Kuidas kaubanduskeskuses punkt avada - analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnippi kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustesse paigutamise eeliseid mõistavad paljud staažikad ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks on vaja punkt avada kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskusesse paigutamise plusse ja miinuseid.

Tugevaid külgi on tõesti palju, aga ka miinuseid on piisavalt.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et päris suur summa üürisummat läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kaubanduskeskuses on punkti avamine ilma vastava dokumentaalbaasita võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige punktis kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks läheb vaja projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
  Paberite loend sisse sel juhul isik ja peate selle lepingu allkirjastamisel täpsustama.
• Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Plaan avada jaemüügikoha äriplaan

Kaubanduskeskuses on raske punkti avada mitte keeruka organiseerimisalgoritmi tõttu.

Ja seda võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemist.

Neid saab vältida üksikasjaliku tegevuste planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist, turundusstrateegia valikut.

• realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
• optimistlik – ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik – kuidas äri probleemide ilmnemisel välja näeb.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus ei ole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata inimeste rahakotti ega ostukotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik meelelahutuseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnaste teemade suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks on paljudes supermarketites kaubad loomadele.

Kuid nad pakuvad kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalitabel:

See inimeste arv annab igapäevane töö punktid 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavatööpäev).

Parem on palgata inimesi ise.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Palju eelistatum on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on lihtsam aktsepteerida uusi reegleid, trende ja nad toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Töötajate motiveerimiseks paremini töötama sisestage fikseeritud % müügist või boonused seatud tulemuste saavutamise eest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa




Ilma pädeva edendamiseta ehitada edukas äri raske isegi kaubanduskeskusesse punkti paigutamisel.

Kaaluge neid võimalusi:

• Koolitus.

  Sel ajal, kui valmistate punkti avamiseks ette, võib sellest saada välireklaami vahend.

  Sulge remonditööd bänner, millel teavitatakse töö algusest, märgitakse nimi ja avamise kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping % käibest, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemine teenus on palju kallim ja selle mõju väiksem.

  Tooge oma.

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu punktile.

  Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.

  Muutke "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa


Ilma finantsosakondäriplaanis ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks vaja läheb.

Tuleb märkida, et kuni tasuvuse hetkeni tuleb kauplust "sponsoreerida" isiklikult rahapadjalt.

Kui palju raha on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Punktide renditasu (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punktide kujundus ja viidad	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma müügipunkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aja ja energia mingile eesmärgile, siis hoolitsege selle eest, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Punktis peaksid riiulid välja nägema kaupa täis, kuid samas jätma klientidele võimaluse rahulikult ja turvaliselt liikuda.

hoolitsema inventar kohe vaja.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Püüdke püsida nn kinnituspunktide läheduses.

Need on kauplused, mis meelitavad kaubanduskeskusesse kõige rohkem külastajaid.

Markantne näide on Auchani, Obi, Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", nii ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

See keskmise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb pärast teie müügipunkti avamist samaks.

Ärge lõbustage end sellega seoses valede lootustega.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa nüüd tead.

Nõuetekohase visadusega on kasumliku ettevõtte loomine iga inimese jõukohane.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Elus juhtub kõike. Kui inimene on ootamatult töö kaotanud, siis ei tasu meelt heita. Nüüd on neid palju erinevaid ideid oma ettevõtte loomiseks. Näiteks kui avate turul jaemüügipunkti (vähemalt väikese), lähenedes sellele küsimusele asjatundlikult, annab see inimesele püsiva töökoht ja stabiilne sissetulek pikka aega. Teisisõnu, isegi kui kellelgi pole selles vallas kogemusi, tasub seda proovida, tegelikult huvitav vaade tegevused. Riskide vähendamiseks on parem alustada väikesest. Kunagi pole hilja oma äri laiendada.

Muidugi, selleks, et ettevõte hakkaks tulu tootma, tuleb see esmalt hästi läbi mõelda ja seejärel palju tööd investeerida. Eduka ettevõtte omanikud olid samuti esialgu kogenematud ja alustasid väikese kaubandusega, kuid kannatlikkus, töökus ja oskus tõid neile oma vilja stabiilsuse ja õitsengu näol. Tohutu pluss oma äri ajamisel on sõltumatus tööandjast.

Kuidas otsustada, mida poes müüa

Oma punkti avamiseks vajate stardikapitali. Kui ei, siis võite võtta laenu. Kuid enne ülepeakaela panka jooksmist tuleb otsustada, millisel turul kauplemiskoht asuma hakkab. Kõik teavad, et toimuvad toidu-, rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja muud messid.

Pärast turu valimist ja vastavalt ligikaudse kaubakategooria valimist (on riiete turg te ei saa näiteks müüa autode varuosi), peate uurima, mis on elanikkonna seas kõige nõudlikum. Samuti tuleb lähemalt uurida, kas valitud kohas on liiklus hea (piisava hulga ostjate olemasolu), mis kaupadest seal puudu on, tuleb uurida hindu ja sisetunnet sisse lülitades juba otsustada, mida plaanitavas poes täpselt müüakse.

Ehk et mitte läbi põleda, on vaja teha sügav turundusuuring.

Oluline punkt on ka see, mis on turu lähedal, kui populaarne see koht on.

Parem on müüa toodet, milles inimene on hästi kursis. Kui kellelgi on näiteks farmaatsiaharidus, siis saab. Või on inimesel palju kogemusi ehitusorganisatsioon- siis parim variant tema jaoks toimub ehitusturul punkti avamine. Kõik võidavad ja ei nõua kõrged kulud on toidupunkt. See tähendab, et isegi kui turg on uus ja pole veel populaarsust kogunud, siis klientuuriga probleeme ei teki. Näiteks kui avate minikohviku, siis müüjad ise söövad seal.

Pärast turu hoolikat segmenteerimist ja otsustamist, milline toode müüakse, tuleb hakata otsima hulgimüüjaid, kelle müügihind on madal ja kauba kvaliteet vastab kõrgetele nõuetele. See tähendab, et Interneti, ajalehekuulutuste või muude meetodite abil on vaja paljusid tootjaid üksikasjalikult uurida, nendega läbi rääkida ja näha nende pakutava näidiseid. Alles pärast kõike hästi analüüsimist saate teha lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. Äritegevuses on see hetk peaaegu kõige olulisem tegur, mis mõjutab kogu ettevõtte edu.

Tagasi indeksisse

Vajalik teave mis tahes müügipunkti avamiseks

Seega, olenemata sellest, milline turg on valitud ja milline toode müüakse, on olemas põhireeglid, mida iga algaja ärimees peab teadma. Peale lõpliku otsuse tegemist tuleb pöörduda turu administratsiooni poole ja uurida ruumide üürile andmise tingimused. Tuleb märkida, et igal turul võivad need üksteisest erineda, eriti mis puudutab üürihindu. Esimese etapi ruumi saab võtta mitte täielikult, vaid näiteks poole paviljonist.

Seejärel peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Sest jaemüük kõige tulusam on UTII ehk patendisüsteem. Kuni ümbris on lahti keeratud, on parem seda teha esialgne etapp, ära palka suur hulk müüjad, sest algul on raske palka maksta. Seetõttu piisab ühest assistendist. Omaette töötades saate säästa raha maksumaksmiseks.

Loomulikult oluline punkt on kujundada punkt nii, et see vastaks selle vormingule. Erinevate saadavus reklaambännerid, brošüürid, visiitkaardid, poe mitmekesine sortiment, tutvustused ja boonused - kõik see meelitab ostjat. Ta kipub naasma sinna, kus teda hoolikalt koheldi. Toodet tuleb hoida kuivas ja ventileeritavas kohas, muidu võib see muutuda niiskeks, hallitama – see peletab ostja kindlasti eemale.

Poe kasumlikkus on igal üksikjuhul erinev. Kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Näiteks suure toote puhul soovitavad eksperdid petta mitte rohkem kui 20–30% ostuhinnast. Väiksema toote peale saab kõik 100% panna. Tasuvus sõltub sellest, kui palju ruumide üürimise eest makstakse, tootest endast, kuna see võib olla sellises vormingus, et mõnel hooajal selle müük kasvab, mõnel võib see langeda. Ja ka teistelt mitte vähem olulised tegurid. Keskmiselt tasub väike müügikoht ära ligikaudu aastaga ja suurem kahe aastaga.

Privaatsusleping

ja isikuandmete töötlemine

1. Üldsätted

1.1. Käesolevat isikuandmete konfidentsiaalsuse ja töötlemise lepingut (edaspidi Leping) aktsepteeritakse vabalt ja omal vabal tahtel, see kehtib kogu teabe kohta, mida Insales Rus LLC ja/või tema sidusettevõtted, sealhulgas kõik sellesse kuuluvad isikud kontsern LLC-ga "Insales Rus" (sealhulgas "EKAM service" LLC) võib saada kasutaja kohta teavet "Insales Rus" LLC (edaspidi "Insales Rus") saidi, teenuste, teenuste, arvutiprogrammide, toodete või teenuste kasutamise ajal. Teenused") ja Insales Rus LLC mis tahes kasutajaga sõlmitud lepingute täitmise ajal. Kasutaja nõusolek Lepinguga, mida ta on väljendanud suhete raames ühe loetletud isikutega, kehtib kõikidele teistele loetletud isikutele.

1.2 Teenuste kasutamine tähendab Kasutaja nõusolekut käesoleva Lepingu ja selles sätestatud tingimustega; nende tingimustega mittenõustumisel peab Kasutaja hoiduma Teenuste kasutamisest.

"Sissemüük"- Piiratud vastutusega äriühing "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registreeritud aadressil: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin St., 4, hoone 1, kontor 11 (edaspidi "onsaleses"), ühelt poolt ja

"Kasutaja" -

või individuaalne kes on teovõimeline ja on Vene Föderatsiooni õigusaktide kohaselt tunnustatud tsiviilõigussuhetes osalejana;

või üksus, registreeritud selle riigi seaduste kohaselt, mille resident see isik on;

või üksikettevõtja, registreeritud selle riigi seaduste kohaselt, mille resident see isik on;

kes on selle lepingu tingimustega nõustunud.

1.4 Pooled on käesoleva lepingu tähenduses määranud kindlaks, et konfidentsiaalne teave on mis tahes laadi (tootmis-, tehniline, majanduslik, organisatsiooniline ja muu) teave, sealhulgas intellektuaalse tegevuse tulemused, samuti teave rakendusmeetodite kohta. ametialane tegevus(sealhulgas, kuid mitte ainult: teave toodete, tööde ja teenuste kohta; teave tehnoloogiate ja uurimistööde kohta; andmed tehnilised süsteemid ja seadmed, sealhulgas tarkvara elemendid; äriprognoosid ja kavandatavate ostude üksikasjad; konkreetsete partnerite ja potentsiaalsete partnerite nõuded ja spetsifikatsioonid; intellektuaalomandiga seotud teave, samuti kõige eeltooduga seotud plaanid ja tehnoloogiad), mille üks osapool on teisele poolele kirjalikult ja/või elektrooniliselt edastanud ja mille lepinguosaline on selgelt nimetanud oma konfidentsiaalseks teabeks.

1.5. Käesoleva lepingu eesmärk on kaitsta konfidentsiaalset teavet, mida pooled vahetavad läbirääkimistel, lepingute sõlmimisel ja kohustuste täitmisel, samuti mis tahes muul suhtlusel (sealhulgas, kuid mitte ainult, konsulteerimine, teabe küsimine ja edastamine ning muude ülesannete täitmine).

2.Poolte kohustused

2.1 Pooled lepivad kokku, et hoiavad saladuses kogu konfidentsiaalset teavet, mille üks Pool on saanud teiselt Poolte suhtluse käigus, mitte avaldada, avaldada, avalikustada ega muul viisil edastada sellist teavet kolmandatele isikutele ilma lepinguosalise eelneva kirjaliku loata. teisele Poolele, välja arvatud kehtivates õigusaktides sätestatud juhtudel, kui sellise teabe edastamise eest vastutavad Pooled.

2.2 Kumbki pool võtab kõik vajalikke meetmeid kaitsta konfidentsiaalset teavet vähemalt samade meetmetega, mida lepinguosaline rakendab oma konfidentsiaalse teabe kaitsmiseks. Juurdepääs konfidentsiaalsele teabele on tagatud ainult mõlema poole töötajatele, kes seda mõistlikult vajavad oma ametiülesannete täitmiseks käesoleva lepingu täitmiseks.

2.3 Konfidentsiaalse teabe saladuse hoidmise kohustus kehtib käesoleva Lepingu, arvutiprogrammide litsentsilepingu 01.12.2016, arvutiprogrammide litsentsilepinguga liitumise lepingu, käsundus- ja muude lepingute kehtivusajal ning viie aasta jooksul pärast litsentsilepingu sõlmimist. oma tegevuse lõpetada, kui pooled ei ole kokku leppinud teisiti.

a) kui esitatud teave on muutunud avalikult kättesaadavaks ilma ühe lepinguosalise kohustusi rikkumata;

b) kui edastatud teave sai lepinguosalisele teatavaks tema enda uurimistöö, süstemaatiliste vaatluste või muu tegevuse tulemusena, mis on läbi viidud ilma teiselt poolelt saadud konfidentsiaalset teavet kasutamata;

c) kui esitatud teave on saadud seaduslikult kolmandalt isikult ilma kohustuseta seda saladuses hoida, kuni üks lepinguosalistest selle esitab;

(d) kui teave esitatakse riigiasutuse, muu riigiorgani või kohaliku omavalitsuse kirjalikul nõudmisel nende ülesannete täitmiseks ja selle avaldamine neile asutustele on Poolele kohustuslik. Sel juhul peab Pool saadud taotlusest viivitamatult teist Poolt teavitama;

e) kui teave edastatakse kolmandale isikule selle lepinguosalise nõusolekul, kelle kohta teavet edastatakse.

2.5.Insales ei kontrolli Kasutaja esitatud teabe õigsust ega suuda hinnata oma teovõimet.

2.6. Teave, mille kasutaja Teenustes registreerumisel Insalesile annab, ei ole isikuandmed, nagu on määratletud föderaalseadus RF nr 152-FZ, 27. juuli 2006. a. "Isikuandmete kohta".

2.7.Insalesil on õigus teha käesolevas lepingus muudatusi. Praeguses versioonis muudatuste tegemisel näidatakse viimase värskenduse kuupäev. Lepingu uus redaktsioon jõustub selle paigutamise hetkest, kui Lepingu uues redaktsioonis ei ole sätestatud teisiti.

2.8. Käesoleva lepinguga nõustudes tunnistab kasutaja ja nõustub, et Insales võib saata Kasutajale isikupärastatud sõnumeid ja teavet (sealhulgas, kuid mitte ainult), et parandada Teenuste kvaliteeti, arendada uusi tooteid, luua ja saata personaalseid pakkumisi. Kasutajale, kasutaja teavitamiseks muudatustest Tariifiplaanides ja uuendustest, Teenuste teemaliste turundusmaterjalide saatmiseks Kasutajale, Teenuste ja Kasutajate kaitsmiseks ning muudel eesmärkidel.

Kasutajal on õigus keelduda ülaltoodud teabe saamisest, teatades sellest kirjalikult e-posti aadressile Insales - .

2.9. Käesoleva lepinguga nõustudes tunnistab kasutaja ja nõustub, et Müügiteenused võivad kasutada küpsiseid, loendureid, muid tehnoloogiaid, et tagada teenuste toimimine üldiselt või konkreetselt nende üksikud funktsioonid ning Kasutajal ei ole sellega seoses Sissemüügi vastu pretensioone. sellega.

2.10.Kasutaja tunnistab, et seadmed ja tarkvara, mida ta kasutab Interneti-saitide külastamiseks, võib keelata küpsistega toimingud (mis tahes saitide või teatud saitide puhul), samuti kustutada varem vastuvõetud küpsised.

Insalesil on õigus otsustada, et teatud Teenuse osutamine on võimalik ainult juhul, kui kasutaja on lubanud küpsiste aktsepteerimise ja vastuvõtmise.

2.11 Kasutaja vastutab ainuisikuliselt tema poolt kontole juurdepääsuks valitud vahendite turvalisuse eest ning tagab ka iseseisvalt nende konfidentsiaalsuse. Kasutaja vastutab ainuisikuliselt kõigi tegevuste (ja nende tagajärgede) eest teenustes või selle alusel konto kasutaja poolt, sealhulgas juhtudel, kui kasutaja edastab mis tahes tingimustel (sealhulgas lepingute või lepingute alusel) kolmandatele isikutele andmeid kasutaja kontole juurdepääsu saamiseks. Samal ajal loetakse kõik toimingud teenustes või teenuste kasutamine kasutaja konto all tehtuks, välja arvatud juhud, kui kasutaja teavitas Insalesit kasutaja kontot kasutades teenustele volitamata juurdepääsust ja/või mis tahes rikkumisest ( kontole juurdepääsu konfidentsiaalsuse rikkumise kahtlused.

2.12. Kasutaja on kohustatud viivitamatult teavitama Insalesit igast volitamata (kasutaja poolt mittevolitatud) juurdepääsust teenustele, kasutades Kasutaja kontot ja/või mis tahes tema juurdepääsuvahendite konfidentsiaalsuse rikkumisest (rikkumise kahtlusest). konto. Turvalisuse huvides on Kasutaja kohustatud iseseisvalt teostama oma konto all oleva töö ohutu seiskamise iga teenustega töötamise seansi lõpus. Insales ei vastuta andmete võimaliku kaotsimineku või riknemise ega ka muude tagajärgede eest, mis võivad tekkida, kui Kasutaja rikub Lepingu käesoleva osa sätteid.

3. Poolte vastutus

3.1 Pool, kes rikkus Lepingust tulenevaid kohustusi Lepingu alusel edastatud konfidentsiaalse teabe kaitsmisel, on kohustatud hüvitama mõjutatud Poole nõudel lepingutingimuste sellise rikkumisega tekitatud reaalse kahju. vastavalt Vene Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele.

3.2.Kahju hüvitamine ei lõpeta rikkunud Poole kohustusi Lepingust tulenevate kohustuste nõuetekohaseks täitmiseks.

4.Muud sätted

4.1. Kõik käesoleva lepingu kohased teated, taotlused, nõuded ja muu kirjavahetus, sealhulgas need, mis sisaldavad konfidentsiaalset teavet, peavad olema kirjalikud ja edastatud isiklikult või kulleri kaudu või saatja e-mail 01.12.2016 arvutiprogrammide litsentsilepingus, arvutiprogrammide litsentsilepinguga liitumise lepingus ja käesolevas lepingus märgitud aadressidele või teistele Poole poolt edaspidi kirjalikult määratud aadressidele.

4.2 Kui üks või mitu käesoleva lepingu sätet (tingimust) on kehtetud või muutuvad kehtetuks, ei saa see olla teiste sätete (tingimuste) lõpetamise põhjuseks.

4.3.Sellele Lepingule ning Lepingu kohaldamisega seoses tekkinud suhetele Kasutaja ja Sissemüügi vahel kohaldatakse Vene Föderatsiooni õigust.

4.3 Kasutajal on õigus saata kõik käesoleva lepinguga seotud ettepanekud või küsimused Insales User Support Service'ile või postiaadressile: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, lk 11-12 eKr "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Avaldamise kuupäev: 01.12.2016

Täisnimi vene keeles:

Piiratud vastutusega äriühing "Insales Rus"

Lühendatud nimi vene keeles:

Insales Rus LLC

Nimi inglise keeles:

Piiratud vastutusega äriühing InSales Rus (InSales Rus LLC)

Juriidiline aadress:

125319, Moskva, st. Akadeemik Iljušin, 4, hoone 1, kabinet 11

Postiaadress:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, hoone 11-12, eKr "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Pangaandmed:

Kui läheneda küsimusele, kuidas jaemüügipunkti õigesti avada, saate aja jooksul arendada oma suurt ettevõtet. Kuid selleks on vaja hoolikalt valida kaupade sortiment, pidevalt uurida klientide meeleolu ja eelistusi ning lahendada kõik võimalikud organisatsioonilised küsimused õigeaegselt ja minimaalsete kahjudega.

Tegevuse registreerimine

Esiteks peaks müügikoha äriplaan ette nägema teie tegevuse juriidilise registreerimise. Kuna olete ametlikult registreeritud ettevõtja, on teil turu administratsiooniga lihtsam suhelda. Saate registreeruda LLC-na või üksikettevõtjana.

Viimane on mugavam, kuna registreerimisprotseduur on võimalikult lihtne, võtab minimaalselt aega ja maksab vaid 800 rubla. riigilõiv. Registreerimiseks on vaja ainult avaldust, isikukoodi ja passi. Samuti saate valida lihtsustatud maksusüsteemi ja pidada iseseisvalt kõiki finantsaruandeid.

Tootevalik

Oluline samm selle ettevõtte käivitamisel on otsustada toote üle, millega tegelikult kaubeldate. On kaks võimalust – teenida käibe või väärtuse pealt. Esimesel juhul on teie tooteks tooted, enamasti hooajalised köögiviljad ja puuviljad. Neid müüakse väikese marginaaliga ja need teenivad tulu suurte müügimahtude tõttu. Teisel juhul on need riided ja muud asjad, millest kasum saadakse kõrge marginaali tõttu. Viimasel juhul on vaja vahemikku laiendada Seotud tooted mis vähendab riske. Nende elluviimine võib moodustada kuni 30% kogukäibest.

Kuid mõlemal juhul peate turul seisma silmitsi suure konkurentsiga. Enamasti soovitatakse müügile jääda kodukeemia. Nõuanne põhineb järgmistel kaalutlustel:

• kodukeemia on olemas pikaajaline sobivus;
• ta on alati nõutud;
• enamik üksusi ei vaja sertifikaati;
• rakendamine ei nõua erivarustuse ostmist.

Sortimendi moodustamise tunnused

Kuid isegi pärast ettevõtte suuna üle otsustamist peate ikkagi välja selgitama, mida kavandatav vahemik peaks täpselt hõlmama. Eelnevalt teada saada pole kahjuks võimalik. Sellele küsimusele täpse vastuse leidmiseks peate selle punktiga aktiivselt tegelema umbes kolm kuud. Siis saate täpselt öelda, kes on teie klient ja millised on tema vajadused.

Seetõttu peate alguses ostma nii palju kui võimalik mitmesugused kaubad, kuid väikestes kogustes. Olles otsustanud, mida teie kliendid täpselt vajavad, saate suurendada oma ostude mahtu, vähendades ebapopulaarsete kaupade arvu.

Esialgsete riskide vähendamiseks tuleb mõista, et eksklusiivseid ja kalleid esemeid müüakse üliaeglaselt ning turupunkt on keskendunud eelkõige suurele käibele.

Toote märgistus

Peamine sissetulek turul olevast müügikohast tuleb toodete juurdehindlusest. See on kõigi toodete puhul erinev. Näiteks puu-, juurviljade ja toiduainete puhul on see olenevalt aastaajast 15-30%. Samal ajal on see riiete ja muude asjade puhul ligikaudu 100-200%. Tavaliselt tehakse kõige suurem juurdehindlus aluspesule. Kui rääkida väikekaupadest, siis nende müügihinna saab kerida kuni 300%.

Sellest lähtuvalt on kasumlikkus erinevate kaupade punktidest erinev. Nii saab köögiviljade müügist päevas teenida umbes 6 tuhat rubla ja asjade eest rohkem kui 20 tuhat rubla. Kuid isegi 25% juurdehindlusega tasub investeering end üsna kiiresti ära.

Tarnijad

Kuidas avada müügipunkt turul ilma kaubatarnijateta? Peaaegu ebareaalne. Kuid sellele küsimusele tuleb läheneda väga hoolikalt. Ühest küljest, mida odavam on toode, seda suurem on teie tulu. Aga teisest küljest, hea toode neid ei müüda odavalt ja madala kvaliteediga need õõnestavad teie müügikoha usaldusväärsust. Oluline on leida selles küsimuses optimaalne tasakaal.

Oma kaubanduse kasumlikkuse suurendamiseks proovige tarnijatega maksimaalselt läbi rääkida soodsad tingimused. Näiteks kaupade ostmine järelmaksuga või müügiks. Pikaajalise koostööga saate tõstatada allahindluste teema.

Paljud tarnijad on nõus kaupu tasuta tarnima. Täpsustage seda küsimust, kuna see võimaldab säästa juhi ja laaduri arvelt.

Asukoha valik

Palju sõltub teie punkti asukohast. On vaja valida kõige paremini läbitav koht. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad naaberpunktides müüvad. On selge, et konkurentsi ei ole võimalik kõrvaldada, kuid soovitatav on eelnevalt valida koht, kust leiate kõige vähem sarnase toote. Äri kasumlikkuse tõstmiseks tasub turul avada mitu punkti. See aitab teil katsetada erinevaid asukohti ja valida parima.

Kui toode on liiga suur või seda on vähe, võib seda hoida garaažis või kodus. Muudel juhtudel on mõistlik sõlmida kohalike ladude kasutamiseks leping turu administratsiooniga.

Turu haldaja on igal juhul see inimene, kellega alati koos peab olema hea suhe. Siis saab enamik korralduslikke probleeme kiiresti ja valutult lahendatud.

Personal

Märkimisväärne osa teie ettevõtte edust sõltub müüjast, seega ei tasu selle pealt kokku hoida. Soovitav, et müüjal oleks mõningane kogemus. Kuid sama oluline on, et ta oleks klientidega viisakas, oskaks neil vajaminevat selgeks teha ja kauba ilusti maha müüks. Pange tähele, et tal peab olema sanitaarraamat.

Te ei tohiks loota sellele, et saate ise kaupa müüa ja samal ajal äri ajada. Et punkt teeniks tulu, peab see olema avatud vähemalt 8 tundi päevas. Kui kauplete ise, ei jää teil aega igapäevaste probleemide lahendamiseks ja äri arendamiseks.

Põhilised arvutused

Enam-vähem selgeid investeeringute mahtusid on raske välja tuua. Need sõltuvad sellest, millise konkreetse tootega otsustate kaubelda, kui palju müügipunkte plaanite turul avada jne. Kui aga rääkida keskmistest, siis kui üürite 10 ruutmeetrit. m. teil on üks müüja ja raamatupidaja, siis näeb kuluosa välja umbes selline:

• punkti rentimine aastas maksab umbes 192 tuhat rubla.
• kaupade ostmine - 1 miljon rubla. aastal;
• palk - 190 tuhat rubla. aastal;
• muud kulud - 50 tuhat rubla. aastal.

Kokku - umbes 1 miljon 232 tuhat rubla. aastal. Kuid summa võib olenevalt piirkonnast oluliselt erineda.

Riik otsustas aidata Tööbörsil registreeritud töötuid. Annab neile tasuta 58 800 rubla või isegi rohkem "idukapitali", kui nad esitavad ametliku äriplaani, mis põhineb nende äriideel.

Kõige sagedamini tuleb sellistel algajatel ärimeestel pähe mõte: hakkan turul (mõnes mõttes basaaris) kauplema. Loomulikult tegeles inimene enne seda turgudega ainult ostjana. Algaja ettevõtja kõnnib turgudel ringi, vaatab tähelepanelikult, küsib kauplejatelt, peab administratsiooniga koha rentimise asjus läbirääkimisi. Mõte turul kaubelda kinnistub üha enam peas ja lõpuks kehastub.

Samal ajal teeb enamik turule tulijaid 10 tüüpilist "strateegilist" viga ja läheb pankrotti. Enamik, kuid mitte kõik. Ligikaudu 1-2 kümnest kauplevad edukalt. Kahju, kõik võiksid.

Esimene viga: vaatad, millega juba töötavad kauplejad turul kauplevad, kuidas nad kauplevad, mida müüakse edukamalt ja tahad nendega võrdne olla, kaupleb sama ja sama.

Kaupmeeste, näiteks vorsti, arvu kasvust vorsti ostjate hulk ja raha taskus ei suurene. Enne kui olete välja töötanud tasakaalu numbrite vahel müügikohad konkreetsete toodete ja turu ostjate voo kohta. Istud lihtsalt samas kliendivoos, "hammustades ära" osa vanade kaupmeeste tuludest.

Sa ei saa oma osa kätte, sest sa pole veel piisavalt püsikliente “üle kasvanud”. Selle tulemusel ei jätku teil tulust isegi kauplemiskoha üüri tasumiseks. Pealegi mängivad vanad kaupmehed räpaseid trikke.

See on vajalik: kauplema mitte sellega, millega juba kaubeldakse, vaid sellega, mis sellel turul puudub ostjate jaoks, kes siin regulaarselt käivad. Selleks küsi ostjaid, jälgi ja mõtle, mõtle.

Kolm atraktiivset stereotüüpi seoses jaemüügiturgudega (basaar):

• siit leiad kõike
• siin saab julgelt kaubelda (kohe allahindlus)
• siin on iga toote juures "oma" müüja, keda saab usaldada

Ja selles "leia kõik" võib olla tühimikke. Otsige neid üles. Kuid pidage meeles: kui midagi pole turul, ei tähenda see, et sellega tuleks kohe kaubelda. Võib-olla proovisid vanad müüjad seda - see ei töötanud. Kui tunnete sortimendis paljutõotavat tühimikku, uurige hoolikalt, kas nad on juba proovinud seda siin kaubelda?

Ja veel üks asi: kas soovite olla "nagu kõik teised", saades osaks "ühisest mustrist" või eristuda, olla kõigist erinev? Arvake 2 korda: kes pöörab ostjatele rohkem tähelepanu?

Teine viga: tahad kaubelda sellega, mis sulle endale meeldib: “Ma tahan kaubelda eliitteede, maiustuste, küpsistega – see on nii ilus! Minu paigutus (vahemik) on parem kui nende kaupmeeste oma.

Kauplemine sellega, mis sulle isiklikult meeldib, on nagu surm. Tuleb kaubelda sellega, mis turukülastajatele meeldib. Sel juhul vaadake jaotist "Esimene viga".

Kolmas viga: soovite kaubelda millegagi, mida teie arvates turul pole või mis on väga vähe esindatud.

Otsus peaks põhinema ostjate, mitte teie arvamusel. Selleks peate ostjat uurima, õppima, jälgima teda (vt "Esimene viga"). Ostjate soovid ei pruugi teile meeldida. Mida sa tahad: sissetulekut või rahulolu oma arvamusega?

Neljas viga: te ei hinda adekvaatselt teile turul rentimiseks pakutud kauplemiskoha asukoha iseärasusi.

On kohti "läbi": tavaliselt sissepääsudele lähemal, keskkäikudel; ja "läbipääsmatu": külgkäikudes, piki turu perifeeriat, tupikkäikudes. Kohad võivad olla läbimatud ka mööda keskkäike, kuid kauplemisrea lõpus. Ostjaid pole enam saadaval. Möödasõidukohad on alati hõivatud. Teile, algajale, pakutakse ainult läbimatuid.

Läbipääsmatutes kohtades ei saa kaubelda igapäevaste kaupadega (gastronoomia, leib, sigaretid näiteks) ega “impulssnõudlusega” (majatarbed, kirjatarbed jne). Kuid on võimalik kaubelda ja edukalt "eri" nõudlusega ja kitsa sortimendi kaupadega. Näiteks "ainult Jahimehe noad”, või “kõik koerakasvatajatele” jne.

Kuid pidage meeles, et selleks, et moodustada esmane "spetsialiseerunud" klientide voog teie "spetsialiseerunud" kohta, vajate juba voogudel täiendavat reklaami: seinaplakatit, "voodit" jne, kuid parem on mitte olla. laisk ja jaga sissepääsude juures lihtsaid voldikuid reklaamiga nädalaks oma toote ja asukoha kohta. Pluss on: läbimatutes kohtades on madalad üürihinnad.

Viies viga: hakkate kauplema ilma püsikulude põhjalikke ja üksikasjalikke arvutusi tegemata.

Püsikulud ei ole ainult kauplemispinna rent. Seal on palju muud: tasu erinevate turuteenuste eest - käru kasutamine või luba oma autosse lossimiseks siseneda; maksmine veterinaarlaborile, kaubandusliku varustuse rentimise eest.

Ärge unustage arvestuslikku maksu kord kvartalis. Nii et tühiasjade pealt kogutakse korralik summa. Lisaks trahvid, kui millegi eest tasumine hilineb.

Püsikulud ei sõltu teie tulude tasemest. Isegi kui te seda ei müünud, makske see. Kas teie esimese kuu sissetulekust piisab?

Kuues viga: juhindute optimistlikest (ja isegi roosilistest) tulude ja käibe prognoosidest.

Olles küsitlenud või kuidagi teada saanud turul juba tegutsevate kauplejate tulude ja käibe taseme, plaanite endale sama või isegi kõrgemat. Sest arvate, et olete parem kaupleja (vt "Viga kaks").

Tulude, käibe ja püsikulude taseme arvutamisel võtke äritegevuse planeerimisel alati arvesse "pessimistlikke" prognoose. Enamasti on esimesel kolmel kuul (koha edendamine, aklimatiseerumine) puhaskasum null. Tasuda tuleb püsikulud.

Sel juhul omage esmase kapitali reservi. Püsivad kauplejad võtavad mõnikord muid töid (õhtuti, nädalavahetustel), et maksta oma palgast püsikulusid, samal ajal kui koht turul on lahti. Ja nad teevad seda õigesti.

Seitsmes viga: te ei hinda oma äri alustamiseks adekvaatselt kauplemise tsüklilisust.

Iga toote puhul on aasta jooksul kaubanduskäibe tsüklilisus (nõudluse järgi). Mõnel kuul väga suured tulud, mõnel vastupidi, isegi kahjum. Keskenduda tuleb mitte kuu sissetulekutele, vaid aastapõhisele alusele. Teatud tüüpi kaubanduse puhul "toidab 2-3 kuud terve aasta".

Näiteks värsked lilled. Kogenud kauplejad panid osa "heade kuude" sissetulekust kõrvale, et tasuda "halbade kuude" püsikulud. Kauplemist kavandades tutvuge hoolikalt selle kauba tsüklilisusega.

Reeglina ei ole kaubavahetuse avamine kevade lõpus suve alguses tulus. Aga sel ajal on lihtsam turul hea (mööduv) koht saada ja madala kauplemisega sügisese elavnemiseni vastu pidada. Alla anda lootuses saada sügisel “hea” koht on algaja jaoks kasutu.

Kaheksas viga: oled algaja, avad esimest korda turul oma kauplemiskoha, aga ei kauple ise, vaid palkad müüja.

See on ka nagu surm. Esiteks ei õpi te kunagi mõistma basaarikaubanduse keerukust. Teiseks on palgatud müüja uue koha reklaamimisel halvasti motiveeritud "ostjaid püüdma" ja üldiselt hoiab naeratust näol.

See protsent, mille sa talle lubasid, ei tähenda midagi, kui müüjal lihtsalt pole võimalust kauplemiskohta reklaamida. Ja võimetega müüjad on juba ammu küljes. Kolmandaks on terve äri: palgata selliseid uustulnukaid, et väärikalt rüüstata ja kaduda.

Üheksas viga: te ei arvuta nõutavat käibekapitali suurust, võttes arvesse "Parete seadust".

Kas te teate sellist seadust? Pareti seadus ütleb: kõigist teie toodetest toob põhitulu (80%) vaid 20% sortimendist. Ülejäänud 80% sortimendist annavad vaid 20% tulust ja seda saab müüa väga pikaks ajaks. Kuid siin on paradoks: ilma selle väidetavalt ebavajaliku "ballastita" 80% sortimendi näol ei müüda tulusat 20% sortimendist. arusaamatu?

Loe mitu korda mõtlikult läbi. Kogenud kauplejad selgitavad seda lihtsalt: selleks, et edukalt kaubelda näiteks ainult kartuliga, tuleb ka panna lai valik kõikvõimalik muu kraam kuni pähklite ja pudelimahlani välja. Aga ainult ühe kartuliga ei kaubelda.

Seega on nii põhitoote kui ka sortimendi ostmiseks vaja piisavalt käibekapitali.

Kümnes viga: alustate kauplemisäri üksi.

Ilma kogu teie pere või vähemalt ühe teid armastava inimese toetuse ja osaluseta ei saa te hakkama. See on selles peamine põhjus edukas töö"teistest rahvustest" kaupmeeste turgudel - kogu pere osavõtul väikestest lastest kaugemate sugulasteni.

See on tõeline äriplaan.

Kui leiate lahendused, kuidas teie konkreetsel juhul loetletud vigu vältida, on need lahendused teie jaoks tõeline äriplaan. Tore oleks need otsused kirja panna (kuidas mitte eksida) ja pidevalt arvestustesse sisse vaadata, parandada, täiendada. Ja siis õnnestub.