Kasutatud asjade poe nullist avamiseks pole teil vaja suuri investeeringuid Ja eriteadmised. Soodsate tegurite korral tasub äri end ära 5 kuu jooksul peale müügi algust.
[Peida]
Peamine toode kasutatud asjade kauplustes on kasutatud või uued riided. Nad müüvad ka kingi ja aksessuaare. Toodete kvaliteet ja hind sõltuvad selle kategooriast.
Kasutatud riiete tehase klassifikatsioon:
Venemaal on "kasutatud" kaupade kauplused tarbijate seas olnud pidevas nõudluses alates 90ndate algusest. Mõnda ostjat köidab võimalus osta asju madalate hindadega. Teistele meeldib vanakraamipoodidest leida kvaliteetseid ja kaubamärgiga kaupu suure allahindlusega.
Turu-uurijate hinnangul on nõudluse kasv praegu tingitud tänapäeva noortele omasest asjade ratsionaalse kasutamise eetikast. Iga päevaga tõuseb sellistes müügipunktides pakutavate kaupade kvaliteet. Järk-järgult muutuvad need taskukohaste hindadega uute, stiilsete ja kaubamärgiga toodete varuks.
Kaupluste tüübid:
Esitletavatest toodetest peavad vähemalt 20% olema uued, siltidega. 40 m2 pindalaga kauplus vajab minimaalselt 400 kilogrammi kaupa. Uue kaupluse jaoks on soovitav tuua tooteid marginaaliga. Üleliigsed riided kuni järgmise väljapanekuni on soovitatav hoida laos. Uue kauba tarnimine toimub iga 2 nädala tagant ja on orienteeruvalt 80 kilogrammi kuus.
Õige töö korral ei jää vanakraamipoodides peaaegu üldse ülejääke. Tavaliselt müüakse müümata kaup suurte allahindlustega kuni 80%.
Ekstraklassi asju tuleks müüa läbi interneti. Kvaliteetne toode näeb fotodel parem välja.
Enne kasutatud asjade poe avamist Internetis võite harjutada kohalikel ostuoksjonitel. Seega analüüsitakse pakutavate toodete nõudluse taset.
Nad ostavad kaupu e-poe jaoks, tavaliselt jaemüügist suurte lähedalasuvate kasutatud asjade poodide müüjatelt. Seega valitakse välja rõivad, mis on sihtrühma poolt enim nõutud.
Virtuaalse poe reklaamimiseks kasutavad nad reklaami sotsiaalmeedia. Sellise reklaami eelised on tagastamise kiirus ja suur klientide sissevool.
Sellise poe teine pluss on kliendibaasi piiramatu katvus. Kohaletoimetamine toimub riigi või isegi maailma mis tahes piirkondades. Fikseeritud summa ostmisel või kolme või enama kauba tellimisel saate kaupa tasuta saata.
Seda tüüpi äri peamine eelis on väikesed investeeringud ja seega nende kiire tasuvus. Lisaks on ettevõtte sotsiaalse suunitluse tõttu võimalik selle avamiseks saada valitsuse toetusi.
Kasutatud asjade poe miinused:
Overseas Chesti kanalil on ära toodud tüüpilised vanakraamipoe avamisel tehtud vead.
On vaja analüüsida nii selle ärisektori hetkeseisu kui ka selle arenguväljavaateid:
Enam kui 80% second-handi sihtrühmast on üliõpilas- ja eelpensioniealised naised, samuti noored emad. Ja ainult 10% on meestele ja lastele. Need proportsioonid võivad olenevalt poe asukohast erineda. Kui müügikoha läheduses on palju lasteasutusi, siis tasub beebidele mõeldud kaupade hulka suurendada. Kui lähedal asuvad ülikoolid ja kolledžid, on noorte rõivad nõudlikud.
Oluline on potentsiaalsete külastajate ringi kitsendamine. Ettevõtja peab esindama iga detailiga klienti, kellele ta kaupa müüb.
Peamised kasutatud kaupade tarbijad on keskklassi inimesed. Üha sagedamini külastavad neid kauplusi aga kõrge sissetulekuga kliendid. Seega võib second-hand-publik olla erinevate elanikkonna segmentide esindajad. Seetõttu peab ärimees pidevalt jälgima muutusi sihttooterühmas.
Nõudluse muutumist mõjutavad tegurid:
Konkurentsikeskkonna analüüsimisel võrreldakse omadusi, mis mõjutavad müügi efektiivsust. Nii selgub ettevõtte eelis. See põhineb alati klientide tegelikel eelistustel.
Ettevõtte konkurentsivõime hindamine toimub järgmiste näitajate järgi:
Konkurentsieelis võib sõltuvalt turutingimustest muutuda. Kui tarbija on kaupade hinna suhtes väga tundlik, on tõhus strateegia tootmiskulude vähendamine. Ja klientide soovide laienemisega on toodete eristamine, st täiustatud toodete pakkumine, tugev strateegiline samm.
Suhtlusvõrgustikud on ideaalne võimalus seda tüüpi kaupluste reklaamimiseks. On vaja teha atraktiivseid fotosid, millest mõned on modellidega. Seejärel tuleb pilte töödelda fototöötlusprogrammides. Internetisaitidel hinnatakse eredaid ja mahlaseid fotosid. Ressursside säästmiseks saab kõik ülesanded määrata ühele inimesele.
Profiili päis peaks sisaldama vajalikku teavet:
Samuti peate lehelt õigeaegselt eemaldama ostetud esemete fotod ja postitama uued pildid.
Töösisu olulisemad elemendid:
Efektiivne on ka kaupade enesereklaam populaarsete kontode kaudu. Nad tellivad reklaame populaarsetelt blogijatelt ja kuulsustelt. See võtab arvesse sihtrühma kokkulangevust. Alati tasub lähtuda oma eelarvest. Tänapäeval populaarsetes lugudes reklaamimine maksab vähem kui voos avaldamine. Selline kuulutus on aga saadaval vaid ühe päeva.
Lisaks toimib selles turusegmendis hästi suust suhu. Paljud inimesed vaatavad enne poe külastamist veebiarvustusi. Suur hulk negatiivseid hinnanguid peletab potentsiaalsed kliendid eemale. Seega on turundusstrateegia eraldi punkt kvaliteetne teenus kliendid, sõbralik suhtumine neisse ja kompetentne töö kommentaaridega.
Samm-sammuline algoritm kasutatud asjade poe avamiseks:
Venemaal äritegevusega tegelemiseks on vaja läbida mitu organisatsioonilist ja juriidilist etappi:
Ruumide olemasolul saab kõik dokumendid kätte 1-1,5 kuuga.
Kuidas alustada kaupluse avamist Ukrainas:
Kogenud ärimeeste sõnul sõltub vanakraamipoe kasumlikkus 90% ulatuses selle asukohast. "Teiseste" asjadega kauplemise eripäraks on kaupade pidev uuendamine. Oluline tingimus asukoha valikul peaks olema suur inimeste läbilaskvus. Inimliikluse taset mõõdetakse hoone fassaadi ees, kus loendatakse sammulugeja või spetsiaalse abil möödujaid. mobiilirakendus. Kõige tõhusam on selliseid mõõtmisi korraldada kella 10-11 ja kella 16-17.
Kasumlikult saate avada kasutatud asjade poe järgmistes kohtades:
Ruumid peavad vastama mitmetele nõuetele:
Kõrval sanitaarstandardid toidupoed ei tohiks olla samal territooriumil kasutatud asjadega.
Interjööri järgi hinnatakse kaupluse taset ja suhtumist kliendisse. Aitab suurendada projekti kasumlikkust originaalsed ideed disain. Mida keerukam on ruumi kujundus, seda atraktiivsem see külastajate jaoks on.
Interjööri kujundamisel võetakse arvesse järgmisi tegureid:
Kasutatud keskkonnas on pastelsed värvid, sirged jooned ja ranged proportsioonid optimaalselt ühendatud. Renoveerimist pole vaja kõrged kulud, kuna pole vaja luksuslikku disaini ja kallist ümbrust. Pood tuleks jagada tsoonideks sõltuvalt toote tüübist, tuues need esile värvi või kaunistuse abil.
40 m2 pindalaga kasutatud asjade poe seadmete näidis koos arvutustega.
Ostukorv müük 2600 hõõruda. Interneti-kassa ATOL 90F 18000 hõõruda. Kauplemislaud 5000 hõõruda.
Lihtsaim viis kaubanduspartnerit leida on Interneti kaudu, kasutades päringuid “kasutatud hulgimüük” ja “varude hulgimüük”.
Kaupu saate tellida mitmel viisil:
Tarnija valiku tegurid:
Internetist leitud tarnija kontrollimise meetodeid kirjeldatakse Albert Aizyatullovi kanali filmitud videos.
40 m² suuruse kaupluse jaoks piisab ühe kassapidaja palkamisest. Personali valikule tuleb läheneda põhjalikult.
Müügikonsultandi peamised professionaalsed omadused:
Kasutatud asjade müüja peamised kohustused:
Müüja töögraafik: 6 päeva nädalas 10-19, esmaspäeviti suletud. Kasum sõltub müügimahust. Fikseeritud palk - 10 tuhat rubla, samuti lisatasu 10% müügist. Kaupluse lahtiolekuaegadega saab katsetada, olenevalt klientide vajadustest ja soovidest.
Komisjoniprojekti kavandamisel peate kindlaks määrama kavandatava investeeringu suuruse ja tootmiskulud. Nendest näitajatest sõltub otseselt äritegevuse kasumlikkus. Lisaks on selle kindlakstegemiseks vaja hinnata kulude ja müügi vahelist seost soodne hind kaubad.
Näide ettevõtlusprojekti käivituskuludest.
Igakuised kulud kasutatud asjade kaupluse ülalpidamiseks.
Müügimahtude prognoos koostatakse tabelis toodud info põhjal.
Planeeritud finantstulemused.
Arvutused on orienteeruvad. Sõltuvalt piirkonnast ja müügitasemest võivad arvud erineda.
Olulisemate tööliikide planeerimine.
Kommertsprojekti elluviimisel võivad tekkida ohud majanduslik tegevus ja ettevõtte finantstulemused. Enne poe avamist on oluline hinnata teatud ebasoodsate tegurite tõenäosust. Järgmiseks peate hakkama otsima nende minimeerimist.
Võimalikud riskid | Päritolu | Ennetusmeetmed |
Madal müük |
|
|
Müügiassistendi ebapiisav professionaalsuse tase |
|
|
Turule viimisega viivitamine |
|
|
Ettevõtte tasuvus sõltub toote kvaliteedist ja selle eksklusiivsusest. Soodsatel tingimustel kasutatud asjade poe loomise kulud tasuvad end ära pärast 5-kuulist poe tegevust. Kaubelda edasi alaline alus, igakuiselt peab ostjate arv olema vähemalt 390.
Idee leidmine oma äri paljud viivad kõige rohkem ostmise ja müümiseni mitmesuguseid kaupu. Selle põhjuseks on uue tootmise korraldamise ja seadistamise keerukus. Enne kasutatud asjade poe avamist soovitame tutvuda projekti elluviimise etappidega.
Investeeringute alustamine: | alates 420 000 rubla | Töötajate arv: | 2 |
Planeeritud sissetulek kuus: | alates 130 000 rubla | Turukonkurents: | keskmine |
Eeldatavad igakuised kulud: | alates 80 000 rubla | Tasumine: | 1 aasta |
pant edukas töö second hand on pädev tarnijate valik.
Neid võib jagada kolme rühma:
Pange tähele, et kui soovite osta hea toode nii et see ei saa olla odav. Hulgimüüjad töötavad järgmiselt: tooteid müüakse kottides, ostja saab vaadata neis olevaid esemeid ja valida sobivad kotid riideid sorteerimata.
Kasutatud esemed jagunevad originaaliks ja sorteeritud. Esimesest rühmast leiate eksklusiivsed siltidega moeesemed (umbes 15%). Neid asju saab müüa kõrge hinnaga. Samal ajal on umbes 15% asjade kaalust prügi. Ülejäänud kaubad on tavalised asjad.
Kasutatud äriplaan eeldab, et arendaja peab arvestama suure hulga teabega. Keskendume kasutamise põhipunktidele samm-sammult juhised.
Kust alustada ettevõtlustegevus? Esiteks tuleb see vormistada ja avada vastavalt seadusele IP vormis. Poele nime valides ei tasu mainida kasutatud asjade müüki. Parem keskenduda sellele, et Euroopast pärit originaalrõivaid müüakse edasi parimad hinnad.
Ettevõtte avamisel koostage järgmised dokumendid:
Kaubandusplatsi koht ei tohiks olla kaugel. Vastupidi, tiheasustusalal tuleks seda korjata alates tavalised inimesed madala sissetulekuga. Kasutatud asjade pood ise peaks olema piisavalt suur (kuni 40 ruutmeetrit). See tuleks jagada asjade ülevaatamise ja proovimise tsooniks, et tahaks selle juurde uuesti tagasi tulla.
On vaja paigaldada spetsiaalne jaekaupluse varustus(rippuvad, riiulid, mannekeenid, proovikabiinid, peeglid, toolid jne). Kassa töökohale tuleb paigaldada kassaseadmed ja pakkimislaud.
Kasutatud asjade müümiseks vajate müügiassistente. Soovitav on, et korraga töötaks kaks inimest. Parem on omaette äri ajada.
Teenimiseks vajate suurepärast toodet ja populaarset kohta poe jaoks. Poe lähedusse tuleks riputada reklaamid, millel on kursor, või levitada voldikuid.
Kaupluse äriplaan eeldab selle korraldamiseks järgmisi ligikaudseid kulusid (rublades):
Selleks, et algaja saaks oma kasutatud äri ettevõttena avada, on teil vaja vähemalt 420 tuhat rubla.
Eristatakse järgmist:
Siin vaatleme artiklit, kuidas avada kasutatud asjade pood, mida on vaja selle ettevõtte avamiseks.
Kasutatud riiete poe tasuvusaeg on umbes kuus kuud ning keskmine igakuine tulu sellest jääb tavaliselt suurusjärku 3-4 tuhat dollarit. Arvestades neid sissetulekuid, kulub kasutatud kaupade ostmiseks umbes 700-800 USA dollarit, samal ajal kui pool kaubast müüakse omahinnaga ja teine pool on 100-150%.
Pakume teie tähelepanu teabele, mis aitab teil äriplaani koostada ja oma avada väljalaskeava.
Niisiis, kaalume teavet kasutatud asjade poe avamise kohta punkthaaval.
Kasutatud asjade poe jaoks ei ole vaja otsida rahvarohket kohta erinevate turgude piirkonnast. Avades poe endise kino, ateljee või majapidamise ruumides, saate eduka kaubanduse täielikult realiseerida. Kõige olulisem on teha hea ja korrektne reklaam kasutatud asjade poele, mille otsustate avada: levitada spetsiaalseid kauplust kirjeldavaid voldikuid, panna üles asukohale viitavad sildid.
Spetsialistid soovitavad vanakraamipoodi kaupade ostmisel iga palli üle kontrollida ja kaaluda. Saate hulgimüüjaga läbi rääkida ja kohe tagasi lükata sobimatud kaubad, mida hulgimüüja võib kaltsuna müüa.
Kui plaanite transportida pikkade vahemaade taha, siis ärge siduge džuudist kotte, parem oleks need tugevate niididega õmmelda.
Kogenud spetsialistid, jagades kasutatud kaubad sortimendigruppidesse, pööravad suurt tähelepanu asja kulumisastmele, millest sõltub eelkõige selle väärtus. Sellised märgid nagu hooajalisus või mudeli asjakohasus on teisejärgulised.
Praegustes meie riigis arenevates majandustingimustes ei saa kõik inimesed endale uusi asju osta.
Seetõttu võib ettevõtlusega alustamisel ühe võimalusena kaaluda ka second-hand’i kui äri.
Tänaseks on see idee üsna sobiv. Siiski takistab ostjaid sageli sellise kaubanduse teenuste kasutamist nende meeles eksisteeriv psühholoogiline barjäär.
Sellega seoses ei too selline äri alati soovitud kasumit.
Riigi praeguse majanduskriisi tingimustes on ettevõtlusega alustamine väga raske ülesanne. Põhjus peitub elanikkonna tarbimisnõudluse elementaarses vähenemises, mis on tingitud elanikkonna vaesumisest.
Mis tahes toote müümine praegustes tingimustes ei ole nii lihtne. Siiski on ka sellel teemal erand. On teatud tooteid, mis kuuluvad esmatarbekaupade rühma.
Tarbija ei saa neid osta. See nimekiri sisaldab ravimeid ja toiduaineid, hügieenitarbeid, jalatseid ja riideid. Loomulikult on kriis ka nendesse sektoritesse oma jälje jätnud. See muutis nõudlust odavamate kaupade järele.
Peamine müüdavate toiduainete kategooria on odavad kodumaised analoogid, mille maksumus on madalam. Rõivaste osas hakati peamiselt ostma Hiina toodangut. Kuid mitte kõik ei taha kõndida T-särkides, mis pärast esimest pesu maha kukuvad.
Ostjad ei ole rahul ka teksadega, mille põlved venivad teisel sokipäeval välja. Ma ei taha tegelikult osta tosse, mis roomavad lühikest aega.
Second hand tuleb appi neile, kes soovivad saada kvaliteetseid odavaid asju. Sarnased kauplused on juba avatud igas linnas. Neid on aga sadu. Teisisõnu, second-hand on meie ellu tõsiselt sisenenud. Ja enamiku inimeste garderoobis on vähemalt üks sarnasest jaotusvõrgust ostetud asi olemas.
Alustage ettevõtet ilma sellesse investeerimata algkapital, see on lihtsalt ebareaalne. Siiski läheb vaja kasutatud väikesed investeeringud. Oma müügikoha korraldamiseks piisab keskklassi pere kahest-kolmest kuueelarvest. See ei nõua eriteadmisi.
Väikese poe avamise maksumus jääb kahe tuhande dollari vahemikku. Konkreetne summa oleneb loomulikult ürituse ulatusest. Kui aga soov on, siis sellest rahast täiesti piisab.
Kõigepealt peate koostama äriplaani. Kasutatud asjade kauplused, millel on ettekavatsetud strateegia, on palju tõhusamad. Seda tuleb teha enne poe avamist. Neile, kes alles alustavad oma ettevõtet, võib selle probleemi lahendamine põhjustada teatud raskusi.
Teie ürituse äriplaan peaks kajastama kaupluste korraldust, müügipunktide asukoha valikut. Selles on oluline märkida oma ettevõtte reklaamimise viisid, samuti personalile esitatavad nõuded.
Kuidas avada kasutatud asjade pood, et pood tegutseks seaduslikult? Siin vajate tavalist dokumentide loendit. Nende hulka kuuluvad ettevõtja registreerimistunnistus, registreerimistunnistus maksuamet, kauplemisluba, samuti kasutuses olevate ruumide üürileping. Olemas peaksid olema asjade töötlemise tõendid, arved ja sanitaar-epidemioloogilise läbivaatuse järeldused.
Mida on vaja kasutatud asjade poe avamiseks? Teil on vaja poe jaoks ruumi, mis peaks olema soodsa asukohaga. Müügikoht tuleb valida sellises kohas, et see oleks kergesti leitav. Samal ajal peaks ruum olema korralik. Sel juhul ei häbene ostjad seda külastada.
Väljalaskeava asukohast tuleks teada anda stendiga, mis on soovitav paigutada lähedal asuvale peatänavale.
Milliseid dokumente on vaja kasutatud asjade poe avamiseks? Sanitaar- ja epidemioloogiline järelevalve peab olema tõrgeteta heaks kiidetud. Ja isegi pärast paberite allkirjastamist külastavad selle teenuse esindajad sageli poodi.
Seetõttu pidage meeles, et ruum peaks olema puhas. Samal ajal peab kauplus olema varustatud hea ventilatsiooniga, see peab sisaldama tehnilisi ja joogivesi samuti deodorandid.
Äriplaani väljatöötamisel saate ette näha ka turgudel kauplemise võimaluse. Sel juhul hoitakse raha kokku ruumi üürimisel. Iga ostja ei hakka aga riidehunnikutes tuhnima ja proovikabiinide korraldamine pole igal pool võimalik. Lisaks on müüdud esemete varguse oht.
Kuidas avada kasutatud asjade pood, et äri oleks kasumlik? Kõigepealt tuleb otsustada, kust kaup ostetakse. Seal on kasutatud asjade hulgimüüjad. Ja algstaadiumis tuleks neid hoolikalt uurida. Tähelepanu tuleb pöörata riigile, kust kaup saadetakse.
Fakt on see, et Ameerika ja Euroopa asjadel on tohutud erinevused. Neid on nii disainis, mudelites kui ka kasutatud kangaste värvides. Need esemed erinevad suuruse poolest. Ameerika omad on tavaliselt suuremad.
Milliseid tooteid tuleks osta, et need oleksid ostjate seas nõutud? Esialgu peaks sortiment koosnema laste-, meeste- ja naistekaupadest. Soovitatav on pakkuda kasutatud spordiriideid. Juba töö käigus saavad ostjate eelistused teatavaks. Siis on võimalik osta ainult jooksuriideid.
Soovitav on töötada püsivate tarnijatega. Sel juhul ei tohiks olla rohkem kui kaks. Aja jooksul võimaldab selline koostöö saada teatud allahindlusi, samuti osta kaupu müügiks või järelmaksuga. Hulgimüüjad ise eelistavad töötada püsiklientidega.