Інструкція

Пошук місця над ринком – це, безумовно, ключовий момент у створенні бізнесу, визначальний подальший успіх розпочатого справи. Найбільш корисним варіантомбуде самостійний огляд ринку та вибір відповідного місця, проте не забувайте, що найкращі місцяпрактично завжди зайняті. Тому спочатку зверніться до адміністрації ринку та дізнайтесь про наявність та вартість вільних місць, огляньте запропоновані варіанти.

Після того як ви визначилися з розташуванням, укласти з адміністрацією ринку договір оренди, в якому мають бути обумовлені обов'язки сторін, порядок розрахунків між сторонами, термін дії, відповідальність сторін, реквізити орендодавця та орендаря. Зазвичай такий договір має стандартну форму, проте перед підписанням уважно його вивчіть щодо «підводного каміння».

Після укладання договору оренди потрібно запустити торгову точку- Для цього потрібно обрати продавця. Від нього більшою мірою залежить подальший успіх бізнесу, тому зупиняти свій вибір на першій-ліпшій людині не варто. Не забудьте, що продавець повинен мати такі якості, як ввічливість, порядність і чесність, крім того, він повинен не відлякувати потенційних покупців, а навпаки, залучати їх. При прийомі людини працювати просіть рекомендації від попередніх роботодавців.

Приблизно визначте очікуваний прибуток, щоб зрозуміти, як швидко окупляться витрати, пов'язані з орендою місця на ринку. Для чого із вартості продажу 1 кг або 1 одиниці продукції відніміть закупівельну вартість, отриманий підсумок помножте на передбачувані середні продажі на день. Після цього заберіть витрати на оренду місця та заробітну платупродавця щодня. Підсумкова сума буде приблизним денним доходом з одного торгового місця. Зверніть увагу, що завжди можуть виникнути невизначені адміністративні витрати, які також потрібно врахувати.

Тепер залишилося завоювати довіру покупців, щоб людина, яка одного разу придбала продукцію у вашій торговій точці, захотіла купувати продукцію саме у вас ще й ще. Намагайтеся поступово розширювати свій асортимент, залучаючи цим нових покупців.

Періодично порівнюйте ціни на аналогічний товар, яким торгують конкуренти і намагайтеся їх не завищувати.

Найчастіше в договорі оренди торгового місця вказується, що у разі несвоєчасної оплати орендар повинен сплатити досить значну пеню, тому терміни оплати потрібно дотримуватись.

Відео на тему

Джерела:

• оренда місця на ринку

Отримати місцена ринкуозначає для підприємця, який займається торгівлею, мати можливість реалізувати свій товар. Щоб укласти договір з адміністрацією ринку, вам необхідно спочатку оформити себе як приватного індивідуального підприємцяабо відкрити підприємство та поставити його на облік як юридична особа.

Інструкція

Вирішіть, на ринкуякої категорії ви хочете отримати торгове місце. На універсальному ринкуможна торгувати як продовольчими, і непродовольчими товарами. Зазвичай їх площа досить велика, як і кількість орендарів. На спеціалізованому ринкуможна торгувати лише товарами одного виду. Популярними стали «Ярмарки вихідного дня». На них, в основному, торгують продукцією сільських та фермерських господарствта товарами близької спрямованості – розсадою, насінням та саджанцями.

Для підписання договору підготуйте пакет документів. Вам потрібно буде свідоцтво про реєстрацію підприємця або фірми, свідоцтво про постановку на податковий облік та присвоєння ІПН, платіжні реквізити, засвідчені печаткою банку, в якому відкрито рахунок підприємства. Необхідно також додати наказ про призначення керівника та інформаційний лист з органів статистики з кодами економічної діяльності, у якому зазначений такий її вид, як торгівля.

Крім цього, вам необхідно буде придбати контрольно-касовий апарат та до пакету документів додати картку його реєстрації або паспорт ККМ, якщо він оформлений на продавця, а також договір про технічне обслуговуванняцього апарату. Якість товару, що продається, має бути підтверджено відповідними документами: висновок Санепіднагляду на товар і свідоцтво про державної реєстраціїцієї продукції.

У пакет документів, необхідних, щоб взяти місцена ринку, повинні увійти ув'язнені з продавцями трудові договорита накази про їх прийом на роботу, а також медичні книжки торговельного персоналу. У тому випадку, якщо як продавці у вас будуть працювати мігранти, вам потрібно буде додати дозвіл на залучення іноземної робочої сили.

Висновок Санепіднагляду необхідно буде оформити в тому випадку, якщо ви збираєтесь торгувати харчовими продуктамита напоями. Якщо вашим товаром будуть , постільна та інша білизна, підручники для дітей, парфумерно-косметичні товари тощо, вам знадобиться висновок про їх відповідність санітарним нормам, видане Росспоживнаглядом Отримайте свідоцтво про реєстрацію на продукцію, яка може бути небезпечна для людини відповідно до постанови Уряду РФ №262 та наказом МОЗсоцрозвитку №657.

Відео на тему

Джерела:

• Наказ Мінздоровсоцрозвитку №657 у 2019

Для організації власної не обов'язково купувати спеціальне приміщення - павільйон, стенд, відділ у магазині. Можна просто взяти його в оренду. Однак далеко не всі підприємці-початківці знають, що потрібно робити щоб торгове місце.

Інструкція

Насамперед потрібно вибрати місце, де ви хочете розташувати свій магазин. Ідеальний варіант- спальний район. Звичайно ж, найкраще, якщо торгове приміщення, яке ви хочете зняти, розташовуватиметься неподалік від зупинки громадського транспорту. Цей варіант гарантує вам велика кількістьвідвідувачів, а значить, і

Торгова точка на ринку стає привабливою ідеєю для тих, хто хоче спробувати себе у новому виді бізнесу, та зрозуміти – як заробляють гроші на ринках. Можливо, це буде перший крок назустріч новому життю, на шляху до великого бізнесу. При всій простоті наявність торгової точки вимагає з перших днів уваги та обліку до товару, уміння спілкуватися з покупцями, вирішувати орг. питання, і відчувати себе в струмені, що важливо. Буває ситуація складається так, що людина раптово втрачає роботу. Наш час – час можливостей для заповзятливих людей. Якщо спробувати відкрити точку, можна бути впевненим, що ви почнете самостійно вести бізнес, отримувати прибуток, набуде нового досвіду. Будуть певні ризики, зате над вами не буде начальства, а робочий графік ви формуватимете самі.

Як відкрити точку на ринку?

Як відкрити?

• Зареєструватися ІП чи юр. особа.
• Визначитись з видом оподаткування. Найкраще зупинитися на спрощеній системі.
• Провести маркетингові дослідження для торгової точки – яку групу товарів ви продаватимете.
• Знайти постачальників із вигідними умовами співробітництва. Можна звести до мінімуму витрати, якщо правильно домовитись із постачальниками.
• Знайти місце для реалізації. Підходяще місце- Подалі від конкурентів.
• Продавати правильно – мати помічника, із санітарною книжкою, досвідом роботи, відповідальністю за результат.

Особливості торгівлі

Стартовий капітал знадобиться у будь-якому випадку. Можна взяти кредит, необхідно визначитися, на якому ринку ви будете вести бізнес, аніж торгувати. Існують речові, будівельні, автомобільні, змішані, продуктові ринки. І скрізь своя специфіка та правила торгівлі. Можливо, у вас вже є якісь намітки та переваги. Або, наприклад, кризовий час нагадує – на який товар буде підвищений попит, а від чого слід відмовитись.

Після того, як обрано ринок та категорію товару, необхідно вивчити попит населення. Зверніть увагу на те, як ходять покупці між рядами, чого їм не вистачає, вивчіть ціни і визначтеся з тим, що продаватиметься, в якому вигляді, як краще розкласти товар. Торгова точка повинна привертати увагу покупця, навіть якщо він зупинився. Як затримати його, чим привабити – вміння продавця, знайти потрібні слова та переконати його в тому, що товар необхідний, і лише зараз діють знижки.

Багато торговців не займаються цим спочатку, тому одержують багато проблем. Поблизу ринком може бути розкручене місце для торгівлі. Краще продавати те, в чому ви знаєте. Якщо у вас медична освіта, можна відкрити аптеку або точку продажу масажерів, аплікаторів. Якщо знаєтеся на будматеріалах, краще відкрити точку на будівельному ринку. Але зрозуміло одне, найходовіша точка — з продажу продуктів харчування. Навіть якщо ринок нещодавно відкрився, проблем із клієнтами не буде. Наприклад, якщо ви відкриєте міні-кафе, продавці будуть харчуватись у ньому, і у вас завжди буде приплив клієнтів.

Після того, як ви ухвалили рішення, необхідно укласти договори з оптовими постачальниками, які мають невисокі ціни на продукцію, а товар якісний. Для цього доведеться зробити роботу – знайти в інтернеті, оголошеннях у газеті варіанти, переглянути зразки, проаналізувати та ухвалити остаточне рішення, з ким співпрацювати. Це визначить вашу діяльність на багато кроків уперед.

Правила торгівлі

Існують правила торгівлі, які потрібно знати продавцю. Після ухвалення рішення необхідно вийти на адміністрацію ринку, поцікавитися орендою. Кожен ринок пропонує різні варіанти. Наприклад, вам не потрібне приміщення на першому поверсі, а цілком влаштує частину приміщення. Необхідно умовити орендаря поступитися вам половиною, або частиною за відповідною ціною.

Після реєстрації бізнесу необхідно набрати продавців. Але якщо ви ще не розкрутили крапку, вам важко буде виплачувати всім зарплату. Достатньо спочатку взяти кмітливого помічника, і працювати над збільшенням прибутку. Або розширювати асортимент товарів, або робити маркетингові ходи- Пропонувати зі знижками, організовувати розпродажі.

Оформлення точки

Чим залучити покупця? Яскраве оформлення точки, вивіски, вітрини, банери, візитні картки, флаєра, а їх можна роздавати на вході в ринок, все це приверне увагу покупця своєю нестандартністю. Індивідуальний підхід – це в наш час може залучити покупців до вашої точки. Якщо до покупця сприйняли уважно, не обдурили, порадили те, що йому було потрібно, він обов'язково повернеться. Товар зберігайте в пристосованих для цього місцях, не продавайте швидкопсувні, несвіжі продукти.

Рентабельність

Для кожної точки рентабельність може бути різною, але приблизні підрахунки можна зробити. На великі товари можна зробити накрутку до 30% від закупівельної ціни. На дрібний побутовий товар – усі 100%. Окупність залежить від оренди, закупівельної ціни товару, рівня продажу товару. Товар може бути сезонним, може бути швидкопсувним. Фахівці кажуть, що точка може окупатися за рік, за умови, що була правильно організована торгівля, і ви ніде не припустилися помилок.

Перегляньте також ролик «Основні кроки при відкритті торгової точки»

Якщо правильно підійти до питання, як відкрити торгову точку, згодом можна розвинути власний бізнес. Але для цього треба ретельно підбирати асортимент товару, постійно вивчати настрої та уподобання покупців, а також вчасно та з найменшими втратами вирішувати всі можливі організаційні питання.

Реєстрація діяльності

Насамперед бізнес-план торгової точки має передбачити юридичне оформлення вашої діяльності. Будучи офіційно зареєстрованим підприємцем, вам простіше взаємодіятиме з адміністрацією ринку. Можна реєструватися як ТОВ або як індивідуальний підприємець.

Останнє зручніше, оскільки процедура реєстрації максимально проста, займає мінімум часу і коштує лише 800 руб. держмита. Для оформлення вам знадобиться лише заява, ідентифікаційний код та паспорт. Також ви зможете обрати спрощену систему оподаткування та самостійно вести всю бухгалтерську звітність.

Вибір товару

Важливий етап у старті даного бізнесу – визначитися з товаром, яким власне і торгуватимете. Є два шляхи – заробляти на обороті чи вартості. У першому випадку вашим товаром будуть продукти, найчастіше сезонні овочі та фрукти. Вони реалізовуються з невеликою націнкою та приносять дохід за рахунок великих обсягів реалізації. У другому випадку – це одяг та інші речі, прибуток із яких отримують за рахунок високої націнки. У разі потрібно розширювати асортимент з допомогою супутніх товарівщо знижує ризики. Їхня реалізація може становити до 30% всього обороту.

Проте в обох випадках доведеться зіткнутися із високою конкуренцією на ринку. Найчастіше рекомендують зупинитись на продажу побутової хімії. Рада ґрунтується на таких міркуваннях:

• побутова хімія має тривалий термінпридатності;
• вона завжди затребувана;
• більшості одиниць не потрібна сертифікація;
• реалізація не потребує закупівлі спеціального обладнання.

Особливості формування асортименту

Але, навіть визначившись із напрямком бізнесу, потрібно ще з'ясувати, що саме має охоплювати пропонований асортимент. На жаль, наперед з'ясувати це не вдасться. Щоб знайти точну відповідь на це питання, треба активно попрацювати на точці близько трьох місяців. Тоді можна точно сказати, хто ваш покупець, і які потреби.

Тому спочатку потрібно купити максимально різноманітний товар, але в невеликих кількостях. Визначившись, що саме потрібно вашим покупцям, можна збільшувати обсяги його закупівель, зменшуючи кількість непопулярного товару.

Щоб знизити початкові ризики, треба розуміти, що ексклюзивні та дорогі речі продаються вкрай повільно, а точка на ринку орієнтована насамперед на високий оборот.

Націнка на товар

Основний дохід від торгової точки на ринку йтиме за рахунок націнки на продукцію. На всі товари вона різна. Наприклад, для фруктів, овочів та продуктів харчування вона становить 15-30% залежно від сезону. У той же час на одяг та інші речі він становить приблизно 100-200%. Зазвичай найвища націнка ставиться на білизні. Якщо говорити про дрібні товари, то ціна їх реалізації може накручуватися до 300%.

Відповідно і дохідність з точок різних товарів буде неоднакова. Так, від продажу овочів за день можна отримати близько 6 тис. руб., А за речі - більше 20 тис. руб. Але навіть за націнки в 25% інвестиції окупаються досить швидко.

Постачальники

Як відкрити торгову точку над ринком без постачальників товару? Майже неможливо. Але до цього питання потрібно підходити дуже виважено. З одного боку, що дешевше товар, то більшою може бути ваша виручка. Але з іншого, гарний товардешево продавати не будуть, а неякісний підірве довіру до вашої точки. Важливо знайти оптимальний баланс у цьому питанні.

Щоб підвищити рентабельність своєї торгівлі, постарайтеся домовитись із постачальниками про максимально вигідних умовах. Наприклад, закупівля товару на виплат або під реалізацію. При довгостроковій співпраці можна порушувати питання про знижки.

Багато постачальників готові безкоштовно доставляти товар. Уточнюйте це питання, оскільки воно дозволить вам заощадити на водії та вантажнику.

Вибір місця

Від місця розташування вашої точки залежить дуже багато. Треба вибирати максимально прохідне місце. Зверніть увагу, чим торгують у сусідніх точках. Зрозуміло, що виключити конкуренцію не вдасться, але бажано заздалегідь обирати місце, де найменше зустрічається аналогічний товар. Щоб підвищити рентабельність бізнесу, варто відкрити кілька точок на ринку. Це допоможе протестувати різне місце розташування та вибрати оптимальне.

Якщо товар негабаритний або його небагато, його можна зберігати у гаражі чи вдома. В інших випадках є сенс підписати з адміністрацією ринку договір використання місцевих складів.

У будь-якому випадку адміністратор ринку – це та особа, з якою завжди потрібно мати гарні відносини. Тоді більшість організаційних питань вирішуватиметься швидко і безболісно.

Персонал

Істотна частка успіху вашої справи залежить від продавця, тому заощаджувати на ньому не варто. Бажано, щоб продавець мав певний досвід роботи. Але не менш важливо, щоб він був ввічливий з покупцями, умів з'ясувати, що їм треба і гарно продати товар. У нього має бути оформлена санітарна книжка.

Не варто розраховувати на те, що ви зможете реалізовувати товар і одночасно вести бізнес. Щоб точка приносила дохід, вона повинна бути відкрита щонайменше 8 годин на день. Якщо ви самі торгуватимете, у вас не залишиться часу для вирішення поточних питань та розвитку справи.

Основні розрахунки

Важко окреслити більш-менш чіткі обсяги інвестицій. Вони залежать від того, яким саме товаром ви вирішили торгувати, скільки точок на ринку плануєте відкрити і т. д. Але якщо говорити про середні показники, коли ви орендуєте 10 кв. м. маєте одного продавця та бухгалтера, то видаткова частина виглядатиме приблизно так:

• оренда точки на рік обійдеться приблизно 192 тис. руб.
• закупівля товару - 1 млн руб. на рік;
• вести – 190 тис. крб. на рік;
• інші витрати - 50 тис. руб. на рік.

Усього - приблизно 1 млн 232 тис. руб. на рік. Але сума може дуже відрізнятися залежно від регіону.

У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Зараз існує безліч різних ідейдля створення власного бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місцета стабільний дохід на довгий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в даній сфері, все ж таки варто спробувати цей, насправді, цікавий вигляддіяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.

Звичайно, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку все добре обдумати, а потім вкласти багато праці. Власники успішної справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликої торгівлі, але терпіння, працьовитість та навичка принесли їм свої плоди у вигляді стабільності та процвітання. Величезним плюсому веденні своєї справи є незалежність від роботодавця.

Як визначитися, що продавати в магазині

Щоб відкрити свою точку, потрібний стартовий капітал. Якщо його немає, можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку перебуватиме торгове місце. Всім відомо, що є продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.

Після того, як ринок обраний і, відповідно, зразкова категорія товару (на речовому ринку не можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше користується попитом у населення. Також необхідно придивитися, чи хороша прохідність у вибраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатиметься з тим, що конкретно продаватиметься в магазині, що планується.

Тобто щоб не прогоріти, необхідно зробити глибоке маркетингове дослідження.

Важливим моментом є і те, що знаходиться поблизу ринку, наскільки розкручене дане місце.

Краще продавати такий товар, у якому людина добре розуміється. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна . Або ж людина має великий стаж у будівельної організації- тоді найкращим варіантомдля нього буде відкриття крапки саме на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом, що не вимагає. великих витратє харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярності, то проблем із клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці харчуватимуться у ньому.

Після ретельного сегментування ринку та ухвалення рішення, який товар реалізовуватиметься, потрібно почати шукати оптових постачальників, Які відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим вимогам. Тобто за допомогою інтернету, оголошень в газетах чи інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори та подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна ухвалювати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найголовнішим фактором, що впливає на успіх усієї справи.

Повернутись до змісту

Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки

Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основне зведення правил, яке необхідно знати будь-якому бізнесменові-початківцю. Після ухвалення остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку та дізнатися про умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін на оренду. Приміщення на першому етапі можна брати не повністю, а, наприклад, половину павільйону.

Потім потрібно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлі найвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велику кількість продавців, так як платити платню спочатку буде важко. Тому достатньо буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші для сплати податку.

Звичайно, важливим моментомє оформлення точки таким чином, щоб вона відповідала її формату. Наявність різних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортиментмагазини, акції та бонуси - все це привабить покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього сприйняли уважно. Товар повинен зберігатися в сухих і провітрюваних приміщеннях, інакше він може відволожитися, покритися пліснявою - таке покупця точно відлякає.

Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але зразкові підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше ніж 20-30% від закупівельної ціни. На дрібніший товар можна ставити і всі 100%. Окупність залежатиме від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, оскільки він може бути такого формату, що в якийсь сезон продаж його зростає, а в якийсь може падати. А також від інших не менше важливих факторів. У середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно протягом року, а більша - протягом двох років.

Поки що існують гроші, чи предмети, які можуть замінити, існує торгівля. У нас щодня закінчується хліб, олія, овочі та фрукти, ми відчуваємо недолік у новому одязі та взутті, техніці для дому. Бажання отримати щось нове наводить людей ринку, де вивчивши великий асортимент товару, вони вибирають саме те, що потрібен у конкретній ситуації.

Здійснюється покупка, внаслідок якої продавець отримує суму грошей, а покупець бажаний товар. На перший погляд угода взаємна і задовольняє інтереси обох осіб, але насправді підприємець, який займається на ринку, виявляється в вигіднішій ситуації, оскільки саме йому пощастило обігнати конкурентів і отримати даного покупця. Останнє є важливим у веденні торгового бізнесу. Відсутність покупців робить його не прибутковим і призводить до закриття торгової точки, чого багато бізнесменів-початківців побоюються найбільше.

Торгівля була і залишається найвигіднішим, з погляду якнайшвидшого отримання прибутку, бізнесом.

Головне правило ведення торгівлі- Створення своєї великої бази покупців, а також реалізація користується попитом товару. При вмілої постановці цілей, наявності невеликого початкового капіталу та твердої впевненості у своїй удачі, торгівля конкретними товарами може бути основним джерелом прибутку і давати 100% віддачу. Наприклад, будучи власником торгової точки над ринком, що займається реалізацією побутової хімії, можна отримувати солідний дохід, не переймаючись псування товару і зниження їх у стоимости. Попит на такі товари, як картопля, цибуля, перець та інші овочі є завжди. Одяг та взуття потрібні людям постійно і в будь-яку пору року. Продаючи хлібобулочні вироби, у тиражі не залишився ще жоден підприємець.

Єдине, про що варто пам'ятатибізнесменові-початківцю:

• торгівля може бути вигідною лише тоді, коли кількість конкурентів мінімізована;
• від покупців залежить все;
• вкладення обов'язково окупляться, тому в прагненні заощадити не варто переступати межі.

Ідеальним варіантом є торговий сімейний поспіль, у якому беруть участь усі члени сім'ї. У цьому випадку витрати на вантажника, продавця і навіть бухгалтера зводяться до мінімуму, що дозволяє економити на цій статті видатків суттєві суми, що йдуть до сімейного бюджету.

Особливості організації торгової точки на ринку

Ще не визначившись з товаром, але маючи уявлення про те, що він буде, слід почати пошук місцяпід торговельну точку. Найбільш вигідними вважаються місця з більшою прохідністю людей – вхід, вихід, перші ряди, які до них примикають. Звичайно, всі вони зайняті, або здаються в оренду за завищеними цінами. Найчастіше новачкам пропонують віддалені бутіки та павільйони, орендна плата за які так само не висока, як і можливий прибуток від продажу з цього місця. Погоджуватися на такий варіант у жодному разі не варто, краще взяти дорожче, але поблизу місць великого скупчення народу.

Вирішивши організувати торгову точку, слід визначитися з формою ведення бізнесу. Найпростіше оформитися як с. Реєстрація в цій якості не знайде більше 1000 рублів, що на початковому етапі важливо.

Орендувати місце для продажу товару слід отримати новий статус, так як це значною мірою спростить відносини з адміністрацією ринку і майбутніми постачальниками.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та зекономлять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Вибір товару для продажу

Торгівля завжди починається з вибору товару, який належить пропонувати на продаж. Вид, форма та найменування товару займають важливе місце в отриманні. По можливості слід торгувати недорогими, але ексклюзивними товарами, що відрізняються високою конкурентоспроможністю і попитом у споживачів.

Перш ніж шукати постачальника, необхідно присвятити кілька годин вивченню торгового асортименту поблизу торгового приміщення бутиків конкурентів. Витративши зовсім небагато часу, підприємець-початківець зможе уникнути помилок і закупити саме той товар, якого не вистачає в даному сегменті ринку.

Так, якщо в сусідньому павільйоні торгують засобами для очищення меблів, підлоги, плит та ванн, пральними порошками та засобами для миття посуду, доцільно завести у свою власну торгову точку різні кухонне приладдята предмети для ванни: рушники, посуд, полички та пластикові шафки, швабри тощо. Якщо йдеться про продаж футболок та кофт, то у власну торгову точку слід завозити штани, спідниці та джинси. Крім того, вибір продукції може залежати від пори року та попиту на неї.

Наприклад, у зимовий часроку великим попитом користуються чоботи та верхній одяг, влітку – сукні, блузи, сарафани та босоніжки. Звертати увагу слід також і на модні тенденції. Минулого весняно-осіннього сезону великим попитом користувався такий вид взуття, як снікерси. Цієї ж весни попит на них впав, покупці віддають перевагу взуття на широкому підборі, або платформі.

Аналіз асортименту в залежності від розташування

Маленьке місто

У плані торгівлі невеликі містамають свої переваги та недоліки. З одного боку, населення в таких містах небагато, а значить, і прибуток розподілятиметься вкрай нерівномірно, що змушує задуматися про ретельний вибір розташування торгової точки. З іншого боку, в маленьке містоє можливість привезти цілком звичайні товари, і реалізувати їх за високими цінами, через брак конкурентів.

До подібного роду товарамможуть відноситися:

• недорогі, але модні в цьому сезоні речі та взуття;
• побутова хімія зарубіжних виробників;
• кондитерські вироби;
• спиртні напої.

Вибір товарів великий і повністю залежить від розташування ринку. Так, якщо ринок знаходиться в спальному районі, доцільно почати торгувати булочками, хлібом, солодощами та товарами першого споживання, за якими люди спеціально не підуть до супермаркету, але охоче придбають, спустившись до під'їзду. Поблизу заправок потрібно торгувати запчастинами для машин, оліями, цигарками та спиртними напоями.

Велике місто

Великі міста надають масу можливостей щодо вибору розташування ринку, на якому планується відкрити торгову точку.

Так, плануючи торгувати речами, взуттям, спортивним інструментом, слід орендувати приміщення на речовому ринку. Якщо ж торгівля пов'язана з побутовою хімією, овочами та фруктами, необхідно взяти в оренду торговий кіоскна продуктовому ринку. Крім того, існують також будівельні та змішані ринки. Не варто забувати також і про високу популярність оптових ринків, де можна продавати товар не на грами, а на десятки кілограм одночасно.

Плануючи відкрити торгову точку з продажу аксесуарів для мобільних телефонів, сережок та інших прикрас, доцільно розмістити її поблизу університету або школи. Студентки та школярки стануть постійними клієнтками та принесуть непоганий дохід.

Село

Плануючи відкрити торгову точку на ринку на селі, слід уважно вивчити контингент місцевих жителів. Товар для наповнення прилавка слід підбирати залежно від потреб покупців, пам'ятаючи про те, що більшість жителів села люди похилого віку, які не потребують брендового одягу та новинок сучасної техніки.

Найбільшою популярністюу селі користуються такі товари, як:

• хліб;
• борошно;
• соняшникова олія;
• сіль;
• сірники;
• цукор;
• Солодка вода;
• морозиво.

Доцільно закупити деяку кількість прального порошкуі миючих засобів, рушників для кухні, прищіпок, чоловічих та жіночих шкарпеток, трусів, робочих рукавичок. Подібні товари завжди знаходять свого покупця, вони не відносяться до швидкопсувних, тому вигода від продажу очевидна. Не слід забувати також і про спиртні напої.

Центр чи околиця

Якщо йдеться про торгову точку в центрі міста, то варто розуміти, що люди вирушають у центр із певною метою: прогулятися, сходити до театру, кафе, зустрітися з друзями. У центрі міста можна відкрити торгову точку з квітами, одягом та взуттям або продуктовий магазин, в асортименті якого будуть спиртні та газовані напої, булочки, хліб, овочі, фрукти та солодощі.

Ніхто не купує якісний одяг та взуття на околиці, торгівля хімією, будівельними матеріаламиі дрібною технікою також не матиме успіху. Купівля значних товарів завжди обдумана, покупець хоче мати вибір і тому за покупками вирушити до центру міста. На околиці допускається відкривати виключно продуктовий магазин з невеликим кафе, де можна замовити каву, чай, сніданок або вечерю.

Набережна та інші місця відпочинку

Плануючи відкриття торгової точки на набережній, у парках, на авто та залізничному вокзалі, поблизу автостоянки тощо, слід розуміти, що незважаючи на велике скупчення людей, торгувати габаритними та дорогими товарами буде не вигідно.

Ідеальними товарамивважаються:

• насіння;
• морозиво;
• хід-доги;
• кава чай;
• гамбургери;
• пиріжки;
• солодка та газована вода;
• спиртні напої;
• серветки.

Аналіз асортименту в залежності від сфери

Продовольча

Плануючи відкрити власну торгову точку на продовольчому ринкуСлід розуміти, що великих доходів спочатку очікувати не доведеться. У середньому за день з однієї продовольчої точки збирається не більше 6 тисяч рублів.

Асортимент слід підбирати на підставі вищезазначеної інформації, особисті переваги не повинні заважати бажанню заробити. Найвигідніше займатися торгівлею картоплею та іншими відносно швидкопсувними овочами. Картопля, морква, цибуля та буряки завжди будуть мати попит. Не менш вигідно торгувати м'ясом. У разі бізнес може стати практично безвідходним.

Непродовольча

До непродовольчої сфери торгівлі слід віднести, насамперед, реалізацію речей, хімії, посуду, дрібної побутової техніки, електроприладів. Слід вибирати якісні, але не дорогі товари, націнка на які не викликатиме у покупця бажання пройти повз.

Будівельна

Реалізація будівельних товарів вимагає не лише вивчення ринку з метою пошуку вільної жебраки, а й наявності певних знань у будівельній галузі. Не всі покупці можуть толково пояснити який товщини брус їм потрібен конкретно, на яку якість фарби вони розраховують і скільки рулонів шпалер їм потрібно. Якщо цього не знає і постачальник продукції, бізнес не залагодиться із самого початку.

Вибір товарів, що продаються в залежності від сезону

Намагаючись отримати найбільшу вигоду від торгівлі, слід орієнтуватися не тільки на місце розташування ринку та кількість конкурентів, а й на сезон, особливо, якщо йдеться про торгівлю овочами та фруктами. Взимку найвигідніше торгувати картоплею, морквою та цибулею.

Навесні можна непогано заробити на продажі полуниці, черешні та свіжих овочів. Влітку великим попитом користуються помідори, огірки, сливи, груші, яблука, персики та абрикоси. Восени можна організувати оптову торгівлю солодким перцем, баклажанами та капустою.

Це ж стосується одягу та взуття. Асортимент торгової точки повинен змінюватися за зміною пір року, інакше, підприємець не отримає вигоди від затіяного ним бізнесу.

Типові помилки підприємців-початківців у сфері торгівлі на ринкових площах

Не варто розраховувати на те, що закупивши дешево товар, орендувавши торгову точку і знайшовши кілька покупців, можна побудувати справжній бізнес, який можна буде передати власним дітям.

Багато підприємців тримаються на плаву лише кілька років, або навіть місяців, після чого закриваються, дійшовши помилкового висновку про нерентабельність такого бізнесу.

Насправді подібні проблеми виникають через численних помилок, що здійснюються в процесі торгівлі, ось деякі з них:

Перераховані причини далеко не єдині, але саме вони в більшості випадків надають негативний впливна торговий бізнес.

Вплив кризи на торгівлю над ринком

Успішна торгівля багато в чому залежить від купівельної спроможності громадян.

У кризові роки грошей у покупців стає менше, відповідно, на ринок вони ходять рідше, що веде до зменшення кількості продажів та закриття багатьох торгових точок.

У кризові роки найвигідніше торгуватипродуктами та предметами першої необхідності. Одяг, взуття та дрібна побутова технікамають менший попит, так само як і предмети інтер'єру. Криза згубна для торгівлі, але маючи великий досвід у цій сфері, можна пристосуватися і до неї.