Kauplemist on 2 põhiliiki – hulgi- ja jaemüük. Mis on neist igaühe eripära?

Mis on hulgikaubanduse eripära?

Vene Föderatsiooni õigusaktides hulgimüük on määratletud kui äritegevuse liik, mis hõlmab kaupade ostmist ja müüki nende ettevõtluses kasutamiseks (näiteks edasimüügiks) - see tähendab mitte isiklikuks tarbimiseks. Kõige sagedamini toimub hulgikaubandus tarnelepingute sõlmimisel. Asjakohaste lepingute alusel annavad tarnijad enda toodetud või partneritelt ostetud kaubad kehtestatud tähtaegade jooksul ostjale üle, et neid hiljem äritegevuses kasutada. Seega võib hulgikaubandust nimetada ka vastavate lepingute põhiobjektiks.

Hulgimüügi raames on kauba ostjaks enamasti üksikettevõtja (näiteks kaupluse omanik) või juriidiline isik. Kuid juhtub, et asjakohastest lepingutest võtavad osa ka üksikisikud. Tõsi, hilisem kauba edasimüük nende eest ei pruugi olla maksustamise mõttes kuigi tulus. Seetõttu registreeritakse kodanikud hulgimüügitehingutes osalemiseks reeglina üksikettevõtjatena või äriettevõtete asutajatena.

Rangelt võttes on üksikettevõtja ka üksikisik, kuid registreeritud riigiasutustes ettenähtud viisil äriüksusena. Kuid kaubaga suheldes (näiteks kui me räägime hulgi ostetud kaupade edasimüügist) on ettevõtjal kõige sagedamini õigus kasutada madalama maksekoormusega maksustamisrežiimi kui üksikettevõtjana registreerimata üksikisikul. .

Hulgitarnetega kaasneb reeglina kaupade müük märkimisväärses mahus. Samas on 1 toodanguühiku maksumus suure partii piires enamasti oluliselt madalam kui kaupa väiksemate partiidena või eraldi ostes. Tänu sellele saab hulgimüügikaupade ostja ostetud tooteid kasumlikult edasi müüa.

Mis on jaekaubanduse olemus?

Vene Föderatsiooni õigusaktid määratlevad jaemüükäritegevusena, mille käigus toote tarnija müüb selle ostjale selle toote edasiseks kasutamiseks toote ostnud isiku isiklikuks otstarbeks – st ei ole seotud ettevõtlustegevus.

Kaupade ostjaks jaemüügis on enamasti eraisik. Mõnikord - üksikettevõtja, kes juriidilisest seisukohast, nagu eespool märkisime, tegutseb ka üksikisikuna. Organisatsioon saab jaemüügitehingutes osalejaks olla ka juhul, kui selle omanik kavatseb ostetud kaupa seadusega kehtestatud korras kasutada mitte ettevõtluse, vaid isiklikuks otstarbeks.

Reeglina müüakse üksikuid tooteid jaemüügis või tarnitakse suhteliselt väikeste partiidena.

Võrdlus

Peamine erinevus hulgikaubandus jaemüügist on see, kuidas ostja kasutab tarnijalt ostetud kaupa. Hulgimüük eeldab nende edasist seotust äritegevusega (näiteks nende hilisema edasimüügi elluviimine). Jaemüügis kasutavad ostetud kaupa isiklikult selle ostja, tema pereliikmed ja teised isikud, kellele ta saab kauba üle anda.

Reeglina on hulgikaubanduse raames tehtavate tehingute pooled juriidilised isikud ja üksikettevõtjad, üsna harva - eraisikud. Jaemüügis üksikisikud võtavad omakorda palju silmapaistvama osaluse.

Hulgimüügitehingud hõlmavad sageli suurte kaubakoguste tarnimist. Jaekaubandust seevastu iseloomustavad suhteliselt väikesed ostumahud.

Olles kindlaks teinud hulgi- ja jaekaubanduse erinevuse, kajastame järeldusi tabelis.

Tabel

Jaemüük(retail, English retail) - kaupade müük lõpptarbijale (üksikisikule). Ja pole üldse vahet, kuidas kaupu või teenuseid täpselt müüakse (isikliku müügi teel, posti teel, telefoni teel või Müügiautomaat), samuti seda, kus neid täpselt müüakse (poes, tänaval või tarbija kodus).

Erinevalt hulgikaubandusest ei kuulu jaemüügisüsteemist ostetud kaubad edasimüümisele (vastavalt kehtivale seadusandlusele, tsiviilseadustiku artikli 492 lõige 1 Venemaa Föderatsioon), kuid mõeldud otseseks kasutamiseks.

Müüja ja ostja suhted jaemüügisüsteemis on tavaliselt reguleeritud eriseadusega. Vene Föderatsioonis on see tarbijaõiguste kaitse seadus.

28. detsembri 2009. aasta föderaalseadus nr 381-FZ (muudetud 23. detsembril 2010) "Vene Föderatsioonis toimuva kaubandustegevuse riikliku reguleerimise aluste kohta" (vastu võetud Vene Föderatsiooni Föderaalse Assamblee riigiduuma poolt 18. detsembril 2009) tutvustab jaekaubanduse mõistet järgmiselt:

"...3) jaekaubandus - kauplemistegevuse liik, mis on seotud kaupade soetamise ja müügiga nende isiklikuks, perekondlikuks, majapidamises ja muul ettevõtlusega mitteseotud otstarbel kasutamiseks;..."

Jaekaubandusprotsessi subjektid on müüja ja ostja. Jaekaubandus hõlmab kaupade müüki automaatide kaudu.

On olemas jaekaupluse formaadi kontseptsioon. See on igat tüüpi kauplustele omaste omaduste kogum. Need omadused on järgmised:

Müügipind

Kaubaartiklite arv

Klienditeeninduse tase

Tootepaigutuse tehnoloogia

Hulgikaubandus kasutab tarnelepinguid, jaekaubandus - jaemüügi lepinguid. Seega on hulgi- ja jaemüügi peamine erinevus ostu eesmärk. Hulgi- või jaemüügi määratlus ei sõltu makseviisist ja müüdud kauba kogusest. Samas ei ole sul kohustust seada ostu eesmärki ei müügi ajal ega pärast seda.

Kui teie juurde tuleb dokumentideta inimene, saab ta kaupu osta ainult isiklikuks kasutamiseks, kuna ettevõtlustegevus ilma registreerimata on keelatud. Seetõttu on see erinevus.

Kui inimene tuli teie juurde ja näitas PBOYUL-i registreerimistunnistust, ei osteta kaupa isiklikuks tarbeks. See saab olema hulgimüük.

Kui teie juurde tuli inimene ja näitas ette juriidilise isiku volikirja, siis kaupa isiklikuks tarbeks ei osteta. See saab olema hulgimüük.

Hulgimüük- kauplemine kaubasaadetistega. Enamasti on hulgimüüjalt ostetud kaubad ette nähtud hilisemaks edasimüügiks. Kuid harvad pole ka asjaolud, et ostjad on suured kaubatarbijad. Hulgimüük on vahendaja tootja ja jaemüüja vahel. Osaleb kaupade ringluse kiirendamises, tootmise ja tarbimise sünkroniseerimises.

Teisisõnu: hulgikaubandus (hulgimüük) on kaubandus organisatsioonide, organisatsioonide ja ettevõtjate, ettevõtjate ja ettevõtjate vahel. See tähendab, et see on kaubandus, kui kaupa müüakse mitte lõpptarbimiseks, vaid ettevõtte vajadusteks (edasimüügiks või tootmises kasutamiseks). Samas tasub tähele panna, et kui hulgimüüja (juriidiline isik või ettevõtja) müüb toote hulgiostjale (ettevõtjale või organisatsioonile), ei saa hulgimüüja täpselt teada, milleks toodet kasutatakse. Näiteks ostab eelarveraamatukogu märkmiku - seda märkmikku saab kasutada nii edasimüügiks, kui raamatukogul on jaemüügipunkt (see tähendab seda kasutatakse äritegevuseks), kui ka lõpptarbimiseks - näiteks raamatukoguhoidjale kinkimiseks. Raamatukogud on asutused, mida ei looda a priori kasumi saamise eesmärgil, neil lastakse lihtsalt soovi ja võimaluse korral ettevõtlusega tegeleda. Kui vihik anti raamatukoguhoidjale, siis see on lõpptarbimine ja vihiku müük ei olnud hulgikaubandus.

Kaubandus- see on üks populaarsemaid ja tulusamaid tegevusi, mille paljud meie kasutajad registreerumisel valivad. Selles artiklis tahame vastata teie kõige sagedamini esitatud küsimustele kauplemise kohta:

• Millal pean kauplemislitsentsi hankima?
• Kes peab esitama kauplemistegevuse alustamise teatise;
• Mis vahe on hulgi- ja jaemüügil?
• Millised on riskid UTII maksjatele jaemüügi ebaõige registreerimise korral;
• Milline on vastutus kaubandusreeglite rikkumise eest.

Meie kasutajate jaoks, kes on oma tegevuseks valinud jaekaubanduse, oleme koostanud sarjast "Alusta oma äri" raamatu "Jaepood". Raamat on saadaval pärast .

Litsentsitud kaubandus

Kauplemistegevus ise ei ole litsentseeritud, kuid litsents on vajalik, kui kavatsete müüa järgmisi kaupu:

• alkohoolsed tooted, välja arvatud õlu, siider, poiret ja mõdu (ainult organisatsioonid saavad alkoholi litsentsi)
• ravimid;
• relvad ja laskemoon;
• must- ja värviliste metallide jäägid;
• võltsimisvastased trükitooted;
• eriline tehnilisi vahendeid mõeldud salajaseks teabe hankimiseks.

Tegevuse alustamise teade

Töö algusest teatamise kohustus on kehtestatud 26. detsembri 2008. aasta seadusega nr 294-FZ teatud tüüpi tegevuste jaoks, mille hulgas on ka kaubandus. See nõue kehtib ainult jae- ja hulgimüüjate suhtes, kes tegutsevad järgmiste koodide all:

• - Peamiselt jaekaubandus toiduained, sealhulgas joogid ja tubakatooted spetsialiseerimata kauplustes
• - Muu jaekaubandus spetsialiseerimata kauplustes
• - Puu- ja köögiviljade jaemüük spetsialiseeritud kauplustes
• - Liha jaekaubandus ja lihatooted spetsialiseeritud kauplustes
• - Kala, vähilaadsete ja molluskite jaemüük spetsialiseeritud kauplustes
• - Leiva- ja pagaritoodete ning kondiitritoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes
• - Muude toiduainete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes
• - Kosmeetika ja isikliku hügieeni toodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes
• - Jaekaubandus mittestatsionaarsetes kaubandusobjektides ja turgudel
• - Liha ja lihatoodete hulgimüük
• - Piimatoodete, munade ning toiduõlide ja -rasvade hulgimüük
• - Pagaritoodete hulgimüük
• - Muude toiduainete hulgimüük, sh kala, vähilaadsed ja molluskid
• - Homogeniseeritud toidukaupade, imiku- ja dieettoidu hulgimüük
• Külmutatud toiduainete spetsialiseerimata hulgimüük
• Parfüümide ja kosmeetika, va seep, hulgimüük
• Mängude ja mänguasjade hulgimüük
• Hulgikaubandus värvimismaterjalid
• Väetiste ja agrokeemiatoodete hulgimüük

Pange tähele, et kui te just need määrasite OKVED koodid registreerumisel, kuid ei plaani veel nendega tegeleda, siis ei pea teatist esitama.

Teatise esitamise kord on kehtestatud Vene Föderatsiooni valitsuse 16. juuli 2009. a määrusega nr 584. enne reaalse töö algust esitama territoriaalsele allüksusele teatise kahes eksemplaris - isiklikult tähitud kirjaga koos teatise ja manuse kirjeldusega või elektrooniline dokument allkirjastatud EDS-iga.

Müüja juriidilise aadressi (üksikettevõtja elukoha) muutumisel, samuti tegeliku kauplemiskoha muutumisel tuleb sellest teatada Rospotrebnadzori filiaalile, kus 10 päeva jooksul. Kauplemisvõimaluse teabe muutmise taotlus esitatakse mis tahes vormis. Koopia teabe muutumist kinnitavast dokumendist riiklik register(organisatsioonidele vorm P51003 või üksikettevõtjatele P61003).

Hulgi- ja jaekaubandus

Mis vahe on hulgi- ja jaemüügil? Kui arvate, et hulgimüük müüb partiidena ja jaemüük on tükitöö, siis on teil õigus, kuid ainult osaliselt. Ettevõtluses on kauplemise liigi määramise kriteerium erinev ja see on sätestatud 28. detsembri 2009. aasta seaduses nr 381-FZ:

• hulgimüük- kaupade ost ja müük nende kasutamiseks äritegevuses või muul otstarbel, mis ei ole seotud isikliku, perekondliku, majapidamise ja muul sarnasel kasutamisel;
• jaemüük- kaupade soetamine ja müük nende kasutamiseks isiklikuks, perekondlikuks, majapidamises ja muudel eesmärkidel, mis ei ole seotud ettevõtlusega.

Müüjal pole loomulikult võimalust jälgida, kuidas ostja ostetud kaupa kasutab, ja tal pole ka sellist kohustust, mida kinnitavad rahandusministeeriumi, föderaalse maksuteenistuse kirjad, kohtuotsused, Venemaa Föderatsiooni kõrgeima arbitraažikohtu presiidiumi otsused (näiteks 5. juuli 2011 N 1066 / üksteist). Seda arvestades määrab praktikas hulgi- ja jaekaubanduse vahe kindlaks müügi dokumentatsioon.

Jaeostjale, kes sooritab ostu isiklikuks otstarbeks, piisab sularaha- või müügikviitungist ning majandusüksus peab oma kulud dokumenteerima, nii et hulgimüük toimub erinevalt.

Viia lõpule hulgimüük müüja ja ostja vahel või sõlmitakse, mis on rohkem ostja huvides. Ostja saab maksta pangaülekandega või sularahas, kuid tingimusel, et ühe lepingu ostusumma ei ületa 100 tuhat rubla. Esmane dokument ostja kulutuste kinnitamiseks on saateleht TORG-12. Kui müüja töötab ühine süsteem maksustamine, tuleb ikkagi arve väljastada. Lisaks vormistatakse ostetud kauba maanteel üleandmisel saateleht.

Kaupade jaemüügis müümisel asendab müügileping sularaha või müügitšekki. Lisaks võidakse väljastada samad saatedokumendid, mis väljastatakse hulgikaubanduses (saateleht ja arve), kuigi jaekaubanduses on need valikulised. Ainuüksi ostjale arve või saatelehe väljastamise fakt ei viita üheselt hulgikaubandusele, küll aga on selliseid Rahandusministeeriumi kirju, milles osakond leiab, et nende dokumentidega vormistatud müüki ei saa tunnistada jaemüügiks. Maksuvaidluste vältimiseks ei tasu neid väljastada jaeostjale, kui ta ostab kauba mitteärilisel eesmärgil, ta ei vaja selliseid tõendavaid dokumente.

Jaekaubanduse läbiviimisel on vaja järgida müügireegleid, mis on kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse 19. jaanuari 1998. aasta dekreediga N 55, ja eelkõige poes paigutada. ostja nurk(tarbija). Tegemist on infostendiga, mis asub ostjale ligipääsetavas kohas.

Ostja nurgas peaks olema järgmine teave:

• LLC või üksikettevõtja riikliku registreerimise tõendi koopia;
• OKVED-koodidega lehe koopia (tuleb märkida põhitegevuse liik, kui lisakoode on palju, märgitakse need valikuliselt);
• alkoholilitsentsi koopia, kui see on olemas;
• Teade alkoholi müügi keelamisest alla 18-aastastele isikutele, kui kaupluses on selliseid tooteid müügil;
• Kaebuste ja ettepanekute raamat;
• Tarbijakaitseseadus (brošüür või väljatrükk);
• Müügireeglid (brošüür või väljatrükk);
• Teave kodanike eeliskategooriate (puuetega inimesed, pensionärid, Suures osalejad) teenindamise funktsioonide kohta isamaa sõda ja jne);
• Selle kaupluse tegevust kontrolliva Rospotrebnadzori territoriaalse osakonna kontaktandmed;
• Müügipunkti omava organisatsiooni juhi või üksikettevõtja või vastutava töötaja kontaktandmed;
• Kui poes müüakse kaalutud toodet, siis tuleks ostja nurga kõrvale panna kontrollkaal.

Ostjanurk on kõigi jaemüüjate jaoks kohustuslik müügikohtades, sealhulgas turud, messid, näitused. Vaid kaubitsemise korral saab piirduda müüja isikliku kaardiga, millel on foto ja märge täisnimi, registreerimis- ja kontaktandmed.

Ja viimane - maksurežiimi valiku kohta kaubanduse rakendamisel. Pidage meeles, et režiimides ja ainult jaekaubandus on lubatud ning lihtsustatud maksusüsteemis töötamiseks peate järgima sissetulekupiirangut - 2017. aastal on see 150 miljonit rubla aastas.

Jaemüük ja UTII

UTII on maksurežiim, mille puhul võetakse maksustamisel arvesse mitte reaalselt saadud tulu, vaid kaudne, s.o. peaks. Jaemüügirajatiste puhul arvutatakse maksusumma kaupluse pindala alusel. Väikeste kaupluste jaoks, mis tegelevad ainult jaekaubandusega, osutub see kord üsna õiglaseks, sealhulgas eelarve huve arvesse võttes.

Aga kui näiteks 30 ruutmeetrit. m hulgikaubanduse läbiviimiseks, siis võib sellise poe käive olla üle miljoni rubla päevas ja maks osutub haledaks. Samade maksuarvestuse valemi komponentide rakendamine hulgikaubandusele ja jaekaubandusele oleks ebakorrektne nii teiste maksumaksjate suhtes kui ka eelarve täiendamiseks. Seetõttu jälgivad maksuinspektsioonid alati, et UTII maksjad ei asendaks jaekaubandust hulgimüügiga. Kuidas maksuhaldur jõuab järeldusele, et jaekaubanduse asemel tegeleb UTII maksja hulgikaubandusega?

1. Hulgikaubandus vormistatakse tarnelepinguga, mistõttu kui arvestusliku maksu maksja sõlmib ostjaga sellise lepingu, siis kindlasti kajastatakse müük hulgimüügina, koos vastava täiendava maksustamisega vastavalt. Kuid isegi kui lepingut nimetatakse jaemüügilepinguks ja see näeb ette teatud kaubavaliku ja nende ostjale tarnimise aja, kajastatakse ka selline kauplemine hulgimüügina. See seisukoht on väljendatud Vene Föderatsiooni Kõrgema Arbitraažikohtu Presiidiumi 04.10.11 resolutsioonis nr 5566/11.

Üldjuhul on jaemüügi-müügileping avalik leping ja selle sõlmimiseks ei ole vaja vormistada kirjalikku dokumenti, vaid piisab kassa- või müügikviitungist. Kui ostja küsib Teilt kirjalikku müügilepingut, selgitades, et soovib neid kulusid oma kuludes arvestada, siis on tegemist kauba kasutamisega ärilistel eesmärkidel, mis tähendab, et UTII maksja, sõlmides sellise lepingu ostja, riskib sattuda täiendavate maksude ja trahvide alla.

2. Peamine hulgi- ja jaekaubanduse eraldamise kriteerium, nagu oleme juba välja selgitanud, on lõplik eesmärk kasutatud kauba ostja poolt. Müüja ei ole küll kohustatud jälgima kauba edasist kasutamist ostja poolt, kuid on selliseid kaupu, mille omadused viitavad selgelt nende ettevõtluses kasutamisele: kaubandus-, hambaravi-, juveeli- ja muud seadmed, kassaaparaadid ja tšekiprinterid. , kontorimööbel ja jne.

Lisaks on Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklis 346.27 sätestatud loetelu kaupadest, mille müüki ei peeta UTII-s lubatud jaekaubanduseks:

• mõned aktsiisikaubad ( autod, mootorrattad võimsusega üle 150 hj, bensiin, diislikütus, õlid);
• toit, joogid, alkohol toitlustusasutustes;
• veoautod ja bussid;
• erisõidukid ja haagised;
• kaubad näidiste ja kataloogide järgi väljaspool statsionaarset kaubandusvõrku (veebipoed, postikataloogid).

3. Mõnel juhul järeldavad maksuinspektsioonid, et kaubandus on hulgimüük, ainult ostja kategooria jaoks - üksikettevõtjad ja organisatsioonid. Selle järelduse lükkab ümber Venemaa Föderatsiooni Ülem Vahekohtu presiidiumi 5. juuli 2011. aasta määrus N 1066/11 ja mõned rahandusministeeriumi kirjad: „... äritegevus, mis on seotud kaupade müügiga sularaha ja sularahata maksed juriidilised isikud, saab üksikettevõtjad jaemüügi osana üle kanda maksusüsteemi ühe arvestusliku tulu maksuna.

Mis puudutab selliseid eelarvelisi asutusi nagu koolid, lasteaiad, haiglad, siis nende puhul saab kaubandust hulgimüügina kajastada mitte ostetud kauba äritegevuses kasutamise, vaid tarnelepingute alusel. Seega jäeti Vene Föderatsiooni Kõrgema Arbitraažikohtu Presiidiumi 4. oktoobri 2011. a otsusega nr 5566/11 muutmata kohtuotsus, mille kohaselt üksikettevõtja koolidele ja lasteaedadele kaupu tarninud UTII-l arvutati maksud ümber vastavalt üldisele maksusüsteemile. Kohus jäi arvamuse juurde maksuamet et „kaupade müük ettevõtja poolt eelarveasutused viitab hulgikaubandusele, kuna see toimus tarnelepingute alusel, kaubad tarniti tarnija (ettevõtja) transpordiga, ostjatele väljastati arved, kauba eest tasuti ettevõtja arvelduskontole.

4. See ei ole üheselt mõistetav hulgimüügi makseviisi - sularaha või sularahata. Jaeostjal on õigus tasuda müüjale sularahas ja pangakaart, samuti kanda arvelduskontole. Pangaülekandega müüja kontole tasumist peetakse aga sageli hulgikaubanduse kaudseks tõendiks.

Seega on UTII maksjatel kõige turvalisem järgida järgmised hetked kauba müümisel:

• Ära sõlmi ostjaga kirjalikku müügilepingut, vaid väljasta sularaha- või müügitšekk;
• Müüge kaupa kaupluse territooriumil, mitte ostjale üle andes;
• Ära väljasta ostjale arvet ja saatelehti;
• Aktsepteeri makseid sularahas või kaardiga.

Kui teie klientide hulgas pole ainult tavalisi inimesi, on lihtsam töötada. Sel juhul ei riski te saada maksude ümberarvutamist üldise maksustamissüsteemi alusel.

Vastutus kauplemisreeglite rikkumise eest

Siin on loetelu kõige levinumatest rikkumistest kaubandusvaldkonnas, märkides ära võimalike sanktsioonide suuruse.

Hulgimüük on kaupade ost-müük. Selle tegevuse töötajad loovad ühenduse tootjate ja tarbijate vahel. Mõnikord klient hulgimüügiettevõte muutub integreeritud organisatsiooniks. See on sisuliselt nii ostja kui ka tarbija. Kuid enamasti on vahelüli üks või mitu. Kui toode on läbinud kogu teekonna hulgimüüjast tarbijani, siis tavaliselt läbib see 2-3 vahendajat (jaemüüjat).

Hulgiturundus hõlmab igasugust tegevust, mis on seotud teenuste ja toodete müügiga inimestele, kes müüvad neid edasi või kasutavad neid isiklikel või ärilistel eesmärkidel.

Mis on hulgimüük?

Hulgikaubandus on üks majandustegevuse liike, mis aitab kaasa sidemete loomisele tarnijate ja ostjate vahel. Nende suhtlemise ajal on igaühel oma eelised. Ostjad saavad taskukohase toote, müüjad saavad kasumit.

peal Sel hetkel hulgikaubandus areneb väga kiiresti, tarnijad ja nende tegevusala laienevad iga päevaga. Selle põhjuseks on pidev kasum, hea sissetulek. Lisaks on uute tarnijate tekkimine kasulik ka ostjatele, sest sortiment ja konkurents nende vahel kasvab. See toob alati kaasa tootmiskulude vähenemise ja selle tulemusena hindade languse lõpp-müügikohtades.

Hulgimüügil ei ole kindlat tarnitud kauba kogust. Tarnija ja ostjate vahel sõlmitakse leping, kus on märgitud toodete kogus ja arv. Võib vaid ühemõtteliselt väita, et kauplemine käib partiidena. Tavaliselt keskendutakse tarnimisele järgnevale edasimüügile lõplikule ostjale.

Hulgimüüjad ja nende erinevused jaemüüjatest

Hulgimüüja on ettevõte või eraisik, kes tegeleb sellega seotud tegevusega. See ei paku oma teenuseid mitte ainult jaemüügiorganisatsioonidele, vaid ka tootjatele ja nende müügiesindustele.

Hulgimüügikeskus ja selle tegevusega tegelevad inimesed erinevad jaemüügikeskustest mõne tunnuse poolest:

• Reklaami minimeerimine. Hulgimüüja tegeleb professionaalsete klientidega, kes koguvad ise tooteinfot. Reklaami vastu tunnevad huvi ainult lõppkasutajad.
• Tehingute maksimaalne suurus, samuti suur kauplemisala. Võrreldes jaemüüjatega on need parameetrid mitukümmend (või isegi sadu) korda kõrgemad.
• erinevaid seisukohti õigusnormid ja valitsuse maksustamine.

Mõnikord lähevad tootjad hulgimüüjatest mööda ja müüvad kaupu ise. Kuid see on keskendunud peamiselt väikeettevõtetele. Suured tootjad eelistavad mitte raisata aega klientide otsimisele.

Hulgikaubandus ja selle olemus

Hulgikaubanduskeskus suhtleb esialgu tootjatega. Ta läheb müügikontorisse, kus “korjab” teatud koguse tooteid (vahel kogu kauba). Siis läheb ta jaemüüjate juurde, me jagame partii nende vahel laiali. Jällegi, vahel võtab kogu kauba üks esindaja või firma. Pärast seda tarnitakse tooted otse isikliku tarbimissfääri.

Seda tüüpi kõige olulisem ülesanne majanduslik tegevus on pakkumise ja nõudluse reguleerimine. Kaubanduskeskused saavad sellega tegelikult edukalt hakkama, kuna need on nn vahepealne. Osa kaupu on neil käes, siis nõudlus nende järele kasvab. Samuti tarnitakse pakkumise suurendamiseks tooteid turule ohtralt.

Tuleb märkida, et hulgikaubanduse tegevus on oluliselt piiratud. See saab töötada ainult talle antud andmetega. See ei saa mõjutada tootmissfääri ega lõppturustust. Ja kindlasti ei avalda see tarbijatele otsest mõju.

Hulgimüügi funktsioonid

Hulgikaubandusettevõtted on riigi üksikute piirkondade vahelise suhtluse allikad ja ka globaalses mõttes aitavad nad kaasa nii naaber- kui ka kaugemate riikide vahelisele suhtlusele. See on nende põhifunktsioon. Kuid on ka väiksemaid:

• Stimuleerimine tootmisettevõtted uute toodete loomise, vanade mudelite moderniseerimise ja kaasaegsete tehnoloogiate laialdase kasutuselevõtu osas.
• Osalemine kaupade ja teenuste valiku loomises, turu olukorra jälgimises.
• Äririski võtmine. Mõned kaubad võivad muutuda turukõlbmatuks. Seetõttu ei teki nende järele jaemüüjate seas nõudlust. Investeeritud vahendeid ei ole võimalik tagastada.
• Laotoimingute korraldamine, kõikide tingimuste tagamine teatud toodete ladustamiseks.

Lõpetuseks tuleb märkida, et toodete hulgikaubandusel on veel üks funktsioon. Ta tegeleb kaupade tarnimisega jaemüügivõrku. Vastasel juhul ei näe nad lõppkasutajat.

Jaemüügi ja klienditeeninduse tase

Hulgi- ja jaekaubandus on väga sarnased. Mõlemad mõisted viitavad sellele, et müügiga seotud tegevusi tehakse. Kuid jaemüük - toodete müük lõpptarbijatele, kes kasutavad seda isiklikuks otstarbeks, kaubandusest kaugel.

Vaadeldaval tegevusel on mitu teenusetaset:

1. Iseteenindus. See tähendab, et inimene valib kaubad ja nende nimed iseseisvalt.
2. Tasuta toodete valik. Näitab, et tarbijale pakutakse palju sama otstarbega kaupu, nende hulgast valib ta need, mis talle kõige rohkem meeldivad.
3. Piiratud teenus.
4. Täisteenus (nagu näiteks restoranis).

Jaekaubandusettevõtteid on tohutult palju. Nende hulka kuuluvad erinevad poed, toitlustusasutused jt.

Kaubandus on üks ettevõtlustegevuse valdkondi ja on teatud tüüpi kauba-raha suhted müüja ja lõpptarbija vahel. Mõelge jae- ja hulgikaubanduse eripäradele ja omadustele ning nende peamistele erinevustele.

Jaemüük - mis see on?

Kaubandust on iidsetest aegadest peale peetud populaarseks ja tulutoovaks inimtegevuseks. Selle peamine eesmärk on teenida tulu lõppkliendi vajaduste rahuldamise kaudu.

Ostja ja tootetootja vaheline müüja on lüli: ettevõtja ostab hulgi kõikvõimalikke kaupu ja müüb need jaemüügis ostjatele teatud kaubamarginaaliga, saades samas kasu endale.

Lühidalt öeldes on jaemüük kaupade müük lõpptarbijale tema isiklike eesmärkide täitmiseks, mis ei ole seotud äritegevusega. Jaemüük pakub klientidele järgmist tüüpi teenuseid:

• kaupade valik sarnase otstarbega toodete hulgast (näiteks teatud tüüpi alkohol erinevatelt tootjatelt);
• iseseisev erinevate kaupade valik jaemüügipunktides (iseteeninduskauplused);
• kompleksne (täis)teenus (ostja abistamine kõigis ostuetappides kuni tasuta kohaletoimetamiseni);
• segatüüp - kaupade müük väikeste hulgi- ja jaemüügi kaudu (suured kauplused, supermarketid).

Tänapäeval on tarbijatel võimalus osta mistahes kaupu kauplustest iseseisvalt, sooritada oste veebipoodides ning saada need ka kulleriga koju kätte. Jaekaubanduse põhifunktsioonid hõlmavad järgmist:

• kaubaturu jälgimine;
• konkurentide hinnakujunduse analüüs;
• tarbijate nõudluse selgitamine teatud tüüpi toote järele;
• tarbijate nõudlusele vastavate toodete otsimine;
• hindade kujundamine, võttes arvesse kauba maksumust, reklaam, ladustamine, kohaletoimetamine.

Supermarketites ja hüpermarketites kasutatakse laialdaselt toiduainete, majapidamistarvete ja muude tarbekaupade hulgi- ja jaekaubanduse mudelit. Kui arvestada jaemüügipunkte vastavalt kavandatud tootevalikule, võib need tinglikult jagada spetsialiseeritud kauplusteks, kaubamajadeks, supermarketiteks, aga ka jaemüüjateks, kes pakuvad tarbijatele erinevaid teenuseid:

• Spetsialiseerunud jaekauplused pakuvad kitsast tootevalikut. Näited hõlmavad raamatuid, lilli, ehitusmaterjale, sporditarbeid või rõivaid müüvaid poode. Samuti on piiratud kaubavalikuga kauplused, kus saab müüa teksaseid, pesu, laste mänguasju, meeste särke jms.
• Supermarketid on suured kaubandusettevõtted, mis on spetsialiseerunud külastajate iseteenindusele. Selliseid kauplusi iseloomustavad suured müügimahud, madalad kulud ja keskmine kasumlikkus. Enamasti külastavad tarbijad neid toiduainete, kodukaupade või kodukeemia ostmiseks.
• Kaubamajades on korraga mitu kaubagruppi. Sellistest müügipunktidest saavad kliendid soetada kõikvõimalikke riideid, majapidamistarbeid, tööriistu ja kodutarbeid ning kodutarbeid. Selliste müügikohtade eripäraks on kaubaosakondade olemasolu, kus asub teatud tooterühm.
• Tarbijate nõudlus jaemüügiettevõtete pakutava teenuse järele on suur. See peaks hõlmama kinosid, meditsiiniasutusi, haridusasutusi, pangandusorganisatsioone, restorane, hotellikomplekse, juuksureid, remonditeenuseid osutavaid ettevõtteid.

Tähtis: statistika kohaselt kasvab jaemüügiteenuseid pakkuvate organisatsioonide arv pidevalt ning ületab toidu- ja tarbekaupade jaemüügipunktide arvu suurusjärgu võrra.

Hulgimüük - mis see on?

Ettevõtete äritegevust, mille eesmärk on kaupade müük teatud partiidena (nii suurtes kui ka väikestes), nimetatakse hulgikaubanduseks. Sellised organisatsioonid teevad peamiselt otse koostööd erinevate toodete tootjatega, ostes neid hulgi, et neid edasi müüa jaemüügivõrku.

Hulgikaubandusettevõtete kiire areng on kergesti seletatav tarbijate suure nõudlusega erinevate kaupade järele ja pidevalt kasvava kasumiga. Seda tüüpi kauba-raha suhted esindavad ostjaid suur kasu: konkurentsi ja tootevaliku kasvuga kaasneb alati erinevate kaubagruppide omahinna langus, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa müügihindade languse jaekauplustes.

Ilma hulgimüügiorganisatsioonideta on raske ette kujutada enamiku igasuguseid tooteid tootvate ettevõtete täisväärtuslikku tööd. See on tingitud asjaolust, et kaupu toodetakse teatud linnades ja leitakse õige summa tarbijad ühes kohas ei ole võimalik.

Hulgimüüjad omakorda aitavad tooteid levitada erinevad piirkonnad, suurendades oluliselt tarbijavõrgustikku. Pange tähele, et ettevõte ise, kes toodab kaupu või toitu, on hulgimüüja. Samal ajal saab tooteid soodushinnaga müüa läbi eripakkumiste hulgimüügikauplused või kokkuleppel tootja müügiosakonnaga.

Seega saab toodet vahel korduvalt edasi müüa erinevad organisatsioonid enne kui see läbi kaupluste lõpptarbijani jõuab jaemüügivõrk. Hulgikaubandusettevõtted järgivad järgmisi eesmärke:

• kaupade turustuskanalite arendamine;
• jaekettidele toodete tarnijate otsimine;
• kaubavoo reservfinantseerimise loomine;
• suurte kaupade ostmine tootjatelt;
• kaupade vaheostjate arvu kasv (hulgimüük);
• jaevõrgu käibe jälgimine ja detailne analüüs.

Hulgikaubandusettevõtted täidavad mitmeid olulisi funktsioone, mis moodustavad suhte tootja ja lõpptarbija vahel. Samuti pakuvad nad osariigis piirkondlikku suhtlust. Tuleb märkida, et hulgimüügiorganisatsioonid stimuleerivad tootmisettevõtete tööd uute toodete loomisel.

Oluline on mõista, et hulgimüüjad võtavad riske ja võivad kanda suuri rahalisi kahjusid. Selle põhjuseks on eeskätt tooted, mille järele tarbijate seas pole nõudlust ja seetõttu jaekauplused neid ei osta. Kaubasse investeeritud raha hulgimüüja tagasi ei saa.

Sarnaselt jaekauplustele ostavad hulgimüüjad tootjate tooteid teatud vahemikus, võttes arvesse tarbijate nõudlust. Hulgimüüjad peavad olenevalt hooajast koguma erinevaid tooteid ja tagama ka nende ladustamise. Selleks kasutatakse spetsiaalseid terminale ja ladusid.

Hulgimüügiettevõtted pakuvad kaupade turustamise protsessi mitte ainult teatud osariigis, vaid ka kaugel väljaspool selle piire. Lisaks kontrollivad nad jaemüügivõrku tarnitavate kaupade kvaliteeti.

Jaekauplustesse saab tooteid tarnida teatud aja jooksul edasilükatud maksega, mis on omamoodi laenamine ja ostude kasvu stimuleerimine.

Mis vahe on hulgi- ja jaemüügil?

Mõelgem välja, mis on hulgi- ja jaemüügi erinevused. Definitsiooni järgi suhtlevad jaemüüjad kindla tarbijakategooriaga, milleks võivad olla nii organisatsioonid kui ka üksikisikud, aga ka eraldi divisjonid erinevad ettevõtted.

Tähtis V: Kui ostja ei tegele äritegevusega ja ostab teatud tooteid standardtingimustel, müüakse need jaemüügis. Keegi ei saa kaupade täpseid mahtusid kindlaks määrata nii, et neid loetaks hulgimüügipartiiks. Seda küsimust reguleerib paljuski lepingu tüüp (hulgikaubandusettevõtted sõlmivad ostjatega laevanduslepingud).

Hulgi- ja jaekaubandus erinevad üksteisest dokumentaalse registreeringu poolest. Jaemüüjad kasutavad sularaha ja müügikviitungeid ning muid maksmist tõendavaid dokumente. OSNO-s töötavad hulgimüüjad koostavad ostjatega lepinguid, esitavad neile arveid, saatelehti ning peavad samuti tõrgeteta ostu- ja müügiraamatut.

Mõlemad kaubandusliigid erinevad üksteisest kaupade otstarbe poolest. Kui jaemüüja müüb lõpptarbijale toote, mida kasutatakse isiklikuks kasutamiseks ilma ärilise eesmärgita, müüb hulgimüüja selle ärilise kasu saamiseks.

Nii jae- kui ka hulgimüüjad aktsepteerivad toodete eest tasumisel nii sularahas kui ka sularahata makseviise. Samuti on neil õigus teha koostööd füüsiliste ja juriidiliste isikutega.

Mis on jaemüük?

Igasuguste toodete jaemüüki lõpptarbijale (kauba edasise edasimüügita) nimetatakse jaemüügiks. Vene Föderatsiooni territooriumil reguleerib jaemüüjate vahelisi kaubandussuhteid tarbijaõiguste kaitse seadus.

Jaekaubandust saab korraldada vastavalt vabade kohtade olemasolule müügikohas kassaaparaat ja tarbijale tehtud ostu kohta tšeki väljastamine. Praeguseks on tavaks eristada mitut tüüpi jaekaubandust:

1. Jaekaubandusettevõtte töökorralduse klassikaline tüüp on tänavajaemüük. See hõlmab nii asulate jalakäijate tänavatel asuvaid poode kui ka jaekauplusi, mis asuvad hoonete ja elamute keldrikorrusel või esimestel korrusel. Tänapäeval on kaubanduskeskused tänavajaekaubanduse otsesed konkurendid, nagu nad on teinud suur hulk esitletakse erinevaid kaubandusettevõtteid (poed, butiigid, minimarketid, aga ka jaemüügiettevõtted) ja laia valikut erinevaid kaupu. Tänavapoodide asukoht ja puudumine kaubanduskeskused, suured turud ja supermarketid on tänavajaekaubanduse eduka toimimise ja arengu peamised tingimused.
2. Toidukaupade jaekaubandust, mille arv paikneb suurtel jaekaubanduspiirkondadel, nimetatakse tavaliselt toiduainete jaekaubanduseks. Seda eristab omanike pidev sissetulek, sest sõltumata elanikkonna rahalisest maksevõimest on toidu järele igapäevane nõudlus. Supermarketid ja megamarketid on edukaid projekte toiduainete jaemüük.
3. Toiduks mittekasutatavate tarbekaupade jaemüük ( Seadmed ja kemikaalid, spordikaubad, rõivad, ehitusmaterjalid, majapidamistarbed) on nn mittetoidukaupade jaemüügi formaat. Toidupoodides nimetatakse seda toodete rühma seotuks. Selliste toodete valik valitakse, võttes arvesse hooajalist tarbijanõudlust või eelseisvaid pühi.
4. Kaupade müümist virtuaalsete kaupluste või üheleheliste saitide kaudu nimetatakse veebijaemüügiks. Tasuda saab sularahas või sularahata maksetega.
5. Mobiilioperaatorite teenuste pakkumist elanikkonnale nimetatakse mobiilside jaemüügiks. Kasumi suur kasv selles kaubandussegmendis on kergesti seletatav nõudlusega sideteenuste järele.
6. Paljusid poode, mille disain ja tegevus on ühes formaadis ja kindla kauplemiskontseptsiooni raames, nimetatakse võrgujaemüügiks. Teisisõnu, see on ühe omaniku (harvemini mitme) jaemüügipunktide võrgustik, mis on hõlpsasti äratuntavad korporatiivne identiteet. Sellised äriettevõte omab ühtset logistikasüsteemi, mis vastutab toodete kohaletoimetamise ja hulgiostu eest. Võrgujaemüük pakub potentsiaalsetele ostjatele atraktiivset kauba hinda ja laia tootevalikut. Reeglina saavad sellised ettevõtted märkimisväärset kasumit kõigi võrgu punktide müügimahu tõttu.

Jaemüüjad – mis see on?

supermarketid, erinevat tüüpi kauplused, turud ja muud jaemüügipunktid, mis teostavad Jaemüügi kaupu lõpptarbijale nimetatakse jaemüüjateks. Need organisatsioonid tegutsevad kaubakäibe erinevates segmentides. Peamised on.