Projekti kokkuvõte

Projekti eesmärk on luua kaubandusettevõte, ehitusmaterjalide hulgimüügibaas Krimmi Vabariigis Simferoopolis. Lähiaastatel on oodata piirkonna aktiivset arengut, mis on seotud nii valitsuse investeeringutega kui ka populaarsuse kasvuga kuurordina. Sellega seoses on oodata ehitusmahtude kasvu ja vastavalt nõudluse kasvu ehitusmaterjalide järele.

Peamised raskused projekti elluviimisel on seotud tarneahelate loomisega - kvaliteetsete materjalide tootja otsimisega kõnealusest valikust, aga ka tõhusa logistika korraldamisega. Esiteks nõuab tähelepanu kaupade veo korraldamine läbi Kertši väina, mida seni teostatakse vaid parvlaevade ülesõidu abil.

Projekt ei nõua kasutamist eritehnoloogiad või kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide kaasamine. Investeerimiskulud on 11 855 000 rubla. Projekti majandusliku efektiivsuse põhinäitajad on toodud tabelis. üks.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

Ettevõtte ja tegevusala kirjeldus

Projekt hõlmab ehitusmaterjalide hulgimüügibaasi loomist Simferopoli linna. Peamine töösuund - saematerjal; lisaks on plaanis sortimenti laiendada seoses liiva, killustiku, tsemendiga. Selline kitsas fookus esimesel etapil võimaldab konsolideerida ostude mahtu ja saada soodsama sisenemishinna. Lisaks lihtsustab see logistikat ja laohaldust.

Baasi territoorium on kütteta ladu, millel on mugavad juurdepääsuteed raskeveokitele ja kaetud ala; näeb ette ka raudtee ummiktee olemasolu, tk. kaupade kohaletoimetamine toimub peamiselt raudteel. Lao vahetus läheduses asub kontor haldus- ja müügipersonalile. Laopind - 100 ruutmeetrit, krunt - 250 ruutmeetrit, büroopind - 20 ruutmeetrit.

Ettevõtte peamiseks konkurentsieeliseks on koostöö ainult ehitusmaterjalide tootjatega, tänu millele on võimalik tagada konkurentsivõimeline hind ja katkematu materjali tarnimine mis tahes mahus. Kitsas spetsialiseerumine, nagu eespool mainitud, annab eeliseid ka hinnas, logistikas ja äritegevuses, st vähendab tegevuskulusid, muutes ettevõtte kasumlikumaks.

Tänapäeval on Krimmi föderaalringkond investeeringute jaoks väga atraktiivne piirkond. Piirkonna peamiseks sissetulekuallikaks on turism ja rannapuhkus. Seoses selliste venelaste seas populaarsete sihtkohtade nagu Egiptus ja Türgi blokeerimisega võiks oodata ülisuurt huvi siseturismi sihtkohtade vastu. Lisaks tagab Krimmi kui kuurordi populaarsuse selle poliitiline roll. Samas on kogu poolsaare infrastruktuur riigi kui terviku keskmisest kaugel. Algab hotellide ja turismiinfrastruktuuri objektide massiline ehitamine eelkõige erainvestorite arvelt.

2014. aastal kiitis Venemaa Föderatsiooni valitsus heaks sihtprogrammi "Krimmi Vabariigi ja Sevastopoli linna sotsiaalmajanduslik areng aastani 2020", mille jaoks eraldati 681 221,18 miljonit rubla. eelarvelistest ja eelarvevälistest vahenditest. Kõik see võimaldab väita, et isegi riigi keerulises majandusolukorras piirkond areneb ja igasugune areng hõlmab ehitust - nii elamu- kui ka tööstusrajatisi, aga ka vanade fondide rekonstrueerimist. Seega muutub ehitusmaterjalide vajadus ilmseks.

Raskused tööstuses tekivad väljakujunenud tarneahelate puudumise tõttu Venemaa tootjad, ja ka logistiliste piirangute tõttu - side poolsaarega toimub hetkel ainult praamiga. Ülesõidu sujuvaks ületamiseks võib haldusressurss olla äärmiselt kasulik. Läbi väina takistamatu kaubaveo kehtestamise korral kaotatakse ainus tõsine piirang projekti arendamisel. Vene Föderatsiooni valitsuse plaanide kohaselt peaks silla ehitus lõppema 2018. aasta lõpuks, mis lõpuks kõrvaldab logistilise probleemi. Selleks ajaks peaks projekt olema välja arendanud stabiilse kliendibaasi ja hõivama vähemalt 5% turuosa poolsaare saematerjali turu kogumahust.

Konkurentsikeskkond tööstuses kujuneb välja, on piisavalt suur hulk pakkumised, aga hooajal on paljudel tarnijatel probleeme logistika ja kaupade saadavusega; 80% juhtudest on probleemid põhjustatud parvlaevaülesõidu hilinemisest. See kinnitab teesi, et projekti elluviimisel on võtmeroll: stabiilse tarneahela olemasolu ja väljakujunenud skeem kaupade transportimiseks üle väina. Pakkudes konkurentsivõimelist hinda ja järgides märgitud tarneaegu, võite võita olulise turuosa. Kauba kvaliteet sees sel juhul mängib teisejärgulist rolli, kuid loomulikult tuleb tarnijat valides pöörata tõsist tähelepanu toodete kvaliteedi kontrollimisele.

Ettevõtlus on hooajaline, seetõttu on vaja baasi korraldada enne ehitushooaja algust; esimesed aktiivsed ostud algavad tavaliselt märtsi keskel. Sobiva koha otsimiseks, aga ka ettevõtte registreerimise ja üürilepinguga seotud dokumentide vormistamiseks tuleks varuda kaks kuud. Kauba tarnetähtaeg raudteel võib ulatuda 30-50 päevani, olenevalt lähetuspiirkonnast, millega tuleb ka arvestada. Seega võib projekti alguskuupäevaks lugeda 1. jaanuari 2017. a.

Organisatsioonilise ja juriidilise vormina on soovitatav valida lihtsustatud maksusüsteemiga üksikettevõtja. Tulevikus koos käibe kasvuga kaalutakse maksukoormuse vähendamiseks Krimmi vabamajandustsooni registreerimisvõimalust. Investeerimiskulude liigid ja mahud on toodud lisas 1.

Kauba (teenuste) kirjeldus

Ettevõtte põhiliseks töösuunaks on okaspuu saematerjali - laudade ja ääristatud prusside müük. Lisaks on valikus liiv, killustik, tsement. Täielik teave kaupade kaupa on toodud tabelis. 2. Hinnad sisaldavad kõiki saatmiskulusid baaslattu. Muutuvkulud on toodud lisas 2.

Tabel 2. Projekti sortimendi maatriks

Saematerjali kasutatakse ehituses põranda-, katuse-, raketise jms jaoks. Kasutusala on väga lai. Liiva kasutatakse ehituse nulltsüklis, CPS-i, betooni, krohvi jms valmistamiseks. Killustikku saab kasutada betooni ja raudbetooni tootmisel, seadmes kiirteed. Portlandtsemendi marki 500 kasutatakse DSP ja betooni valmistamiseks. Arvestades raami-monoliitse ehitustehnoloogia laialdast kasutamist, on suur nõudlus tsemendi järele väljaspool kahtlust.

Reeglina ainult kõige rohkem Üldnõuded kvaliteedi osas ei ole seetõttu mõtet rajada müügipoliitikat ainult toote tarbijaomadustele. Kõik tarnijad on tootjad, mille tulemusena on välistatud vahendajate vahepealne juurdehindlus. Tarnijate valikul arvestatakse planeeritud ostumahtude katkematu tagamise võimalust. Tarnija korraldab ka kohaletoimetamise. Saematerjali ja tsementi veetakse raudteel, liiva ja killustikku aga meritsi. Tarneaeg: killustik ja liiv - 10-14 päeva, tsement - kuni 30 päeva, saematerjal - kuni 50 päeva.

Piirkonna konkurentsivõimeliste hindade seire näitas, et tänane keskmine hinnatase on järgmine:

• saematerjal - 9250 rubla / m. kuubik;
• jõeliiv - 2000 rubla / t;
• purustatud kruus - 2800 rubla / t;
• tsement PC-500 - 4800 rubla / t.

Samas ei ole kaupu alati vajalikus koguses laos, eriti just ehitushooaja kõrgajal.

Müük ja turundus

Müük toimub nii aktiivsel kui passiivsel meetodil. Müügiesindaja rolli täidab otse ettevõtja. Tööd tehakse ehitusorganisatsioonid sealhulgas ehitusobjektide külastused.

Passiivne müük toimub nii Interneti-turunduse kui ka teie enda veebisaidi kaudu. Võttes arvesse kohalike veebihaldurite madalat töökvaliteedi taset, viiakse arendus üle Venemaa ühe suurima linna spetsialistidele. Eeldatavasti on võimalik veebilehe kaudu ette tellida. Lisaks on teave ettevõtte hindade ja toodete kohta postitatud kõikidele kohalikele teabelehtedele ja kataloogidesse. Info ettevõtte kohta pannakse ka trükituna tasuta kataloogid levitatakse ehituspoodides.

Põhitööaeg - teisipäev-pühapäev 08.00-17.00. Kauplemist teostavad kaks müüjat; kuus päeva nädalas töötavad nad vahetustega. Müük toimub täieliku ettemaksu ja järeletulemise tingimustel. Ettevõtte juhid saavad vajadusel tellida transpordi ostja kulul.

Hinnapoliitika on mitmekesine. Sõltuvalt mahust võib klient saada allahindlust. Püsiklientidele või potentsiaalsetele klientidele on ette nähtud makse edasilükkamine. Debitoorseid arveid kontrollivad ettevõtte juhid.

Müügiplaan on toodud lisas 5.

Tootmisplaan

Projekt ei näe ette toodete tootmist, ainult hulgikaubandust. Müüdavate materjalide eripära eeldab aga ka teatud tehnoloogiate järgimist lao-, laadimis- jne. Eelkõige peale- ja mahalaadimine puistematerjalid on toodetud traktoril põhineva ratasekskavaatori abil; saematerjali ja tsemendi laadimine ja mahalaadimine konteineritesse toimub tõstuki abil. Teenindus kauplemisplatvorm ja ladu teevad laadurid ja mehaanikud.

Tabel 3. Vahendid ja seadmed lao ja kauplemisplatvormi korraldamiseks

Personali- ja palgafond on toodud lisas 4.

Laadimismasinatel töötamiseks kaasatakse vastavate lubadega ja vähemalt 5-aastase kogemusega kvalifitseeritud töötajad. Muude tööde puhul ei nõuta töötajate erikvalifikatsiooni; neid saab hooajaks värvata, ilma talve eest palka saamata.

Lao esialgse laovaru moodustamiseks on vajalikud järgmised kaubamahud (tabel 4).

Tabel 4. Esialgne laoseis

Tabel 5. Püsikulud (kuus)

organisatsiooniline plaan

Projekt hõlmab kõigi haldusülesannete täitmist otse ettevõtja poolt. See nõuab elementaarseid teadmisi raamatupidamine ja ettevõtluse alused, ettevõtlusalased õigusaktid ja töökaitse. Lisaks jaoks edukas töö ehitusfirmadega on vajalikud teadmised ehitustehnoloogiast. Kõigi töötajate alluvus – otse ettevõtjale.

Põhiülesannete täitmiseks kehtivad töötajatele kõige üldisemad tegevusvaldkonnaga seotud nõuded.

Finantsplaan

Õiguslik vorm - IP. Maksustamissüsteem on lihtsustatud, objektiks on kulude summa võrra vähendatud tulu.

Investeerimiskulud - 11 855 000 rubla. Omavahendid - 3 000 000 rubla. Puuduva summa 8 855 000 rubla eest kavatsetakse kaasata krediidivahendeid. Laenu tähtaeg - 36 kuud, määr - 18%. Laen tasutakse annuiteetmaksetega alates laenu kasutamise kolmandast kuust.

Finantsnäitajate arvutamisel võetakse arvesse iga tooteliigi müügimahtu ja hooajalisuse tegurit. Ettevõtte finantsmudel on toodud lisas 6.

Tõhususe märk

Projekti tulemuslikkust hinnatakse üldtunnustatud integraalnäitajate abil, mis on saadud ettevõtte prognoositavate finantstulemuste analüüsimisel viieaastase perioodi kohta, võttes arvesse diskontomäära. Vaatamata asjaolule, et projekt on madala riskiga potentsiaaliga, eeldatakse diskontomääraks 24%, mis võimaldab hinnata projekti kõrget finantsstabiilsust, kuna integraalnäidikud põlevad kõrge tase(Tabel 1).

Riskid ja garantiid

Tabel 6. Võimalikud riskid ja vastumeetmed ning ennetusmeetmed

Projekti saab iseloomustada keskmine aste risk.

Rakendused

Lisa 1

Investeerimiskulude liigid ja mahud

Lisa 2

muutuvkulud

3. lisa

püsikulud

Vaieldamatu tõde on see, et inimene peab kuskil elama, mis tähendab, et elamuehitus ei peatu kunagi. Jah, ja eluase halveneb, mis tähendab, et seda tuleb aeg-ajalt remontida. Minu sissepääsu juures teeb remonti ainult üks uustulnuk. Lift viib nad ehitusmaterjalide transpordiga tööst välja. Lähen trepiplatsile ja siin on kotid tsemendiga, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistvad inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on nõudlik.

Siiski selleks viimastel aegadel Tihti kuulen ostjate rahulolematust ebakvaliteetsete ehitusmaterjalidega. Kellest see sõltub? Selgelt müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedile tulevikus ainult kasvavad. Kas arvate, et need, kes on pikka aega ehitusmaterjalide müügiga tegelenud, on valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrge marginaaliga, ei vähenda nad tõenäoliselt kvaliteetsete materjalide tarnimisega oma kasumit.

Siin on teie jaoks nišš, kuhu saate turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid see on uue lähenemisviisiga nõutud. Aeg muutub ja selles nišis olevad inimesed ei kiirusta oma seisukohti muutma. Selle ettevõtte saate alustada ilma investeeringuteta, olles vahendaja klientide ja tarnijate vahel. Kuluta üksikasjalik analüüs ehitusmaterjalide turg. Kui sa tõsiselt kavatsed sellele turule siseneda, siis nii või teisiti tuleb seda teha. Tehke nimekiri kõigist teie piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõigist müüjatest. Olen kindel, et leiate mõlemas vigu.

Meie linnas tuuakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et linnas on rohkem kui üks tellisetehas. Mida see fakt tähendab? Nii et teie piirkonnas pole väga kvaliteetset tarnijat, mida saaks asendada mõne teise piirkonna tarnija. Peaasi on leida ja hinnad kokku leppida. Järk-järgult turu vajadusi uurides saate täieliku pildi, kust ja mida võtta ning milliste hindadega saate müüa. Kasumit saab ka ette arvestada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük nagu protsess. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas korraldatud on, kuid minu tähelepanekud meie turul räägivad puhtalt passiivsest müügist. Valdav enamus müüjaid paneb ajalehtedesse kuulutusi ja istub telefoni taga ning ootab kõnet tellimusega. Kas arvate, et seda hetke saab kasutada? Kindlasti võimalik! Peaksite liikuma aktiivse müügi poole. Vajame mitut agenti, kes analüüsiks remondiks või ehituseks eraldatud territooriumi ja pakuks kohe ehitusmaterjale koos kohaletoomisega.

Väärib märkimist, et linnades on kaasatud ehitajate meeskonnad. Reeglina on tarnijatel töödejuhatajatega otsene suhe ja nad pakuvad neile tellimuse eest lisatasusid. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump ehitusmaterjalina. Pea seda töödejuhatajaga vesteldes meeles. Jah, ja kliendid peaksid neid üksikasju selgitama. Ja kui suudate oma materjalide kõrgemat kvaliteeti kuidagi tõestada, on see ülioluline.

Koos agentidega on hädavajalik luua ka ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise suunas. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Töö "põllul" ja Internetis ühendamine annab oma tulemused.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks võib toota või sillutusplaadid ja võtke tarnijatelt kõik muud positsioonid. Igal juhul pakute klientidele ehitusmaterjale koos kohaletoimetamisega kogu nimekirja ulatuses.

Teie ehitusmaterjalide müügiga tegeleva ettevõtte lisafunktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema kaasamiseks oma ettevõttesse on vaja pidevalt uuendatavat andmebaasi teie piirkonnas asuvate lammutatud hoonete kohta. Värbatakse "hävitajate" brigaad ja hävinud hoonetelt korjatakse kokku kõik taaskasutamiseks sobivad ehitusmaterjalid. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Mu sõbral, kes on otseselt seotud ehitusega, oli kunagi andmebaas kõigi piirkonna angaarihoonete kohta. Iga hetk oli ta valmis need angaarid lahti võtma, teisaldama ja näidatud kohta uuesti üles ehitama. Ta soovitas hea hind nende kasutatud angaaride jaoks. Tundub, et tema marginaal polnud samal ajal väike.

Mingil teie arenduse etapil nõuab teie ehitusmaterjalide müük nende ladustamiseks saidi loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügi eeskirjade (Vene Föderatsiooni valitsuse 19.01.98 dekreet nr 55) 14. jaotis. Selles jaotises käsitletakse ehitusmaterjalide müügi iseärasusi.

Siin on näidatud, kuidas kaupa sorteerida, kuidas sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Järgides selle dekreedi sätteid, säästate end probleemidest.
Kui idee tundus sulle kasulik, siis vajuta sotsiaalmeedia nuppe ja lase kellelgi teisel mõtteainet anda.

Mõeldes teemale, kuidas avada tööriistapood, Ja mida sa tegema pead? Sellise äri saab kasumlikuks muuta, kui kõik detailid on läbi mõeldud.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 2 500 000 rubla
♦ Tasuvus – 10-18 kuud

Vanasõna "Minu kodu on minu loss ei kaota oma aktuaalsust."

Kuid iga kindlus vajab remonti, veelgi tugevdamist. Ja selleks on vaja ehitusmaterjale.

Statistika järgi remondivad venelased oma kloostrit iga 5-7 aasta tagant.

Need on muidugi keskmised näitajad, sest keegi kleebib iga kolme aasta tagant tapeedi uuesti ja värvib põrandaid üle, keegi aga elab vaikselt 20 aastat ega kannata remondipuuduse käes.

Ja ometi on meie riigis palju ehitusmaterjali vajajaid, mis peaks julgustama ärimehi küsima.

Odavaks seda startuppi nimetada ei saa: rendi, seadmete ja esmaostu eest on vaja korralikku summat ning konkurents selleks ettenähtud sektoris on üsna suur.

Kuid ehituspoodi saab hõlpsasti kasumlikuks muuta, kui mõelda läbi kõik üksikasjad.

Millist ehituspoodi saab avada?

Kui otsustate ehitusmaterjalidega äri teha, peate otsustama tulevase poe kontseptsiooni üle.

Sõltuvalt vahemikust jagunevad need järgmisteks osadeks:

1. Väga spetsialiseerunud.
   Näiteks müüte ainult põrandakatteid või otsustate, et värv on parim äri.
   Kuna teil on kitsas profiil, peaks ühe kategooria toodete valik olema hämmastav.
   Kõrgelt spetsialiseerunud ehituspoode võivad avada ärimehed, kellel pole rendi ja varustuse jaoks palju raha, sest selline turg ei vaja suuri pindu.
2. Lai profiil.
   See tähendab, et oma poest saate osta mis tahes ehitusmaterjale, alates väikestest nelgidest kuni looduslike parkettlaud.
   Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema miljoneid stardikapitali.

Sõltuvalt suurusest võib ehituspoed jagada nelja tingimuslikku rühma:

1. Väikesed kaubanduspaviljonid (kuni 100 ruutu), mis ei vaja erivarustust. Sellistes kauplustes on sortiment 10-20 positsiooni.
2. Tavapärased ehituspoed (100-200 ruutmeetrit) laiema kaubavalikuga (30-50 ametikohta) ja kena remondiga, sest see on üks võimalus meelitada tõsiseid kliente.
3. Suured ehituspoed (200-500 ruutu) sortimendiga 50-100 kaupa.
4. Supermarketite ehitamine. Need on tõelised hiiglased, mis asuvad vähemalt 500 ruudu suurusel alal, kus on tohutud laoruumid ja muud teeninduspiirkonnad.
   Siit saab osta kõike, sh ehitustehnika, sest siinne valik algab 100 kaubast.

Raskused, millega võib kokku puutuda keegi, kes otsustab avada riistvarapoe

Ehitusäri on üsna keeruline, sest tuleb kiiresti selgeks õppida suure kaubasortimendi vahel orienteerumine, leida parimad tarnijad, kes pakuksid parima hinna ja kvaliteedi suhtega materjale ja seadmeid, kontrollima arvestatava personali tööd jne. .

Ja isegi see pole kõik raskused, millega võib silmitsi seista keegi, kes otsustab avada ehituspoe.

Ehitusäri lõksud näevad välja järgmised:

1. Kõrge konkurentsitase.
   Peate konkureerima mitte ainult väikeste kauplustega, mis müüvad teatud kaubavalikut, vaid ka ehitusbaaside ja hüpermarketitega, kust saate osta kõike, mida soovite.
   Mõelge hoolikalt konkurentsieelised teistest poodidest silma paista.
   Samuti peaksite hoolitsema reklaamiettevõtte eest, kasutades kõiki ressursse (meedia, Internet, esitlused, välireklaam), et võimalikult palju teavitada rohkem inimesi oma ehitusturu avamise kohta.
2. Hinnapoliitika.
   Mitte väga kogenud ettevõtjatele tundub, et kui tõstate hindu, saate kapitaliinvesteeringud kiiresti tagasi teenida.
   See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest kliendid lähevad kiiresti teie konkurentide juurde, kes on odavamad.
   Teine viga on liiga madalate hindade määramine, püüdes sellest kasu saada suur kiirus materjalid.
   See lähenemine on veel üks kiire tee hävitamiseks.
   Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada oma hindu 1-2%.
3. Vahemik.
   Iga ettevõtte üks peamisi probleeme on õige kaubasortimenti moodustamine, võttes arvesse selle potentsiaalse ostja maitset.
   Isegi kui teil on kitsa profiiliga turg, näiteks müüte põrandakatteid, peate valima õiged vaated Selle kattekihi puhul vältige müüki kõrgeima kvaliteediga kaubamärgid, kõige ilusamad värvid madala kvaliteediga kaubad.
   Samal ajal peate rahuldama erineva sissetulekuga klientide vajadusi: nii rikaste kui ka vaeste.

Kuidas avada riistvarapood: koostöö tarnijatega

Huvitav fakt ehituse kohta:
Plaani järgi pidi Harkovi 522 mikrorajooni kerkima elumajade kvartal, et õhust moodustaksid need NSV Liidu tähed. Pärast kolme C-tähe ja P-tähe vertikaaljoone ehitamist tehti aga plaanis muudatusi. Selle tulemusel võib neid maju nüüd näha numbriga 666.

Tänapäeval on kodu- ja välisturgudel ehitusmaterjalide tootjaid küllaga.

Tarnijad tuleks valida oma poe kontseptsiooni alusel.

Näiteks kui soovite müüa ainult kvaliteetseid ja kallid materjalid et jõukad ostjad saavad endale lubada, siis võtke müügiks Itaalia, Saksa, Prantsuse, Soome ja muud Euroopa ehitusmaterjalid.

Kui teie sihtrühm on vähem kindlustatud kontingent, saate teha koostööd Hiina ja kodumaiste tootjatega.

Ehituspoe avamise soovijate peamiseks probleemiks on võimalus leida tarnijaid, kellelt saab kaupu müüa, makstes pärast müüki, mitte ostes esialgu materjale.

Tarnijad pole sellega muidugi liiga rahul, nii et paljud neist pakuvad teile sellist kompromissi: toote kohe ostes saate selle pealt palju rohkem teenida, määrates marginaali 50–70%, võttes samal ajal kasutusele. müüdava tootega saate teenida vaid 30% rohkem kui materjalide ostukulu.

Otsustage ise, milline variant teile sobib.

Ehitusmaterjalide turgude kogenud omanikud soovitavad tarnijatega töötamiseks kasutada segameetodit: ostke osa kohe, võtke mõni müüki.

Kuidas avada ehituspood: kalendriplaan

Startupi käivitamisel on väga oluline mitte viivitada etappide elluviimisega.

Kui teil õnnestus avada ehituspood kaks aastat pärast idee tekkimist, kaotavad äriplaanis märgitud numbrid oma tähtsuse.

Kui teil on projekti elluviimiseks piisavalt raha ja olete valmis iga etappi kontrollima, saate kuue kuu pärast avada riistvarapoe.

Mida on vaja ehituspoe avamiseks?

Kui otsustate seda tüüpi äri teha, peaksite alustama.

Mida üksikasjalikumalt kirjeldate kõiki startupi käivitamise etappe (registreerimine, ruumide varustus, töötajad, sortiment, tarnijad jne), seda täpsem on teie tegevus. finantsarvutused, seda lihtsam on teil ehitusmaterjalide kauplus nullist avada.

Registreerimine

Sõltumata turu suurusest saate registreeruda nii üksikettevõtjana kui ka OÜ-na.

Kuid maksustamismeetodiga on see keerulisem.

Kuna ehituspoodi 50 ruudul pole lihtne avada (kui me ei räägi kitsast profiilist kaubanduspaviljonid), siis on teile sobivaim maksustamisviis lihtsustatud maksusüsteem.

Värvi- ja laki-, raua- ja muude ehitusmaterjalide jaekaubandusega tegelevate kaupluste OKVED-kood on 52.46.

Samuti peate olema registreeritud pensionifondis ja haigekassas.

Lisaks registreerimisprotseduuridele on teil vaja tuletõrjeteenistuse ja Rospotrebnadzori järeldust, et teie kaupluse ruumid vastavad kõigile nende nõuetele.

Asukoht

Ehituspoe asukoha valimine on üsna keeruline ülesanne.

Kesklinn, kuigi atraktiivne tiheda liiklusega, ei sobi teile, kuna:

• üürihinnad on siin liiga kõrged;
• piisavalt raske leida suur tuba(vähemalt 100 ruutmeetrit) mugava sissepääsuga (kauba probleemideta mahalaadimiseks) ja suure parklaga;
• Liiga vähe vabu ruume üürida.

Ääremaal on ka oma eelised, näiteks madalad üürihinnad, kuid mitte kõik kliendid ei taha ehitusmaterjalide ja -seadmete ostmiseks nii kaugele minna.

Teie käest ostavad ainult need, kes vajavad palju ehitusmaterjale ja seda isegi madalate hindadega.

Ideaalne koht ehituspoe avamiseks on magamisalad, et olla potentsiaalsetele klientidele lähemal.

Peaasi, et läheduses pole muid ehituspoode, turge ja hüpermarketeid.

tuba

Juba räägiti, et ehitusmaterjalide kauplus vajab üsna suurt ruumi, vähemalt 100 ruutmeetrit.

Väiksemad alad sobivad ainult väga spetsialiseerunud turgudele, kus müüakse näiteks ehitustööriistad, või värvid või tapeet jne.

Kui otsustate avada väikese kaubamaja, on 100-150 ruuduga ruum parim valik, et paigutada sinna kauplemispõrand, ladu, kontor ja vannituba.

Tõsised viimistlustööd kaupluses ei ole vajalikud.

Teie kliente ei huvita liigselt seinte värv ega põrandakatete kvaliteet.

Erandiks on jõukatele klientidele keskendunud ehituspood, mis müüb näiteks Prantsuse tapeeti või Itaalia torustikku.

Kuid see, mille eest peate tõrgeteta hoolitsema, on ventilatsiooni- ja kliimaseade.

Ehitusmaterjalide kaupluse remonti ja seadmetesse peate investeerima alates 350 000 rubla.

Varustus

Vaatamata müüdavate kaupade spetsiifilisusele ei nõua ehituspood mingisuguse ülikalli ja haruldase varustuse ostmist.

Piisab standardsete riiulite, riiulite, poodiumide, stendide ostmisest, et oma toodet ostjale võimalikult kasumlikult esitleda.

Keskendu toote spetsiifikale, näiteks tsemendikotid saab asetada otse põrandale, sillutusplaadid poodiumile, ehitades sellest kauni püramiidi, kuid tapeedi müügiks on vaja eraldi nagi.

Kõik riistvara kauplused vajavad seda kaupluse varustus(arvutused on väga tinglikud, sest riiulite, vitriinide ja muude asjade arv sõltub teie turu suurusest):

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	250 000 hõõruda.
Metallist seinariiulid	35 000
Kahepoolne riiul	35 000
Suletud klaasvitriinid	30 000
Vitriinide loendur	20 000
catwalks	10 000
Pangaautomaat	10 000
Arvuti koos printeriga	25 000
muud	85 000

Personal

Ehituspoe normaalseks toimimiseks on vaja juhatajat/administraatorit, kahte müüjat, laadurit, koristajat, raamatupidajat.

Ettevõtluse jaoks on parem, kui ehituspood on avatud seitse päeva nädalas, seega on kõige parem palgata 4 müüjat (kaks vahetuses).

Koristajaproua võib tulla iga päev (v.a Päike) mitmeks tunniks - ehituspoes on ikka keeruline ideaalset puhtust saavutada.

Juhataja või administraator saab töötada tavagraafiku alusel, näiteks alates esmaspäevast. - reedeks. kella 9.00 kuni 18.00.

Selleks, et mitte palgata eraldi raamatupidajat, võite sõlmida lepingu allhankefirmaga.

Palgake müügimeesteks mehi, sest ostjad usuvad, et mehed oskavad ehitusmaterjale paremini kui naised.

Kui palju maksab ehituspoe avamine?

Ehituspoodide avamine ja hooldamine nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, nii et see äri ei sobi kõigile.

Startupi käivitamine nõuab vähemalt poolteist miljonit rubla.

Arukas samm oleks vormida finantsplaan sealhulgas üür, töötajate palgad, maksud ja muud kulud esimese kolme kuu jooksul, kuni teil on piisavalt kliente, et katta igakuised kulud.

Ehituspoe ülalpidamiseks vajate vähemalt 300 000 rubla kuus.

See tähendab, et kui kavatsete avada riistvarapoe, peaks teil olema 2,5 miljonit rubla kapitali.

Ja see eeldab, et sihite suhteliselt suur pood ehitusmaterjalid: 100-150 ruutu.

Kui Sinu eesmärgiks on hüpermarket, kust saad osta mis tahes kaupa remondiks ja ehitustööd, siis nimetatud summa suureneb mitu korda ja ulatub kümnetesse miljonitesse rubladesse.

Neile, kes mõtlevad tõsiselt selle idufirma käivitamisele,

Abiks on ka järgmine video:

Võimalik kasum ehituspoest?

Eksperdid hindavad selle äri kasumlikkuseks 17%, mis on väga hea näitaja.

Toote keskmine juurdehindlus on 50%, mis võimaldab teil teenida vähemalt kaks korda ostule kulutatud summat.

Selle ettevõtte puudused hõlmavad selle hooajalisust: müügimahud langevad märtsi teisel poolel - mai esimesel poolel ja - sügise kahel esimesel kuul.

Suvel langevad müüginäitajad 25-30% ja talvel - 50%.

See tähendab, et kõige tulusamatel kuudel tuleb ebasoodsa perioodi üleelamiseks teha sularahareserv.

Laia kliendibaasiga populaarsed väikese suurusega (umbes 100 ruutmeetrit) ehituskauplused rendivad õhtuti 20 000-40 000 rubla eest kassaaparaati.

Selliste näitajate korral on igakuise tulu suurus 600 tuhat - 1 miljon 200 tuhat rubla.

Puhaskasum pärast palkade, üüri, maksude, ostude ja muude kulude tasumist jääb teile alates 200 tuhandest rublast. - kuni 800 tuhat rubla.

Isemajandava ehitusmaterjalide kaupluse tegemine on täiesti võimalik 10-18 kuu tööga.

Kui te isegi pärast teoreetilise baasi uurimist täielikult aru ei saa, kuidas avada ehituspood ja mida teha, et see tooks head kasumit, siis võib-olla peaksite vaatama mõnda teist idufirmat või meelitama kaasa partneri, kes on sellega hästi kursis ehitusäri.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

AT viimased aastad meie riigi elanikkond ehitab aktiivselt ja mitte vähem aktiivselt remondib uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja remondiks vajalike materjalide ja muude komponentide müük - tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, nii et vastava suunitlusega poode on palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Poe vorming

Ehitusmaterjale ja nendega seotud tootenimesid müüakse erineval viisil. Ehitusturgudel, väikestes kioskites, laopoodides, ehituskauplustes ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja selgitama, millist tüüpi riistvarapoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

1. Poed väike suurus, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, 30 või enamast kaubast. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhikaubagrupiga saab müüa Seotud tooted. Näiteks mitut tüüpi tapeet ja tapeedipasta, mis sobivad poe sortimendis olevate tapeeditüüpidega.
2. Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. kogupindala, võib kauplemispõranda pindala sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend kaubagruppi. Seal võib olla tapeet ja värv, mitut tüüpi põrandakate ja torustik, laud ja torud. Kaubaartiklite koguarv võib ulatuda kuni 5-6 tuhandeni.
3. Suured ehituskauplused müügipinnaga alates 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Kaubagruppide arv on sadades ja nimetused tuhandetes.
4. Kauplus-ladu. Siin pole jaotust laod ja kauplemisplats. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on sellise kompleksi suurused kaubandusettevõtted on 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Aga on ka väikseid poode, ladusid, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate end Ameerika Ühendriikides registreerima Riiklik register kuidas üksus. Pärast seda saate maksuametis registreerimise tõendi.

Tavaliselt valivad riistvarapoodide omanikud ühe kahest äritegevuse juriidilisest vormist - (IP) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest, selle küsimusega seotud seadused võivad erinevates piirkondades erineda.

Mugav maks - UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik ettevõtted jaemüük, mis sisaldab ehitusmaterjalide kauplust.

Kui teie linnas pole UTII-d seda tüüpi tegevuse jaoks ette nähtud, saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Kasutusele võetud alates 2014. aastast uus süsteem maksustamine, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Te peaksite saama riiklikult statistikakomiteelt teate, et teie ettevõttele on määratud OKVED-i (All-Russian Cataster of Species) koodid majanduslik tegevus), mis sobivad teie ettevõttega.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

• Linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Tulekahju ülevaatus.
• GAI (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

• Lähedus tiheda liiklusega kiirtee pideva autovooluga.
• Uus hoonestusala.
• suurel ehitusturul.
• Lähedal sarnastele kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
• Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate sobivad ruumid soodsa hinnaga.
• Ruumid peavad asuma mitteeluruumis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
• Poe kõrval peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
• Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
• Suure lao-poe jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
• Kauplus peab järgima SES nõuded ja tulekontroll kaupade ladustamise ja müügi tingimuste kohta.

Järgmisena tuleb lahendada ruumide üürimine või väljaostmine? Tuba omada on muidugi mugav, aga see nõuab suuri investeeringuid kes niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui ruume pole ja teil pole kindlat algkapitali, on parem rentida poe ruum. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Ladustage seadmeid

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

• Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade paigutuseks.
• Kahepoolsed nagid, mis on paigutatud saali keskossa.
• Klaasustega vitriinkapid väikesemahuliste kaupade mahutamiseks.
• Mõne kaupluse osakonna vaateaknad.
• Kauplemisvõrgud kaupade riputamiseks.
• Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat, üks või mitu.
• Ostukärud ja korvid.

Tootevalik

Tooterühmade valimisel, mis peaksid teie poes olema, tuleks kaaluda järgmisi küsimusi:

• Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, siis saate laia ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
• Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite kaubelda põrandakatted, veenduge, et läheduses pole sarnast kauplust.
• Ostjate vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, saate teada, millest on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest ära hellitatud ja tõenäoliselt ei naase poodi kasina sortimendiga. Kui piirkond ei võimalda suurt hulka kaupu eksponeerida, saab tööd teha kataloogide järgi, tellimuse alusel.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saab isiklikult otsida, külastades kõiki hulgimüügi depood linnades või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontaktiga on lihtsam tingimused kokku leppida, teine ​​on see, et sa ei pea kuhugi sõitma, vaid vaata õigete ettevõtete katalooge ja võrdle hindu.

Ärge piirduge oma linnas asuvate tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid naabruses suuremad linnad. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suure tellimuse korral kaubad naaberlinnadesse tasuta. Paljudel juhtudel ei saa te mitte ainult toote kohta taotlust esitada, vaid ka Interneti kaudu tarnijaga lepingu sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima isik, kes on selles valdkonnas töötanud üle ühe aasta. Sellest sõltub ju kaubasortiment, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või nõu anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna toodet.

Lisaks müügiassistentidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, tubade koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasu, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine, mille pindala on umbes sada ruutmeetrit, selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul maksab see 300 - 400 tuhat rubla.

Ühe kuu keskmine käive on 200 000 rubla. Seda kaupade kaubandusliku marginaaliga 20-30%.

Suurem osa käibest kulub arveldustele tarnijatega (ca 70%). See tähendab, et jääb 60 000 rubla. Ja veel vaja maksta palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasulik ainult siis, kui teil on võimalus osta tarnijatelt odavalt kaupu ja teha sellele poes juurdehindlus rohkem kui 30%. Lisaks on vaja tarnijatega kokku leppida kõigi kaupade tarnimises ilma ettemaksuta, müügiks. Ja veel üks asi – tuba. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikeseformaadilise ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (mis kõige parem, mis teile kuuluvad) ja soodsad tingimused töötada tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Fondide kuukäive - 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse - 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendile mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi alati turunduslikult edukas olla – sageli asuvad sellised poed äärelinnas või tööstuspiirkondades – muutub reklaam ülioluliseks.

Kaupluse avamise ajaks on vaja ette valmistada reklaame kohalikus ajakirjanduses, võimalusel raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis annavad teada uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Alustage kindlasti oma veebisaiti Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Sait peaks olema valmistatud kvaliteetselt, see peaks äratama tähelepanu, andma aimu teie sortimendist ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnevõimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Veel üks tõhus vorm reklaam - koostöö remondi- ja ehitusfirmade ning meeskondadega. Nad toovad oma kliente teie juurde ja ostavad teilt materjale, kui annate neile võimaluse saada allahindlusi või protsente nende meelitatud uute klientide müügilt.

Võib meelitada müügiesindajad, mis hakkab teie toodet pakkuma sisekujunduse, remondi ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii võid leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad sinult suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, nii liht- kui ka akumuleerivaid. Ärge unustage uut tüüpi kaupade ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poe Interneti- ja SMS-uudiskirju püsiklientidele.

Nõudlus ehitusmaterjalide järele on stabiilne ja selles segmendis muutusi oodata ei ole. Kell pädev organisatsioon kaubandus, õige valik tarnijad, asukoht, sortimendi valik, pood toob head kasumit.

Ehitusmaterjalide kaubandus õitseb. Pidev nõudlus ehitusmaterjalide järele muudab nende müügi äri paljulubavaks, hoolimata pakkumise kasvust (vt "").

Ehitusmaterjalidega kauplemine toimub erinevad tasemed: neid müüvad suured spetsialiseeritud ehitussupermarketid, keskmise suurusega kauplused, kioskid basaarides ja muudes rahvarohketes kohtades. Tinglikult müügikohtades Sellise spetsialiseerumisega võib jagada nelja rühma:

• Väikesed poed või paviljonid kuni 100 ruutmeetrit. m, sortiment - 10-20 positsiooni.
• Kauplused 150-200 ruutmeetrit. m ala, osalise renoveerimisega. Selliste kaupluste valikus on 40-70 kaupa, neid saab pakkuda 1000-2000 sorti kaupa.
• Suured kauplused (500-1000 ruutmeetrit) koos hea disain ja kaupade ladu (200-2000 ruutmeetrit). Selliste kaupluste sortimendis on 70-100 kaubaartiklit ja 10 000-15 000 kaupa
• Laokauplused kogupindalaga 2500 ruutmeetrit m. Laos 15–30 tooterühma ja 200–1000 artiklit. Mõnikord on sellistes kauplustes "showroom", kus demonstreeritakse pakutavate kaupade näidiseid.

Vastavalt kaubanduse ulatusele võib kasum ulatuda sadadest kuni kümnete tuhandete dollariteni kuus. Müüjad märgivad selle ettevõtte kõrget kasumlikkust ja võimet saada väga head kasumit, kui ettevõte on korralikult loodud.

Ettevõtluse majanduslik otstarbekus

Ehitusmaterjalide poe kasum sõltub käibest ja ärimees peab otsustama põhiküsimuse: millist poodi ta näha tahaks ja millele ta tegelikkuses loota saab.

Ehitusmaterjalide kaupluse algkapital on umbes 10-15 tuhat dollarit iga 100 ruutmeetri kohta. m ala. Turuekspertide ja kaupluseomanike järelduste kohaselt ei ole väikepoodide tegevus majanduslikult otstarbekas.

Näiteks 100-meetrise poe kuukäive on 6000-7000 dollarit keskmise juurdehindlusega 25%. Pärast tarnijatega arveldamist on ettevõtjal 1500-2000 dollarit, millest on veel vaja maksta makse, maksta palka jne. Puhaskasum seega lihtsalt ei jää.

200 ruutmeetri maksumus. m, kui kauba eest tuleb tasuda ettemaks, on vaja 50–60 tuhat dollarit. Sellise kaupluse kuukäive on 25–30 tuhat dollarit ja puhaskasum 1500–2000 dollarit. 1000 ruutmeetrit. m annab 300 tuhat dollarit käivet. Igakuine käive korraliku reklaamireklaamiga on umbes 100 tuhat dollarit, puhaskasum - vähemalt 5000 dollarit.

Lubad avada

Esimene samm poe loomisel on riiklik registreerimine ettevõtte valitud majanduslik ja õiguslik vorm. Enamikul juhtudel valitakse üks kahest võimalusest - LLC või IP. IP sobib rohkem ühe omanikuga väikesele poele. Suurema ettevõtte jaoks, kus on mitu asutajat, on õigem registreerida OÜ.

Saate valida maksusüsteemi, mis sõltub konkreetse piirkonna kohalikest õigusaktidest. Kõige mugavam on UTII (kaudne tulumaks), mis on tüüpiline enamiku Venemaa piirkondade jaemüüjatele.

UTII puudumisel on USN (lihtsustatud maksusüsteem) kõige vastuvõetavam. Goskomstat peab esitama teate teie ettevõttele OKVED-koodi määramise kohta.

Poe avamiseks on teil vaja lubasid:

• kohalik linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Sanitaar-epidemioloogilised jaamad.
• Tulekahju ülevaatus.
• Riiklik liiklusinspektsioon (parkimise kooskõlastamiseks).

Kaupluse asukoha valik

Poe koha valimise kriteeriumid on standardsed teatud spetsiifikaga:

• Kiirteede ja inimvoogude lähedus.
• Uued hoonestusalad.
• Suur ehitusturg.
• Lähedus seotud kauplustele, kuid mitte duplikaatidele.
• Linna tööstustsoon minimaalsete üürihindadega.
• Mitteelamufond (muidu tuletõrjujad üürida ei luba).
• Kohustuslik tasuta parkimine kaupluse ees.
• Mugavad auto (suure kaupluse jaoks - raudtee) sissepääsud.
• Vastavus SES ja tulekaitse nõuetele.

Loomulikult on eelistatav oma tuba. Kuid sellise puudumisel sobib ka üüritud. Üürilepingu tingimuste üle läbirääkimistel küsige, kas ruumid on aja jooksul võimalik ära osta. Kui asjad lähevad hästi, on see väga mugav viis osta kaubanduspinda.

Ladustage seadmeid

Riistvarapoe kaubandusseadmed hõlmavad järgmisi esemeid:

• Ühepoolsed nagid seinale kinnitusega.
• Kahepoolsed nagid paigutamiseks kauplemispõrandale.
• Klaasist vitriinkapid väikeste esemete jaoks.
• Teatud osakondade vaateakende loendurid.
• Kauplemisvõrgud teatud tüüpi kaupade jaoks.
• Kinnitused kaupade seinale asetamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat (võimalik, et mitu.
• Kärud ja korvid klientidele.

Tootevalik

Poe sortiment tuleks koostada, võttes arvesse:

• Kaupluse pind.
• Teatud tootegruppide saadavus konkurentide kauplustes.
• Kohaliku turu vajadused nõuavad.

Igal juhul peaks sortiment olema võimalikult mitmekesine. Kaasaegsel ostjal on võimalus poodi valida, seega on konkurentidest igal juhul võimatu maha jääda. Lisafunktsioon kaubakäibe kasv ruumipuudusega võib olla kataloogides kauplemine tellimisel.

Ehituspoe tüüpilised tooterühmad

Lakid ja värvid. Gruppi kuuluvad värvid igat tüüpi tööde jaoks, immutused, krundid, lakid, katted erinevatele materjalidele.

Maksimaalne tapeet lai valik: paber, kangas, siiditrükk, värvimiseks, edaspidi värvimisvõimalusega, värviline, tavaline. Gruppi tuleb ka kogu tapeediliimi valik. Kuivad ehitussegud, liiv ja tsement.

Plaadiplaadid, imporditud ja kodumaised, põranda-, seina-, erineva suuruse ja tekstuuriga. Plaadiliim, vuugisegu, kõik plaatide lõikamiseks, tasandamiseks ja ladumiseks.

Santehnika: dušid, vannid, valamud, tualetid. Erinevad sanitaartehnilised tarvikud: segistid, lained, torud, segistid, duširiiulid jne. Vajalikud on ka riiulid, peeglid, vannitoamööbel, riidepuud, seebialused jm.

Põrandakatted: laud, parkett, vaip, laminaat, linoleum, kork ja bambuspõrandad. Katusematerjalid: metallplaat, kiltkivi jne Uksed: sissepääs, sise, plastik, klaas, puit, MDF. Eliit ja odav.

Elektriseadmed: lühtrid, lambid, inventar, LED-id, juhtmed, lülitid, pikendusjuhtmed jne. Ehitustööriistadeks on rullid, harjad, spaatlid jne. Sellesse rühma kuuluvad ka elektrilised tööriistad: puurid, pöördvasarad, veskid, veskid, pusle jm Vaba ruumi olemasolul võib pakkuda aiatehnikat ja maamööblit

Tarnija valik

Te ei tohiks piirduda oma linnas asuvate tarnijatega - tarned naaberlinnadest osutuvad sageli tulusamaks ja tarnija võtab suurte tarnemahtude puhul sageli transpordikulud.

Kasutage pakkujate valimiseks Internetti. Kõige mugavamad tarnijad on need, kes annavad kauba (või osa sellest) müüki koos hilisema arvelduse või mõningase arveldamisega viivitusega.

Kaupluse töötajad

Poe töötajad peaksid sortimendiga hästi kursis olema ja olema valmis klienti igas küsimuses nõustama. Igas osakonnas peaks olema vähemalt üks konsultant, kes tunneb hästi osakonna tooterühma.

Juhataja võib olla kogenud spetsialist, kes tunneb seda ala hästi. Juhatajast sõltub kaupluse sortiment, suhted tarnijatega ja personalijuhtimine. Lisaks müügiassistentidele on vaja kassapidajaid, laojuhatajaid, koristajaid ja laadureid.

Töötajate arv määratakse kaupluse suuruse järgi. Tasustamine on parem üles ehitada stiimulite põhimõtetele: palk ja lisatasu, olenevalt müüdavast kogusest ja töö kvaliteedist.

Ehitusmaterjalide kaupluse ökonoomika

Ettevõtlusse tehtavate alginvesteeringute suurus sõltub kaupluse ulatusest. Selle profiiliga kaupluste korraldamise kogemustega ettevõtjate arvustuste kohaselt on 100 ruutmeetri suurune kaubanduspind. m moodustab umbes 300-400 tuhat rubla investeeringuid.

Nagu varem märgitud, on väikese poe avamine mõttekas ainult siis, kui kaubamarginaal on palju suurem kui 30% ja võimalus tarnida kaupu müügiks. Sel juhul on oluline ka ruumide üüri suurus: piisava tasuvuse tagamiseks peaks see olema minimaalne.

Siin on mõned majandusandmed umbes 200 ruutmeetri suuruse kaupluse korralduse ja toimimise kohta. m.

• Avamiskulud kokku alates 1500 tuhandest rublast.
• Nendest käibekapitali 700 tuhat rubla.
• Kaupluse kuukäive on 900 tuhat rubla.
• Puhaskasum 60 tuhat rubla.
• Tasuvusaeg 25 kuud.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Seda tüüpi äritegevus on kõrge konkurentsiga, seetõttu tuleb tegevuste edendamine hoolikalt läbi mõelda.

Poe avamise ajaks peaks kohalikus meedias olema läbi viidud reklaamikampaania. Reklaamplakatid, reklaamplakatid linnatänavatel ei peaks mitte ainult teatama poe avamise kuupäevast, vaid kandma ka teavet selle eeliste, allahindluste, sortimendi omaduste jms kohta.

Poel peab olema veebisait Internetis. Ärge koonerdage ereda ja informatiivse saidiga, mis kajastab poe kõiki aspekte. Regulaarsed veebisaidi värskendused on kohustuslikud.

Väga tõhus on koostöö remondi- ja ehitusorganisatsioonide ning üksikute meeskondadega. Nende jaoks on mõttekas välja töötada spetsiaalne allahindluste süsteem, et stimuleerida uute klientide ligimeelitamist.