Як відкрити точку в торговому центрі – розберемо найважливіші розділи бізнес-плану + 6 бонусних порад від досвідчених підприємців.

Капітальні інвестиції в крапку:від 8000000 рублів на рік.
Окупність бізнесу у торговому центрі:від 1 року.

Відкриття точки у ТЦ лякає новачків сумою капітальних інвестицій.

Однак вони забувають врахувати, скільки бонусів дарує таке розміщення.

Чим вища орендна плата, тим популярніше місце.

А це синонім великого потоку людей, які можуть стати клієнтами.

Залучати їх буде простіше, ніж якби магазин знаходився в окремому приміщенні.

Ці та багато інших плюсів розміщення в торгових центрах розуміють багато пропалених бізнесменів, які відкривають там пункти реалізації.

Бізнес план точки в торговому центрі- Перший документ, який буде потрібно в організації справи.

У ньому інформація по магазині аналізуватиметься, систематизуватиметься та підраховуватиметься.

Чому потрібно відкрити точку у торговому центрі?

Якщо досвід інших людей вас не переконує, оцініть особисто аргументи за і проти розміщення в торговому центрі.

Сильних сторін справді багато, але й мінусів вистачає.

Важливо їх продумано проаналізувати, щоб у результаті не виявилося, що чимала сума орендної плати витрачена даремно.

Які необхідні документи, щоб відкрити точку в торговому центрі?

Відкрити крапку у торговому центрі неможливо без відповідної документальної бази.

Підготуйтеся до того, що вам знадобиться:

• або ТОВ (залежно від продукції, числа засновників та інших деталей).
• Вказати код КВЕД, що відповідає діяльності.
• Вибрати систему оподаткування.
• Отримати дозвіл на торгівлю у точці.
• СЕС та Роспожарнагляд мають видати дозвіл на діяльність (це турбота адміністрації торговельного центру).
• Для керівництва ТЦ потрібні будуть проекти, кошториси та схеми.
  Список паперів у даному випадкуіндивідуальний, і уточнювати його потрібно під час підписання договору.
• Крім того, потрібно отримувати сертифікати якості на товари від постачальників або виробників.

Планування відкриття в бізнес-плані торгової точки

Відкрити точку в торговому центрі складно не через складний алгоритм організації.

А через потенційні серйозні ризики, які можуть спричинити фінансові втрати і навіть закриття магазину.

Уникнути їх можна за допомогою детального планування діяльності.

p align="justify"> Під плануванням мають на увазі систему заходів, спрямованих на отримання повної картини того, як може розвиватися бізнес.

Сюди відносять аналіз цільової аудиторії, відвідувачів торгового центру, розрахунок розміру майбутнього середнього чека, налагодження процесу постачання, вибір маркетингової стратегії.

• реалістичну – засновану на сухих фактах та роздумах;
• оптимістичну – сценарій ідеального розвитку;
• песимістичну – як виглядатиме бізнес у разі проблем.

Вони допоможуть підприємцю підготуватися до будь-якого результату справи.

Аналіз торгового центру перед відкриттям точки

Вигідність оренди місця в торговому центрі не завжди відчутна.

Якщо вибрати орендодавця неправильно, можна отримати виключно негатив від співпраці.

Вибрати торговий центр легко.

Достатньо приділити два дні для особистих спостережень та аналізу.

Робіть висновки за такими показниками:

Купівельна спроможність.

У гаманець чи пакет із покупками до людей заглядати не вийде.

Але навіть година спостереження за відвідувачами дозволить відзначити, як часто вони роблять придбання.

Можливо, більшість приходить за розвагами та відпочинком.

Це буде добре для організації фаст-фуду, але не продажу виробів із хутра.

Конкуренти.

Важливо щоб поблизу не було прямих конкурентів.

Але великі якірні точки близької тематики будуть на користь.

Наприклад, у багатьох супермаркетах є товари для тварин.

Але пропонують там мізерний асортимент.

Як може виглядати таблиця персоналу для невеликого магазину:

Така кількість людей забезпечить щоденну роботукрапки з 10:00 до 22:00 (стандартний робочий день більшості торговельних центрів).

Наймати працювати людей краще самостійно.

Вам потрібно особисто оцінити людину, якій довірите бути обличчям магазину.

Наймати продавцем з досвідом набагато краще.

Але врахуйте, що молоді та енергійні хлопці простіше приймають нові правила, тенденції, які нерідко вносять у бізнес «свіже дихання».

Щоб мотивувати співробітників працювати краще, введіть виплату фіксованого % від продажу чи премій за досягнення поставлених результатів.

Маркетинговий розділ бізнес плану точки в торговому центрі




Без грамотного просування збудувати успішний бізнесскладно навіть при розміщенні точки в торговому центрі.

Розгляньте такі варіанти:

• Підготовка.

  Поки ви готуватимете крапку до відкриття, вона може стати засобом зовнішньої реклами.

  Закрийте ремонтні роботибанером, на якому повідомте про старт роботи, вкажіть назву та дату відкриття.

  Взаємовигода.

  Коли договір з ТЦ укладено за умов % від обороту, а чи не фіксованої плати, можна попросити про можливість безкоштовного просування спочатку.

  Керівництво може піти назустріч, адже від вашого успіху залежатиме і їхній дохід.

  Усередині послуга коштує набагато дорожче, а ефект від неї нижчий.

  Залучіть "своїх".

  Створіть спеціальні знижки працівникам центру.

  Це приверне їхню увагу до точки.

  А якщо їм сподобається вам, слава швидко розійдеться серед знайомих.

  Перекладайте на «постійників».

  Також мотивуйте клієнтів.

  Введіть програму лояльності або систему накопичувальних знижок.

Фінансовий розділ у бізнес-плані точки в торговому центрі


Без фінансового поділуу бізнес-плані підприємець не зможе вирахувати, скільки грошей знадобиться на відкриття точки.

Слід врахувати, що до моменту окупності магазин потрібно буде спонсорувати з особистої фінансової подушки.

Скільки потрібно грошей, щоби відкрити точку в торговому центрі?

Стаття витрат	Сума (руб.)
Разом:	7625000 руб.
Оформлення документації	15 000
Оплата за оренду точки (за рік)	500 000
Купівля та монтаж торгового обладнання	250 000
Оформлення точки та виготовлення вивіски	75 000
Зарплата працівникам (за рік)	250 000
Реклама відкриття магазину	5 000
Рекламна кампанія надалі	20 000
Створення та поповнення товарного запасу	6 000 000
Канцелярські витрати	10 000

Переглянувши наступне відео, ви зможете правильно підібрати місце у ТЦ для відкриття своєї точки:

«Якщо ви вимагаєте від когось, щоб він віддав свій час і енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансових труднощів».
Генрі Форд

1. У точці полиці повинні виглядати заповненими товаром, але залиште покупцям можливість спокійно і безпечно переміщатися.

Подбати про товарний запаспотрібно відразу.

Поки ви не зрозумієте точно, які позиції є найбільш ходовими, важливо мати хоча б кілька одиниць продукції.

Намагайтеся розміщуватись біля так званих якірних точок.

Це магазини, які приваблюють більшість відвідувачів торгового центру.

Яскравий приклад – супермаркети Ашан, Обі, Перехрестя.

Як дорослу людину не можна повністю «переробити», так і аудиторію торгового центру змінити не вдасться.

Той портрет середнього покупця, який ви складете під час аналізу ТЦ, залишиться таким же і після відкриття вашої точки.

Не варто тішити себе хибними надіями із цього приводу.

2. Якщо необхідно заощадити на оренді площі, зверніть увагу на острівне розміщення.

Не забувайте дивитись на точку не лише як керівник, а й покупець.

Це дозволить помічати мінуси обслуговування.

Як відкрити точку в торговому центріви тепер знаєте.

За належної завзятості створити прибуткову справу під силу кожній людині.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Зараз існує безліч різних ідейдля створення власного бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місцета стабільний дохід на довгий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в даній сфері, все ж таки варто спробувати цей, насправді, цікавий вигляддіяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.

Звичайно, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку все добре обдумати, а потім вкласти багато праці. Власники успішної справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликої торгівлі, але терпіння, працьовитість та навичка принесли їм свої плоди у вигляді стабільності та процвітання. Величезним плюсому веденні своєї справи є незалежність від роботодавця.

Як визначитися, що продавати в магазині

Щоб відкрити свою точку, потрібний стартовий капітал. Якщо його немає, можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку перебуватиме торгове місце. Всім відомо, що є продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.

Після того, як ринок обраний і, відповідно, зразкова категорія товару (на речовому ринкуне можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше має попит у населення. Також необхідно придивитися, чи хороша прохідність у вибраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатиметься з тим, що конкретно продаватиметься в магазині, що планується.

Тобто щоб не прогоріти, необхідно зробити глибоке маркетингове дослідження.

Важливим моментом є і те, що знаходиться поблизу ринку, наскільки розкручене дане місце.

Краще продавати такий товар, у якому людина добре розуміється. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна . Або ж людина має великий стаж у будівельної організації- тоді найкращим варіантомдля нього буде відкриття крапки саме на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом, що не вимагає. великих витратє харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярності, то проблем із клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці харчуватимуться у ньому.

Після ретельного сегментування ринку та ухвалення рішення, який товар реалізовуватиметься, потрібно почати шукати оптових постачальників, у яких відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим вимогам. Тобто за допомогою інтернету, оголошень в газетах чи інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори та подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна ухвалювати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найголовнішим фактором, що впливає на успіх усієї справи.

Повернутись до змісту

Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки

Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основне зведення правил, яке необхідно знати будь-якому бізнесменові-початківцю. Після ухвалення остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку та дізнатися про умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін на оренду. Приміщення на першому етапі можна брати не повністю, а, наприклад, половину павільйону.

Потім потрібно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлінайвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велика кількістьпродавців, тому що платити платню спочатку буде важко. Тому достатньо буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші для сплати податку.

Звичайно, важливим моментомє оформлення точки таким чином, щоб вона відповідала її формату. Наявність різних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортимент магазину, акції та бонуси - все це привабить покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього сприйняли уважно. Товар повинен зберігатися в сухих і провітрюваних приміщеннях, інакше він може відволожитися, покритися пліснявою - таке покупця точно відлякає.

Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але зразкові підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше ніж 20-30% від закупівельної ціни. На дрібніший товар можна ставити і всі 100%. Окупність залежатиме від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, оскільки він може бути такого формату, що в якийсь сезон продаж його зростає, а в якийсь може падати. А також від інших не менше важливих факторів. У середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно протягом року, а більша - протягом двох років.

Угода про конфіденційність

та обробка персональних даних

1. Загальні положення

1.1.Ця угода про конфіденційність та обробку персональних даних (далі - Угода) прийнята вільно і своєю волею, діє щодо всієї інформації, яку ТОВ «Інсейлс Рус» та/або його афілійовані особи, включаючи всі особи, що входять до однієї групи з ТОВ «Інсейлс Рус» (у тому числі ТОВ «ЕКАМ сервіс»), можуть отримати про Користувача під час використання ним будь-якого з сайтів, сервісів, служб, програм для ЕОМ, продуктів або послуг ТОВ «Інсейлс Рус» (далі - Сервіси) та в ході виконання ТОВ «Інсейлс Рус» будь-яких угод та договорів з Користувачем. Згода Користувача з Угодою, виражене ним у межах відносин із однією з перелічених осіб, поширюється попри всі інші перелічені особи.

1.2.Використання Сервісів означає згоду Користувача з цією Угодою та зазначеними в ній умовами; у разі незгоди з цими умовами Користувач повинен утриматися від використання Сервісів.

«Інсейлс»- Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ІПН 7714843760, КПП 771401001, зареєстроване за адресою: 125319, м.Москва, вул.Академія Іллюшина, д.1. ), з одного боку, та

«Користувач» -

або фізична особа, Що володіє дієздатністю та визнане учасником цивільних правовідносин відповідно до законодавства Російської Федерації;

або юридична особа, зареєстроване відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

або індивідуальний підприємець, зареєстрований відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

яка прийняла умови цієї Угоди.

1.4.Для цілей цієї Угоди Сторони визначили, що конфіденційна інформація - це відомості будь-якого характеру (виробничі, технічні, економічні, організаційні та інші), у тому числі результати інтелектуальної діяльності, а також відомості про способи здійснення професійної діяльності(включаючи, але не обмежуючись: інформацію про продукцію, роботи та послуги; відомості про технології та науково-дослідні роботи; дані про технічні системита обладнання, включаючи елементи програмного забезпечення; ділові прогнози та відомості про передбачувані покупки; вимоги та специфікації конкретних партнерів та потенційних партнерів; інформацію, що стосується інтелектуальної власності, а також плани та технології, що стосуються всього перерахованого вище), які повідомляються однією стороною іншій стороні в письмовій та/або електронній формі, явно позначені Стороною як її конфіденційна інформація.

1.5.Метою цієї Угоди є захист конфіденційної інформації, якою Сторони обмінюватимуться в ході переговорів, укладення договорів та виконання зобов'язань, а також будь-якої іншої взаємодії (включаючи, але не обмежуючись, консультування, запит та надання інформації та виконання інших доручень).

2.Обов'язки Сторін

2.1.Сторони погоджуються зберігати в таємниці всю конфіденційну інформацію, отриману однією Стороною від іншої Сторони при взаємодії Сторін, не розкривати, не розголошувати, не оприлюднювати або іншим способом не надавати таку інформацію будь-якій третій стороні без попереднього письмового дозволу іншої Сторони, за винятком випадків, зазначених у чинному законодавстві, коли надання такої інформації є обов'язком Сторін.

2.2.Кожна зі Сторін почне все необхідні заходидля захисту конфіденційної інформації як мінімум із застосуванням тих самих заходів, які Сторона вживає для захисту власної конфіденційної інформації. Доступ до конфіденційної інформації надається лише співробітникам кожної із Сторін, яким він обґрунтовано необхідний для виконання службових обов'язків з виконання цієї Угоди.

2.3.Зобов'язання щодо збереження в таємниці конфіденційної інформації дійсне в межах строку дії цієї Угоди, ліцензійного договору на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договору приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ, агентських та інших договорів та протягом п'яти років після припинення їх дії, якщо Сторонами окремо не буде обумовлено інше.

(а)якщо надана інформація стала загальнодоступною без порушення зобов'язань однієї із Сторін;

(b)якщо надана інформація стала відома Стороні внаслідок її власних досліджень, систематичних спостережень або іншої діяльності, здійсненої без використання конфіденційної інформації, отриманої від іншої Сторони;

(в)якщо надана інформація правомірно отримана від третьої сторони без зобов'язання про збереження її в таємниці до її надання однією із Сторін;

(г)якщо інформація надана на письмовий запит органу державної влади, іншого державного органу, або органу місцевого самоврядування з метою виконання їх функцій та її розкриття цим органам обов'язково для Сторони. При цьому Сторона повинна негайно сповістити іншу Сторону про запит, що надійшов;

(д)якщо інформація надана третій особі за згодою тієї Сторони, інформація про яку передається.

2.5.Інсейлс не перевіряє достовірність інформації, яку надає Користувач, і не має можливості оцінювати його дієздатність.

2.6.Інформація, яку Користувач надає Інсейлс при реєстрації в Сервісах, не є персональними даними, як вони визначені в Федеральний законРФ №152-ФЗ від 27.07.2006р. "Про персональні дані".

2.7.Інсейлс має право вносити зміни до цієї Угоди. Під час внесення змін до актуальної редакції вказується дата останнього оновлення. Нова редакція Угоди набирає чинності з її розміщення, якщо інше не передбачено новою редакцією Угоди.

2.8.Приймаючи цю Угоду Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Інсейлс може надсилати Користувачеві персональні повідомлення та інформацію (включаючи, але не обмежуючись) для підвищення якості Сервісів, для розробки нових продуктів, для створення та відправки Користувачеві персональних пропозицій, для інформування зміни в Тарифних планах та оновленнях, для направлення Користувачеві маркетингових матеріалів за тематикою Сервісів, для захисту Сервісів та Користувачів та з іншою метою.

Користувач має право відмовитися від отримання вищезгаданої інформації, повідомивши про це письмово на адресу електронної пошти Інсейлс - .

2.9.Приймаючи цю Угоду, Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Сервісами Інсейлс для забезпечення працездатності Сервісів в цілому або їх окремих функцій зокрема можуть використовуватися файли cookie, лічильники, інші технології та Користувач не має претензій до Інсейлсу у зв'язку з цим.

2.10.Користувач усвідомлює, що обладнання та програмне забезпечення, що використовуються ним для відвідування сайтів в Інтернеті можуть мати функцію заборони операцій з файлами cookie (для будь-яких сайтів або для певних сайтів), а також видалення раніше отриманих файлів cookie.

Інсейлс має право встановити, що надання певного Сервісу можливе лише за умови, що прийом та отримання файлів cookie дозволені Користувачем.

2.11.Користувач самостійно несе відповідальність за безпеку вибраних ним засобів для доступу до облікового запису, а також самостійно забезпечує їхню конфіденційність. Користувач самостійно несе відповідальність за всі дії (а також їх наслідки) у рамках або з використанням Сервісів під обліковим записомКористувача, включаючи випадки добровільної передачі Користувачем даних для доступу до облікового запису Користувача третім особам на будь-яких умовах (у тому числі за договорами чи угодами). При цьому всі дії в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача вважаються зробленими самим Користувачем, за винятком випадків, коли Користувач повідомив Інсейлс про несанкціонований доступ до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності засобів доступу до облікового запису.

2.12.Користувач зобов'язаний негайно повідомити Інсейлс про будь-який випадок несанкціонованого (не дозволеного Користувачем) доступу до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх засобів доступу до облікового запису. З метою безпеки Користувач зобов'язаний самостійно здійснювати безпечне завершення роботи під своїм обліковим записом після закінчення кожної сесії роботи з Сервісами. Інсейлс не відповідає за можливу втрату або псування даних, а також інші наслідки будь-якого характеру, які можуть статися через порушення Користувачем положень цієї частини Угоди.

3.Відповідальність Сторін

3.1.Сторона, яка порушила передбачені Угодою зобов'язання щодо охорони конфіденційної інформації, переданої за Угодою, зобов'язана відшкодувати на вимогу постраждалої Сторони реальні збитки, заподіяні таким порушенням умов Угоди відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

3.2.Відшкодування збитків не припиняють обов'язки Сторони, що порушила, з належного виконання зобов'язань за Угодою.

4.Інші положення

4.1.Усі повідомлення, запити, вимоги та інша кореспонденція в рамках цієї Угоди, в тому числі включають конфіденційну інформацію, повинні оформлятися в письмовій формі та вручатися особисто або через кур'єра, або направлятись по електронній поштіадресам, зазначеним у ліцензійному договорі на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договорі приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ та у цій Угоді або іншим адресам, які можуть бути надалі письмово зазначені Стороною.

4.2. Якщо одне або кілька положень (умов) цієї Угоди є або стають недійсними, то це не може спричиняти припинення дії інших положень (умов).

4.3.До цієї Угоди та відносин між Користувачем та Інсейлс, що виникають у зв'язку із застосуванням Угоди, підлягає застосуванню право Російської Федерації.

4.3.Всі пропозиції чи питання щодо цієї Угоди Користувач має право надсилати до Служби підтримки користувачів Інсейлс або на поштову адресу: 107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12 БЦ "Stendhal" ТОВ "Інсейлс Рус".

Дата публікації: 01.12.2016р.

Повне найменування російською мовою:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус»

Скорочене найменування російською мовою:

ТОВ «Інсейлс Рус»

Найменування англійською мовою:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридична адреса:

125319, м. Москва, вул. Академіка Іллюшина, буд. 4, корп.1, офіс 11

Поштова адреса:

107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12, БЦ "Stendhal"

ІПН: 7714843760 КПП: 771401001

Банківські реквізити:

Якщо правильно підійти до питання, як відкрити торгову точку, згодом можна розвинути власний бізнес. Але для цього треба ретельно підбирати асортимент товару, постійно вивчати настрої та уподобання покупців, а також вчасно та з найменшими втратами вирішувати всі можливі організаційні питання.

Реєстрація діяльності

Насамперед бізнес-план торгової точки має передбачити юридичне оформлення вашої діяльності. Будучи офіційно зареєстрованим підприємцем, вам простіше взаємодіятиме з адміністрацією ринку. Можна реєструватися як ТОВ або як індивідуальний підприємець.

Останнє зручніше, оскільки процедура реєстрації максимально проста, займає мінімум часу і коштує лише 800 руб. держмита. Для оформлення вам знадобиться лише заява, ідентифікаційний код та паспорт. Також ви зможете обрати спрощену систему оподаткування та самостійно вести всю бухгалтерську звітність.

Вибір товару

Важливий етап у старті даного бізнесу – визначитися з товаром, яким власне і торгуватимете. Є два шляхи – заробляти на обороті чи вартості. У першому випадку вашим товаром будуть продукти, найчастіше сезонні овочі та фрукти. Вони реалізовуються з невеликою націнкою та приносять дохід за рахунок великих обсягів реалізації. У другому випадку – це одяг та інші речі, прибуток із яких отримують за рахунок високої націнки. У разі потрібно розширювати асортимент з допомогою супутніх товарівщо знижує ризики. Їхня реалізація може становити до 30% всього обороту.

Проте в обох випадках доведеться зіткнутися із високою конкуренцією на ринку. Найчастіше рекомендують зупинитися на продажу побутової хімії. Рада ґрунтується на таких міркуваннях:

• побутова хімія має тривалий термінпридатності;
• вона завжди затребувана;
• більшості одиниць не потрібна сертифікація;
• реалізація не потребує закупівлі спеціального обладнання.

Особливості формування асортименту

Але, навіть визначившись із напрямком бізнесу, потрібно ще з'ясувати, що саме має охоплювати пропонований асортимент. На жаль, наперед з'ясувати це не вдасться. Щоб знайти точну відповідь на це питання, треба активно попрацювати на точці близько трьох місяців. Тоді можна точно сказати, хто ваш покупець, і які потреби.

Тому спочатку потрібно максимально закупити різноманітний товар, але у невеликих кількостях. Визначившись, що саме потрібно вашим покупцям, можна збільшувати обсяги його закупівель, зменшуючи кількість непопулярного товару.

Щоб знизити початкові ризики, треба розуміти, що ексклюзивні та дорогі речі продаються вкрай повільно, а точка на ринку орієнтована насамперед на високий оборот.

Націнка на товар

Основний дохід від торгової точки на ринку йтиме за рахунок націнки на продукцію. На всі товари вона різна. Наприклад, для фруктів, овочів та продуктів харчування вона становить 15-30% залежно від сезону. У той же час на одяг та інші речі він становить приблизно 100-200%. Зазвичай найвища націнка ставиться на білизні. Якщо говорити про дрібні товари, то ціна їх реалізації може накручуватися до 300%.

Відповідно і дохідність з точок різних товарів буде неоднакова. Так, від продажу овочів за день можна отримати близько 6 тис. руб., А за речі - більше 20 тис. руб. Але навіть за націнки в 25% інвестиції окупаються досить швидко.

Постачальники

Як відкрити торгову точку над ринком без постачальників товару? Майже неможливо. Але до цього питання потрібно підходити дуже виважено. З одного боку, що дешевше товар, то більшою може бути ваша виручка. Але з іншого, гарний товардешево продавати не будуть, а неякісний підірве довіру до вашої точки. Важливо знайти оптимальний баланс у цьому питанні.

Щоб підвищити рентабельність своєї торгівлі, постарайтеся домовитись із постачальниками про максимально вигідних умовах. Наприклад, закупівля товару на виплат або під реалізацію. При довгостроковій співпраці можна порушувати питання про знижки.

Багато постачальників готові безкоштовно доставляти товар. Уточнюйте це питання, оскільки воно дозволить вам заощадити на водії та вантажнику.

Вибір місця

Від місця розташування вашої точки залежить дуже багато. Треба вибирати максимально прохідне місце. Зверніть увагу, чим торгують у сусідніх точках. Зрозуміло, що виключити конкуренцію не вдасться, але бажано заздалегідь обирати місце, де найменше зустрічається аналогічний товар. Щоб підвищити рентабельність бізнесу, варто відкрити кілька точок на ринку. Це допоможе протестувати різне місце розташування та вибрати оптимальне.

Якщо товар негабаритний або його небагато, його можна зберігати у гаражі чи вдома. В інших випадках є сенс підписати з адміністрацією ринку договір використання місцевих складів.

У будь-якому випадку адміністратор ринку – це та особа, з якою завжди потрібно мати гарні відносини. Тоді більшість організаційних питань вирішуватиметься швидко і безболісно.

Персонал

Істотна частка успіху вашої справи залежить від продавця, тому заощаджувати на ньому не варто. Бажано, щоб продавець мав певний досвід роботи. Але не менш важливо, щоб він був ввічливий з покупцями, умів з'ясувати, що їм треба і гарно продати товар. У нього має бути оформлена санітарна книжка.

Не варто розраховувати на те, що ви зможете реалізовувати товар і одночасно вести бізнес. Щоб точка приносила дохід, вона повинна бути відкрита щонайменше 8 годин на день. Якщо ви самі торгуватимете, у вас не залишиться часу для вирішення поточних питань та розвитку справи.

Основні розрахунки

Важко окреслити більш-менш чіткі обсяги інвестицій. Вони залежать від того, яким саме товаром ви вирішили торгувати, скільки точок на ринку плануєте відкрити і т. д. Але якщо говорити про середні показники, коли ви орендуєте 10 кв. м. маєте одного продавця та бухгалтера, то видаткова частина виглядатиме приблизно так:

• оренда точки на рік обійдеться приблизно 192 тис. руб.
• закупівля товару - 1 млн руб. на рік;
• вести – 190 тис. крб. на рік;
• інші витрати - 50 тис. руб. на рік.

Усього - приблизно 1 млн 232 тис. руб. на рік. Але сума може дуже відрізнятися залежно від регіону.

Держава вирішила допомогти безробітним, зареєстрованим на Біржі праці. Дає їм безкоштовно 58800 рублів, а то й більше, «початкового капіталу», якщо нададуть якийсь формальний бізнес-план за ідеєю власного бізнесу.

Найчастіше на думку таким бізнесменам-початківцям спадає думка: почну торгувати на ринку (в сенсі, на базарі). Зрозуміло, до цього з ринками людина мала справу лише як покупець. Підприємець-початківець ходить по ринках, придивляється, розпитує торговців, перемовляється з адміністрацією про оренду місця. Ідея торгувати на ринку все більше кріпиться в голові і, нарешті, втілюється.

При цьому більшість новачків базарної праці робить 10 типових «стратегічних» помилок і руйнується. Більшість, але не всі. Приблизно 1-2 із десяти успішно торгують. Жаль, могли б усі.

Перша помилка: ви дивитеся, чим на ринку торгують торговці, що вже працюють там, як торгують, що продається успішніше і хочете рівнятися на них, торгувати тим же і так само.

Від збільшення кількості торговців, наприклад ковбасою, кількість покупців ковбаси та грошей у їхніх кишенях не збільшиться. До вас склався баланс між кількістю торгових точокза конкретними товарами та купівельним потоком ринку. Ви лише сядете на той самий купівельний потік, відкусивши частку виручки старих торговців.

Свою частку отримаєте невеликий, оскільки ще не «окинули» досить постійними покупцями. В результаті виручки вам не вистачить навіть на оплату оренди торгового місця. Та ще старі торговці дрібно капоститимуть.

Треба: торгувати не тим, чим уже торгують, а тим, що не вистачає на цьому ринку покупцям, які регулярно приходять сюди. Для цього розпитувати покупців, спостерігати та думати, думати.

Три привабливі стереотипи по відношенню до роздрібних ринків (базарів):

• тут можна знайти все
• тут можна сміливо торгуватися (знижка одразу)
• тут по кожному товару «свій» продавець, якому можна довіряти

І ось у цьому «знайти всі» можуть бути порожнечі. Шукайте їх. Але пам'ятайте: якщо чогось немає на ринку, це ще не означає, що цим треба відразу торгувати. Можливо, старі продавці куштували – не пішло. Намацавши перспективну порожнечу в асортименті, обережно дізнайтеся, чи не пробували цим тут торгувати?

І ще: ви хочете бути «як усі», перетворившись на частину «загального візерунка», чи виділитися, відрізнитись від усіх? Вгадайте з 2-х разів: на кого більше звернуть увагу покупці?

Друга помилка: ви хочете торгувати тим, що подобається вам самим: «Я хочу торгувати елітним чаєм, цукерками, печивом – це так красиво! У мене викладка (асортимент) буде кращою, ніж у цих торговців».

Торгувати тим, що подобається вам особисто – подібно до смерті. Потрібно торгувати тим, що подобається відвідувачам ринку. При цьому дивись «Першу помилку».

Третя помилка: ви хочете торгувати тим, чого, на вашу думку, немає на ринку або дуже мало представлено.

Рішення має базуватися на думці покупців, а не на вашій. Для цього потрібно вивчати покупця, дізнаватися, спостерігати за ним (див. «Першу помилку»). Бажання покупців можуть особисто вам не подобатися. А ви чого хочете: доходу чи задоволення вашої думки?

Четверта помилка: ви не адекватно оцінюєте особливості розташування торгового місця, яке вам запропонували в оренду на ринку.

Є місця прохідні: зазвичай ближче до входів, на центральних проходах; та «непрохідні»: у бічних проходах, по периферії ринку, у тупикових проходах. Непрохідними місця можуть бути і центральними проходами, але в кінці торгового ряду. Покупці не доходять. Прохідні місця завжди зайняті. Вам, новачкові, запропонують лише непрохідні.

Товаром повсякденного користування (гастрономія, хліб, цигарки, наприклад) чи «імпульсного попиту» (господарська дрібниця, канц-товари тощо) на непрохідних місцях торгувати не можна. Але можна торгувати, і успішно, товаром «спеціального» попиту та вузького асортименту. Наприклад, «тільки мисливські ножі», або «все для собаківників» і т.п.

Але пам'ятайте, що для формування первинного потоку «спеціалізованих» клієнтів до вашого «спеціалізованого» місця знадобиться додаткова реклама вже на потоках: настінний плакат, «розкладачка» тощо, а краще не лінуватися і роздавати тиждень прості листівки на входах з рекламою вашого товару та місця. Є плюс: непрохідні місця мають низьку орендну плату.

П'ята помилка: ви починаєте торгувати, не роблячи глибоких та детальних розрахунків за постійними витратами.

Постійні витрати це не тільки орендна плата за торгове місце. Багато чого є: плата за різні послуги ринку - користування візком, або дозвіл на в'їзд вашої машини на розвантаження; плата до ветеринарної лабораторії, за оренду торговельного обладнання.

Про поставлений податок не забувайте раз на квартал. Так з дрібниць набирається пристойна сума. Плюс штрафи, якщо за щось прострочили оплату.

Постійні витрати не залежать від рівня вашої виручки. Навіть якщо не наторгували – оплати. Чи вистачить вашої виручки в перший місяць?

Шоста помилка: ви орієнтуєтеся на оптимістичні (і навіть райдужні) прогнози щодо виручки та обороту.

Опитавши, або якось вивідавши рівень виручки і оборот торговців, що вже працюють на ринку, ви плануєте собі такий самий або навіть вище. Оскільки вважаєте, що ви краще торгуватимете (див. «Другу помилку»).

Завжди під час планування будь-якої справи розглядайте «песимістичні» прогнози при розрахунках виручки, обороту та рівня постійних витрат. Найчастіше, у перші три місяці (розкрутка місця, акліматизація) чистий прибуток нульовий. А постійні витрати треба платити.

Майте запас первинного капіталу цього випадку. Затяті торговці іноді ще влаштовуються на іншу роботу (вечорами, вихідними), щоб із зарплати платити постійні витрати, поки місце на ринку розкручується. І правильно роблять.

Сьома помилка: ви не адекватно оцінюєте циклічність торгівлі для початку своєї діяльності.

За будь-яким товаром протягом року є циклічність по торговому обороту (за попитом). У деякі місяці дуже високі виторги, інші навпаки, навіть збиток. Орієнтуватися треба не на доходи на місяць, а за підсумками року. За деякими видами торгівлі 2-3 місяці "годують весь рік".

Наприклад, живі квіти. Досвідчені торговці відкладають частину виручки «добрих місяців», щоб оплачувати постійні витрати на «погані місяці». Плануючи свою торгівлю, скрупульозно дізнайтеся про циклічність цього товару.

Як правило, відкривати торгівлю наприкінці весни на початок літа – не вигідно. Натомість у цей час легше отримати гарне (прохідне) місце на ринку та терпіти на ньому з низькою торгівлею до пожвавлення восени. Відмовлятися в надії восени отримати «добре» місце, новачкові марно.

Восьма помилка: ви - новачок, вперше відкриваєте своє торгове місце на ринку, але торгуєте не самі, а наймаєте продавця.

Це також смерті подібно. По-перше, ви так і не навчитеся розумітися на тонкощах базарної торгівлі. По-друге, найманий продавець слабо мотивований «ловити покупців» при розкручуванні нового місця, і взагалі тримати посмішку на обличчі.

Той відсоток, який ви пообіцяли йому, нічого не означає, якщо продавець просто не має здібностей розкручувати торгове місце. А продавці із здібностями давно прибудовані. По-третє, існує цілий бізнес: найматися до таких новеньких, щоб пристойно розікрасти і зникнути.

Дев'ята помилка: не розраховуєте величину необхідного оборотного капіталу з урахуванням «закону Парета».

Чи не знаєте такого закону? Закон Парету говорить: із усього вашого товару лише 20% асортименту принесуть основний (80%) виторг. Інші 80% асортименту дають лише 20% виторгу і можуть дуже довго продаватися. Але парадокс: без цього, нібито не потрібного, «баласту» у вигляді 80% асортименту не продаватимуться вигідні 20% асортименту. Розумно?

Прочитайте вдумливо кілька разів. Досвідчені торговці пояснюють це просто: щоб успішно торгувати, наприклад, лише картоплею, потрібно ще на прилавок викласти широкий асортиментбудь-якої іншої всячини, аж до горіхів та соку в пляшках. А лише одна картопля не торгується.

Отже, оборотного капіталу необхідно стільки, щоби закуповувати і основний товар, і «для асортименту».

Десята помилка: ви починаєте торговий бізнес поодинці.

Без підтримки і участі всієї вашої родини, або хоча б однієї людини, що любить вас, ви не впораєтеся. Саме в цьому Головна причина успішної роботина ринках у торговців «інших національностей» – за участю всієї родини, від малих дітей до далеких родичів.

Це справжній бізнес-план.

Якщо ви знайдете рішення, що дозволяють не робити перераховані помилки саме у вашому випадку, то ці рішення і будуть справжнім бізнес-планом для вас. Добре було б ці рішення (як не робити помилок) записати і постійно заглядати в записи, коригувати, доповнювати. І тоді у вас все вийде.