Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kauba omadused ja mee sortiment. Toiteväärtus ja keemiline koostis. Kvaliteedinõuded. Ladustamine ja võimalikud defektid. Mee võltsimise vahendid ja meetodid. Nende tuvastamise meetodid.

kursusetöö, lisatud 14.06.2006


Idamaiste maiustuste valiku uurimine: regulatiivne dokumentatsioon, kvaliteedinõuded, märgistamine, pakendamine, ladustamine. Päevalillehalvaa kaubaomadused; toote ajalugu, toorained ja tootmisetapid, organoleptiline uuring.

kursusetöö, lisatud 26.03.2013


Karastusjookide tootmise tehnoloogia. Kaupluse üldtehniline seade. Ohutusnõuded. Müügil olev kaubavalik. Kaubavahetuse reeglid. kvaliteedinõuded. Vastuvõtmine, märgistamine, ladustamine ja transport.

praktika aruanne, lisatud 16.01.2014


Kaupade klassifikatsiooni ja sortimendi arvestamine Lipka kaupluses. Tee ja kohvi kvaliteedi-, pakendamise ja märgistamise nõuete uurimine; nende arvutuste omadused ja müügireeglid. Tutvumine tootmisettevõtetega; hindade võrdlevad omadused.

kursusetöö, lisatud 04.09.2013


Kaupade hügieenilised omadused: määratlus, näitajad, nende tähtsus kaupade ja konteinerite hindamisel. Kauba vastuvõtmine kvaliteedi tagamiseks, selle täielikkuse kontrollimine. Kosmeetikatoodete sertifitseerimine, selle kvaliteedi kontrollimine ja hindamine, märgistamise ja pakendamise nõuded, abielu.

kontrolltööd, lisatud 03.04.2014


Mõiste "vein", välimus ajalugu, klassifikatsioon tootmismeetodi järgi, alkoholi- ja suhkrusisaldus, värvus, laagerdumisperiood. Looduslike kuivade veinide valmistamise tehnoloogia. Vead ja pahed, nende esinemise põhjused. TN VED klassifikatsiooni tunnused.

kursusetöö, lisatud 30.09.2013


Musta tee ilmumise ajalugu Venemaal. Selle kaubakategooria kaubaomadused, selle klassifitseerimise põhimõtted. Musta tee valmistamisel kasutatavate toorainete ja peamiste etappide kirjeldus. Teetööstuse turgude turundusuuringud.

lõputöö, lisatud 14.06.2016


Pagaritoodete sortimendi klassifikatsioon ja moodustamise põhimõtted. Uuring keemiline koostis ja leiva toiteväärtus. Nisuleiva kvaliteedinõuded, defektid ja haigused. Komsomolski Amuuri linna leivatootmise analüüs.

kursusetöö, lisatud 26.03.2015

Artiklis vaatleme, kuidas meeldida kogenud prantslasele, kuid vene turistina, kuidas võtmehoidjate ja matrjoškade lisatasuga mitte valesti arvutada, kuidas kingipood suudab taskukohaseid hindu hoida, kuidas end varaste eest kaitsta. ja kohmakad turistid ning kas reisibüroodega on mõtet koostööd teha.

Kui te kaalute suveniirid äriideena, on meie artikkel, milles praktikud jagavad selle valdkonna müügi saladusi, väga kasulik.

Kus on parim koht suveniiride müümiseks?

Deniss Rosljakov,

Kuu parim artikkel

Oleme koostanud artikli, mis:

✩näita, kuidas jälgimisprogrammid aitavad ettevõtet varguse eest kaitsta;

✩ räägivad, mida juhid tööajal tegelikult teevad;

✩selgitada, kuidas korraldada töötajate jälgimist, et mitte seadust rikkuda.

Pakutud tööriistade abil saate juhte kontrollida ilma motivatsiooni vähendamata.

Stary Arbatil poodi avades võite olla kindel, et ostjatele ei tule lõppu. Igaüks peab oma kohuseks käia Arbatil algusest lõpuni. Meil on palju ostjaid välismaalt, nii et osa meie suveniire esindab pealinna, osa aga tervet riiki.

• Moskva- need on magnetid, suveniirtaldrikud, tassid vaatega linnale: Püha Vassili katedraal, Päästja Kristuse katedraal, Kreml.
• Kõik muu esindab Venemaad- pesitsevad nukud, puusärgid, nikerdatud male, Pavlovsky Posad suurrätikud, email - maalimine emailile. Müüa Palekh (kuulsaim meistrikool), Fedoskino, Kholuy, Mstera, Gzhel, Khokhloma. Kaliningradi merevaiku võetakse ka Venemaalt suveniiriks.

Meil on ka järgmised populaarsed turistide suveniirid.

• Nõukogude-teemalised suveniirid. Nad on praegu hullemad kui 10 aastat tagasi. Pole paha võtta karusnahast mütsid, mütsid, vööd, sõjasümboliga tulemasinad.
• Viin. Sai spetsiaalselt alkoholi müügiloa, et saaks suveniirviina müüa. Samuti on standardsed mahutid - igaüks 0,5 või 0,7 liitrit ja väikesed - 100 ml, tavalistes kauplustes näete neid harva. Välisturistidele ütleme, et jook tuleb enne joomist maha jahutada.
• Must kaaviar- ainult sertifitseeritud, mida saab transportida üle piiri. Ilma erimärgistuseta kaaviar (seda müüakse toidupoodides) tolli ei läbi. Kuid isegi sellise kaaviari ja viina puhul on piirangud - Venemaalt võib välja viia 250 g kaaviari ja 2 liitrit viina inimese kohta. Kaaviariga viina ostetakse sageli paarikaupa, nii et need asetatakse kõrvuti.
• Vene šokolaad- šokolaadikomplektid pesitsevate nukkude kujutistega, igal ümbrisel Moskva vaated. Selline suveniiršokolaad on nõutud, see on väga mugav - inimene saab selle tööle tuua ja kolleegidele šokolaaditahvli jaoks esitada.

• Kuidas luua kogu hooaja toode, mis sobib kõigile klientidele

Natalia Kulakova,

Püüame valida kõige rohkem populaarsed kaubad, välismaal tuntud, meil ei ole haruldasi rahvakäsitöö - nagu näiteks Severodvinski maal.

Kuigi Petrovka tänav on Moskva kesklinn, asub meie pood sisehoovis, nii et turistid, kes lihtsalt kõnnivad mööda tänavaid ja ei tea sellest midagi, meie juurde ei satu. Meie külastajad on need, kes leidsid infot internetist või said poe kohta teada sõpradelt. Müüme ka vene rahvakunsti tooteid:

• gzhel;
• tikand;
• puusärgid;
• Khokhloma;
• pesitsevad nukud;
• Pavlovo suurrätikud;
• Lomonosovi portselan, sh koobaltvõrgumustriga savinõud;
• Zhostovo kandikud;
• Orenburgi udurätikud ja sallid;
• miniatuurne lakk;
• Bogorodski mänguasi;
• merevaigust tooted;
• samovarid (elektrilised).

Meil ei ole suveniire, mis poleks seotud rahva käsitööga - viin, kaaviar, nõukogude temaatikaga tooted. Kuna pood ei ole turistipood, siis pole nende järele nõudlust.

Zhostovo kandikud, pesitsevad nukud - võib-olla enimmüüdud kaubad. Kaks peamist gruppi, mis toovad enim kasumit, on Pavlovo Posad suurrätikud ja Lomonosovi portselan. Pesanukke ostetakse aastaringselt. Nad ütlevad, et kõik on neist väsinud, kuid see pole nii, neid ostetakse alati.

• Kuidas tarnida oma kaup poeketti: juhised juhatajale
l>

Milliseid suveniire müüa erinevatele publikukategooriatele

Deniss Rosljakov, kaupluse juhataja "Ivan Tsarevitš"

Arbat on traditsiooniliselt suveniiritänav. Kauplemishooaeg kestab terve suve, jäädvustades ka mai ja septembri, sel ajal külastavad pealinna nii meie kui ka välisturistid.

Oktoobris müük langeb, novembris ostjaid peaaegu pole. Siis saabub turistide sissevool vahetult pärast aastavahetust, jõulude ja katoliku lihavõttepühade ajal. Kuid üldiselt on talvel suveniiripoodides ostjaid väga vähe - ja mitte ainult Venemaal, on ju turismihooaeg suvi. Talvel, kui on külastajaid, siis moskvalased tulevad äripartneritele ja sõpradele midagi kinkima.

Enamik turiste Euroopast suvel:

• itaallased
• hispaanlased
• prantsuse keel.

Hiinlasi on ka päris palju. Jaapanist on turiste veidi vähem, kuid nad külastavad regulaarselt Moskvat. Viisarežiimi kaotamine Brasiilia, Argentina ja Tšiiliga mõjutas ka turistide voogu – turiste hakkasid saabuma Ladina-Ameerikast, kuigi varem neid peaaegu polnud.

Inglise keel on selle töö jaoks hädavajalik, eriti suvel, kui poodi tulevad turistigrupid. Samuti peate teadma mõningaid itaalia ja hispaaniakeelseid fraase ja mõistma, mille kohta teilt küsitakse. Loomulikult ei räägi te kirjandusest, vaid kaubandusest: numbrid, kaubad, kvaliteet, allahindlused. Tore oleks rääkida hiina keelt, kuid Arbati müüjad piirduvad enamasti fraasidega “tere” ja “pool hinda”. Meie töötajad räägivad kõik inglise keelt, mina räägin päris hästi prantsuse keelt, üks müüja räägib türgi ja üks araabia keelt.

Nüüd räägin teile erinevatest riikidest pärit turistide eelistustest.

• Hiinlased pole pesitsevate nukkude suhtes ükskõiksed, vahel ostavad nad Faberge munade imitatsioone ja merevaigust ehteid.
• Itaallased võtavad kaasa pesanukud, Pavlovsky Posad rätikud, merevaigukollane, puidust lihavõttemunad.
• Ameeriklased, austraallased, brasiillased võivad osta kõike, neil pole erilisi eelistusi.
• Prantslased võtavad ka peaaegu kõike, kuid nad toovad välja Zhostovo kandikud. Peale prantslaste ei osta neid peaaegu keegi. Samuti võtavad nad Khokhlomat sagedamini kui teised, nende riigis on need tooted tuntud ja armastatud.
• Vene turistid ostavad Moskva vaadetega suveniire, võtmehoidjaid, muid väikeseid suveniire – peegleid, kellukesi, suveniirilusikaid, pastakaid, pliiatseid, magneteid, vahel ka odavaid pesanukke.

Natalia Kulakova, OOO "Santa" omanik (pood "Vene suveniirid")

Müügi tippaeg detsembris. Märtsis on seoses rahvusvahelise naistepäevaga väike tõus, kuid kui varem ostis kogu meeskond 20 teekannu või kandikut, siis nüüd on individuaalseid kingitusi rohkem. Jaanuaris ja mais on müügitase madal. Mais on pikad nädalavahetused ja paljud inimesed lähevad linnast välja. Räägime oma klientidest:

Töötajad lähedalt avalikud institutsioonid- föderaalne maksuteenistus, tervishoiuministeerium, Moskva valitsus. Keegi peab ostma midagi kingituseks tööle, keegi - isiklikuks kasutamiseks. Pikad aastad tuli Moskva linnapea kabinetist, kõrval asuvast pangast, ostis vastuvõtuks portselanist kohvitassid.

• Inimesed tulevad kingitust ostma. Enamasti leiavad nad meid Interneti kaudu ja neid meelitavad madalad hinnad.
• Päris palju on püsiostjaid, kes tulevad vene käsitöö järele - müüjad tunnevad neid juba varem.
• On ka neid, kes lähevad reisile, näiteks läheb seltskond kooliõpilasi välismaale, kes ostavad suveniire – et kinkida uutele sõpradele mälestuseks. Tavaliselt on need väikesed asjad, kuid igaüks 10–20 tükki - magnetid, pastakad, võtmehoidjad.
• Samuti on palju ülemere kliente, kes on poes käinud näiteks 15 aastat. Nad tulevad korra aastas Moskvasse ja võtavad kaasa suveniire.
• Stabiilsete ostude allikaks on erinevad ettevõtted. Spetsialistid välismaalt tulevad sinna tööle ja töötajad viivad külalistele kingituseks suveniire - päris väärtuslikke asju, mitte pisiasju.

Väga palju on jalutajaid, kes on huvitatud lihtsalt vaatamisest, nad ei osta midagi.



Mis hinnaga suveniire müüa

Deniss Rosljakov, kaupluse juhataja "Ivan Tsarevitš"

Kaupade hinnakategooriad on erinevad: on tõesti kalleid asju, millel on vastav hind, ja on odavaid tooteid, näiteks karbid hinnaga 1500–2000 rubla, hoolimata sellest, et need on ka ise tehtud.

Arbat on alati peetud "kalliks" tänavaks. Kuid oleks ebaõiglane arvata, et meie hinnad on liiga kõrged. Izmailovos on vernissaaž, kus tõepoolest olid hinnad varem madalamad kui Arbatil. Ja nüüd pole suurt vahet - nii seal kui ka siin kaubeldakse sama hinnaga. Aga avamispäeval müüakse kõike lahtiselt, kauba kvaliteet sellest ei parane. Venemaa kuldsõrmuse linnades on suveniirid tõesti odavamad, kuid kõik turistid ei pääse sinna.

Paljud külastajad sooritavad oste 200–300 rubla ulatuses. - enamasti noored, kuid on inimesi, kes on kergesti valmis kulutama kuni 100 tuhat rubla. Tavalise ostu summa on vahemikus 2 kuni 10 tuhat rubla.

Kauplemine on asjakohane

Arbatil on fikseerimata hindadega kauplused. Meil on kõikidel toodetel hinnasildid. Usun, et ostjad usaldavad rohkem poode, kus on kõik selge ja läbipaistev. Kuid suveniirituru spetsiifika on selline, et isegi fikseeritud hindadega saame kaupadele allahindlusi teha:

• mõnel tootel on hooajaline allahindlus - 50% allahindlus;
• kõikide teiste toodete puhul saame hinda alandada maksimaalselt 25%.

Soodustuse suurus oleneb aastaajast, st kogumaksumus ostud ... See on delikaatne protsess, peaasi, et tunneksite serva: kui palju inimene on nõus maksma. Meie ülesanne on panna ta koos ostuga lahkuma. Kuid alati on piirid, millest allapoole me hindu ei langeta: mitte rohkem kui 25%. Mõned Türgi basaari külastanud turistid küsivad kohe 90% allahindlust - me ei saa sellega muidugi nõustuda.

• Miks kliendid teie ettevõttest lahkuvad ja kuidas sellega toime tulla

Natalia Kulakova, OOO "Santa" omanik (pood "Vene suveniirid")

Lisaks teistele suveniiripoodidele võistlevad meiega ka tootjad ise. Pavlovsky Posadi salle saab nüüd osta nende kaubamärgiga kauplustes, mida Moskvas ja Peterburis on palju, ning neid saab tellida ka veebist.

Meie hinnad on oluliselt madalamad kui Arbatil ja Punasel väljakul. Kõigi kaupade marginaal on peaaegu sama - 60%. Seda on väga vähe, nüüd pole peaaegu ühtegi juurdehindlust alla 100%.

Mida kallim kaup, seda väiksem on juurdehindlus. Analüüsin alati lõpphinda, mida ostja näeb. Paljud tootjad sisse viimastel aegadel tõstsid hindu ja 60% juurdehindlus muudab toote juba liiga kalliks.

Muide, tahan märkida, et viimastel aastatel on inimesed hakanud hindu jälgima: enne kui kalli asja järele tullakse, uuritakse internetist, kus ja mis hinnaga seda müüakse. Teisel päeval ütles klient: "Kõigis kauplustes maksab Cobalt Net teenus 18 900 rubla ja teie veebisaidil - 15 600 rubla." Vaatan - meil on see juba väärt 18 200 rubla. Selgus, et müüsime selle teenuse paar päeva tagasi maha ja eile tõime veel ühe - juba uue hinnaga, aga meil ei olnud aega kohapeal hinda korrigeerida.



Natalia Kulakova, OOO "Santa" omanik (pood "Vene suveniirid")

Ostame kõike otse - sallid Pavlovsky Posadist, Gzhel otse Gzhelist, Khokhloma mänguasjad tuuakse Khokhlomast. Mitu aastat käisin kauba järel ise, autoga. Nüüd on meil erinevad logistikaskeemid olenevalt sellest, kui kaugel tootmine asub ja kui paindlik on ettevõtte lähenemine koostööle.

Tootja toob Khokhloma Moskvasse kord nädalas. Nädala jooksul saadame avalduse, saame arve, maksame ja auto saabudes sõidavad kõik, kes selle firmaga koostööd teevad, auto juurde ja tulevad kaubale järele.

• Gzhelis käin ikka autoga, kui sortiment otsa saab, 1-2 korda kuus. Autole mahub 100 tuhat rubla. kaubad.
• Zhostovo kandikud tuuakse otse poodi. Mõne ettevõttega kohtume ainult näitustel: lepime eelnevalt kokku, et kaup tuleb kohale tuua, nad tulevad näitusele tööle ja sealt ostame selle neilt ära.

Siin on mõned reeglid, mida ostude korraldamisel järgin.

Reegel number 1. Tasumine kohe

Maksame kauba eest alati kättesaamisel, müüki me midagi ei võta – see aitab saavutada tarnijalt võimalikult madalad hinnad. Nad tulevad meile poolel teel vastu, sest maksmine toimub kohe ja ostud on päris suured, lisaks oleme turul olnud 20 aastat.

• Strateegiline juhtimissüsteem: 14 tõhusat meedet

Reegel number 2. Võtke arvesse hooajalisust

Suveniiride hulka kuuluvad ka hooajalised esemed. Ostetud aprillis suurel hulgal Lihavõttesalvrätikud, värvitud munad. Uueks aastaks on talveteemalised tooted väga hästi võetud - need võivad olla pesanukud, puusärgid, kruusid, seinataldrikud.

Reegel number 3. Ainult kuum kaup

Ma ei hoia seda, mida nad ei osta. Kui ma proovin kaupa, mis ei müünud ​​hästi, ei osta ma seda järgmine kord, ükskõik kuidas hea kaup kumbagi polnud.

Ostja maitse harimine on ühe poe jaoks liiga tõsine ülesanne. Selle tulemusena riiulitel - ainult see, mida müüakse, natuke kiiremini või veidi aeglasemalt. Kuid teisest küljest töötan selle nimel, et iga rühma sees oleks erinevaid kaupu siis saab igaüks endale meelepärase meene valida.

Reegel nr 4

Mittepõhikaupa ei müüda. Kui asi ei vasta mõistetele “rahvakäsitöö” või “suveniirid Venemaalt”, siis nad seda ei osta, see võib poes seista nii kaua kui sulle meeldib. Kord pakkusid nad lastekleite müüki: kauplemine käis väga aeglaselt, kuigi asjad olid head ja odavad. Kuid inimesed ei läinud poodi riideid otsima, nii et nad läksid lihtsalt vaatamata mööda.



• Kuidas valida õige poevorming ja suurendada igapäevast tulu 20%

Reklaam suveniiride müügikohtades

Natalia Kulakova, OOO "Santa" omanik (pood "Vene suveniirid")

Kunagi proovisime teha koostööd reisifirmadega, kes toovad meile turistide gruppe. Kuid peagi sellest loobuti: firma või eragiid tahab ka sellest raha saada - 10-15% müügist. Ja meil on juurdehindlus 60%, marginaal on ainult 38%. Sellest summast peate maksma kommunaalmaksed, palgad - peaaegu kogu kogutud raha läheb sellele. Vastasel juhul peame marginaali suurendama, kuid siis ei huvita tavaostjad, mitte turistid: neil muutub meie juures ostlemine kahjumlikuks. See tähendab, et oli kaks võimalust - suurendada marginaali ja töötada turistidega või jätta kõik nii nagu on ja jätkata tööd kohalike elanike heaks. Valisime teise.

Spetsiaalselt me ​​poodi kuskil ei reklaami, küll aga erinevates internetiavarustes on infot meie kohta. Vahel küsin ostjatelt, kuidas nad meist teada said. Nad vastavad, et otsisid internetist hotellile lähimaid suveniiripoode ja leidsid meid nii.

Deniss Rosljakov, kaupluse juhataja "Ivan Tsarevitš"

Meil on Arbatil kõige odavamad magnetid: 30%, 50% soodsamad kui naaberpoodides. See on omamoodi indikaatortoode; kui inimesed ostavad ja võrdlevad hindu, valivad nad lõpuks meid.

Tihti helistatakse kaupluste kataloogidest ja täpsustatakse, kas meiega on midagi muutunud. Ma ei tea, mil määral kataloogides olev teave kohalolekut mõjutab.



Kuidas kaitsta kaupu turistide ja pealtvaatajate eest

Deniss Rosljakov, kaupluse juhataja "Ivan Tsarevitš"

Kingipoes on palju pisiasju, mis mõnikord maksavad palju raha. Kuidas võitlete vargustega, kuidas kaitsete kaupa kohmakate külastajate eest?

Nagu paljudes kaubandusvaldkondades, tuleb ka aeg-ajalt ette vargusi, kuid tõsiseid kaotusi pole. Kas paigaldada live-turvalisus, vargusvastased väravad või mitte, on iga kaupluse enda otsustada, kuid usume, et see peletab kliendid eemale.

• Mõni väike kallis kaup on klaasi taga, ainult müüja saab kätte ja näidata.
• Juhtub, et ostjad kukuvad kogemata midagi maha või lõhuvad. Seaduse järgi ei ole ostja kohustatud tasuma kauplemisplatsil kahjustada saanud kauba eest. Välismaalased ei tea seda ja kardavad, kui see juhtub. Aga me naeratame ja ütleme – kõik on OK.

Katkised või defektsed asjad, reeglina ei müü me isegi allahindlusega. Suveniirid on pühadekaubad: miski pole parem kui mõranenud pesanukk, isegi poole hinnaga. Kui eset ei saa parandada, tagastage see tarnijale või visake minema.



Natalia Kulakova, OOO "Santa" omanik (pood "Vene suveniirid")

Meil on ostjatele tootele juurdepääs mitmel tasemel.

• Kõige kallimad asjad on klaasi taga ja luku ja võtme all. Reeglina on need väikesed asjad - merevaigust ehted, filigraan. Ostja soovil võib müüja saada mis tahes asja.
• Odavamad kaubad on klaasi taga, aga ostja saab ise kaasa võtta. Kui kellelgi on huvi selle kapi asjade vastu, siis müüja hoiab teda silma peal.
• Suured puidust ja savist tooted - Gzhel, Khokhloma - on avalikud.Ainus ettevaatusabinõu, mille me nendega kaasa võtame, on kaaned kleeplindiga teekannidele liimida, et ostja teekannu uurides kaane alla ei kukuks.

• Millist varustust valida
• Kui midagi läheb valesti!?
• Alustava ettevõtja abistamine
  • • • Sarnased äriideed:

OMA SUVENIIRIPOE AVAMINE VÕIB VÕIB ALLA VÄHEMALT 15 TUHAT. DOLLARID. ESIMESE ETAPPI PEAMISED INVESTEERINGUD ON KAUPLEMISTEHNIKA OST JA KAUBAVALIKUMI TÄIENDAMINE. ERINEVALT 90. aastatest, KUI SELLINE ÄRI KASVAS KAUPADE OSTMISE, 300% KASVATAMISE JA TERVISEKAUBLEMISE PÕHIMÕTTEEL, EI VÕIMA TÄNA SELLINE SKEEM EDUKALT EHITADA. VÕRGUSTURGUDE JA TEISTE TURUOSALIJATE POOLT "METSIK" KONKURENTSI TINGIMUSTEL PEAB ETTEVÕTJA hellitatud kasumi SAAVUTAMISEKS PINGUT TÖÖD tegema. SEEGA EI TOHI INVESTEERINGU TOOTUS TULLA VAREM KUI 12-18 KUU...

Kuidas valida õige kaupluse asukoht

Suveniiride müügipunkti paigutamiseks vajate 5m2 või suuremat müügipinda (näiteks "saare" formaadis). Praktikute sõnul sõltub ruumide suurus täielikult tühjade vitriinide täitmiseks raha olemasolust. Kui esialgu on sortimendi täiendamiseks raha väga vähe, siis tuleks otsida võimalikult väikesed pinnad, et tühjade eest mitte lisaraha maksta. ruutmeetrit. Lisaks tekitab tühjade akende nägemine osades klientides poodi umbusaldust. Üürile anda üks ruut. meetrid populaarsetes kaubanduskeskustes maksavad alates 500 dollarist.

Millist OKVED koodi märkida suveniiripoe registreerimisel

Organisatsioonilise ja juriidilise vormina valitakse enamasti individuaalne ettevõtlus. Sellisteks tegevusteks sobivaim OKVED on 52,4 "Muu jaemüük spetsialiseeritud kauplustes. Kõige tulusam suveniiripoe maksustamise süsteem on UTII (imputatsioon), mis võimaldab vabaneda kassa paigaldamise ja hooldamise kohustusest.

Kui palju raha on vaja kauba esmaseks ostmiseks?

Täitmiseks väljalaskeava suveniire ja Seotud tooted võib minna kuni 10 000 dollarini. Mida kõigepealt osta? - iga algaja "kaupleja" traditsiooniline küsimus. Siin, nagu kogenud inimesed ütlevad, ei arva te kunagi 100%. Iga linnaosa, iga linn on puhtalt individuaalne. Sellegipoolest ostetakse igas suveniiripoes alati hästi selliseid kaupu nagu karbid, laevamudelid, feng shui, kollektsiooniobjektid, portselannukud, klaasid, kingitopsid, kujukesed, pildiraamid, sodiaagimärgid. Lisaks saab eraldada eraldi vitriin pidulikule kaubale: küünlad, postkaardid, kinkekomplektid.

Olenevalt aastaajast võib poe sortiment kardinaalselt muutuda. Detsembrile lähenedes täieneb sortiment erinevatega Jõulukaunistused, tuleva aasta sümbolid, kunstlikud jõulupuud ja kõikvõimalikud uusaasta naljad. 23. veebruariks ja 8. märtsiks ostetakse meestele ja naistele vastavad suveniirid ja kingitused.

Eksperdid ei soovita suveniire ühest laost osta. Parem on hankida mitu tarnijat erinevatest linnadest. Nüüd kannavad paljud ettevõtted isegi alates 1 kg. Nii ei saa te mitte ainult moodustada tõeliselt ainulaadset sortimenti, vaid saate ka võimaluse manipuleerida hinnaga enda kasuks, mitte kohaneda lähimate konkurentide hindadega.

Samas pole paha omada veebipoodi, kus on võimalik kaupu saata piirkonna erinevatesse punktidesse ja võib-olla isegi Venemaale ja SRÜ riikidesse. Väiksemates linnades ja linnaosakeskustes selliseid suveniiripoode ja nii mitmekesist kaupa vist ei ole. Ja alati on sünnipäevad, pulmad, tähtpäevad. Veebipoe hoidmine koos offline-punktiga on eriti oluline tänapäeva konkurentsikeskkonnas ja seoses infotehnoloogia kiire arenguga.

Kuidas alustada suveniiride müügiga tegelevat ettevõtet

Oma ettevõtte asutamise kõigi etappide hoolikas planeerimine aitab vältida tõsiseid vigu ning säästab ka teie eesmärkide saavutamiseks vajalikku aega ja raha. Kõigepealt peaksite uurima suveniiride turgu, tuvastama peamised konkurendid ja koostama potentsiaalsete ostjate eelistuste loendi. Järgmiseks peate koguma teavet, et koostada äriplaan, mis näitab: kui palju raha teil on alustamiseks vaja, millised on teie eelised ja kuidas kõige paremini sihtrühma esindajaid meelitada. Järgmised sammud hõlmavad järgmist.

• Ettevõtte registreerimine.
• Ruumide otsimine ja ettevalmistus edaspidiseks tegevuseks.
• Mööbli ostmine.
• Personali moodustamine.
• Kauba ostmine.

Selle plaani elluviimisel võib tekkida muidki probleeme, kuid need reeglina olulist mõju ei avalda järgmised sammud korraldustöö.

Kui palju saate suveniiride müügiga teenida

Suveniiripoe igakuine brutotulu (tulu) on keskmiselt 5000-6000 dollarit. Poekoha kulud sisaldavad:

• ruumide rentimine;
• reklaam;
• kommunaal- ja transporditeenused;
• töötajate palgad;
• side- ja halduskulud.

Brutokulude kogusumma on 3,5 tuhat dollarit ja puhaskasum 1,5-2,5 tuhat dollarit kuus.

Kui palju raha on vaja kingipoe avamiseks

Suveniiride müügi jaemüügipunkti tegevuse korraldamiseks on vaja 15-20 tuhat dollarit. See sisaldab:

• ettevõtte registreerimine ja paberimajandus;
• ümberkujundus;
• mööbli ja tehnika ostmine;
• saidi loomine;
• esimese kaubapartii ost (paljud positsioonid jäävad aknasse pikaks ajaks).

Pange tähele, et suveniiripood on toodete valiku ja maksumuse poolest üsna lai mõiste. Seetõttu võivad need arvud erineda selle tegevusvaldkonna muudest arvutustest.

Millist varustust valida

Suveniiripoe pidamiseks peate ostma:

• personalimööbel;
• riiulid ja klaasvitriinid;
• pangaautomaat;
• kontoritööriistad.

Milliseid dokumente on vaja kingipoe avamiseks

Erilist tähelepanu tuleb pöörata dokumentide vormistamisele. Lisaks paberitele, mis kinnitavad IP registreerimise fakti, vajate:

• tuletõrjeinspektsiooni ja Rospotrebnadzori luba;
• ruumide üürileping;
• sertifikaadid ja arved kogu tootevaliku kohta;
• töölepingud personaliga;
• kassaaparaadi dokumendid.

Teie poe toimimiseks pole vaja muid litsentse ja lube peale ülaltoodud paberite.

Millist maksustamissüsteemi valida

Suveniiride müügile spetsialiseerunud müügikoht võib tegutseda üldise maksustamisrežiimi, STS (15% kasumist või 6% tulust) või UTII alusel. Viimane võimalus on kõige ratsionaalsem, kuid seda ei kasutata kõigis piirkondades. Seetõttu valivad ärimehed üldiselt lihtsustatud maksustamisrežiimi.

Heaks müügimeheks ei sünni – neid tehakse!

Iga suveniiripoe tulu sõltub otseselt müüja oskusest "kaupa müüa". Müüja peab olema poe tootega hästi kursis, teadma selle omadusi, milleks see on mõeldud (näiteks mida on soovitav vaasi panna ja kuhu panna). Tal peab olema karisma, ta peab suutma klienti veenda ja kellegagi rääkida, isegi kui sa seda lubad – vaimselt tasakaalutu ostja. Kell hea müüja Klient ei lahku kunagi poest ilma ostuta.

Nagu aru saate, sellise inimese leidmiseks pole kerge ülesanne. Seetõttu seisab ettevõtja alguses sageli isiklikult leti taga ja hakkab kauplemiskunsti põhitõdesid õppima. Ja selles pole midagi halba. Esiteks võimaldab see kogu asja “seestpoolt” uurida, aru saada, kus on puudu, milline toode on kõige paremini välja müüdud, kuidas kõige paremini aknaid paigutada, mida neile peale panna jne. Mitte ainsatki müüjat, ükskõik kui hea ta ka poleks, saab sellest paremini aru kui sina, sest ainult sina oled huvitatud oma ettevõtte arengust. Teiseks tead edaspidi, mida täpselt oma müüjatelt nõuda, on lihtsam poe jooksvaid küsimusi kontrollida.

Kui midagi läheb valesti!?

Alguses ei pruugi uue poe töö minna päris nii, nagu selle omanik sooviks. Praegu on kõige tähtsam mitte paanikasse sattuda. Harva juhtub, kui äsja valminud suveniiripood suudab esimesel kuul isegi nulli töötada. Kuni kõigi puuduste kõrvaldamiseni, kuni optimaalse sortimendi moodustamiseni leiate kogenud müüjaid - kõik see nõuab aega ja rasket tööd. Iseseisvuse ja kasumi saavutamiseks kulub erinevatel hinnangutel 2–6 kuud. Selle aja jooksul on kauplusel aega ennast reklaamida, püsikliente hankida ja klientide silmis lugupidamist võita.

Nagu igas kaubandusettevõttes (välja arvatud võib-olla toidukaupade jaemüük), on ka siin madalhooaeg. Kingituste poe puhul on langust täheldatud aastal suveperiood aega. Iga ettevõtja kogeb seda perioodi omal moel. Mõni istub lihtsalt punases ja ootab vaikselt "ilma mere ääres". Teised, kes üritavad ellu jääda mittelendamise perioodist maksimaalne kasu. Üks neist võimalustest on kaubanduse suuna muutmine. Ühel kaubandusfoorumil kirjutas ettevõtja: “Sel aastal eriti suvehooaeg proovisime osta odavaid kaupu - nalju, haisevaid komme, kummikuid, viled summutitele, kriimud autodele jne. See tõmbas meid surnud hooajast kõvasti välja. Nüüd ootame esimest septembrit, mil tulevad koolilapsed ja tühjendavad meie vaateaknaid koristama..."

Ka raskes majanduslikus olukorras ei säästa inimesed sugulastele ja sõpradele tehtud kingituste tegemiseks raha. Paljude Venemaa pühade ajal on suveniirid eriti olulised. See on odav, sobib kõigile ja ei pea oma ajusid segama. Tihedamini meeldejäävad kingitused partneritele tellivad kliendid ja töötajad eraettevõtted. Enne suveniiride väljastamist on vaja välja töötada äriplaan suveniiride tootmiseks. See aitab hinnata selle ettevõtte kasumlikkust ja väljavaateid.

Projekti kokkuvõte

Kingiturg Venemaal hakkas ilmet võtma rohkem kui 20 aastat tagasi, kui sai võimalikuks kaupade importimine välismaalt. Algul oli kõik üsna spontaanne ja sisse toodi ebakvaliteetset segakaupa. Nüüd on suveniirtoodete turg tsiviliseeritud välimusega, kaupu ilmub üha rohkem kodumaine toodang. Kasvab nõudlus kvaliteetsete, disainkaupade, logodega ärimeenete, looduslikest materjalidest kaupade järele.

Äriideeks on meenete tootmine puidust (vineerist) kasutades laser lõikamine, graveerimine ja täisvärvitrükk. Puidust esemed köidavad tarbijaid oma loomulikkuse, elegantsi, nad näevad esinduslikumad kui plastikust. Lasertehnoloogiad võimaldavad toota eksklusiivseid märke, magneteid, võtmehoidjaid, seina- ja lauakalendreid ning kellasid, pildiraame, ehtekarpe, pliiatsikarpe ja muid reklaammeeneid. individuaalne disain.

Projekt taotleb järgmisi eesmärke: kasumi teenimine kõrge kasumliku tootmise arendamise kaudu, suveniiride tootmise arendamine, toodete tarbijakvaliteedi parandamine, nende disain, tööhõive suurendamine reaalses tootmissektoris.

Projekti eesmärgid: toote vabastamine, juurutamine kaasaegsed tehnoloogiad vähendada tootmiskulusid ja tõsta selle kvaliteeti, süstemaatilise tootmise ja toodete turustamise korraldamist Venemaal, investeeritud vahendite tagastamist.

Algstaadiumis olev projekt nõuab esialgseid investeeringuid summas 604 tuhat rubla. See on ettevõtte korraldaja isiklikud vahendid. Vahendeid kasutatakse ettevõtte registreerimiseks, seadmete ostmiseks, arenduse testimiseks ja reklaamimiseks. Arvutustega suveniiride tootmise äriplaan näitab, et projekt on kasumlik ja toob aastakasumit 673,6 tuhat rubla. Projekti tasuvusaeg on 12 kuud.

Kuna ettevõte plaanib teha koostööd mitte ainult eraklientidega, vaid ka teistega juriidilised isikud, reklaami- ja suveniirtoodete tarbijad, on vaja registreerida OÜ. Litsentsi pole vaja. Mõistet "suveniiritooted" ülevenemaalises klassifikaatoris ei ole, seega valitakse OKVED-kood tootekategooria alusel: 16.29 "Muude puittoodete tootmine".

Projekti elluviimise etapid

1. Ettevõtte registreerimine.
2. Ruumide otsing, üüri registreerimine.
3. Ruumi remont.
4. Seadmete ost, paigaldus.
5. Tooraine kokkuost.
6. Personali otsing ja palkamine, koolitus.
7. Tootmise algus.

Kontseptsioon

Suveniirid on eraklientide ja firmaomanike seas nõutud tooted. Esimeste jaoks on see võimalus näidata tähelepanu tuttavatele, kolleegidele ja kaugematele sugulastele. Kallite kingituste peale ei saa kulutada raha, vaid kinkida meene Uus aasta, naiste või meeste puhkus – igaüks võib seda endale lubada. Suveniir on ärimaailmas tähelepanu, austuse, lojaalsuse demonstreerimine, tänuavaldus partneritele ja klientidele, töötajate julgustamine, meeldetuletus iseendast.

Meenete põhimaterjaliks valiti vineer. See on tempermalmist materjal, mida kasutatakse tavaliselt mööblitööstuses, kuid viimased aastad hakkas suveniirtoodete tootjate seas populaarseks saama. Vineer - looduslik, keskkonnasõbralik materjal, sellest valmistatud tooted näevad välja originaalsed, justkui käsitsi tehtud, on kerged ja odavad.

Projekt hõlmab erikujundusega ja kaubamärgiga rinnamärkide, magnetite, võtmehoidjate, postkaartide, nime- või logoga kalendrite, kellade ja raamide valmistamist lauale või seinale. Ettevõtte sortimenti hakkavad kuuluma dekoratiivsed elemendid ja kasulikud tarvikud: puusärgid, pliiatsitopsid, puitkaanega märkmikud, kirjatarvete alused, visiitkaardid ja tee. Puidust mänguasjad pühadeks, kokkupandavad suveniirid pühadeks ja temaatilisteks üritusteks, rekvisiidid pühadeks: fotorekvisiidid, puidust tähed ja numbrid, toorikud loovuseks ja dekupaažiks.

Graveerimisäri ei sea ruumidele kõrgeid nõudmisi, kuid kuna tooteid hakatakse müüma mitte ainult interneti vahendusel, vaid ka offline-kaubanduse kaudu, on plaanis üürida ruum suures elurajoonis kaubanduskeskuses. Toodete tootmiseks ja ladustamiseks on vaja ruumi 20 ruutmeetrit. meetrid ja platvorm toodete müümiseks ja klientidega suhtlemiseks. kogupindala: 25 ruutmeetrit meetrit. Ruum peab vastama sanitaar- ja tuletõrjeeeskirjadele, hea valgustusega.

Turuanalüüs

Sadu aastaid tagasi olid populaarsed graveeritud esemed: perekellad, isikupärased lusikad või vintage ehted. Tänu tehnoloogilisele arengule on graveerimine muutunud funktsionaalsemaks, viimistletumaks ja hõlpsamini kasutatavaks. Lasergraveerimine paistab silma dekoratiivse atraktiivsuse, kvaliteetse ja vastupidava kujutise poolest, mis ei kustu aastatega ega pesta maha veega.

Sellised lasergraveerimise omadused muudavad selle käsitööliste seas väga populaarseks ning klientide seas on populaarsed laserlõike- ja graveerimistehnikas valmistatud tooted. Praegu koguvad populaarsust puittooted, see materjal meelitab tarbijaid oma loomulikkuse, keskkonnasõbralikkuse ja painduvusega. Meistrid saavad valmistada mis tahes keerukusega tooteid vastavalt individuaalsele disainile. Samal ajal maksab selline suveniir kliendile mõistliku hinnaga, kuna puit on odavam kui metall või klaas.

Suveniiride valmistamise äri sõltub hooajalisusest, tarbijanõudluse peamine tippaeg on aastavahetuse eel, umbes novembri keskpaigast. Seejärel väike langus, kuid veebruariks on nõudlus taas tõusmas. Tarbijad ostavad suveniire 23. veebruariks ja 8. märtsiks. Suvel langeb nõudlus aastavahetuse eelmüügiga võrreldes 50%. Sel põhjusel on ettevõtte käivitamine kavandatud oktoobrisse.

Turul on palju ettevõtteid, mis pakuvad toodete graveerimist ja lõikamist erinevaid materjale, sealhulgas puit. Nad püüavad meelitada kliente madala hinnaga, originaalne disain ja tööde teostamise kiirust. Nõudlus selliste kaupade järele ületab aga pakkumise, samas kui väike protsent Venemaa elanikkonnast ja linnaelanikest on sellest endiselt teadlikud sarnased tooted. Samuti on kasvamas nõudlus puidust suveniiride järele ettevõtetelt, kes soovivad oma partnereid, töötajaid ja kliente üllatada originaalse firmakingiga.

Projekti sihtrühm:

• Korporatiivkliendid: ettevõtted, millel on oma imago, kaubamärk, rohkem kui 20 inimest, ettevõtted tuhandete ja miljonite käibega.
• Noored vanuses 20–35, kes soovivad oma sõpru üllatada originaalsed kingitused, kaunistage oma interjööri, esitage ebatavaline suveniir pulmadeks, sünnipäevaks, lapse sünniks.
• Pulmasalongid, ürituste agentuurid, fotostuudiod, loomingulised töötoad, dekoraatorid, disainerid.

organisatsiooniline plaan

Lasergraveerimise tehnoloogia võimaldab töötada ilma spetsiaalsete toorikute, klišeede, trükitud vormid ja seetõttu ei nõua lisavarustus ja teeninduspersonal. Suveniiride tootmise korraldamiseks on vaja operaatorit, kes oskab koostööd teha graafilised programmid. Tema tööülesannete hulka kuulub lõikeprogrammide koostamine, vineeri lõikamine eritellimusel, uute toodete väljatöötamine, tellimuste komplekteerimine, lasermasina hooldamine. Nõudmised: Adobe Illustratori, Coreldraw või Autodesk AutoCADi teadmised ja kogemused, töökogemus seadmete ja tootmise alal vähemalt aasta, õppimisvõime, vastutustundlikkus.

Ettevõtte tööks on vaja palgata disainer, kelle ülesannete hulka kuulub suveniiride väljatöötamine, küljenduste loomine, ettevõtte veebisaidi ja sotsiaalvõrgustike kujunduse uurimine. Ta peab valdama graafilisi redaktoreid Adobe Photoshop ja Illustrator, mõista kaasaegsed tendentsid kujundada, olla iseseisev, proaktiivne, suuteline töötama multitegumtöörežiimis ja meeskonnas.

Ettevõtte võtmetöötajaks saab tootmisteenuste müügijuht. Tema kohustused: aktiivne toodete müük külmade kõnede kaudu, uute klientide meelitamine, koolitus kaubanduslikud pakkumised vastavalt klientide vajadustele läbirääkimiste pidamine, esitlused telefoni teel ja koosolekutel, kliendibaasi loomine, klientide toetamine ja nõustamine, dokumentatsiooni koostamine, müügiplaani täitmine. Nõudmised: müügikogemus vähemalt aastane, suhtlemisoskus, iseseisvus, oskus oma aega organiseerida, külmakõne tehnikate tundmine, läbirääkimine ja aktiivne müük. Palk saab olema väike, motivatsioon kõrge boonusosaga ilma ülempiirita.

Meeskonna liikmed:

Sisseostetud raamatupidaja ja koristaja.

Tootmisplaan

Vineerist suveniirtoodete valmistamise protsess algab originaalse vektorvormingus paigutuse ettevalmistamisega. Selle on välja töötanud disainer, samas kui mustri keerukus ei mängi rolli, kuna laser saab hakkama mis tahes mustriga. Järgmisena lõikab operaator mööda kontuuri kindla kujuga tooriku ja seejärel graveerib laser vajaliku sügavusega.

Vajalik varustus: lasergraveer, kärgstruktuuriga laud lõikamiseks, arvuti tarkvaraga, skanner, arvuti laud, kontoritool. Kulumaterjalid - lasernõel, millest piisab 30 pildi jaoks (üks tükk - 600 rubla).

Ühest laserist piisab tavaliselt 20 tuhandeks tunniks. Töötades 8 tundi päevas, peab seade vastu 7 aastat, 12 tundi töötades - 4,5 aastat. Tavaliselt üks ruutsentimeetrit lõpetatud töö maksab 15 rubla.

Igakuised kulud:

• Lasernõelad: 12 tuhat rubla.
• Üür: 25 tuhat rubla.
• Palgafond: 160 tuhat rubla + kindlustusmaksed 33% = 52,8 tuhat rubla.
• Raamatupidaja ja koristaja teenused: 10 tuhat rubla.
• Veebisaidi käitamine, reklaamimine otsingumootorites ja sotsiaalvõrgustikes, reklaam: 30 tuhat rubla.
• Muud kulud: 14 tuhat rubla.

Kokku igakuised kulud projekt: 303,8 tuhat rubla (aasta kohta 3,645 miljonit rubla).

Maksumaksed: (tulu - kulu) x 15% \u003d (360 - 303,8) x 15% \u003d 8,43 tuhat rubla.

Kulud esimesel tegevusaastal: 604 tuhat rubla + 3,645 miljonit rubla + 8,43 x 12 = 4,35 miljonit rubla.

Turundusplaan

Ükski äri ei saa õitseda ilma tõhusa reklaamita. Näidake potentsiaalsetele klientidele oma töö näidiseid. Reklaamimisel aitavad kaasa hele silt, mobiilsed reklaamstruktuurid, mida saab paigaldada kaubanduskeskuse lähedusse või muudesse suure rahvahulga punktidesse. Muud võimalused: osalemine messidel ja linnafestivalidel.

Kliendibaasi laiendamine eeldab veebikaubanduse arendamist. Selleks on vaja veebisaiti, optimeerimist otsingumootoris, kontekstuaalse reklaami seadistamist, reklaamimist sotsiaalsetes võrgustikes: VKontakte, Instagram.

Klientide lojaalsuse suurendamiseks tuleks korraldada auhindadega konkursse ja tutvustusi, töötada välja püsiklientide allahindluste süsteem, viia läbi publikuuuring vajaduste ja huvipakkuvate teemade väljaselgitamiseks.

Finantsplaan

Projekti tasuvus sõltub paljudest teguritest: valitud teenuste populaarsusest, klientide liikumisest, reklaamikampaaniast, müügijuhi tööst. Tavaliselt on lasergraveerimisel suur tasuvus tänu paljudele rakendustele ja seadmete maksumus kompenseeritakse väikesed kulud toa üürimiseks. Kasumit mõjutab seadmete kvaliteet: mida kallim, seda produktiivsem on töö.

Projekti muutuvkulud: 604 tuhat rubla.

Projekti püsikulud: 312,2 tuhat rubla kuus ehk 3,75 miljonit rubla aastas.

Keskmine klienditšekk: 700 rubla. Klientide arv kuus: 515, päevas - 17.

Kuu tulu: 360 tuhat rubla.

Aastane tulu säilitades näitajad: 360 x 12 = 4,32 miljonit rubla.

Esimese aasta tasuvuspunkt = (tulu x püsikulud) / (tulu - muutuvkulud) = (4,32 miljonit x 3,75 miljonit) / (4,32 miljonit - 0,604 miljonit) = 4,36 miljonit rubla.

Kasum kuus: 360 tuhat rubla - 312,2 tuhat rubla = 47,8 tuhat rubla.

Aasta kasum: 57,7 tuhat rubla x 12 = 573,6 tuhat rubla.

Kasumlikkus\u003d kasum / tulu x 100% \u003d 573,6 tuhat / 4320 tuhat x 100% \u003d 13,2% .

Tasumine\u003d investeeringute alustamine / aasta kasum \u003d 604 tuhat rubla / 573,6 tuhat rubla \u003d 1 aasta.

Lõpuks

Vineerist suveniiride äri tundub üsna paljutõotav, see ei nõua suuri investeeringuid ja rendikulud. Esemete graveerimine oli tarbijate seas populaarne juba mitu aastakümmet tagasi ja nüüd on graveeritud esemete mood naasmas. Lisaks eelistavad ostjad oma kodu kaunistada või lähedastele kingitusi teha looduslikest materjalidest, originaalse ja kvaliteetse disainiga.

Vineerist suveniiride tootmise äriplaani väljatöötatud näide näitas, et projekti jaoks on alguses vaja 604 tuhat rubla ja tasuvus tuleb aasta pärast. Ettevõtte elluviimiseks peate rentima 25-ruutmeetrise ruumi. m suure elamurajooni kaubanduskeskuses, seadmete ja tooraine ostmine, kvalifitseeritud personali palkamine. Igakuised kulud: 312,2 tuhat rubla, igakuine kasum on 47,8 tuhat rubla. Plaanides on suurendada ettevõtte tulusid keskmise tšeki ja klientide arvu suurendamisega.

Venelased ostavad igal aastal väikesed kingitused sugulastele ja sõpradele on aasta jooksul mitmeid ülevenemaalisi pühi, aga ka isiklikke põhjusi õnnitlemiseks. Järjest rohkem tähelepanu ettevõtte kingitused ja ettevõtetele kingitakse meeneid, see on võimalus väljendada lojaalsust, austust ja tänulikkust partneritele, töötajatele ja klientidele.

Täna on meie külaliseks Sergei Zaitsev Peterburist, kes tegeleb oma äri kodus. See toodab suveniiri külmkapimagneteid ja Sel hetkel ta teenib umbes 70 000 rubla kuus.

- Esiteks, Sergei, paar sõna enda kohta. Kus õppisite, kuidas õppisite, mis on teie eriala?

- Kummalisel kombel, kuid armastusega spordi ja muusika vastu (mul oli isegi oma rühm) õppisin väga hästi. Pärast kooli astus ta laevaehitusinstituuti. Pärast selle lõpetamist sain hea eriala laevaehituses ja isegi töötasin mitu aastat otse selles.

Kuidas otsustasite kodus oma ettevõtte alustada?

"Tahtsin lihtsalt midagi uut. Tema. Väsinud üksluisest tööst tehases.

- Noh, nüüd üksikasjalikumalt, mida te praegu teete?

“Mul on sõber, keda olen alati heas mõttes kadestanud. Kunagi omandas ta rätsepa eriala ja õmbleb nahast imelisi riideid ning müüb neid interneti vahendusel. Aja jooksul tekkis tema juurde rida kliente. Tüüp istub kodus ja tea ise, ta õmbleb.

Tahtsin midagi sarnast. Kühveldasin kodus äri otsides kogu Interneti, kuid kõik polnud millegipärast minu oma. Ja siis sattusin ühe väga huvitava artikli peale, mis rääkis, et nüüd on nõutud väikesed käsitööna tehtud suveniirid millegi naljaka, naljaka kujul. See võib olla ükskõik! Riidepuud, pildiraamid, küünlajalad või lihtsalt mõni naljakas kujuke.

Leppisin külmkapimagnetite kallal. Aga mitte linnavaadete ja vaatamisväärsustega, vaid mingisuguse naljaga, nii-öelda vindiga. Ja siiski peaks magnet olema mahukas, mitte tavaline lamineeritud foto.

Fakt on see, et lapsepõlvest saati armastasin plastiliinist igasuguseid figuure voolida. Ja see tuli mul väga hästi välja. Mu vanemad tahtsid isegi, et minust saaks skulptor. Ja siin tuli minu hobi kasuks. Ma ei pidanud kaua mõtlema. Skulptuurisin mõned lamedad figuurid. Need olid nn algsed paigutused. Nüüd tekkis küsimus, kuidas neid paljundada. Millest valada? Kuidas ja jälle millest valmistada korduvkasutatavat vormi valamiseks?

- Noh, kuidas sa olukorrast välja tulid? Mida sa täpselt oma ettevõtte jaoks ostsid?

- Jah, väga lihtne. Internet on mind aidanud. Lisaks paar tuttavat restauraatorit. Just nemad soovitasid mul Pariisi kipsist magnetid valada. Ja valmistage spetsiaalsest vedelast silikoonist valamiseks vorm. Seda nimetatakse ka ühendiks. Selle ostmine pole sugugi keeruline ega ka kallis.

Ainus, mis mind veidi hirmutas, oli see, kuidas täpselt vormi ise teha. Lõppude lõpuks polnud ma enne seda hetke kunagi ühendiga tegelenud. Kuid pärast paari video vaatamist sain aru, et silikoonvormi valmistamise tehnoloogia pole sugugi keeruline. Iga õpilane saab selle omandada. Isiklikult sain esimese korraga õigesti aru.

Kipsi valamise tehnoloogia on veelgi lihtsam. Noh, tulevase magneti kaunistamiseks pole vaja olla professionaalne maalikunstnik.

Nüüd panen kirja kõik, mis ma esimese kaubapartii jaoks ostsin. Niisiis: plastiliin, kips, vedel silikoon(ehk ühend), värvid (soovitavalt akrüül), akrüüllakk, superliim ja paar meetrit magnetlinti.

- Kas pidite palju raha investeerima?

- Üldse mitte! Ostan plastiliini mitte lastele, vaid skulptuurset. See ei kleepu nii palju käte külge, kuid maksab veidi rohkem kui tavaliselt. Umbes 300-400 rubla. Ja jah, te ei pea seda sageli ostma. Ma ei kavatsenud teha miljonist erinevat tüüpi magnetist koosnevat rida.

Alustuseks piisab, kui teha 20 sorti Ühest pakendist saab teha ca 15 - 20 originaalplaani. Suurt kipsipakki (30 kg) müüakse mis tahes tööriistapood ja maksab umbes 400 rubla. Ühest sellisest pakist tuleb välja ca 800 - 1000 asja.. Ütlesin umbkaudselt, sest ka topitud käega läheb mingi protsent ikka abiellu. Lihtsalt ärge kiirustage, siis on abielu vähem.

Liigume nüüd silikooni juurde. Kilo segu koos kõvendiga maksab 800-900 rubla. Ühest kilogrammist saan 7-10 vormi. Esimeseks partiiks võtsin kolm kilo. See oli ilmselt kõige kallim asi minu tootmise alustamiseks. Aga see mind ei ehmatanud, kuna teadsin juba ette, et õigel ja hoolikal kasutamisel peab silikoonvorm vastu poolteist kuni kaks tuhat krohvitäit.

Värvid, lakk ja liim ei ole kallid ning need peavad ka kaua vastu. Esimese partii puhul hoidsin rahulikult 500 rubla piires. Ka kaks meetrit magnetlinti ei löönud mulle kõvasti. See maksab igal pool erinevalt ja seda on ka mitut tüüpi. Ma ei mäleta, aga siis maksin lindi eest umbes 1500 rubla. No lugege nüüd ise kokku ja saate aru, et ma ei võtnud pankadest laenu ega kavatsenud seda võtta. Sellist summat pole keeruline ise koguda.

Palun rääkige meile, kuidas te oma tooteid alguses müüsite?

- Esimesena ma valmis näidised tema magnetid käisid lihtsalt suveniiripoodides, naljakate asjade poodides, kunstisalongides ja pakkusid, et võtavad minult väikeste partiidena. Mõnes võtsid nad minult meeleldi komisjonitasu kaupa.

- Kas see oli teie jaoks raske konkurentsi arvestades?

- Mitte päris. Jah, loomulikult on mingisugune konkurents olemas, kuid see pole teiste äriliikidega võrreldes märkimisväärne. Jah, ja ma ei olnud ahne. Ma lihtsalt ei küsinud oma magnetite eest kõrgeid hindu. 70-100 rubla käe kohta tükk. Kallis? Mitte! Käsitsi valmistatud suveniiri jaoks pole kallis. Esimese investeeritud raha sain kiiresti tagasi.

- Täna lihtsalt reklaamin ennast igasugustes temaatilistes foorumites, kus see on lubatud, mul on kontod ja rühmad sotsiaalvõrgustikes(peamiselt Vkontakte), pakun oma tooteid veebipoodidele. Muidugi fotodega, allahindlussüsteemidega jne. Nad võtavad! Veelgi enam, nad hakkasid tellima nimelisi, õnnitlusi või teatud visandite järgi. See maksab kindlasti rohkem, kuid kui tellitud, tähendab see, et nõudlus on olemas.

- Sa andsid oma kauba praktiliselt ära võõrad. Kas kartsite, et võite kergesti petta saada?

No ei ole nad seda veel visanud. Jah, ja ma ei usu, et nad viskavad. Ilmselt kuulun ma nende inimeste hulka, kes tõmbavad ligi inimesi, kel pole petmise tuju. Ja siis nüüd on palju raha arveldusskeeme. Kauba saab saata ka teise linna sularahas.

– Mis võtab rohkem aega, tootmine või müük?

– Muidugi pühendan rohkem aega tootmisele. Ja isegi kui arvestada, et sain asja piisavalt selgeks, on see ikkagi delikaatne ja vaevarikas ülesanne. Minu töönädal näeb välja umbes selline: kolm päeva istun töökojas, mis on osa minu toast, päev Internetis. Siis puhkan päeva. Midagi sellist.

Kas töötate üksi või aitab teid keegi?

- Nagu ma ütlesin, aitasid nad mind ainult nõuannetega. Ja ma töötan üksi. Muidugi, kui müük kasvab, tooted paranevad, siis otsin abilisi. Las üks surfab netis, teine ​​läheb postkontorisse, ostab tarbitav. Nähes, et mu äri on üsna kasumlik, olen nüüd täis optimismi ja uusi ideid.

– Kas olete aja jooksul oma toodete tootmistehnoloogiat muutnud?

Miks ma peaksin ratast uuesti leiutama? Tehnoloogia pole palju muutunud. Ta on üsna lihtne, nagu ta on. Õigem oleks öelda, et see kiirenes. Ja näiteks kui varem kulus mul mingi protsessi jaoks 15 minutit, siis nüüd ei kulu rohkem kui viis. Kuid ma ei väsi kordamast, et mõni protsess on endiselt vaevarikas. Siiski on see suveniir ja väljapääsu juures peaks see olema ilus ja atraktiivne.

– Kas on mõtteid millegi muu vastu vahetada?

- Mis tahes muud tüüpi äri puhul - ei. Mulle väga meeldib see, mida ma praegu teen. See on ju nii hobi kui lemmikasi ja põhitöö. Kuid oma liini laiendamine, uut tüüpi suveniiride leiutamine - jah! Kahtlemata!

Millist nõu annaksite neile, kes soovivad sellesse ärisse sattuda?

– Muidugi on nii lühikeses intervjuus raske selgitada selle äri kõiki peensusi ja lõkse. Selle käivitamiseks peate koguma võimalikult palju teavet. Seejärel tehke paar prooviversiooni ja hinnake adekvaatselt oma töö kvaliteeti.

Parandage oma tootmist. Olge eelnevalt valmis selleks, et hakkate korralikku raha teenima mitte varem kui kuus kuud pärast projekti käivitamist või isegi rohkem. Siis aga tunned rõõmu taskus olevast rahast ja eneseteostusest.

Südamest soovin teile kõigile palju õnne!