Дослідження ринку будівельного бізнесу показали, що незважаючи на деякий спад в економіці, будівельний ринок зростає з кожним роком на 15-20%. А значить, будівельні матеріали користуються зростаючим попитом.

Складання бізнес-плану

Перш ніж починати будь-який бізнес, потрібно скласти грамотний бізнес-план, щоб розуміти розміри майбутніх вкладень. Отже, складемо бізнес-план будівельного магазину.

Майбутні витрати на відкриття:

• обладнання від 80 тисяч карбованців;
• оформлення документів від 10 000 рублів;
• оплата оренди за перший та останній місяць від 60 тисяч рублів;
• закупівля товару від 600 тисяч карбованців.

Отже, видно, що початкові витрати становитимуть від 750 тисяч рублів. Крім того, чекають щомісячні витрати:

• зарплата працівників від 50 тисяч рублів на місяць;
• оренда приміщення для магазину від 30 тисяч карбованців на місяць;
• податки від 10 тисяч рублів на місяць (залежно від форми власності);
• реклама від 20 тисяч карбованців на місяць.

Щомісячні витрати становитимуть щонайменше 110 тисяч рублів.

Встановлюючи націнку на товар, слід враховувати ціни конкурентів і стежити, щоб ціни були вигідні покупцям. Як правило, націнка становить близько 45-65%.

Враховуючи націнку, прибуток має становити на місяць не менше 450 тисяч рублів. Але майте на увазі, що перші місяці потік клієнтів буде невеликий - вас ще не знають. Але за хорошої реклами та вигідної цінової політики, потік клієнтів неухильно зростатиме. Окупність магазину варто чекати не раніше, ніж через рік успішної роботи.

Підбір приміщення

Правильне місце для розташування магазину – це, як мінімум, половина успіху.

Тому, щоб відкрити магазин будівельних матеріалівз нуля потрібно знати основні критерії, на які варто орієнтуватися при виборі розташування майбутнього магазину.

Відмінним вибором стане район новобудов. Варто звернути увагу на відсутність конкурентів поблизу, але водночас гарним місцем буде розташування біля будівельного ринку. Наявність паркування в безпосередній близькості від магазину значно підвищить вашу популярність у покупців, адже будівельні матеріали найчастіше маю значну вагу. Тому потрібне не тільки паркування, а й хороші під'їзні шляхи для проїзду великих автомобілів. Гарним місцемстане місце у найближчому передмісті, поряд із великими торговими центрами.

Читайте також: Продаж одягу через інтернет: з чого почати, як знайти постачальника

Специфічних вимог до приміщення для будівельного магазину не висувається.Єдиною умовою є виведення приміщення із житлового фонду. Бажано, щоб площа приміщення становила не менше 150 квадратних метрів, бо магазин меншої площі, швидше за все, стане нерентабельним.

Особливих вкладень у ремонт приміщення під продаж будівельних матеріалів не вимагатиме. Достатньо, щоб приміщення відповідало основним санітарним вимогам, було сухим та чистим.

Необхідна документація

Для легальності будь-якого бізнесу необхідно оформити всі дозвільні документи. Найважливішим питанням стає питання про оформлення права власності.

Можна оформити індивідуальне підприємництво(ІП) чи юридична особа – товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Вибір залежатиме насамперед від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде достатньо ІП, а якщо ви плануєте відкриття будівельного гіпермаркету чи навіть мережі магазинів, тоді краще обрати ТОВ.

Вибравши форму власності, потрібно підібрати код загальноросійської класифікації видів економічної діяльності(КВЕД). Для будівельного магазину КВЕД варто вибирати з розділу 47.52 — роздрібна торгівля залізними виробами, лакофарбовими матеріаламита склом у спеціалізованих магазинах. Там можна підібрати один або кілька кодів, які підходять під специфіку вашого магазину.

Вибір обладнання та закупівля товару

Яке обладнання вибрати та що потрібно для відкриття будівельного магазину? Якщо формат магазину невеликий, то достатньо буде недорогих вітрин, стелажів та полиць.

Купувати товар для свого магазину, слід, орієнтуючись на основні групи товару:

• шпалери та клей;
• сухі будівельні суміші;
• лаки та фарби;
• покриття для підлоги;
• сантехніка;
• двері;
• будівельний інструмент;
• електроустаткування.

Але якщо ваш магазин буде маленьким, то краще вибрати одну з груп продуктів і представити її більш широко.

Власне, вибір обладнання та товарного асортименту безпосередньо залежить від формату майбутнього магазину.

Реклама

Перед тим, як відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно продумати рекламну кампанію. Варто виділити достатню суму, щоб потенційні клієнти дізналися про відкриття, тому починати рекламувати свій будівельний магазин потрібно заздалегідь, ще до його відкриття.

Потрібно заздалегідь продумати програму лояльності для постійних клієнтів, замовити карти знижок. Можна приурочити до відкриття магазину безкоштовну роздачу карток лояльності, а надалі видавати їх після придбання на певну суму.

Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотної організаціїторгівлі, правильному виборі постачальників, місцерозташуванні, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.

Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:

• Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
• Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
• Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
• Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді.

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину становитиме 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком у організації магазину стане державна реєстрація обраної господарсько-правової форми підприємства. Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретному регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.

За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволи:

• Місцева міська адміністрація.
• Торгова палата.
• Санепідстанції.
• Пожежна інспекція.
• Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:

• Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
• Райони новобудов.
• Великий будівельний ринок.
• Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
• Міська промислова зона з найменшими цінами на оренду.
• Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
• Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
• Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
• Відповідність вимогам СЕСта пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливо викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.

Обладнання магазину

Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:

• Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
• Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
• Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
• Вітрини-прилавки для певних відділів.
• Торговельні сітки для окремих видів товару.
• Кріплення для розміщення товарів на стіні.
• Стіл для пакування.
• Касовий апарат (можливо кілька.
• Візки та кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:

• Торгова площа магазину.
• Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
• Потреби місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістю зростання торгового обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, грунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірів та текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.

Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер і т. п. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.

Вибір постачальників

Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з наступним розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.

Керуючим може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгівельну площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливим є також розмір орендної плати за приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.

• Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
• З них оборотні кошти 700 тисяч карбованців.
• Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
• Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
• Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.

На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.

Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.

Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити їм спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

Стартові вкладення

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів - значить розпочати прибутковий бізнес, затребуваний у будь-який час. Вклавши близько 1 млн. рублів, можна заробляти 150 тис. рублів щомісяця.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна лише призупинити» – життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали завжди буде: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують та ремонтують багато. Навіть якщо в житлі не потрібно робити ремонтні роботи, у побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля – це чудова ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як розпочати свою справу та скільки це буде коштувати, пропонуємо докладний посібник, яке відповість на основні питання підприємця-початківця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок – від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щороку ринок будівельних матеріалів зростав на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено понад тисячу універсальних та спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку та регіонального лідерства великих гравців ринку призвели до того, що інші будівельні магазини зіткнулися з проблемами: скорочення продажу та, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їхній агресивній ціновій політиці та широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва та ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, нижчі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, Сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше до невеликого будівельного магазину. Це купівля малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, дрібні побутові питання, що вимагають термінового вирішення. У зв'язку з цим із 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту із заміщенням будівельних матеріалів товарами для будинку.

Визначальним моментом у сфері торгівлі є вигідне розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватися на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритися в житловому будинку. торговому центрічи місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце та спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит товару, який гарантує стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32%, залежно від націнки на товари.

Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

Жорстка конкуренція у галузі.На ринку доведеться конкурувати не лише з дрібними торговими точками, а й із будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортиментта нижчі ціни;

Цінова політика.Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни злякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантом є аналіз цінової політики конкурентів та зниження цін на 2%;

Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача.По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортимент з огляду на переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістю постачальників та вибирати найбільш підходящих з них;

Сезонність продажів.Статистика показує, що пік роздрібного продажу зафіксовано у весняні та осінні місяці, літні продажі становлять 70-80%, а зимові – 50-60% від максимальних. Більше того, сезонність відзначається і в окремих товарних позицій, саме тому важливим є широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину та асортимент

Як було сказано вище, підприємцю-початківцю раціональніше відкривати магазин у форматі «біля будинку». Його масштаб також може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям більше 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, що використовуються в ремонтних роботах(кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх та зовнішніх робіт, ґрунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, пензлі);

будівельні суміші, цемент, ґрунтовка, шпаклівка, алебастр тощо;

монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, монтажний клей;

залізні вироби різних модифікацій та розмірів, цвяхи, шурупи,

шпалери. Дана група товарів має бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак та вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, пензлі та інше;

підлогові покриття (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет та супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);

будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, гвоздодери, дрилі, шуруповерти та інше).

Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця у двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною. Значним є і факт наближеності до будинку, проте оскільки будівельні матеріали не належать до спонтанних покупок, то сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації щодо формування асортименту будівельного магазину:

бажано, щоб кожну групу товарів було представлено кількома виробниками у різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити не менше ніж 60% від усього асортименту;

обирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки від цього залежить репутація магазину;

при виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиціїна ринку дозволять залучити покупців;

у разі, якщо якийсь товар не має попиту, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується, щоб магазин працював у форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажу. Для цього формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачено консультанта.

Переваги будівельного магазину, що працює у форматі міні-маркету:

зручне розташування для клієнтів.Будівельні магазини, що знаходяться в кроковій доступності, у певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

варіативність асортименту.Площа та формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж у будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, а й менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють із певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини гнучкіші, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

система лояльності клієнтівНа даний момент не багато будівельних магазинів приділяють увагу політиці щодо залучення клієнтів. Ви можете виправити цю помилку та передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування та приміщення

Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами. Хорошим варіантомстане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі приміщення для магазину виникає питання, чи орендувати торгову площу чи придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з купівлею торгової площі і перші два роки попрацювати в приміщенні, що орендується. У випадку, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

Необхідна площа магазину не менше 100 кв. м. Інакше є ризик, що магазин буде нерентабельним.

Торговий зал має бути квадратним або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір.

Висота стель має бути не менше 2,7 м.

З торгового залу має бути два входи – для відвідувачів та завантаження товару. За площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщеннязнадобиться 50-70 кв.м.

Наявність у приміщенні опалення, вентиляції, кондиціювання, водопроводу, каналізації, вентиляції та електрики.

Особливих вкладень у ремонт приміщення для будівельного магазину не потрібно. Достатньо, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим та добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв. у середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Розділяючи орендовану площу на приміщення різного призначенняслід виділити 100 кв.м. на торговельну залу, 40 кв.м. для складу та 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгової площі

Торговельний простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазину досить простий і вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, знадобиться якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте щонайменше 20 000 рублів.

При підготовці торгової та складської зони немає потреби у дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт і подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність та окупність торгівлі та відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним та вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання – стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює у форматі самообслуговування, то знадобиться кілька стелажів, де буде розміщено товар. Для початкового етапу у магазині обладнується дві каси. Проте слід зонувати торговельний простір так, щоб у разі потреби можна було поставити ще одну касу.

Витрати обладнання

5. Пошук постачальників та закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більше вигідні умовита укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати відразу, а частину брати у.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що з середнього будівельного магазину формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв. буде достатньо чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів та одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, уміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу та привернути до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00 слід передбачити позмінний графік для персоналу. Рекомендується, щоб у кожній зміні працювали два продавці-консультанти та касир. Продавці-консультанти є взаємозамінними персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному у разі потреби. Функції управлінця та бухгалтера можуть бути делеговані співробітникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити у перші місяці роботи.

У майбутньому рекомендується запровадити окрему посаду – менеджер із закупівель. До його обов'язків входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись із асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу.

У даному прикладіпідприємець виконує основні функції управлінця – проходить усі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання та перерахунок товару та оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап займе близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама та просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнтив особі будівельних та монтажних бригад, з якими укладаються договори та ведеться робота за системою виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами належать вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів та закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток із продажу залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формамиреклами для цього формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна знаходитись на фасаді будівлі магазину і добре переглядатися з дороги під час руху у будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом маркетингової стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині та розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітною для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильне викладання товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажу на 10-15%. Особливо важливе розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ велико- та дрібногабартних товарів;

грамотне розміщення у торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазину, то нижніх полицях під демонстраційним зразком розташовується товар. Якщо площа магазину обмежена, то видача великогабаритної продукції складає складі за сприяння продавця-консультанта;

товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в кількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з гачками та кріпленнями. Дрібний, вразливий товар розташовується у зоні з гарним оглядом;

основний обсяг оздоблювальних матеріаліввимагає спеціальної розкладки на спецобладнанні: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найбільш зручне угруповання шпалер – по кольоровій гамі;

у прикасовій зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту та супутні товари;

трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися у торговому залі;

ефективне розміщення консультантів у торговому залі.

Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть 72 000 рублів. На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ чи ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП та ТОВ залежатиме, насамперед, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, достатньо ІП. Якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності згідно з класифікатором ЗКВЕД-2: 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід поділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні та постійні витрати. А тепер по порядку.

Початкові вкладення – це сума, яка буде потрібна для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені перших етапах реалізації проекту: від витрат за пошук приміщення до закупівлі устаткування й товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до початкових вкладень додано оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказ купівлю товару та покриття витрат у перші місяці роботи.

Початкові витрати

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів, включаючи їхню доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати

10. Розрахунок виручки та прибутку

При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові. Запланований обсяг продажів розраховується, виходячи із суми середнього чека в розмірі 3000 рублів та кількості покупців – 400 осіб на місяць. За таких параметрів середній розмір виручки становитиме 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продаж можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% та всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валова прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (руб.)

Прибуток оподаткування: 473 000 – 269 000 = 204 000 (крб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Звичайно, в перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, проте при виході на запланований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. руб. в місяць. У такому разі окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 роки після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки є приблизними. Для того, щоб почати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу у конкретному регіоні, врахувати нюанси конкретного проекту та грамотно спланувати кожен етап реалізації.

11. Ризики

При плануванні бізнесу також варто врахувати ризики, з якими підприємець може мати справу з різних етапахреалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальникиУ першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другий випадок ризик пов'язані з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можна при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

недостатній рівень попиту.По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний із економічною ситуацією країни. У зв'язку з цим, ризик низького рівня попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і через високі витрати обігу. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів та формування конкурентних переваг;

майнові ризики.У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням та розкраданням товару. Імовірність настання цього ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, що надходить у магазин, контроль за ситуацією у торговому залі;

відмова у наданні оренди приміщення чи підвищення вартості оренди.Оскільки для торгівлі місцезнаходження є одним із найважливіших параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця;

проблеми з персоналом,під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників.Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію працівників;

зниження репутації магазину у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів магазину та проведення коригувальних заходів.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги та недоліки. Головна перевага – високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не лише ті споживачі, які роблять ремонт у новобудовах, а й мешканці, які проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажу. Тому потенційних покупців у будівельного магазину чимало.

Негативним моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам у боротьбі з мережевими гіпермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування та лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. руб. на рік та стати перспективним бізнесом, якому є, куди зростати.

585 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 212 207 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послуги тощо. руб.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – створення торговельного підприємства, оптової бази будівельних матеріалів у м. Сімферополь, Крим Передбачається активний розвиток регіону в найближчі роки, пов'язані з державними вливаннями, а також підвищення його популярності як курорту. У зв'язку з цим очікується зростання обсягів будівництва, а, відповідно, підвищення попиту на будівельні матеріали.

Основні труднощі при реалізації проекту пов'язані з налагодженням каналів поставок - пошук виробника якісних матеріалів з асортименту, а також організація ефективної логістики. Насамперед уваги вимагає організація перевезення товару через Керченську протоку, яка поки що здійснюється лише за допомогою поромної переправи.

Проект не потребує використання спеціальних технологійчи залучення фахівців високої кваліфікації. Інвестиційні витрати становлять 11 855 000 рублів.

Ключові показники економічної ефективності проекту наведено у Табл. 1.

Таблиця 1. Ключові показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Проектом передбачається створення оптової бази будівельних матеріалів м. Сімферополь. Основний напрямок роботи – пиломатеріали; Крім цього, передбачається розширення асортименту за рахунок піску, щебеню, цементу. Така вузька спрямованість на першому етапі дозволить консолідувати обсяги закупівель і отримати більш вигідну ціну, що входить. Крім того, це спростить логістику та ведення складу.

Територія бази являє собою неопалюване складське приміщення зі зручними під'їзними шляхами для важкого автотранспорту та критий майданчик; також передбачено наявність залізничного глухого кута, т.к. доставка товару відбуватиметься переважно залізничним транспортом. В безпосередній близькості від складського приміщення розташований офіс для розміщення адміністративного та торговельного персоналу. Площа складського приміщення – 100 кв.м., майданчики – 250 кв.м., площа офісу – 20 кв.м.

Основне конкурентна перевагакомпанії – робота безпосередньо тільки з виробниками будівельних матеріалів, за рахунок чого стає можливим забезпечити конкурентоспроможну ціну та безперебійне постачання матеріалу в будь-яких обсягах. Вузька спеціалізація, як було сказано вище, також дає переваги у ціні, логістиці та веденні бізнесу, тобто знижує операційні витрати, роблячи підприємство більш рентабельним.

На сьогоднішній день Кримський федеральний округ є дуже привабливим напрямком для інвестування. Основна стаття доходів регіону – туризм та пляжний відпочинок. У зв'язку з блокуванням таких популярних серед росіян напрямів як Єгипет і Туреччина, слід очікувати дуже високого інтересу до внутрішніх туристичних напрямків. Крім того, популярність Криму як курорту забезпечується його політичною роллю. При цьому, вся інфраструктура півострова перебуває в стані далекому від середнього по країні в цілому. Починається масове будівництво готелів та об'єктів туристичної інфраструктури, насамперед за рахунок приватних інвесторів.

Урядом РФ у 2014 році затверджено цільову програму «Соціально-економічний розвиток Республіки Крим та м. Севастополя до 2020 року», на яку виділено 681 221,18 млн. руб. бюджетних та позабюджетних коштів. Все це дозволяє говорити про те, що навіть за умов складної економічної обстановки в країні регіон розвиватиметься, а будь-який розвиток передбачає будівництво – як житлове, так і промислове, а також реконструкцію старих фондів. Таким чином, потреба у будівельних матеріалах стає очевидною.

Проблеми у галузі виникають через відсутність налагоджених каналів поставок від російських виробників, і навіть через логістичної обмеженості – повідомлення з півостровом здійснюється нині лише з допомогою порома. Для безперешкодного подолання переправи дуже корисним може бути адміністративний ресурс. У разі налагодження безперешкодного перевезення товару через протоку знімається єдине серйозне обмеження для розвитку проекту. Згідно з планами Уряду РФ, до кінця 2018 має бути завершено будівництво мостового переходу, що остаточно усуне логістичну проблему. На цей час проектом має бути напрацьована стабільна клієнтська база та зайнята частка ринку не менше 5% від загального обсягу ринку пиломатеріалів півострова.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Конкурентне середовище в галузі сформовано, є достатньо велика кількістьпропозицій, однак у сезон у багатьох постачальників виникають проблеми з логістикою та наявністю товару; у 80% випадків проблеми викликані затримками на поромній переправі. Це підтверджує тезу у тому, що ключову роль реалізації проекту грають: наявність стабільного каналу поставок і налагоджена схема перевезення товару через протоку. Запропонувавши конкурентоспроможну ціну та дотримання заявлених термінів постачання, можна завоювати значну частку ринку. Якість товару в даному випадкуграє другорядну роль, проте, безумовно, під час виборів постачальника необхідно приділити серйозну увагу перевірці якості продукції.

Бізнес має сезонний характер, тому організовувати базу необхідно до настання будівельного сезону; перші активні закупівлі зазвичай розпочинаються у середині березня. На пошук місця, а також оформлення документів, пов'язаних з реєстрацією підприємства та орендою, слід закласти запас у два місяці. Термін доставки товару залізничним транспортом може досягати 30-50 днів, залежно від регіону відправлення, що також необхідно врахувати. Таким чином, терміном започаткування реалізації проекту можна вважати 1 січня 2017 року.

Як організаційно-правову форму доцільно обрати ІП зі спрощеною системою оподаткування. Надалі при зростанні оборотів буде розглянуто варіант реєстрації у Вільній економічній зоні Криму з метою зниження податкового навантаження. Види та обсяги інвестиційних витрат наведено у Додатку 1.

3. ОПИС ТОВАРІВ (ПОСЛУГ)

Основним напрямком роботи підприємства є збут пиломатеріалів хвойних порід- Дощок і бруса обрізних. Крім того, в асортименті є пісок, щебінь, цемент. Повна інформаціяпо товарах наведено в Табл. 2. Ціни наведені з урахуванням усіх витрат на доставку на склад бази. Змінні витрати наведено у Додатку 2.

Таблиця 2. Асортиментна матриця проекту

Пиломатеріал використовується в будівництві при влаштуванні підлоги, покрівлі, опалубки та ін. Сфера застосування дуже велика. Пісок використовується в нульовому циклі будівництва, для виготовлення ЦПС, бетону, штукатурки і т.д. Щебінь може використовуватися у виробництві бетону та залізобетону, при влаштуванні автомобільних доріг. Портландцемент марки 500 застосовується для виготовлення ЦПС та бетонів. Враховуючи широке поширення технології каркасно-монолітного будівництва, висока потреба в цементі не викликає сумнівів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як правило, до подібних товарів пред'являються лише Загальні вимогиу плані якості, тому будувати політику збуту лише з споживчих характеристиках товару немає сенсу. Усі постачальники є виробниками, унаслідок чого виключається проміжна націнка посередників. Постачальників підібрано з урахуванням можливості безперебійного забезпечення планових обсягів закупівель. Організацією доставки також займається постачальник. Пиломатеріал та цемент транспортуються залізничним транспортом, а пісок та щебінь – морським. Термін постачання: щебінь та пісок – 10-14 днів, цемент – до 30 днів, пиломатеріал – до 50 днів.

Моніторинг конкурентних цін у регіоні показав, що середній рівень цін сьогодні такий:

Пиломатеріал - 9250 руб. куб.;

Пісок річковий – 2000 руб./т;

Щебінь гравійний – 2800 руб./т;

Цемент ПЦ-500 - 4800 руб.

При цьому товар не завжди є на складі в необхідній кількості, особливо в розпал будівельного сезону.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Продаж здійснюється як активними, так і пасивними методами. Роль торгового представникавиконує безпосередньо підприємець. Робота ведеться з будівельними організаціями, у тому числі з відвідуванням безпосередньо будівельних майданчиків.

Пасивний продаж здійснюється шляхом інтернет-маркетингу, а також через власний інтернет-сайт. Враховуючи низький рівень якості робіт місцевих веб-майстрів, технологія передається фахівцям одного з великих міст Росії. Передбачається наявність можливості зробити попереднє замовлення через сайт. Крім того, інформація про ціни та товари компанії розміщується на всіх місцевих інформаційних інтернет-майданчиках та в каталогах. Інформація про компанію розміщується також у друкованих безкоштовних каталогах, що розповсюджуються у будівельних магазинах.

Графік роботи бази – вівторок-неділя з 08.00 до 17.00. Торгівлю здійснюють два продавці; шостий день на тиждень працюють позмінно. Продаж проводиться на умовах повної передоплати та самовивезення. У разі потреби менеджери компанії можуть здійснити замовлення транспорту за рахунок покупця.

Цінова політика диверсифікована. Залежно від обсягу, клієнт може отримати знижку. Для постійних або перспективних клієнтів передбачено відстрочення платежу. Контроль дебіторську заборгованість здійснюється менеджерами компанії.

План продажів наведено у Додатку 5.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Проектом не передбачено виробництво продукції, лише гуртова торгівля. Однак, специфіка матеріалів, що продаються, також вимагає дотримання певних технологій складування, навантаження і т.д. Зокрема, вантажно-розвантажувальні роботи сипучих матеріалів виробляються за допомогою колісного екскаватора на базі трактора; вантажно-розвантажувальні роботи пиломатеріалу та цементу в тарі виробляються за допомогою вилкового навантажувача. Обслуговування торгового майданчика та складу проводиться вантажниками та машиністами.

Витрати обладнання, штатний розкладта фонд оплати праці наведено у Додатку 4.

Для роботи на вантажних машинах залучаються кваліфіковані працівники з відповідними допусками та досвідом роботи не менше 5 років. Для інших робіт особлива кваліфікація працівників не потрібна; вони можуть набиратися на сезон без збереження заробітної плати на зиму.

Для формування первісного складського запасу необхідні такі обсяги товару (табл. 4).

Таблиця 4. Початковий складський запас

Таблиця 5. Постійні витрати (на місяць)

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Проект передбачає виконання всіх адміністративних обов'язків безпосередньо підприємцем. Від нього потрібна наявність знань основ бухгалтерського обліку та основ підприємництва, законодавства у сфері підприємництва та охорони праці. Крім того, для успішної роботи зі будівельними компаніяминеобхідне знання технології будівельного виробництва. Підпорядкування всіх працівників – безпосередньо підприємцю.

На виконання основних обов'язків працівниками до них пред'являються найзагальніші вимоги, пов'язані зі своїми сферою діяльності.

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Організаційно-правова форма – ІП. Система оподаткування – спрощена, об'єкт – дохід, зменшений у сумі витрат.

Інвестиційні витрати - 11 855 000 рублів. Власних коштів – 3000000 рублів. Планується залучення кредитних коштів на суму 8 855 000 рублів. Термін кредиту – 36 місяців, ставка – 18%. Погашення кредиту відбувається ануїтетними платежами, починаючи з третього місяця користування кредитом.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У розрахунку фінансових показників враховано обсяг продажу кожного з видів товару та коефіцієнт сезонності. Фінансова модель підприємства наведена у Додатку 7.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Ефективність проекту оцінюється за допомогою загальноприйнятих інтегральних показників, одержаних шляхом аналізу прогнозованих фінансових результатів підприємства у п'ятирічному періоді з урахуванням ставки дисконтування. Незважаючи на те, що проект має потенціал низького рівня ризику, ставку дисконтування прийнято у розмірі 24%, що дозволяє судити про високу фінансову стійкість проекту, т.к. інтегральні показники перебувають у рівні (Табл. 1).

9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ

Таблиця 6. Потенційні ризики та заходи протидії та попередження

Проект можна характеризувати середнім ступенемризику.

10. ДОДАТКИ

493 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 212 115 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Виробництво сухих будівельних сумішей є прибутковим бізнесом, що практично не залежить від сезонних коливань попиту. Для його організації потрібний відносно невеликий стартовий капітал.

Мінімальні витрати на відкриття невеликого магазину керамічної плитки становлять від 500 тисяч рублів (для невеликого міста). Роздрібна націнка на плитку складає в середньому 10-25 %, а у випадку з д...

Вартість обладнання для виробництва шиферу може сильно відрізнятися в залежності від постачальника, комплектації та деяких інших факторів, але виділити на закупівлю, транспортування та монтаж обладнання.

Для організації власного виробництва фасадів МДФзнадобиться приміщення площею близько 100 кв. метрів. Воно має бути чистим (із системою вентиляції) і опалювальним (температура в ньому не повинна оп...

Найголовніше для нового бізнесу – вижити і не закритися у перші кілька років. Для цього потрібно лише дотримуватися кількох простих правил.

Якщо вірити досвідченим підприємцям, то відкриття невеликої торгової точки в даній сфері принесе своєму власникові скоріше збитки, ніж прибуток. Причина такого висновку полягає в тому, що витрати на оренду торгової зони та складу, заробітну плату, податки та комунальні послуги, забирають практично весь прибуток і не дають бізнесу можливість розвиватися.

Невже для підприємця, який бажає відкрити невеликий магазин будматеріалів без великих вкладень, можливість створення вигідного бізнесу є недоступною? Давайте розберемося.

Зазвичай, у пошуках матеріалів для ремонту та будівництва, потенційний покупець схильний вирушити у великий будівельний центр, площа якого може становити 1000 чи навіть 2000 кв.м. Причиною цього є кілька факторів: можливість купівлі в одному місці всього необхідного, широкий асортимент, отримання безкоштовної консультаціїз фахівцем у разі виникнення питань.

Але є й випадки, в яких покупець піде швидше в невеликий будівельний павільйон: добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, купівля малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, розташування недалеко від будинку.

Моментом, що визначає прибутковість бізнесу, є вибір вигідного розташування для продажу. У той час як великі продавці змушені реалізовувати свій товар на околиці міста, ви можете розгорнути свій бізнес у житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку.

Як правильно вибрати та підготувати приміщення для магазину

З чого почати будматеріалів з нуля? Для відкриття вигідної точки з продажу будівельних та оздоблювальних матеріалів фахівці рекомендують звернути увагу на перший поверх житлового будинку поблизу новобудов, або будівельний ринок, розташований у межах міста.

При відкритті такого бізнесу в житловому будинку переконайтеся в наявності запасного виходу в приміщенні – це знадобиться для перевірки. пожежної безпеки. Якщо квартира знаходиться у житловому фонді, для оформлення документів та законного здійснення торгівлі, вам знадобиться вивести її із житлового фонду.

Прибутковість вашого бізнесу значно зросте, якщо торгова площа перебуватиме у вас у власності, проте підприємці не рекомендують з цим поспішати і попрацювати перші 2 роки в приміщенні, що орендується.

Якщо невдовзі після відкриття, ви виявите, що це місце місяць за місяцем не приносить прибуток, то вам не важко просто покинути цю торгову точку, без необхідності в подальшій реалізації нерухомості.

У разі вибору будівельного ринку, перш ніж купувати продукцію та орендувати приміщення, пройдіться павільйонами, вивчіть, що і за якою ціною продають ваші майбутні конкуренти.

Пам'ятайте: ви будете представляти найбільший інтерес для покупця лише в тому випадку, якщо ви запропонуєте унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною.

Оформлення магазину будівельних матеріалів

При підготовці торгової та складської зони немає необхідності в дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт і подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. На підготовку приміщення знадобиться в середньому 6000 - 9000 $.

Устаткування для магазину будівельних матеріалів

Щоб торгувати будматеріалами, буде необхідно закупити касовий апарат, а також прилавки, вітрини та стелажі, які допоможуть у демонстрації оздоблювальних матеріалів. Організуйте освітлення на полицях таким чином, щоб створити можливість добре розглянути пропоновану продукцію.

Якщо ваше підприємство передбачає продаж електроінструментів, не забудьте оснастити вітрини кількома розетками.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Продаж будматеріалів, як і будь-який бізнес, передбачає попередню реєстрацію у податкових та пенсійних органах. Для невеликого павільйону достатньо реєстрації ІП, це допоможе суттєво заощадити на податках.

Коди КВЕДдля реєстрації такої діяльності представляють значний список, залежно від наявності або відсутності у вас торгового майданчика в мережі інтернет, кур'єрської доставки та іншої специфіки. Основний код, який знадобиться вам при реєстрації – 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

Які документи потрібні для відкриття магазину будматеріалів

Будматеріалів, без проходження перевірок та оформлення документів не обійтися. Вам знадобиться отримати дозвіл та патент на торгівлю. Що потрібно для отримання дозволу: необхідно подати до відділу торгівлі міської адміністрації такі документи:

1. Висновок від пожежної інспекції та СЕС;
2. Завірену копію документів про реєстрацію вас як юридичної особичи ІП;
3. Договір оренди або документи, що підтверджують право власності на торгове та складське приміщення;
4. Довідка про постановку на облік у податковій інспекції;
5. Документ про кваліфікацію чи освіту засновника;
6. Довідка про режим роботи підприємства

Щодо патенту на торгівлю, то його можна отримати у податковій інспекції. При оформленні патенту ви пройдете процедуру реєстрації касового апарату. Всі ці заходи можуть відібрати від двох тижнів до кількох місяців, а вартість оформлення та підготовки всіх необхідних для початку діяльності документів становитиме близько 300 дол.

Асортимент будівельного магазину

Вибираючи асортимент для своєї організації, дуже важливо надати покупцеві різні товари цінової категорії. Як правило, щонайменше дві третини продукції представлені в середньому ціновому сегменті і одна третина залишається для дешевих та дорогих представників.

Асортимент торгового майданчика може складатися з наступних будівельних товарів:

• Фарби, лаки;
• Цемент;
• Плитка;
• Шпалери;
• Плінтус;
• Ручний електроінструмент;
• Будівельна фурнітура;
• Гіпс;
• Паркет, лінолеум, ламінат;
• Наливні підлоги;
• Різні ґрунтовки;
• Шпателі, пензлі, валики та ін.;
• Гіпсокартон;
• Клей;
• Будівельні суміші та ін.

Персонал магазину будівельних матеріалів

Щоб відкрити будматеріалів, власники зазвичай обмежуються наймом одного продавця, або, задля економії, стають за прилавок самостійно.

Продавець, який працює в єдиній особі, повинен мати достатні знання в галузі будівництва, дизайну та архітектури, а також добре знати асортимент, призначення та особливості кожної одиниці товару.

Якщо за прилавком стоятиме досвідчена і знаюча людина, продаж вашої організації буде на 30% вищим, ніж в іншому випадку, тому рекомендується поставитися до цього моменту з великою відповідальністю та увагою.

Рентабельність будівельного магазину

Порахуємо рентабельність та дізнаємось, скільки коштує відкрити будматеріалів, площею близько 100 кв.м.

Інвестиції:

• Закупівля товарів на продаж - 10 000 $;
• Реєстрація, проходження перевірок та оформлення документів – 300 доларів;
• Косметичний ремонт, підготовка торгової та складської зони до роботи – 8000 дол.;
• Купівля стелажів та касового апарату - 7 000 $.

Разом: 25 300 доларів.

Щомісячні витрати:

• Орендна плата, комунальні платежі – 560 $;
• Поповнення запасів товару – 4000 доларів;
• Заробітна плата продавцю – 280 дол.;
• Бухгалтерський облік – 80 доларів;
• Податки - 130 $.

Разом: 5050 доларів.

Прибуток:

Прибуток враховуватимемо з розрахунку торгової націнки – 45%.

Собівартість проданих будматеріалів за місяць – 4000 доларів.
Прибуток протягом місяця – 5 800$.
Валовий прибуток – 750 дол.

Таким чином, при регулярних продажах щонайменше 40% від загального запасу товарів щомісячно вироблені вкладення окупляться через 3 – 3,5 роки роботи.

Говорячи про те, як відкрити будівельний магазин з нуля та зробити його прибутковим, корисно знати дещо від досвідчених підприємців:

1. Групуйте товари. Розташування має велике значення. Тут важливо, щоб покупець міг ознайомитись із усіма товарами однієї категорії в одному місці. Також розподіліть продукцію за призначенням. Нехай поряд з лакофарбовою продукцією лежать кисті та валики, а поряд із шуруповертами шурупи та ключі;
2. Зразки. У кожного товару, що має широкий вибіркольорів і текстур, має бути каталог зразків, які можна як слід розглянути та доторкнутися. Розмістіть зразки за кольором і вкажіть артикул для кожного найменування;
3. Доступ. Надайте покупцям можливість увімкнути та подивитися, як працює дриль або будь-який інший електроінструмент. Відкрийте доступ до ваших товарів;
4. Не зупиняйтесь на одній торговій точці. Один невеликий павільйон не зможе принести достатньо високий та стабільний дохід. Розвиваючись та відкриваючи нові точки, ви зможете убезпечити бізнес від різких стрибків попиту та значно збільшити свій дохід.
5. Те, що покупець може забути. Дрібні витратні товари, типу лампочок та батарейок, краще розмістити біля каси. Покупець обов'язково згадає про те, що хотів їх придбати, чекаючи на розрахунок чи свою чергу.

У цій статті ми дали рекомендації щодо будівельних матеріалів. Розрахунки та досвід підприємців у цій галузі показали, що за певних обставин дане підприємство може бути дійсно вигідним та ефективним.