Juhend

Turul koha leidmine on äri korraldamisel loomulikult võtmehetk, mis määrab alustatud äri edasise edu. Enamik kasulik valik toimub sõltumatu turukontroll ja sobiva koha valik, kuid ärge unustage seda parimad kohad peaaegu alati hõivatud. Seetõttu võtke esmalt ühendust turu administratsiooniga ja uurige vabade töökohtade saadavust ja maksumust, tutvuge pakutavate võimalustega.

Pärast asukoha otsustamist sõlmige turu administratsiooniga üürileping, milles tuleks sätestada poolte kohustused, pooltevaheliste arvelduste kord, kehtivusaeg, poolte vastutus, üürileandja andmed ja üürnik. Tavaliselt on sellisel lepingul tüüpvorm, kuid enne allkirjastamist uurige seda hoolikalt "lõkse".

Peale üürilepingu sõlmimist tuleb jooksma hakata väljalaskeava- Selleks peate valima müüja. Ettevõtte edasine edu sõltub suuremal määral temast, nii et te ei tohiks oma valikut peatada esimese inimesega, kellega kokku puutute. Ära unusta, et müüjal peavad olema sellised omadused nagu viisakus, korralikkus ja ausus, lisaks ei tohi ta potentsiaalseid ostjaid eemale peletada, vaid pigem meelitada. Inimest tööle võttes küsi viiteid eelmistelt tööandjatelt.

Hinnake ligikaudselt eeldatavat kasumit, et mõista, kui kiiresti tasuvad end turul koha rentimisega seotud kulud. Miks lahutada ostuhind 1 kg või 1 toodanguühiku müügikulust, korrutada saadud kogusumma hinnangulise keskmise müügiga päevas. Pärast seda lahutage koha rentimise maksumus ja palgad müüja päevas. Kogusummaks kujuneb ligikaudne päevane sissetulek ühest kauplemiskohast. Pange tähele, et alati võib esineda täpsustamata halduskulusid, millega tuleb samuti arvestada.

Nüüd jääb üle klientide usalduse võitmine, et inimene, kes on kord teie müügipunktist tooteid ostnud, tahaks teie käest tooteid ikka ja jälle osta. Proovige oma valikut järk-järgult laiendada, meelitades seeläbi uusi kliente.

Võrrelge perioodiliselt konkurentide müüdavate sarnaste toodete hindu ja proovige neid mitte üle hinnata.

Tihtipeale on kaubanduspinna üürilepingus kirjas, et tasumisega hilinemise korral tuleb üürnikul tasuda üsna muljetavaldav trahv, mistõttu tuleb kinni pidada maksetähtaegadest.

Seotud videod

Allikad:

• turupinna rent

Hangi koht peal turul tähendab, et kaubandusega tegelev ettevõtja saaks oma toodet müüa. Turu administratsiooniga lepingu sõlmimiseks tuleb end esmalt eraisikuna registreerida üksikettevõtja või avage ettevõte ja registreerige see nimega üksus.

Juhend

Otsustage edasi turul millisesse kategooriasse soovite tehingu saada koht. Universaalsel turul Kaubelda saab nii toidu- kui ka mittetoidukaupadega. Tavaliselt on nende pindala üsna suur, samuti üürnike arv. Spetsialiseerunud turul Kaubelda saab ainult ühte tüüpi kaupadega. Populaarseks said nädalavahetuse laadad. Nad müüvad peamiselt maapiirkondade ja talud ja sellega seotud tooted – istikud, seemned ja istikud.

Lepingu sõlmimiseks koostage dokumentide pakett. Teil on vaja ettevõtja või ettevõtte registreerimise tõendit, maksukohustuslasena registreerimise ja TIN-i määramise tõendit, makseandmeid, mis on kinnitatud selle panga pitseriga, kus ettevõtte konto on avatud. Samuti on vaja lisada juhi ametisse nimetamise korraldus ja statistikaameti teabekiri koodidega majanduslik tegevus, mis tähistab selle tüübina kaubandust.

Lisaks peate ostma kassaaparaadi ja lisama dokumendipakile selle registreerimiskaardi või KKM-i passi, kui see väljastatakse müüjale, samuti lepingu hooldus see aparaat. Müüdava kauba kvaliteeti peavad kinnitama vastavad dokumendid: Sanepidnadzori järeldus kauba kohta ja sertifikaat riiklik registreerimine see toode.

Võtmiseks vajalike dokumentide pakett koht peal turul, tuleb sisestada müüjatega sõlmitud töölepingud ja tellimusi nende töölevõtmiseks, samuti müügipersonali meditsiiniraamatuid. Juhul, kui sisserändajad töötavad teie heaks müüjana, peate lisama loa välistööjõu meelitamiseks.

Kui kavatsete kauplema hakata, tuleb väljastada Sanepidnadzori järeldus toiduained ja joogid. Kui teie tooteks on voodipesu ja muu voodipesu, lastele mõeldud õpikud, parfüümid ja kosmeetika jne, peate tegema järelduse nende vastavuse kohta sanitaarstandardid välja andnud Rospotrebnadzor. Hankige registreerimistunnistus toodetele, mis võivad olla inimestele ohtlikud, vastavalt Vene Föderatsiooni valitsuse määrusele nr 262 ja tervishoiu- ja sotsiaalarengu ministeeriumi määrusele nr 657.

Seotud videod

Allikad:

• Tervise- ja Sotsiaalarengu Ministeeriumi 2019. aasta korraldus nr 657

Enda korraldamiseks pole üldse vaja osta spetsiaalset ruumi - paviljoni, stendi, poest osakonda. Saate selle lihtsalt rentida. Kuid mitte kõik ettevõtjaks pürgijad ei tea, mida tuleb kauplemiskoha loomiseks teha.

Juhend

Kõigepealt peate valima koha, kus soovite oma poe asukohta leida. Ideaalne variant- ühiselamuala. Loomulikult on kõige parem, kui kaubanduspind, mida soovite üürida, asub ühistranspordipeatuse läheduses. See valik garanteerib teile suur hulk külastajaid ja seetõttu

Müügikoht turul on muutumas atraktiivseks ideeks neile, kes soovivad proovida kätt uut tüüpi äris ja mõista, kuidas turgudel raha teenitakse. Võib-olla on see esimene samm uue elu suunas, teel suuräri poole. Jaemüügipunkti olemasolu nõuab kogu oma lihtsuse juures juba esimestest päevadest alates tähelepanu ja tootega arvestamist, oskust suhelda klientidega, lahendada org. küsimusi ja tunda end voos, mis on oluline. Juhtub, et olukord areneb nii, et inimene kaotab ootamatult töö. Meie aeg on ettevõtlikele inimestele võimaluste aeg. Kui proovite punkti avada, võite olla kindel, et hakkate iseseisvalt äri ajama, teenite kasumit ja omandate uusi kogemusi. Tekivad teatud riskid, aga teisalt ei ole sinu üle ülemusi ja töögraafiku kujundad ise.

Kuidas turul punkti avada?

Kuidas avada?

• Registreeruge üksikettevõtja või juriidilise isikuna. nägu.
• Otsustage maksu liik. Parim on jääda lihtsustatud süsteemi juurde.
• Tehke müügikoha turundusuuring – millist kaubagruppi müüte.
• Leidke soodsate koostöötingimustega tarnijaid. Kulusid saate minimeerida, kui peate tarnijatega korrektselt läbirääkimisi.
• Leia koht, kus seda rakendada. Sobiv koht- konkurentidest eemal.
• Korrektselt müüa - abiline olemas, terviseraamatuga, töökogemus, vastutus tulemuse eest.

Kauplemise omadused

Algkapitali läheb igal juhul vaja. Võite võtta laenu, peate otsustama, millisel turul te äri teete, millega kauplete. Seal on rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja toiduturud. Ja igal pool on oma spetsiifika ja kaubandusreeglid. Võib-olla on teil juba mõned plaanid ja eelistused. Või näiteks kriisiaeg viitab sellele, milliste kaupade järele on suur nõudlus ja millest tuleks loobuda.

Pärast turu ja tootekategooria valimist on vaja uurida elanikkonna nõudlust. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas ostjad ridade vahel käivad, millest neil puudu jääb, uurige hindu ja otsustage, mida müüakse, millisel kujul, kuidas kaupa kõige paremini paigutada. Müügikoht peaks köitma ostja tähelepanu, isegi kui ta just peatus. Kuidas teda viivitada, kuidas teda meelitada - müüja oskus leida õigeid sõnu ja veenda teda, et kaupa on vaja, ja alles nüüd on allahindlused.

Paljud kaupmehed seda alguses ei tee, nii et neil tekib palju probleeme. Turu lähedal võib olla müügikoht. Parem müüa seda, millest aru saad. Kui teil on meditsiiniline haridus, saate avada apteegi või masseerijate, aplikaatorite müügikoha. Kui mõistate ehitusmaterjale, on parem avada punkt ehitusturul. Üks on aga selge, kõige populaarsem punkt on toidukaupade müük. Isegi kui turg on hiljuti avatud, ei teki klientidega probleeme. Näiteks kui avate minikohviku, söövad müüjad seal ja teil on alati klientide juurdevool.

Pärast otsuse tegemist peate sõlmima lepingud hulgimüüjatega, kellel on madalad hinnad toodetele ja kvaliteetsetele kaupadele. Selleks peate tegema töö - leidma Internetist valikud, ajalehes kuulutused, vaatama näidiseid, analüüsima ja tegema lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. See seab teie tegevuse mitu sammu ettepoole.

Kauplemise reeglid

Kauplemisreeglid, mida müüja peab teadma. Peale otsuse tegemist tuleb minna turu administratsiooni, küsida üüri kohta. Iga turg pakub erinevad variandid. Näiteks alumisel korrusel pole ruumi vaja, aga osa toast saab korda. Üürnikku on vaja veenda, et ta annaks sulle poole või osa sobiva hinnaga.

Pärast ettevõtte registreerimist peate värbama müüjaid. Aga kui te pole seda punkti veel edendanud, on teil raske kõigile palka maksta. Piisab, kui võtate esmalt tõhusa abilise ja töötate kasumi suurendamise nimel. Kas laiendage tootevalikut või tehke turunduskäigud- pakkuda allahindlusi, korraldada müüki.

Punkti kaunistamine

Kuidas ostjat meelitada? Punkti värvikas kujundus, sildid, vaateaknad, bännerid, visiitkaardid, flaierid ja neid saab turu sissepääsu juures laiali jagada, kõik see köidab oma originaalsusega ostja tähelepanu. Individuaalne lähenemine – just see võib meie ajal kliente teie poole meelitada. Kui ostjat koheldi hoolikalt, teda ei petetud, nõustati, mida tal vaja on, naaseb ta kindlasti. Hoidke kaupa selleks kohandatud kohtades, ärge müüge kiiresti riknevaid, aegunud tooteid.

Kasumlikkus

Iga punkti kasumlikkus võib olla erinev, kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Suurte esemete puhul saate teha juurdehindlust kuni 30% ostuhinnast. Väikeste majapidamistarvete jaoks - kõik 100%. Tasuvus sõltub liisingust, kauba ostuhinnast, kauba müügitasemest. Kaup võib olla hooajaline, võib olla kiiresti riknev. Eksperdid ütlevad, et punkt võib end ära tasuda aastaga, kui kauplemine on korralikult korraldatud ja sa ei eksinud kuskil.

Vaata ka videot "Põhitoimingud jaemüügipunkti avamisel"

Kui läheneda küsimusele, kuidas jaemüügipunkti õigesti avada, saate aja jooksul arendada oma suurt ettevõtet. Kuid selleks on vaja hoolikalt valida kaupade sortiment, pidevalt uurida klientide meeleolu ja eelistusi ning lahendada kõik võimalikud organisatsioonilised probleemid õigeaegselt ja väikseima kahjuga.

Tegevuse registreerimine

Esiteks peaks müügikoha äriplaan ette nägema teie tegevuse juriidilise registreerimise. Kuna olete ametlikult registreeritud ettevõtja, on teil turu administratsiooniga lihtsam suhelda. Saate registreeruda LLC-na või üksikettevõtjana.

Viimane on mugavam, kuna registreerimisprotseduur on võimalikult lihtne, võtab minimaalselt aega ja maksab vaid 800 rubla. riigilõiv. Registreerimiseks on vaja ainult avaldust, isikukoodi ja passi. Samuti saate valida lihtsustatud maksusüsteemi ja pidada iseseisvalt kõiki finantsaruandeid.

Tootevalik

Oluline samm selle ettevõtte käivitamisel on otsustada toote üle, millega tegelikult kaubeldate. On kaks võimalust – teenida käibe või väärtuse pealt. Esimesel juhul on teie tooteks tooted, enamasti hooajalised köögiviljad ja puuviljad. Neid müüakse väikese marginaaliga ja need teenivad tulu suurte müügimahtude tõttu. Teisel juhul on need riided ja muud asjad, millest kasum saadakse kõrge marginaali tõttu. Viimasel juhul on vaja vahemikku laiendada Seotud tooted mis vähendab riske. Nende elluviimine võib moodustada kuni 30% kogukäibest.

Kuid mõlemal juhul peate turul seisma silmitsi suure konkurentsiga. Kõige sagedamini on soovitatav peatuda kodukeemia müügil. Nõuanne põhineb järgmistel kaalutlustel:

• kodukeemia on olemas pikaajaline sobivus;
• ta on alati nõutud;
• enamik üksusi ei vaja sertifikaati;
• rakendamine ei nõua erivarustuse ostmist.

Sortimendi moodustamise tunnused

Kuid isegi pärast ettevõtte suuna üle otsustamist peate ikkagi välja selgitama, mida kavandatav vahemik peaks täpselt hõlmama. Eelnevalt teada saada pole kahjuks võimalik. Sellele küsimusele täpse vastuse leidmiseks peate selle punktiga aktiivselt tegelema umbes kolm kuud. Siis saate täpselt öelda, kes on teie klient ja millised on tema vajadused.

Seetõttu peate alguses ostma kõige erinevamaid kaupu, kuid väikestes kogustes. Olles otsustanud, mida teie kliendid täpselt vajavad, saate suurendada oma ostude mahtu, vähendades ebapopulaarsete kaupade arvu.

Esialgsete riskide vähendamiseks tuleb mõista, et eksklusiivseid ja kalleid esemeid müüakse üliaeglaselt ning turupunkt on keskendunud eelkõige suurele käibele.

Toote märgistus

Peamine sissetulek turul olevast müügikohast tuleb toodete juurdehindlusest. See on kõikide toodete puhul erinev. Näiteks puu-, juurviljade ja toiduainete puhul on see olenevalt aastaajast 15-30%. Samal ajal on see riiete ja muude asjade puhul ligikaudu 100-200%. Tavaliselt tehakse kõige suurem juurdehindlus aluspesule. Kui rääkida väikekaupadest, siis nende müügihinna saab kerida kuni 300%.

Sellest lähtuvalt on kasumlikkus erinevate kaupade punktidest erinev. Nii saab köögiviljade müügist päevas teenida umbes 6 tuhat rubla ja asjade eest rohkem kui 20 tuhat rubla. Kuid isegi 25% juurdehindlusega tasub investeering end üsna kiiresti ära.

Tarnijad

Kuidas avada müügipunkt turul ilma kaubatarnijateta? Peaaegu ebareaalne. Kuid sellele küsimusele tuleb läheneda väga hoolikalt. Ühest küljest, mida odavam on toode, seda suurem on teie tulu. Aga teisest küljest, hea toode neid ei müüda odavalt ja madala kvaliteediga need õõnestavad teie müügikoha usaldusväärsust. Oluline on leida selles küsimuses optimaalne tasakaal.

Oma kaubanduse kasumlikkuse suurendamiseks proovige tarnijatega maksimaalselt läbi rääkida soodsad tingimused. Näiteks kaupade ostmine järelmaksuga või müügiks. Pikaajalise koostööga saate tõstatada allahindluste teema.

Paljud tarnijad on nõus kaupu tasuta tarnima. Täpsustage seda küsimust, kuna see võimaldab säästa juhi ja laaduri arvelt.

Asukoha valik

Palju sõltub teie punkti asukohast. On vaja valida kõige paremini läbitav koht. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad naaberpunktides müüvad. On selge, et konkurentsi ei ole võimalik kõrvaldada, kuid soovitatav on eelnevalt valida koht, kust leiate kõige vähem sarnase toote. Äri kasumlikkuse tõstmiseks tasub turul avada mitu punkti. See aitab teil katsetada erinevaid asukohti ja valida parima.

Kui toode on liiga suur või seda on vähe, võib seda hoida garaažis või kodus. Muudel juhtudel on mõistlik sõlmida kohalike ladude kasutamiseks leping turu administratsiooniga.

Turu haldaja on igal juhul see inimene, kellega alati koos peab olema hea suhe. Siis saab enamik korralduslikke probleeme kiiresti ja valutult lahendatud.

Personal

Märkimisväärne osa teie ettevõtte edust sõltub müüjast, seega ei tasu selle pealt kokku hoida. Soovitav, et müüjal oleks mõningane kogemus. Kuid sama oluline on, et ta oleks klientidega viisakas, oskaks neil vajaminevat selgeks teha ja kauba ilusti maha müüks. Pange tähele, et tal peab olema sanitaarraamat.

Te ei tohiks loota sellele, et saate ise kaupa müüa ja samal ajal äri ajada. Et punkt teeniks tulu, peab see olema avatud vähemalt 8 tundi päevas. Kui kauplete ise, ei jää teil aega igapäevaste probleemide lahendamiseks ja äri arendamiseks.

Põhilised arvutused

Enam-vähem selgeid investeeringute mahtusid on raske välja tuua. Need sõltuvad sellest, millise konkreetse tootega otsustate kaubelda, kui palju müügikohti plaanite turul avada jne. Kui aga rääkida keskmistest, siis kui üürite 10 ruutmeetrit. m. teil on üks müüja ja raamatupidaja, siis näeb kuluosa välja umbes selline:

• punkti rentimine aastas maksab umbes 192 tuhat rubla.
• kaupade ostmine - 1 miljon rubla. aastal;
• palk - 190 tuhat rubla. aastal;
• muud kulud - 50 tuhat rubla. aastal.

Kokku - umbes 1 miljon 232 tuhat rubla. aastal. Kuid summa võib olenevalt piirkonnast oluliselt erineda.

Elus juhtub kõike. Kui inimene on ootamatult töö kaotanud, siis ei tasu meelt heita. Nüüd on neid palju erinevaid ideid oma äri loomiseks. Näiteks kui avate turul jaemüügipunkti (vähemalt väikese), lähenedes sellele küsimusele asjatundlikult, annab see inimesele püsiva töökoht ja stabiilne sissetulek pikka aega. Teisisõnu, isegi kui kellelgi pole selles vallas kogemusi, tasub seda proovida, tegelikult huvitav vaade tegevused. Riskide vähendamiseks on parem alustada väikesest. Kunagi pole hilja oma äri laiendada.

Muidugi, selleks, et ettevõte hakkaks tulu tootma, tuleb see esmalt hästi läbi mõelda ja seejärel palju tööd investeerida. Eduka ettevõtte omanikud olid samuti esialgu kogenematud ja alustasid väikese kaubandusega, kuid kannatlikkus, töökus ja oskus tõid neile oma vilja stabiilsuse ja õitsengu näol. Tohutu pluss oma äri ajamisel on sõltumatus tööandjast.

Kuidas otsustada, mida poes müüa

Oma punkti avamiseks vajate stardikapitali. Kui ei, siis saad laenu võtta. Kuid enne ülepeakaela panka jooksmist tuleb otsustada, millisel turul kauplemiskoht asuma hakkab. Kõik teavad, et toimuvad toidu-, rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja muud messid.

Pärast turu ja vastavalt ligikaudse kaubakategooria valimist (rõivaturul on võimatu näiteks autode varuosi müüa) peate uurima, mis on elanikkonna seas kõige nõudlikum. Samuti tuleb lähemalt uurida, kas valitud kohas on liiklus hea (piisava hulga ostjate olemasolu), millised kaubad seal puudu on, tuleb uurida hindu ja intuitsiooni sisse lülitades juba otsustada, mida plaanitavas poes täpselt müüakse.

Ehk et mitte läbi põleda, on vaja teha sügav turundusuuring.

Oluline punkt on ka see, mis on turu lähedal, kui populaarne see koht on.

Parem on müüa toodet, milles inimene on hästi kursis. Kui kellelgi on näiteks farmaatsiaharidus, siis saab. Või on inimesel palju kogemusi ehitusorganisatsioon- siis parim variant tema jaoks toimub ehitusturul punkti avamine. Kõik võidavad ja ei nõua kõrged kulud on toidupunkt. See tähendab, et isegi kui turg on uus ja pole veel populaarsust kogunud, siis klientuuriga probleeme ei teki. Näiteks kui avate minikohviku, siis müüjad ise söövad seal.

Pärast turu hoolikat segmenteerimist ja müüdava toote otsustamist peate hakkama otsima hulgimüük tarnijad, mille müügihind on madal ja kauba kvaliteet vastab kõrgetele nõuetele. See tähendab, et Interneti, ajalehekuulutuste või muude meetodite abil on vaja paljusid tootjaid üksikasjalikult uurida, nendega läbi rääkida ja näha nende pakutava näidiseid. Alles pärast kõike hästi analüüsimist saate teha lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. Äritegevuses on see hetk peaaegu kõige olulisem tegur, mis mõjutab kogu ettevõtte edu.

Tagasi indeksisse

Vajalik teave mis tahes müügipunkti avamiseks

Seega, olenemata sellest, milline turg on valitud ja milline toode müüakse, on olemas põhireeglid, mida iga algaja ärimees peab teadma. Peale lõpliku otsuse tegemist tuleb pöörduda turu administratsiooni poole ja uurida ruumide üürimise tingimused. Tuleb märkida, et igal turul võivad need üksteisest erineda, eriti mis puudutab üürihindu. Esimese etapi ruumi saab võtta mitte täielikult, vaid näiteks poole paviljonist.

Seejärel peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Jaemüügi jaoks on kõige kasumlikum UTII ehk patendisüsteem. Kuni ümbris on lahti keeratud, on parem seda teha esialgne etapp, ära palka suurt hulka müüjaid, sest algul on raske palka maksta. Seetõttu piisab ühest assistendist. Omaette töötades saate säästa raha maksumaksmiseks.

Loomulikult oluline punkt on kujundada punkt nii, et see vastaks selle vormingule. Erinevate saadavus reklaambännerid, brošüürid, visiitkaardid, mitmekesine sortiment pood, tutvustused ja boonused - kõik see meelitab ostjat. Ta kipub naasma sinna, kus teda hoolikalt koheldi. Toodet tuleb hoida kuivas ja ventileeritavas kohas, muidu võib see muutuda niiskeks, hallitama – see peletab ostja kindlasti eemale.

Poe kasumlikkus on igal üksikjuhul erinev. Kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Näiteks suure toote puhul soovitavad eksperdid petta mitte rohkem kui 20–30% ostuhinnast. Väiksema toote peale saab kõik 100% panna. Tasuvus sõltub sellest, kui palju ruumide üürimise eest makstakse, tootest endast, kuna see võib olla sellises vormingus, et mõnel hooajal selle müük kasvab, mõnel võib see langeda. Ja ka teistelt mitte vähem olulised tegurid. Keskmiselt tasub väike müügikoht ära ligikaudu aastaga ja suurem kahe aastaga.

Kuni on raha või esemeid, mis võivad neid asendada, on ka kauplemine. Meil saab iga päev otsa leib, või, juur- ja puuviljad, puudu on uutest riietest ja jalanõudest, kodumasinatest. Soov saada midagi uut suunab inimesed turule, kus laia kaubavalikuga tutvudes valitakse välja just see, mida konkreetses olukorras vaja läheb.

Tehakse ost, mille tulemusena saab müüja vajaliku rahasumma ja ostja saab soovitud toote. Esmapilgul on tehing vastastikku kasulik ja mõlema poole huve rahuldav, kuid tegelikult on turul osalev ettevõtja soodsamas olukorras, kuna just temal oli õnn konkurentidest mööduda ja saada. see ostja. Viimane on oluline kauplemisäri läbiviimisel. Ostjate vähesus muudab selle kahjumlikuks ja viib müügikoha sulgemiseni, mida paljud algajad ärimehed kõige enam kardavad.

Kaubandus on olnud ja jääb võimalikult kiiresti kasumi teenimise seisukohalt kõige tulusamaks äriks.

Peaasi kauplemise reegel– oma laiaulatusliku kliendibaasi loomine, aga ka nõutud kaupade müük. Oskusliku eesmärgi seadmise, väikese algkapitali ja tugeva enesekindluse korral võib konkreetse kaubaga kauplemine saada peamiseks sissetulekuallikaks ja anda 100% tulu. Olles näiteks kodukeemia turul jaemüügipunkti omanik, võite teenida korralikku sissetulekut, muretsemata toote kahjustamise ja selle väärtuse languse pärast. Alati on nõudlus selliste kaupade järele nagu kartul, sibul, paprika ja muud köögiviljad. Inimesed vajavad riideid ja jalanõusid kogu aeg ja igal aastaajal. Pagaritoodete müümisel pole kaotajaks jäänud ükski ettevõtja.

Ainuke asi sellest tasub meeles pidada uus ärimees:

• kaubandus saab olla kasumlik ainult siis, kui konkurentide arv on minimeeritud;
• kõik sõltub ostjatest;
• investeeringud tasuvad end kindlasti ära, seetõttu ei tohiks raha säästmiseks piire ületada.

Ideaalne variant on perekaubandusleping, millest võtavad osa kõik pereliikmed. Sel juhul on laaduri, müüja ja isegi raamatupidaja kulud viidud miinimumini, mis võimaldab sellelt kuluartiklilt märkimisväärseid summasid kokku hoida, mis läheb pere eelarvesse.

Jaemüügipunkti korralduse tunnused turul

Kui te pole veel toote kasuks otsustanud, kuid teil on aimu, mis tüüpi see olema saab, peaksite alustama kohta otsima väljalaskeava all. Kõige tulusamateks kohtadeks peetakse kohti, kus on suurem inimeste murdmaavõime - sissepääs, väljapääs, nendega külgnevad esimesed read. Loomulikult on need kõik hõivatud või üüritud kõrge hinnaga. Enamasti pakutakse uustulnukatele kaugeid butiike ja paviljone, mille rent ei ole nii kõrge kui selle koha müügist saadav võimalik kasum. Mitte mingil juhul ei tohiks te sellise võimalusega nõustuda, parem on valida kallim, kuid suure rahvahulga kohtade lähedal.

Kui olete otsustanud korraldada müügikoha, peaksite selle üle otsustama äri tegemise vorm. Lihtsaim viis on registreeruda nagu. Selles ametis registreerimine ei võta rohkem kui 1000 rubla, mis on algstaadiumis oluline.

Kauba müügikoha rentimiseks peaksite saama uue staatuse, kuna see lihtsustab oluliselt suhteid turu haldamise ja tulevaste tarnijatega.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim tee seda koos võrguteenused, mis aitab teil kõik vajalikud dokumendid tasuta koostada: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektroonilise allkirjaga ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Müüdava toote valimine

Kauplemine algab alati müügiks pakutavate kaupade valikust. Kauba tüübil, kujul ja nimetusel on hankimisel oluline koht. Võimalusel kauplege odavate, kuid eksklusiivsete toodetega, mis on väga konkurentsivõimelised ja mida tarbijad nõuavad.

Enne tarnija otsimist on vaja pühendada mitu tundi konkurentide butiikide müügiruumide lähedal asuva kaubandussortimenti tutvumisele. Olles kulutanud üsna vähe aega, suudab algaja ettevõtja vigu vältida ja osta täpselt selle toote, millest selles turusegmendis puudu on.

Seega, kui naaberpaviljonis müüakse mööbli-, põranda-, ahju- ja vannipuhastusvahendeid, pesupulbreid ja nõudepesuvahendeid, siis on soovitav erinevaid tooteid enda müügipunkti tuua. köögiriistad ja vannitarbed: käterätikud, nõud, riiulid ja plastkapid, mopid jms. Kui me räägime T-särkide ja kampsunite müügist, siis püksid, seelikud ja teksad tuleks toimetada teie enda müügipunkti. Lisaks võib toodete valik sõltuda aastaajast ja nõudlusest selle järele.

Näiteks sisse talveaeg saapad ja ülerõivad on väga nõutud, suvel - kleidid, pluusid, sundressid ja sandaalid. Tähelepanu tuleks pöörata ka moesuundid. Eelmisel kevad-sügishooajal olid tossud väga nõutud. Samal kevadel nõudlus nende järele langes, ostjad eelistavad laia kontsaga või platvormiga kingi.

Sortimendi analüüs asukoha järgi

Väike linn

Kaubanduse mõttes väikelinnad on oma plussid ja miinused. Ühest küljest on elanike arv sellistes linnades väike, mis tähendab, et kasum jaotub äärmiselt ebaühtlaselt, mis paneb mõtlema hoolikalt müügikoha asukoha valikule. Teisest küljest sisse väike linn on võimalik tuua üsna tavalist kaupa, ja müüa seda kõrgete hindadega, konkurentide puudumise tõttu.

Seda tüüpi kaubad võib sisaldada:

• odavad, kuid sellel hooajal moes asjad ja kingad;
• välismaiste tootjate kodukeemia;
• maiustused;
• alkohoolsed joogid.

Kaubavalik on lai ja sõltub täielikult turu asukohast. Seega, kui turg asub elamurajoonis, on soovitav alustada kauplemist kuklite, leiva, maiustuste ja tarbekaupadega, mille pärast inimesed spetsiaalselt supermarketisse ei lähe, kuid nad ostavad neid hea meelega, kui nad alla lähevad. sissepääs. Tanklate läheduses on vaja kaubelda autode, õlide, sigarettide ja alkohoolsete jookide varuosadega.

Suur linn

Suured linnad pakuvad palju võimalusi selle turu asukoha valimiseks, kuhu plaanitakse jaemüügipunkt avada.

Seega, kui plaanite kaubelda asjade, jalanõude, spordivahenditega, peaksite rentima ruumi rõivaturult. Kui kaubandus on seotud kodukeemia, köögiviljad ja puuviljad, peate rentima ostukiosk peal toiduturg. Lisaks on veel ehitus- ja segaturud. Ärge unustage ka hulgimüügiturgude suurt populaarsust, kus kaupa saab müüa mitte grammide, vaid kümnete kilogrammide kaupa.

Plaan avada jaemüügikauplus, kus müüakse tarvikuid Mobiiltelefonid, kõrvarõngaid ja muid ehteid, on soovitav paigutada ülikooli või kooli lähedusse. Õpilased ja koolitüdrukud saavad püsikliendiks ja toovad head sissetulekut.

Küla

Kui plaanite avada jaemüügipunkti küla turul, peaksite hoolikalt uurima kohalike elanike kontingenti. Kaubad leti täitmiseks tuleks valida vastavalt klientide vajadustele, pidades silmas, et külaelanikest on enamus eakad inimesed, kes ei vaja brändiriideid ja kaasaegset tehnikat.

populaarseim külas saab nautida selliseid kaupu nagu:

• leib;
• jahu;
• päevalilleõli;
• sool;
• tikud;
• suhkur;
• magus vesi;
• jäätis.

Soovitav on osta teatud summa pesupulber ja pesuvahendid, köögirätikud, pesulõksud, meeste ja naiste sokid, lühikesed püksid, töökindad. Sellised kaubad leiavad alati oma ostja, need ei rikne, seega on nende müügist saadav kasu ilmne. Ärge unustage ka alkohoolseid jooke.

Keskus või ääreala

Kui tegemist on müügikohaga kesklinna, siis peaksite mõistma, et inimesed lähevad keskusesse kindla eesmärgiga: jalutama, teatrisse, kohvikusse, sõpradega kohtuma. Kesklinnas saab avada lillede, riiete ja jalanõude müügipunkti või toidupoe, kust saab osta alkohoolseid ja gaseeritud jooke, kukleid, leiba, köögivilju, puuvilju ja maiustusi.

Keegi ei osta kvaliteetseid riideid ja jalanõusid äärelinnas, keemiakaubandus, ehitusmaterjalid ja ka väikesed seadmed ei ole edukad. Olulise kauba ostmine on alati sihilik, ostja soovib omada valikut ja seetõttu kesklinna ostlema minna. Ääremaal on lubatud avada vaid toidupood koos väikese kohvikuga, kust saab tellida kohvi, teed, hommiku- või õhtusööki.

Muldkeha ja muud puhkekohad

Jaemüügipunkti avamist muldkehale, parkides, bussi- ja raudteejaamas, parkla läheduses jms planeerides tuleb mõista, et vaatamata suurele rahvamassile ei ole tasuv suurelt kaubelda. ja kallid kaubad.

Ideaalne kaup peetakse:

• seemned;
• jäätis;
• liigutavad koerad;
• kohv Tee;
• hamburgerid;
• pirukad;
• magus ja gaseeritud vesi;
• alkohoolsed joogid;
• salvrätikud.

Vahemiku analüüs sõltuvalt valdkonnast

toit

Plaan avada oma kauplus toiduturul, tuleb mõista, et alguses ei pea te suuri sissetulekuid ootama. Ühest toidupunktist kogutakse päevas keskmiselt mitte rohkem kui 6 tuhat rubla.

Sortiment tuleks valida ülaltoodud teabe põhjal, isiklikud eelistused ei tohiks segada teenimissoovi. Kõige tulusam on tegeleda kartuli ja muu suhteliselt kiiresti rikneva köögivilja kaubandusega. Kartul, porgand, sibul ja peet on alati nõutud. Mitte vähem tulus kaubelda lihaga. Viimasel juhul võib äri muutuda praktiliselt jäätmevabaks.

toiduks mittekasutatavad

Kaubanduse mittetoidusektorisse peaks kuuluma eelkõige asjade, kemikaalide, nõude, väikeste kodumasinate ja elektriseadmete müük. Valida tuleks kvaliteetsed, kuid mitte kallid kaubad, mille marginaal ei tekita ostjas soovi mööda minna.

Ehitus

Ehitustoodete müük eeldab mitte ainult turu uurimist, et leida vaba nišš, vaid ka teatud teadmisi ehitusvaldkonnas. Kõik ostjad ei suuda mõistlikult selgitada, kui paksu puitu nad konkreetselt vajavad, mis kvaliteediga värvi nad ootavad ja mitut tapeedirulli nad vajavad. Kui toote tarnija seda ei tea, kukub äri algusest peale läbi.

Müüdava kauba valik olenevalt hooajast

Püüdes kauplemisest maksimaalset kasu saada, tuleks lisaks turu asukohale ja konkurentide arvule keskenduda ka hooajale, eriti juur- ja puuviljadega kauplemisel. Talvel on kõige tulusam kaubelda kartuli, porgandi ja sibulaga.

Kevadel saate maasikate, kirsside ja värskete köögiviljade müügiga palju raha teenida. Suvel on väga nõutud tomatid, kurgid, ploomid, pirnid, õunad, virsikud ja aprikoosid. Sügisel saab korraldada paprika, baklažaani ja kapsa hulgikaubandust.

Sama kehtib ka riiete ja jalanõude kohta. Poegi sortiment peaks aastaaegade vahetumisel muutuma, vastasel juhul ei saa ettevõtja alustatud ärist kasu.

Tüüpilised algajate ettevõtjate vead turuplatsidel kauplemise vallas

Te ei tohiks loota sellele, et ostes odavaid kaupu, rentides jaemüügipunkti ja leides mõned ostjad, saate luua tõelise ettevõtte, mille saate oma lastele edasi anda.

Paljud ettevõtjad jäävad pinnale vaid mõneks aastaks või isegi kuuks, pärast mida nad lõpetavad tegevuse, olles jõudnud ekslikule järeldusele, et selline äri on kahjumlik.

Tegelikult tekivad need probleemid sellest, arvukalt vigu kauplemise käigus tehtud, siin on mõned neist:

Loetletud põhjused pole kaugeltki ainsad, kuid enamikul juhtudel on need nii negatiivne mõju kaubandusäri jaoks.

Kriisi mõju turul kauplemisele

Edukas kaubandus sõltub suuresti kodanike ostujõust.

Kriisiaastatel on ostjatel vastavalt vähem raha, nad käivad harvemini turul, mis toob kaasa müükide arvu vähenemise ja paljude müügikohtade sulgemise.

Kriisiaastatel kõige parem kaubelda toidukaubad ja esmatarbekaubad. Riided, jalanõud ja väikesed Seadmed on vähem nõutud, samuti sisustusesemed. Kriis kahjustab kaubandust, kuid kui teil on selles valdkonnas palju kogemusi, saate sellega kohaneda.