kader van de relatie met een van de genoemde personen, geldt voor alle andere genoemde personen.

1.2 Het gebruik van de Diensten betekent de instemming van de Gebruiker met deze Overeenkomst en de daarin gespecificeerde voorwaarden; bij onenigheid met deze voorwaarden dient de Gebruiker af te zien van het gebruik van de Diensten.

"In de verkoop"- Limited Liability Company "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, geregistreerd op het adres: 125319, Moskou, Akademika Ilyushin St., 4, gebouw 1, kantoor 11 (hierna "Insales" genoemd), op enerzijds, en

"Gebruiker" -

of individueel die handelingsbekwaam is en wordt erkend als deelnemer aan burgerlijke rechtsbetrekkingen in overeenstemming met de wetgeving van de Russische Federatie;

of entiteit, geregistreerd in overeenstemming met de wetten van de staat waarvan deze persoon inwoner is;

of zelfstandig ondernemer, geregistreerd in overeenstemming met de wetten van de staat waarvan deze persoon inwoner is;

die de voorwaarden van deze Overeenkomst heeft aanvaard.

1.4 Voor de doeleinden van deze Overeenkomst hebben de Partijen bepaald dat vertrouwelijke informatie informatie is van welke aard dan ook (productie, technisch, economisch, organisatorisch en andere), inclusief de resultaten van intellectuele activiteiten, evenals informatie over de implementatiemethoden. professionele activiteit(inclusief, maar niet beperkt tot: informatie over producten, werken en diensten; informatie over technologieën en onderzoekswerken; gegevens over technische systemen en apparatuur, inclusief software-elementen; zakelijke prognoses en details van voorgestelde aankopen; eisen en specificaties van specifieke partners en potentiële partners; informatie met betrekking tot intellectuele eigendom, evenals plannen en technologieën met betrekking tot al het bovenstaande) die door de ene partij aan de andere partij wordt meegedeeld in schriftelijke en/of elektronische vorm, uitdrukkelijk door de partij aangemerkt als haar vertrouwelijke informatie.

1.5 Het doel van deze Overeenkomst is het beschermen van vertrouwelijke informatie die de Partijen zullen uitwisselen tijdens onderhandelingen, het sluiten van contracten en het nakomen van verplichtingen, evenals elke andere interactie (inclusief, maar niet beperkt tot, het raadplegen, opvragen en verstrekken van informatie, en andere opdrachten uitvoeren).

2.Verplichtingen van de partijen

2.1 De Partijen komen overeen om alle vertrouwelijke informatie die de ene Partij van de andere Partij ontvangt tijdens de interactie tussen de Partijen geheim te houden, en dergelijke informatie niet bekend te maken, openbaar te maken, openbaar te maken of anderszins aan derden te verstrekken zonder de voorafgaande schriftelijke toestemming van de Partijen. andere Partij, met uitzondering van de gevallen gespecificeerd in de huidige wetgeving, wanneer het verstrekken van dergelijke informatie de verantwoordelijkheid is van de Partijen.

2.2 Elk van de partijen neemt alles noodzakelijke maatregelen vertrouwelijke informatie te beschermen met ten minste dezelfde maatregelen die de Partij toepast om haar eigen vertrouwelijke informatie te beschermen. Toegang tot vertrouwelijke informatie wordt alleen verleend aan die werknemers van elk van de Partijen die deze redelijkerwijs nodig hebben om hun officiële taken voor de uitvoering van deze Overeenkomst uit te voeren.

2.3 De verplichting om vertrouwelijke informatie geheim te houden is geldig binnen de looptijd van deze Overeenkomst, de licentieovereenkomst voor computerprogramma's gedateerd 1 december 2016, de toetredingsovereenkomst tot de licentieovereenkomst voor computerprogramma's, agentuur- en andere overeenkomsten en voor vijf jaar na beëindiging van hun acties, tenzij partijen anders overeenkomen.

a) indien de verstrekte informatie openbaar beschikbaar is geworden zonder de verplichtingen van een van de partijen te schenden;

b) indien de verstrekte informatie bij de partij bekend is geworden als resultaat van haar eigen onderzoek, systematische observaties of andere activiteiten die zijn uitgevoerd zonder gebruik te maken van vertrouwelijke informatie die zij van de andere partij heeft ontvangen;

(c) indien de verstrekte informatie rechtmatig is verkregen van een derde partij zonder verplichting deze geheim te houden totdat deze door een van de Partijen wordt verstrekt;

(d) indien de informatie wordt verstrekt op schriftelijk verzoek van een overheidsinstantie, een andere staatsautoriteit of lokale overheid om hun taken uit te voeren en de openbaarmaking ervan aan deze autoriteiten verplicht is voor de Partij. In dit geval moet de Partij de andere Partij onmiddellijk op de hoogte stellen van het ontvangen verzoek;

(e) indien de informatie aan een derde partij wordt verstrekt met toestemming van de partij waarover de informatie wordt overgedragen.

2.5 Insales controleert de juistheid van de door de Gebruiker verstrekte informatie niet en kan zijn rechtsbevoegdheid niet beoordelen.

2.6 De informatie die de Gebruiker aan Insales verstrekt bij registratie voor de Diensten zijn geen persoonsgegevens zoals gedefinieerd in federale wet RF nr. 152-FZ gedateerd 27 juli 2006. "Over persoonlijke gegevens".

2.7 Insales heeft het recht wijzigingen aan te brengen in deze Overeenkomst. Bij het aanbrengen van wijzigingen in de huidige versie wordt de datum van de laatste update aangegeven. De nieuwe versie van de Overeenkomst treedt in werking vanaf het moment van plaatsing, tenzij in de nieuwe versie van de Overeenkomst anders is bepaald.

2.8 Door deze Overeenkomst te aanvaarden, erkent en gaat de Gebruiker ermee akkoord dat Insales gepersonaliseerde berichten en informatie naar de Gebruiker kan sturen (inclusief, maar niet beperkt tot) om de kwaliteit van de Diensten te verbeteren, om nieuwe producten te ontwikkelen, om persoonlijke aanbiedingen te maken en te verzenden. aan de Gebruiker, om de Gebruiker te informeren over wijzigingen in de Tariefplannen en updates, om marketingmateriaal naar de Gebruiker te sturen over het onderwerp van de Diensten, om de Diensten en Gebruikers te beschermen en voor andere doeleinden.

De gebruiker heeft het recht om de ontvangst van bovenstaande informatie te weigeren door dit schriftelijk te melden op het e-mailadres Insales - .

2.9 Door deze Overeenkomst te aanvaarden, erkent en gaat de Gebruiker ermee akkoord dat de Insales-diensten cookies, tellers en andere technologieën kunnen gebruiken om de werking van de Diensten in het algemeen of hun individuele functies in het bijzonder te garanderen, en dat de Gebruiker geen claims tegen Insales heeft in verband hiermee hiermee.

2.10 De gebruiker erkent dat de apparatuur en software, die door hem wordt gebruikt om sites op internet te bezoeken, kan de functie hebben om bewerkingen met cookies te verbieden (voor alle sites of voor bepaalde sites), en om eerder ontvangen cookies te verwijderen.

Insales heeft het recht om te bepalen dat het verlenen van een bepaalde Dienst alleen mogelijk is indien het accepteren en ontvangen van cookies door Gebruiker is toegestaan.

2.11 De gebruiker is als enige verantwoordelijk voor de veiligheid van de door hem gekozen middelen om toegang te krijgen tot de account, en waarborgt ook zelfstandig de vertrouwelijkheid ervan. De Gebruiker is als enige verantwoordelijk voor alle handelingen (en de gevolgen daarvan) binnen of bij gebruik van de Diensten onder rekening van de Gebruiker, inclusief gevallen van vrijwillige overdracht door de Gebruiker van gegevens voor toegang tot het account van de Gebruiker aan derden onder welke voorwaarden dan ook (inclusief onder contracten of overeenkomsten). Tegelijkertijd worden alle acties binnen of met behulp van de Diensten onder het account van de Gebruiker geacht te zijn uitgevoerd door de Gebruiker zelf, behalve in gevallen waarin de Gebruiker Insales op de hoogte heeft gesteld van ongeautoriseerde toegang tot de Diensten met behulp van het account van de Gebruiker en/of enige overtreding ( vermoedens van overtreding) van de vertrouwelijkheid van de toegang tot hun account.

2.12 De Gebruiker is verplicht om Insales onmiddellijk op de hoogte te stellen van elk geval van ongeoorloofde (niet geautoriseerde door de Gebruiker) toegang tot de Diensten met behulp van het account van de Gebruiker en/of elke schending (vermoeden van overtreding) van de vertrouwelijkheid van hun toegangsmiddelen tot de rekening. Om veiligheidsredenen is de Gebruiker verplicht om aan het einde van elke werksessie met de Diensten zelfstandig een veilige afsluiting van het werk onder zijn account uit te voeren. Insales is niet verantwoordelijk voor het mogelijke verlies of de corruptie van gegevens, evenals voor andere gevolgen van welke aard dan ook die kunnen optreden als gevolg van de schending door de Gebruiker van de bepalingen van dit deel van de Overeenkomst.

3. Verantwoordelijkheid van de partijen

3.1 De Partij die de verplichtingen heeft geschonden die zijn vastgelegd in de Overeenkomst met betrekking tot de bescherming van vertrouwelijke informatie die krachtens de Overeenkomst wordt verzonden, is verplicht om, op verzoek van de getroffen Partij, de werkelijke schade te vergoeden die wordt veroorzaakt door een dergelijke schending van de voorwaarden van de Overeenkomst in in overeenstemming met de huidige wetgeving van de Russische Federatie.

3.2 Schadevergoeding beëindigt niet de verplichtingen van de overtredende Partij tot een goede nakoming van verplichtingen uit de Overeenkomst.

4. Overige bepalingen

4.1 Alle kennisgevingen, verzoeken, eisen en andere correspondentie onder deze Overeenkomst, inclusief berichten die vertrouwelijke informatie bevatten, moeten schriftelijk worden ingediend en persoonlijk of via een koerier worden afgeleverd, of per post worden verzonden. e-mail naar de adressen gespecificeerd in de licentieovereenkomst voor computerprogramma's gedateerd 1 december 2016, de toetredingsovereenkomst tot de licentieovereenkomst voor computerprogramma's en in deze Overeenkomst of andere adressen die in de toekomst schriftelijk door de Partij kunnen worden gespecificeerd.

4.2 Indien één of meerdere bepalingen (voorwaarden) uit deze Overeenkomst ongeldig zijn of worden, kan dit geen reden zijn voor het beëindigen van andere bepalingen (voorwaarden).

4.3 Het recht van de Russische Federatie is van toepassing op deze Overeenkomst en de relatie tussen de Gebruiker en Insales die ontstaat in verband met de toepassing van de Overeenkomst.

4.3 De Gebruiker heeft het recht om alle suggesties of vragen met betrekking tot deze Overeenkomst te sturen naar de Insales Gebruikersondersteuningsdienst of naar het postadres: 107078, Moskou, st. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 v.Chr. "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Publicatiedatum: 01.12.2016

Volledige naam in het Russisch:

Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid "Insales Rus"

Afgekorte naam in het Russisch:

Insales Rus LLC

Naam in het Engels:

InSales Rus Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (InSales Rus LLC)

Legaal adres:

125319, Moskou, St. Academicus Ilyushin, 4, gebouw 1, kantoor 11

Postadres:

107078, Moskou, St. Novoryazanskaya, 18, gebouw 11-12, BC "Stendhal"

FIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bankgegevens:

Als u de vraag benadert hoe u een winkel op de juiste manier opent, kunt u na verloop van tijd uw eigen grote onderneming ontwikkelen. Maar hiervoor is het noodzakelijk om het assortiment goederen zorgvuldig te selecteren, voortdurend de stemmingen en voorkeuren van klanten te bestuderen en ook alle mogelijke organisatorische problemen tijdig en met de minste verliezen op te lossen.

Registratie van activiteiten

Allereerst moet het businessplan van het verkooppunt voorzien in de wettelijke registratie van uw activiteiten. Als officieel geregistreerde ondernemer kunt u gemakkelijker communiceren met de marktadministratie. U kunt zich registreren als LLC of als individuele ondernemer.

Dit laatste is handiger, omdat de registratieprocedure zo eenvoudig mogelijk is, een minimum aan tijd kost en slechts 800 roebel kost. staatsplicht. Voor registratie heeft u alleen een aanvraagformulier, een identificatiecode en een paspoort nodig. U kunt ook kiezen voor een vereenvoudigd belastingstelsel en alle jaarrekeningen zelfstandig bijhouden.

Product selectie

Een belangrijke stap bij het starten van dit bedrijf is het beslissen over het product dat u daadwerkelijk gaat verhandelen. Er zijn twee manieren: verdienen op omzet of op waarde. In het eerste geval bestaat uw product uit producten, meestal seizoensgroenten en -fruit. Ze worden met een kleine marge verkocht en genereren inkomsten dankzij de grote verkoopvolumes. In het tweede geval zijn dit kleding en andere dingen, waarvan de winst wordt ontvangen vanwege een hoge marge. In het laatste geval is het noodzakelijk om het bereik uit te breiden met gerelateerde producten wat de risico’s verkleint. De uitvoering ervan kan oplopen tot 30% van de totale omzet.

In beide gevallen zult u echter te maken krijgen met hevige concurrentie op de markt. Meestal aanbevolen om in de uitverkoop te blijven huishoudelijke chemicaliën. Het advies is gebaseerd op de volgende overwegingen:

• huishoudelijke chemicaliën hebben langetermijn geschiktheid;
• er is altijd vraag naar haar;
• de meeste eenheden hebben geen certificering nodig;
• implementatie vereist geen aanschaf van speciale apparatuur.

Kenmerken van de vorming van het assortiment

Maar zelfs nadat u de richting van het bedrijf hebt bepaald, moet u nog steeds uitzoeken wat het voorgestelde bereik precies zou moeten omvatten. Helaas is het niet mogelijk om dit van tevoren te weten te komen. Om het exacte antwoord op deze vraag te vinden, moet je ongeveer drie maanden actief aan dit punt werken. Dan kunt u precies vertellen wie uw klant is en wat zijn behoeften zijn.

Daarom moet je in eerste instantie zoveel mogelijk kopen verschillende goederen, maar in kleine hoeveelheden. Nadat u hebt besloten wat uw klanten precies nodig hebben, kunt u het volume van hun aankopen vergroten, waardoor het aantal impopulaire goederen wordt verminderd.

Om de initiële risico's te verkleinen, moet je begrijpen dat exclusieve en dure artikelen extreem langzaam worden verkocht en dat de markt vooral gericht is op hoge omzet.

Productmarkering

De belangrijkste inkomsten uit het verkooppunt op de markt zullen afkomstig zijn van de opslag op producten. Voor alle producten is het anders. Voor fruit, groenten en voedsel is dit bijvoorbeeld 15-30%, afhankelijk van het seizoen. Tegelijkertijd is dit voor kleding en andere dingen ongeveer 100-200%. Meestal wordt de hoogste markup op ondergoed geplaatst. Als we het hebben over kleine goederen, kan de prijs van hun verkoop oplopen tot 300%.

Dienovereenkomstig zal de winstgevendheid van punten van verschillende goederen anders zijn. Er kan dus ongeveer 6.000 roebel worden verdiend met de verkoop van groenten per dag, en meer dan 20.000 roebel voor spullen. Maar zelfs met een opslag van 25% loont de investering vrij snel.

Leveranciers

Hoe een verkooppunt op de markt openen zonder leveranciers van goederen? Bijna onrealistisch. Maar deze kwestie moet zeer zorgvuldig worden benaderd. Enerzijds geldt: hoe goedkoper het product, hoe groter uw omzet kan zijn. Maar aan de andere kant, goed product ze zullen niet goedkoop verkopen, en producten van lage kwaliteit zullen de geloofwaardigheid van uw verkooppunt ondermijnen. Het is belangrijk om hierin de optimale balans te vinden.

Om de winstgevendheid van uw handel te vergroten, probeert u met leveranciers over het maximale te onderhandelen gunstige omstandigheden. Bijvoorbeeld de aankoop van goederen in termijnen of voor verkoop. Met een langdurige samenwerking kunt u de kwestie van kortingen aan de orde stellen.

Veel leveranciers zijn bereid goederen gratis te leveren. Verduidelijk deze vraag, want u kunt hiermee besparen op de bestuurder en de lader.

Locatie selectie

Veel hangt af van de locatie van uw punt. Het is noodzakelijk om de meest begaanbare plaats te kiezen. Let op wat ze in aangrenzende punten verkopen. Het is duidelijk dat het niet mogelijk zal zijn om de concurrentie uit te schakelen, maar het is raadzaam om van tevoren de plaats te kiezen waar het minst vergelijkbare product wordt gevonden. Om de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten, is het de moeite waard om verschillende punten op de markt te openen. Hiermee kunt u verschillende locaties testen en de beste kiezen.

Als het product te groot is of er niet veel van is, kan het in een garage of thuis worden opgeslagen. In andere gevallen is het zinvol om een ​​overeenkomst te sluiten met de marktadministratie voor het gebruik van lokale magazijnen.

De marktbeheerder is in ieder geval de persoon met wie u altijd te maken heeft een goede verstandhouding. Dan worden de meeste organisatorische problemen snel en pijnloos opgelost.

Personeel

Een aanzienlijk deel van het succes van uw bedrijf hangt af van de verkoper, dus u moet er niet op besparen. Het is wenselijk dat de verkoper enige ervaring heeft. Maar het is net zo belangrijk dat hij hoffelijk is tegenover klanten, kan ontdekken wat ze nodig hebben en de goederen op een mooie manier kan verkopen. Houd er rekening mee dat hij een sanitairboek moet hebben.

U moet er niet op vertrouwen dat u zelf de goederen kunt verkopen en tegelijkertijd een bedrijf kunt runnen. Om inkomsten te kunnen genereren moet een punt minimaal 8 uur per dag geopend zijn. Als u zelf handelt, heeft u geen tijd om de dagelijkse problemen op te lossen en het bedrijf te ontwikkelen.

Basisberekeningen

Het is moeilijk om min of meer duidelijke investeringsvolumes te schetsen. Ze zijn afhankelijk van welk specifiek product u besluit te verhandelen, hoeveel verkooppunten u van plan bent te openen op de markt, enz. Maar als we het over gemiddelden hebben, als u 10 m² huurt. m. u heeft één verkoper en een accountant, dan ziet het kostengedeelte er ongeveer zo uit:

• het huren van een punt per jaar kost ongeveer 192 duizend roebel.
• aankoop van goederen - 1 miljoen roebel. in jaar;
• salaris - 190 duizend roebel. in jaar;
• andere kosten - 50 duizend roebel. in jaar.

In totaal - ongeveer 1 miljoen 232 duizend roebel. in jaar. Maar het bedrag kan sterk variëren, afhankelijk van de regio.

De staat besloot de bij de Arbeidsbeurs geregistreerde werklozen te helpen. Geeft ze gratis 58.800 roebel, of zelfs meer, ‘startkapitaal’, als ze een formeel businessplan overleggen gebaseerd op het idee van hun bedrijf.

Meestal komt de gedachte bij zulke beginnende zakenmensen op: ik zal beginnen met handelen op de markt (in die zin, in de bazaar). Natuurlijk handelde iemand daarvoor alleen als koper met de markten. Een beginnende ondernemer loopt over de markten, kijkt goed, vraagt ​​handelaars, onderhandelt met de administratie over het huren van een plek. Het idee om op de markt te handelen zit steeds meer in mijn hoofd en wordt uiteindelijk belichaamd.

Tegelijkertijd maken de meeste nieuwkomers op de markt tien typische ‘strategische’ fouten en gaan failliet. De meeste, maar niet allemaal. Ongeveer 1-2 op de 10 handelt met succes. Jammer, iedereen kon dat.

Eerste fout: je kijkt naar wat de handelaren die daar al werken op de markt verhandelen, hoe ze handelen, wat met meer succes wordt verkocht en je wilt gelijk aan hen zijn, hetzelfde en hetzelfde verhandelen.

Door een toename van het aantal handelaren, bijvoorbeeld worst, zal het aantal kopers van worst en geld op zak niet toenemen. Voordat je een balans tussen het aantal hebt ontwikkeld stopcontacten over specifieke producten en de kopersstroom op de markt. Je zit gewoon in dezelfde klantenstroom en "afbijt" een deel van de opbrengsten van de oude handelaren.

Je krijgt jouw deel niet, omdat je nog niet ‘overgroeid’ bent met voldoende vaste klanten. Hierdoor heeft u van de opbrengst niet eens genoeg om de huur van een handelsplaats te betalen. Bovendien zullen de oude kooplieden vuile streken uithalen.

Het is noodzakelijk: handel niet in wat er al wordt verhandeld, maar in wat er op deze markt ontbreekt voor kopers die hier regelmatig komen. Om dit te doen, vraag kopers, observeer en denk na, denk na.

Drie aantrekkelijke stereotypen met betrekking tot retailmarkten (bazaars):

• alles vind je hier
• hier kunt u veilig afdingen (direct korting)
• hier is voor elk product een "eigen" verkoper die te vertrouwen is

En in dit ‘vind alles’ kunnen er leemtes zijn. Zoek ze. Maar onthoud: als iets niet op de markt is, betekent dit niet dat het meteen verhandeld moet worden. Misschien hebben de oude verkopers het geprobeerd - het werkte niet. Voel je een veelbelovende leegte in het assortiment, zoek eens goed uit of ze dit hier al geprobeerd hebben te verhandelen?

En nog één ding: wil je ‘zoals iedereen’ zijn, onderdeel worden van het ‘gemeenschappelijke patroon’, of wil je opvallen, anders zijn dan iedereen? Raad eens van 2 keer: wie zal meer aandacht besteden aan kopers?

Tweede fout: je wilt inruilen wat je zelf leuk vindt: “Ik wil elite thee, snoep, koekjes ruilen - het is zo mooi! Mijn layout (assortiment) zal beter zijn dan die van deze handelaren.

Handelen in wat je persoonlijk leuk vindt, is als de dood. Het is noodzakelijk om te handelen in wat de marktbezoekers leuk vinden. Zie in dit geval de "Eerste fout".

Derde fout: u wilt iets verhandelen waarvan u denkt dat het niet op de markt is, of zeer weinig vertegenwoordigd is.

De beslissing moet gebaseerd zijn op de mening van de kopers, niet op die van jou. Om dit te doen, moet je de koper bestuderen, leren, observeren (zie "De eerste fout"). De wensen van kopers zijn misschien niet naar uw zin. Wat wil je: inkomen of tevredenheid over je mening?

Vierde fout: u beoordeelt de kenmerken van de locatie van de handelsplaats die u op de markt te huur werd aangeboden niet voldoende.

Er zijn plaatsen "door": meestal dichter bij de ingangen, in de centrale gangpaden; en ‘onbegaanbaar’: in de zijbeuken, langs de rand van de markt, in doodlopende gangpaden. Plaatsen kunnen ook onbegaanbaar zijn langs de centrale gangpaden, maar aan het einde van de handelsrij. Kopers zijn niet langer beschikbaar. Passerende plaatsen zijn altijd druk. Jij, een beginner, krijgt alleen onbegaanbare aangeboden.

Dagelijkse goederen (gastronomie, brood, sigaretten bijvoorbeeld) of ‘impulsvraag’ (huishoudelijke artikelen, briefpapier, enz.) kunnen niet op onbegaanbare plaatsen worden verhandeld. Maar het is mogelijk om, en met succes, goederen met een "speciale" vraag en een smal assortiment te verhandelen. Bijvoorbeeld: ‘alleen Hunter-messen”, of “alles voor hondenfokkers”, enz.

Maar onthoud dat om de primaire stroom van "gespecialiseerde" klanten naar uw "gespecialiseerde" plaats te vormen, er al extra reclame op de streams nodig is: een muurposter, een "kinderbedje", enz., Maar het is beter om niet lui te zijn en verspreid eenvoudige folders bij de ingangen met reclame voor een week lang uw product en locatie. Er is een pluspunt: onbegaanbare plaatsen hebben lage huurprijzen.

Vijfde fout: u begint met handelen zonder diepgaande en gedetailleerde berekeningen van de vaste kosten uit te voeren.

Vaste kosten zijn niet alleen huur voor een handelsruimte. Er is nog veel meer: ​​een vergoeding voor verschillende marktdiensten - het gebruik van een karretje, of toestemming om uw auto te betreden om te lossen; betaling aan het veterinaire laboratorium voor de huur van commerciële apparatuur.

Vergeet de toegerekende belasting één keer per kwartaal niet. Er wordt dus een behoorlijk bedrag verzameld voor kleinigheden. Plus boetes als je iets te laat betaalt.

Vaste kosten zijn niet afhankelijk van de hoogte van uw omzet. Zelfs als je het niet hebt verkocht, betaal het dan. Zal het inkomen van uw eerste maand voldoende zijn?

Zesde fout: u laat zich leiden door optimistische (en zelfs rooskleurige) voorspellingen voor omzet en omzet.

Nadat u het omzet- en omzetniveau van handelaren die al op de markt werken, hebt ondervraagd of op de een of andere manier hebt ontdekt, plant u voor uzelf hetzelfde of zelfs hoger. Omdat u denkt dat u een betere handelaar zult zijn (zie "Fout twee").

Houd altijd rekening met 'pessimistische' projecties bij het plannen van een bedrijf bij het berekenen van de omzet, omzet en vaste kosten. In de meeste gevallen is de nettowinst in de eerste drie maanden (plaatspromotie, acclimatisatie) nul. Je moet vaste kosten betalen.

Zorg in dit geval voor een reserve aan primair kapitaal. Vaste handelaren nemen soms andere banen aan ('s avonds, in het weekend) om de vaste kosten van hun salaris te betalen, terwijl de plaats op de markt vrij is. En ze doen het goed.

Zevende fout: u beoordeelt de cyclische aard van de handel niet voldoende om uw bedrijf te starten.

Voor elk product gedurende het jaar is er een cycliciteit in de handelsomzet (op basis van de vraag). In sommige maanden zeer hoge opbrengsten, in andere maanden juist verlies. Het is noodzakelijk om niet te focussen op het inkomen per maand, maar op basis van het jaar. Voor sommige soorten handel wordt 2-3 maanden 'het hele jaar door gevoed'.

Bijvoorbeeld verse bloemen. Ervaren handelaren zetten een deel van de inkomsten van de ‘goede maanden’ opzij om de vaste kosten tijdens de ‘slechte maanden’ te betalen. Terwijl u uw handel plant, dient u zich zorgvuldig te verdiepen in de cycliciteit van deze grondstof.

In de regel is het openen van de handel aan het einde van de lente aan het begin van de zomer niet winstgevend. Maar op dit moment is het gemakkelijker om een ​​goede (voorbijgaande) plaats op de markt te bemachtigen en deze met een lage handel te verdragen tot een opleving in de herfst. Opgeven in de hoop in de herfst een “goede” plek te bemachtigen is voor een beginner nutteloos.

Achtste fout: u bent een beginner, u opent voor het eerst uw handelsplaats op de markt, maar u handelt niet zelf, maar huurt een verkoper in.

Het is ook als de dood. Ten eerste zul je nooit de fijne kneepjes van de bazaarhandel leren begrijpen. Ten tweede is een ingehuurde verkoper slecht gemotiveerd om 'kopers te pakken' wanneer hij een nieuwe plek promoot, en blijft hij over het algemeen glimlachen.

Het percentage dat u hem hebt beloofd, betekent niets als de verkoper eenvoudigweg niet de mogelijkheid heeft om de handelsplaats te promoten. En verkopers met capaciteiten zijn er al lang aan gehecht. Ten derde is er een hele zaak: ingehuurd worden door zulke nieuwkomers om fatsoenlijk te plunderen en te verdwijnen.

De negende fout: u berekent niet de hoeveelheid werkkapitaal die nodig is, rekening houdend met de "wet van Parete".

Kent u zo'n wet? De wet van Paret zegt dat van al uw producten slechts 20% van het assortiment de belangrijkste (80%) omzet zal opleveren. De overige 80% van het assortiment levert slechts 20% van de omzet op en kan zeer lang verkocht worden. Maar er is sprake van een paradox: zonder deze zogenaamd onnodige ‘ballast’ in de vorm van 80% van het assortiment wordt rendabel 20% van het assortiment niet verkocht. duister?

Meerdere keren aandachtig lezen. Ervaren handelaren leggen dit eenvoudig uit: om bijvoorbeeld alleen aardappelen succesvol te kunnen verhandelen, moet je ook zetten een breed scala aan allerlei andere dingen, tot noten en flessensap. Maar slechts één aardappel wordt niet verhandeld.

Er is dus voldoende werkkapitaal nodig om zowel het hoofdproduct als “voor het assortiment” te kopen.

Tiende fout: u start een handelsbedrijf alleen.

Zonder de steun en deelname van uw hele familie, of van tenminste één persoon die van u houdt, zult u het niet aankunnen. Het zit hierin belangrijkste reden succesvol werk op de markten van kooplieden van "andere nationaliteiten" - in de deelname van het hele gezin, van kleine kinderen tot verre familieleden.

Dit is het echte businessplan.

Als u oplossingen vindt om te voorkomen dat u in uw specifieke geval de genoemde fouten maakt, dan zijn deze oplossingen een echt businessplan voor u. Het zou leuk zijn om deze beslissingen op te schrijven (hoe je geen fouten mag maken) en voortdurend in de administratie te kijken, te corrigeren, aan te vullen. En dan zul je slagen.