Розмірковуєте над темою, як відкрити будівельний магазині що для цього потрібно? Такий бізнес можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 10-18 місяців

Прислів'я "Мій дім - моя фортеця не втрачає своєї актуальності".

Адже будь-яку фортецю потрібно ремонтувати, зміцнювати ще більше. А для цього потрібні будівельні матеріали.

Згідно зі статистикою, росіяни ремонтують свою обитель раз на 5-7 років.

Звичайно, це середні показники, адже хтось раз на три роки переклеює шпалери та перефарбовує підлогу, а хтось спокійнісінько живе 20 років і не страждає від відсутності ремонту.

І все-таки людей, яким потрібні будматеріали, в нашій країні досить багато, що має спонукати бізнесменів поцікавитися.

Цей стартап не можна назвати дешевим: на оренду, обладнання та першу закупівлю потрібна пристойна сума, та й конкуренція у зазначеному секторі є досить високою.

Але будівельний магазин легко можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

Який будівельний магазин можна відкрити?

Якщо ви вирішили робити бізнес на будматеріалах, вам потрібно визначитися з концепцією майбутнього магазину.

Залежно від асортименту вони поділяються на:

1. Вузькоспеціалізовані.
   Наприклад, ви продаєте лише покриття для підлоги або вирішили, що бізнес робити найкраще на фарбах.
   Оскільки у вас вузький профіль, асортимент товарів однієї категорії повинен вражати.
   Вузькоспеціалізовані будівельні магазини можна відкривати бізнесменам, які не мають багато грошей на оренду та обладнання, адже такий маркет не потребує великих площ.
2. Широкопрофільні.
   Тобто у вашому магазині можна придбати будь-які будівельні матеріали, починаючи від маленьких гвоздиків і закінчуючи натуральною паркетною дошкою.
   Щоб відкрити такий бізнес потрібно мати мільйонні стартові капітали.

Залежно від розмірів будівельні магазини можна поділити на чотири умовні групи:

1. Невеликі торгові павільйони (до 100 квадратів), для яких не потрібне спеціальне обладнання. Асортимент у таких магазинах налічує 10-20 позицій.
2. Стандартні будівельні магазини (100-200 квадратів) з ширшим асортиментним рядом (30-50 позицій) та симпатичним ремонтом, адже це один із способів залучити серйозних клієнтів.
3. Великі будівельні магазини (200-500 квадратів) з асортиментним рядом 50-100 предметів.
4. Будівельний супермаркет. Це справжні гіганти, що розташовуються на площі не менше 500 квадратів, з величезними складськими приміщеннями та іншими службовими зонами.
   Тут можна купити все, включаючи будівельне обладнання, адже асортимент тут починається від 100 найменувань.

Труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин

Будівельний бізнес досить складний, тому що потрібно в короткий термін навчитися орієнтуватися серед великого асортименту товару, знайти найкращих постачальників, які б пропонували матеріали та обладнання з оптимальним співвідношенням ціни та якості, контролювати роботу чималого штату співробітників тощо.

І це ще не всі труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин.

Підводне каміння будівельного бізнесу виглядає так:

1. Високий рівень конкуренції.
   Вам доведеться змагатися не лише з невеликими магазинами, які продають певний асортимент товару, а й з будівельними базами та гіпермаркетами, в яких можна купити все, що завгодно.
   Ретельно продумуйте конкурентні переваги, щоб вигідно відрізнятись від інших магазинів.
   Слід також подбати про рекламну кампанію, використовуючи всі ресурси (ЗМІ, інтернет, презентації, зовнішня реклама), щоб поінформувати як можна більше людейпро відкриття свого будівельного маркету.
2. Цінова політика.
   Не надто досвідченим підприємцям здається, що якщо завищити ціни, то можна швидше окупити капітальні інвестиції.
   Це в корені неправильний підхід, тому що клієнти швидко підуть до конкурентів, у яких дешевше.
   Друга помилка – ставити надто низькі ціни, намагаючись заробити на великих оборотахматеріалів.
   Такий підхід – ще один швидкий шлях до руйнування.
   Оптимальний варіант – проаналізувати цінову політику конкурентів та знизити свої ціни на 1-2%.
3. Асортименти.
   Одна з головних проблем будь-якого бізнесу – сформувати правильний асортимент товару з огляду на смаки свого потенційного покупця.
   Навіть якщо у вас вузькопрофільний маркет, наприклад, ви торгуєте покриттям для підлоги, потрібно вибрати правильні види цього самого покриття, найбільш якісні марки, найкрасивіші кольори, уникнути продажу неякісного товару.
   При цьому вам потрібно задовольнити потреби клієнтів різного достатку: багатих і бідних.

Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками

Цікавий фактпро будівництво:
У 522 мікрорайоні Харкова за планом мали побудувати блок житлових будинків, щоб з повітря вони утворювали літери СРСР. Однак після побудови трьох букв С та вертикальної риси букви Р у план внесли зміни. В результаті, зараз ці будинки можна побачити як число 666.

Виробників будівельних матеріалів сьогодні на вітчизняному та зарубіжному ринках працює достатньо.

Ви повинні вибрати постачальників, орієнтуючись на концепцію вашого магазину.

Наприклад, якщо ви хочете продавати лише якісні та дорогі матеріали, які можуть дозволити собі забезпечені покупці, беріть на реалізацію італійські, німецькі, французькі, фінські та інші європейські будматеріали.

Якщо ваша цільова аудиторія – менш забезпечений контингент, то можна працювати з китайськими та вітчизняними виробниками.

Головна проблема тих, хто хоче відкрити будівельний магазин, – можливість знайти постачальників, у яких товар можна брати на реалізацію, розплачуючись після його продажу, а не закуповувати матеріали спочатку.

Постачальників, ясна річ, це не надто влаштовує, тому багато хто з них вам запропонує такий компроміс: викупивши відразу товар, ви зможете заробити на ньому набагато більше, встановивши націнку в 50-70%, тоді як, взявши товар на реалізацію, ви зможете заробити всього на 30% більше від закупівельної вартості матеріалів.

Вирішуйте самі, який варіант вам підходить.

Досвідчені власники маркетів будматеріалів рекомендують використовувати змішаний спосіб роботи з постачальниками: частину викуповувати відразу, частину купувати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин: календарний план

Запускаючи якийсь стартап дуже важливо не затягувати реалізацію етапів.

Якщо відкрити будівельний магазин ви змогли через два роки після появи у вас ідеї, то вказані в бізнес-плані цифри втрачають свою актуальність.

Якщо ви маєте достатньо грошей для реалізації проекту і готові контролювати кожен з етапів, відкрити будівельний магазин ви зможете вже через півроку.

Що потрібно для того, щоб відкрити будівельний магазин?

Якщо ви вирішили зайнятися таким видом бізнесу, почати слід з .

Чим детальніше ви розпишіть усі етапи запуску стартапу (реєстрація, обладнання приміщення, персонал, асортимент, постачальники тощо), чим конкретнішими будуть ваші фінансові розрахунки, тим простіше вам буде відкрити магазин будматеріалів із нуля.

Реєстрація

Незалежно від габаритів маркету, ви можете оформлятися і як ІП, і як ТОВ.

А ось зі способом оподаткування найважче.

Оскільки нелегко відкрити будівельний магазин на 50 квадратах (якщо не йдеться про вузькопрофільні торгових павільйонах), то найбільш підходяща форма оподаткування вам – УСН.

Код КВЕД для магазинів, що здійснюють роздрібну торгівлю лакофарбовими, залізними та іншими будівельними матеріалами, – 52.46.

Також вам обов'язково потрібно стати на облік у Пенсійний фондта Фонду медичного страхування.

Крім реєстраційних процедур вам знадобиться висновок Пожежної служби та Росспоживнагляду, що приміщення вашого магазину відповідає всім їхнім вимогам.

Місце розташування

Вибір розташування для будівельного магазину – досить складне завдання.

Центр міста, хоч і виглядає привабливим у плані високої прохідності, не підходить вам, бо:

• тут дуже високі ціни на оренду;
• важко знайти достатньо велике приміщення(не менше 100 квадратів) зі зручним під'їздом (щоб без проблем розвантажувати товар) та великим паркуванням;
• надто мало вільних приміщень для оренди.

Околиці теж мають свої переваги, наприклад, низька орендна плата, але не всі клієнти захочуть забиратися так далеко, щоб купити будівельні матеріали та обладнання.

У вас купуватимуть лише ті, кому потрібно багато будматеріалів, та й то за умови низьких цін.

Ідеальне місце для того, щоб відкрити будівельний магазин – спальні райони, щоб бути ближче до своїх потенційних клієнтів.

Головне – щоб поблизу не було інших будівельних магазинів, ринків та гіпермаркетів.

Приміщення

Йшлося вже про те, що для магазину будівельних матеріалів потрібне досить велике приміщення, не менше 100 м кв.

Майже менші площі підходять тільки для вузькоспеціалізованих маркетів, що торгують, наприклад, будівельними інструментами, або фарбами, або шпалерами і т.д.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий універсальний магазин, то приміщення в 100-150 квадратів - оптимальний варіант для того, щоб у ньому розташувати торговий зал, склад, службовий кабінет та санвузол.

Серйозних оздоблювальних робіту магазині проводити не потрібно.

Ваших покупців не надто буде цікавити колір стін або якість покриття для підлоги.

Виняток – будівельний магазин, орієнтований на забезпечених клієнтів, наприклад, який торгує французькими шпалерами чи італійською сантехнікою.

А ось про що вам потрібно подбати неодмінно, так це про систему вентиляції та кондиціювання.

У ремонт та обладнання магазину будматеріалів доведеться вкласти від 350 000 рублів.

Устаткування

Незважаючи на специфічність товару, що продається, будівельний магазин не вимагає закупівлі якогось наддорого і рідкісного обладнання.

Достатньо придбати стандартні стелажі, полиці, подіуми, підставки, щоб максимально вигідно уявити свій товар покупцеві.

Орієнтуйтеся на специфіку товару, наприклад, мішки з цементом можна розташувати прямо на підлозі, тротуарну плитку- На подіумі, побудувавши з неї гарну пірамідку, а ось для продажу шпалер потрібен окремий стелаж.

Всім будівельним магазинам знадобиться ось таке торгове обладнання (розрахунки дуже умовні, адже кількість стелажів, вітрин та іншого залежить від розмірів вашого маркету):

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250 000 руб.
Металеві пристінні стелажі	35 000
Двосторонні стелажі	35 000
Закриті скляні вітрини	30 000
Вітрина-прилавок	20 000
Подіуми	10 000
Касовий пристрій	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	85 000

Персонал

Для того, щоб будівельний магазин міг нормально функціонувати, вам знадобиться керуючий/адміністратор, два продавці, вантажник, прибиральниця, бухгалтер.

Для бізнесу краще, якщо будівельний магазин працює без вихідних, тому найкраще найняти 4 продавці (по два на зміну).

Прибиральниця може приходити щодня (за винятком Нд.) на кілька годин – все одно ідеальної чистоти в будівельному магазині важко.

Керуючий або адміністратор може працювати за стандартним графіком, наприклад з Пн. - За Пт. з 9.00 – до 18.00.

Щоб не наймати окремо бухгалтера, можна укласти договір із аутсорсинговою компанією.

Продавцями наймайте чоловіків, тому що покупці вважають, що чоловіки краще знаються на будівельних матеріалах, ніж жінки.

Скільки коштує відкрити будівельний магазин?

Відкриття та підтримка роботи будівельних магазинів потребує великих капітальних інвестицій, тому цей бізнес не для всіх.

Запуск стартапу вимагає наявності хоча б півтора мільйона рублів.

Розумним ходом буде формування фінансового плануз урахуванням оренди, зарплати персоналу, податків та інших видатків на перші три місяці, доки у вас не з'явиться достатньо клієнтів, щоб покривати обов'язкові щомісячні витрати.

На місяць на утримання будівельного магазину потрібно щонайменше 300 000 рублів.

Тобто, маючи намір відкрити будівельний магазин, слід мати капітал в 2,5 млн. рублів.

І це за умови, що ви націлюєтесь на відносно невеликий магазин будівельних матеріалів: 100-150 квадратів.

Якщо ваша мета – гіпермаркет, в якому можна придбати будь-які товари для ремонтних та будівельних робіт, То названа сума збільшується в кілька разів і становить уже десятки мільйонів рублів.

Для тих, хто всерйоз думає над запуском даного стартапу,

корисним також буде наступне відео:

Чи можливий прибуток від будівельного магазину?

Експерти оцінюють рентабельність цього бізнесу у 17%, що є дуже непоганим показником.

Середня націнка на товар складає 50%, що дозволить вам заробити як мінімум удвічі більше суми, витраченої на закупівлю.

До недоліків цього бізнесу можна віднести його сезонність: піки продажів припадають на другу половину березня – першу половину травня та – два перші місяці осені.

Влітку показники продажу падають на 25-30%, а взимку – на 50%.

Це означає, що найбільш прибуткові місяці вам потрібно зробити грошовий запас, щоб пережити несприятливий період.

Популярні будівельні магазини невеликих розмірів (близько 100 квадратів) з широкою базою клієнтів здають увечері касу в 20 000-40 000 рублів.

За таких показників сума місячного виторгу складе 600 тис.- 1 млн. 200 тис. рублів.

Чистого прибутку після виплати зарплати, орендної плати, податків, закупівель та інших витрат вам залишиться від 200 тис. грн. - До 800 тис. н.

Самоокупний магазин будівельних матеріалів цілком реально зробити за 10-18 місяців роботи.

Якщо ви навіть після вивчення теоретичної бази не до кінця розумієте, як відкрити будівельний магазині що робити, щоб він приносив хороший прибуток, то, можливо, вам слід придивитися до іншого стартапу або залучити партнера, який добре розуміється на будівельному бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію про те, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний із продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.

Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував різні бізнес-ідеї, хоча й працював на заводі в той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проектиАле все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового «секрету успіху».

Ці задуми сиділи в моїй голові, час від часу я обговорював їх із різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися оздобленням приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.

І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про це, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.

Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав у загальних рисах свою діяльність і запропонував приєднатися. Я не відразу зважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.

Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час– вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошках та обдзвонював будівельні компанії з ДубльГісу.

Звісно, великих грошейпри такому підході прийти не могло – щоб як слід заробляти, треба як слід поринати у діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.

Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: доки людині не буде конче треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.

У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні стосунки- я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніях, але не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного чудового дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.

От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і почався новий етапв моєму житті.

Почали працювати ми взимку, щодня я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.

Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «передзвоніть навесні» або «надправте комерційну пропозицію на пошту».

Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.

Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. "Що ж, для зимового місяця непогано", подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.

Березень видався гарячим – заявки сипалися як із рогу достатку – люди відгукувалися на мої комерційні пропозиції, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.

Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?

Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма втряс ціну, і на завершення на будівельний об'єкт весь день літають машини з піском.

Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.

Об'їзди будівництв теж дуже корисні - якось я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони переважно здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі. будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску із щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту із будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.

Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з однієї угоди, так і будівельні фірми все ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар - б/у-шні дорожні плити або грунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим - є сенс порівняти постачальників.

Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.

Нещодавно мені спало на думку думка – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?

В останні роки населення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові та старі квартири. Багато містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалів. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва та ремонту – прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідного спрямування існує чимало. Але ще є незайняті ніші та привабливі можливості у цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

Формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, у невеликих кіосках, у магазинах-складах, у будівельних супермаркетах та у звичайних магазинах стоматеріалів. Перш ніж розпочинати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який із цих видів відповідає вашим можливостям. А може ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний поділ будівельних магазинів:

1. Магазини невеликого розміру, Від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої самої площі. У такому магазині зазвичай представлено одну-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття підлоги. Разом із основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери та шпалерний клей кількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, що знаходяться в асортименті магазину.
2. Найбільші магазини, до 200 кв. загальної площі, площа торгового залу у разі може бути 100-120 кв.м. У такому магазині можуть бути представлені кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів покриття для підлоги, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може сягати 5-6 тисяч найменувань.
3. Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв. та великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту та будівництва. Групи продуктів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
4. Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщення та торговий зал. Товар представлений покупцям у тих обсягах та кількостях, які є в магазині. У середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв. Але бувають і невеликі магазини складів, де продаються товари одного-двох напрямків.

Необхідна документація

Спочатку потрібно зареєструватися в Єдиному Державному Реєстріяк юридична особа. Після цього можна отримати свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.

Зазвичай власники будівельних магазинів обирають одну із двох правових форм ведення бізнесу – (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви його одноосібний власник. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу та за наявності співзасновників.

Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони щодо цього можуть відрізнятися в різних регіонах.

Зручний податок — ЕНВД, в більшості регіонів країни під нього потрапляють усі підприємства роздрібної торгівлі, до яких належить і магазин будівельних матеріалів.

Якщо у вашому місті ЕНВД для такого роду діяльності не передбачено, то можна вибрати УСН – . Цей податок становить 6 %, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат.

З 2014 року запроваджується нова системаоподаткування, патентна. Полягає вона у придбанні патенту на кожний вид діяльності. Ця система оподаткування можлива лише індивідуальних підприємців.

Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів з КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашій підприємницькій діяльності.

Крім того, вам доведеться отримати дозволи від наступних інстанцій:

• Міська адміністрація.
• Торгівельна палата.
• Пожежна інспекція
• ДАІ (при організації паркування).

Місце для магазину

Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

• Близькість пожвавленої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
• Район новобудов.
• На великому будівельному ринку.
• Поблизу магазинів схожої спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
• У районі промислової зони міста – там можна знайти потрібне приміщення за вигідною ціною.
• Приміщення має бути в нежитловому фонді, тому пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, що складають значну частину асортименту будівельного магазину, у житловому приміщенні.
• Поруч з магазином обов'язково повинна бути містка безкоштовна парковка, що охороняється.
• До магазину мають вести зручні під'їзні шляхи.
• Для великого складу-магазину, що торгує великими партіями великогабаритних товарів, бажано наявність під'їзних залізничних колій.
• Магазин має відповідати вимогам СЕСта пожежної інспекції за умовами зберігання та реалізації товару.

Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда чи викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладеньякі не скоро повернуться.

Тому, якщо у вас вже є власне підходяще приміщення – чудово. Це вирішить багато проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте солідного початкового капіталу, то краще приміщеннядля магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з наступним викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви матимете стабільний високий дохід.

Обладнання для магазину

Набір обладнання стандартний і нескладний і включає:

• Односторонні стелажі, що кріпляться до стін для розкладки товару.
• Двосторонні стелажі, що розміщуються у центральній частині зали.
• Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
• Вітрини прилавки для деяких відділів магазину.
• Торгівельні сітки для розвішування підвісного товару.
• Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
• Пакувальний стіл.
• Касовий апарат, один чи кілька.
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент товарів

Вибирати групи товарів, які мають бути у вашому магазині, слід після розгляду наступних питань:

• Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
• Наявність схожих магазинів у вашому місті чи районі. Якщо ви хочете торгувати покриттям для підлоги, переконайтеся, що схожого магазину немає поблизу.
• Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, у чому відчувається недолік, а які товари є удосталь.

У будь-якому випадку, у вашому магазині має бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений великою кількістю товару і навряд чи повернеться в магазин зі мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велика кількістьтовару, можна працювати і за каталогами, на замовлення.

Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

Постачальники

Постачальників можна шукати особисто, відвідавши все оптові базиміста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий – тим, що нікуди не потрібно ходити та їздити, достатньо переглянути каталоги потрібних фірм та порівняти ціни.

Не обмежуйтеся постачальниками, представленими у вашому місті, особливо, якщо ваше місто невелике. Шукайте постачальників у сусідніх великих містах. Зазвичай це вигідніше.

Часто великі бази безкоштовно доставляють товар у сусідні міста за досить великого замовлення. У багатьох випадках можна не лише скласти заявку на товар, а й укласти договір із постачальником через інтернет.

Співробітники магазину

Щоб відкрити магазин будгосптоварів та забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином має людина, яка пропрацювала не один рік у цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти із постачальниками, та управління персоналом.

Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва та ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, який досконало знається на товарі цього відділу.

Крім продавців-консультантів та керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.

Оплата праці співробітників магазину має бути стимулюючою: оклад та премія, розмір якої залежить від якості роботи та кількості проданого товару. За такого підходу співробітники працюють найефективніше.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрівЗа словами досвідчених підприємців, які працюють у цьому бізнесі, обходиться в 300 - 400 тисяч рублів.

Товарообіг у середньому за місяць становить 200 000 рублів. Це за торгової націнки на товар 20-30%.

Більшість суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 рублів. А ще потрібно виплатити зарплату та податки. Залишиться зовсім незначна сума.

Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього ціну в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитись з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент – помешкання. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати невигідним.

Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно за наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) та вигідних умов роботи з постачальниками.

Відкриття магазину площею близько 200 кв. вимагатиме суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Оборот коштів у місяць – 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків – 50-60 тисяч на місяць.

Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв. вимагатиме вкладень у розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.

Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу та найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні та супутні товари для ремонту в одному місці.

Просування магазину будматеріалів

Так як конкуренція в цьому бізнесі висока, а місце розташування магазину не завжди може бути вдалим з точки зору маркетингу - часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, - реклама набуває першорядного значення.

На момент відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення у місцевій пресі, за наявності можливостей – на радіо та телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати та розтяжки на вулицях міста, які повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз шукають усе, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про ваш асортимент та ціни. На ньому має бути інформація про час вашої роботи, варіанти доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

Ще одна ефективна форма реклами – співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажу залучених нових клієнтів.

Можна залучити торгових представників, які пропонуватимуть ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом та будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які купуватимуть у вас великі партії товару.

Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні картки, прості чи накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції з появою нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів чи будівельників для участі у цих акціях. Організуйте інтернет- та смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.

Торгівля вважається вотчиною підприємців-початківців. «Це найпростіший і тому найпоширеніший вид малого бізнесу, – переконаний соціолог Аркадій Семенов із Москви. - Взяти, наприклад, магазин будматеріалів. За вибірковими опитуваннями, з чого б ви почали свою справу, зі списку запропонованих десяти ідей багато хто віддав перевагу саме торгівлі товарами для ремонту та оздоблення квартир. З'ясувалося, що це навіть цікавіше, ніж автосервіс чи».

І справді, практично всі люди, з дуже рідкісними винятками, так чи інакше хоч раз у житті купували шпалери для квартири, саморізці для кріплення, крани для сантехніки. Більше того, через постійну суєту та черги складається враження, що практично всі магазини цього профілю успішні. Чи це так насправді і що потрібно зробити, щоб відкрити успішну торгову точку товарами для ремонту, ми й вирішили з'ясувати.

Оптимісти та песимісти

Судячи з інформації та обговорень у рунеті, тема свого магазину будматеріалів є популярною. Ось деякі пости, варті уваги:

«…Мені хотілося б почути думку знаючих людей: наскільки рентабельним є відкриття магазину будівельних матеріалів?» - цікавиться форумчанин Булавка.

«Якщо є можливість, то навіть нема чого й думати, відкривайся, розвивайся, процвітай! Такий вид бізнесу завжди матиме попит», - переконаний інший учасник форуму shahter78.

«Я давно у темі, – сумнівається якийсь Дмитро Іванович. – Проблем вистачає, з яких найголовніша – приваблива ціна. Як її досягти – не знаю. Ремонтники – народ вульгарний. Шукають де недорого. Кротами землю риють. Ледве піднімеш ціну, клієнтів як вітром здуває. А торгувати дешевше, ніж у конкурентів - собі на збиток».

Експерти-економісти, зокрема Миру Коломійцева, яка спеціалізується на малому бізнесі, вважає останній вислів своєрідним криком душі. Численні публікації на тему «свого магазину будматеріалів» не мають нічого спільного з реальністю, - каже вона. - Наприклад, деякі автори пов'язують стартові суми із торговими площами, мовляв, це ключові показники. Наводяться абстрактні цифри, дотримання яких гарантує успіх починання. Зокрема, 500 тисяч рублів необхідні як оборотні кошти для точки в 100 квадратних метрів. Тим часом, це дезорієнтує підприємців-початківців».

За словами Коломійцевої, у людей складається помилкове враження спокійного бізнесу, який за будь-якого розкладу принесе дохід. Тим часом, магазин слід «правильно налаштувати» за асортиментом враховуючи ціни найближчих оптових дистриб'юторів.

Йдеться про своєрідну дорожню карту, яку слід скласти ще до старту. «Покупцям не подобається вузька спеціалізація магазину будматеріалів, – стверджує Валерій Андрєєв, бізнесмен із Ростова-на-Дону. - Як правило, приїжджають зі списком, за яким і купують. Тому асортимент має бути максимально продуманим. Я знаю одного підприємця, який у великому мережевому супермаркеті будматеріалів стояв біля каси і непомітно враховував хто, що і скільки купує».

У цьому асортименті, з одного боку, мають бути виключені дублюючі позиції, оскільки надмірно зайве обслуговувати. А з іншого, оптимізовано транспортно-складські витрати. «З дистриб'юторами необхідно налагодити чітку систему взаємодії, – радить Ганна Смирнова, директор невеликого магазинчику будматеріалів. - Тут важливі добрі особисті стосунки. У такому разі може з'явитися можливість доступу через інтернет до мінливих прайсів оптовиків».

Арифметика витрат

Анна Смирнова, спираючись на особистий досвід, каже, що до магазину має бути зручна транспортна доступність. Це може бути і спальний район, і навіть промзона, і територія вздовж основного в'їзду-виїзду з міста чи селища. «Ремонт приміщень може бути найбюджетнішим, але на обладнання доведеться розщедритися, - упевнений Аркадій Семенов. - Людям психологічно важливо купувати у звичній робочій обстановціі тим більше не в сараї».

Отже, необхідно встановити висотою до 3 метрів та шириною 1 метр, а також кілька скляних вітрин-шаф, що закриваються на ключ. Напевно знадобиться турнікет для покупців, пакувальний стіл і штук десять хромованих візків для будматеріалів.

Безумовно, для кожного магазину має бути розроблений свій бізнес-проект, але базові показники все ж таки слід врахувати. Ми їх наведемо у спрощеній таблиці.

Статті витрат на відкриття магазину

Підсумовуючи, можна сказати, що відкриття магазину будматеріалів вимагатиме від бізнесмена детального плануваннята чіткого виконання плану. Експерти вважають, що «точку беззбитковості» буде пройдено протягом року з моменту відкриття, при цьому рентабельність бізнесу має бути не меншою за 15%.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

Стартові вкладення

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів - значить розпочати прибутковий бізнес, затребуваний у будь-який час. Вклавши близько 1 млн. рублів, можна заробляти 150 тис. рублів щомісяця.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна лише призупинити» – життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали завжди буде: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують та ремонтують багато. Навіть якщо в житлі не потрібно робити ремонтні роботи, у побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля – це чудова ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як розпочати свою справу та скільки це буде коштувати, пропонуємо докладний посібник, яке відповість на основні питання підприємця-початківця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок – від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щороку ринок будівельних матеріалів зростав на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено понад тисячу універсальних та спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку та регіонального лідерства великих гравців ринку призвели до того, що інші будівельні магазини зіткнулися з проблемами: скорочення продажу та, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їхній агресивній ціновій політиці та широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва та ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, нижчі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше до невеликого будівельного магазину. Це купівля малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, дрібні побутові питання, що вимагають термінового вирішення. У зв'язку з цим із 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту із заміщенням будівельних матеріалів товарами для будинку.

Визначальним моментом у сфері торгівлі є вигідне розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватися на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритися в житловому будинку. торговому центрічи місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце та спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит товару, який гарантує стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32%, залежно від націнки на товари.

Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

Жорстка конкуренція у галузі.На ринку доведеться конкурувати не лише з дрібними торговими точками, а й з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент та нижчі ціни;

Цінова політика.Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни злякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантомє аналіз цінової політики конкурентів та зниження цін на 2%;

Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача.По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортимент з огляду на переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістю постачальників та вибирати найбільш підходящих з них;

Сезонність продажів.Статистика показує, що пік роздрібного продажузафіксований у весняні та осінні місяці, літні продажі становлять 70-80%, а зимові – 50-60% від максимальних. Більше того, сезонність відзначається і в окремих товарних позицій, саме тому важливим є широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину та асортимент

Як було сказано вище, підприємцю-початківцю раціональніше відкривати магазин у форматі «біля будинку». Його масштаб також може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям більше 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, що використовуються в ремонтних роботах(кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх та зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);

будівельні суміші, цемент, ґрунтовка, шпаклівка, алебастр тощо;

монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, монтажний клей;

залізні вироби різних модифікацій та розмірів, цвяхи, шурупи,

шпалери. Дана група товарів має бути представлена широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак та вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, пензлі та інше;

підлогові покриття (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет та супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);

будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, гвоздодери, дрилі, шуруповерти та інше).

Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця у двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною. Значним є і факт наближеності до будинку, однак оскільки будівельні матеріали не належать до спонтанних покупок, то сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації щодо формування асортименту будівельного магазину:

бажано, щоб кожну групу товарів було представлено кількома виробниками у різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити не менше ніж 60% від усього асортименту;

обирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки від цього залежить репутація магазину;

при виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиціїна ринку дозволять залучити покупців;

у разі, якщо якийсь товар не має попиту, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується, щоб магазин працював у форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажу. Для цього формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачено консультанта.

Переваги будівельного магазину, що працює у форматі міні-маркету:

зручне розташування клієнтів.Будівельні магазини, що знаходяться в кроковій доступності, у певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

варіативність асортименту.Площа та формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж у будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, а й менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють із певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини гнучкіші, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

система лояльності клієнтівна Наразіне всі будівельні магазини приділяють увагу політиці із залученням клієнтів. Ви можете виправити цю помилку та передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування та приміщення

Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами. Хорошим варіантомстане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі приміщення для магазину виникає питання, чи орендувати торгову площу чи придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з купівлею торгової площі і перші два роки попрацювати в приміщенні, що орендується. У випадку, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

Необхідна площа магазину не менше 100 кв. м. Інакше є ризик, що магазин буде нерентабельним.

Торговий зал має бути квадратним або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір.

Висота стель має бути не менше 2,7 м.

З торгового залу має бути два входи – для відвідувачів та завантаження товару. За площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщеннязнадобиться 50-70 кв.м.

Наявність у приміщенні опалення, вентиляції, кондиціювання, водопроводу, каналізації, вентиляції та електрики.

Особливих вкладень у ремонт приміщення для будівельного магазину не потрібно. Достатньо, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим та добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв. у середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Розділяючи орендовану площу на приміщення різного призначенняслід виділити 100 кв.м. на торговельну залу, 40 кв.м. для складу та 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгової площі

Торговельний простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазину досить простий і вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, знадобиться якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте щонайменше 20 000 рублів.

При підготовці торгової та складської зони немає потреби у дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонті подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність та окупність торгівлі та відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним та вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання – стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює у форматі самообслуговування, то знадобиться кілька стелажів, де буде розміщено товар. Для початкового етапуу магазині обладнується дві каси. Проте слід зонувати торговельний простір так, щоб у разі потреби можна було поставити ще одну касу.

Витрати обладнання

5. Пошук постачальників та закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий - тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти вигідніші умови та укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати одночасно, а частину брати у.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що з середнього будівельного магазину формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв. буде достатньо чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів та одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, уміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу та привернути до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00 слід передбачити позмінний графік для персоналу. Рекомендується, щоб у кожній зміні працювали два продавці-консультанти та касир. Продавці-консультанти є взаємозамінними персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному у разі потреби. Функції управлінця та бухгалтера можуть бути делеговані співробітникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити у перші місяці роботи.

У майбутньому рекомендується запровадити окрему посаду – менеджер із закупівель. До його обов'язків входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись із асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу.

У цьому прикладі підприємець виконує основні функції управлінця – проходить усі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання та перерахунок товару та оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап триватиме близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама та просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних та монтажних бригад, з якими укладаються договори та ведеться робота за системою виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами належать вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів та закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток із продажу залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найефективнішими формами реклами даного формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна знаходитись на фасаді будівлі магазину і добре переглядатися з дороги під час руху у будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементоммаркетингової стратегії Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині та розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітною для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильне викладення товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажу на 10-15%. Особливо важливе розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ велико- та дрібногабартних товарів;

грамотне розміщення у торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазину, то нижніх полицях під демонстраційним зразком розташовується товар. Якщо площа магазину обмежена, то видача великогабаритної продукції складає складі за сприяння продавця-консультанта;

товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в кількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з гачками та кріпленнями. Дрібний, вразливий товар розташовується в зоні з гарним оглядом;

основний обсяг оздоблювальних матеріалів потребує особливої ​​розкладки на спецобладнанні: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найбільш зручне угруповання шпалер – по колірній гамі;

у прикасовій зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту та супутні товари;

трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися у торговому залі;

ефективне розміщення консультантів у торговому залі.

Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть 72 000 рублів. На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ чи ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП та ТОВ залежатиме, насамперед, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, достатньо ІП. Якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності згідно з класифікатором ЗКВЕД-2: 47.52 Роздрібна торгівля залізними виробами, лакофарбовими матеріаламита склом у спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід поділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні та постійні витрати. А тепер по порядку.

Початкові вкладення – це сума, яка буде потрібна для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені перших етапах реалізації проекту: від витрат за пошук приміщення до закупівлі устаткування й товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до початкових вкладень додано оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказ купівлю товару та покриття витрат у перші місяці роботи.

Початкові витрати

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів, включаючи їхню доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати

10. Розрахунок виручки та прибутку

При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові. Запланований обсяг продажів розраховується, виходячи із суми середнього чека в розмірі 3000 рублів та кількості покупців – 400 осіб на місяць. За таких параметрів середній розмір виручки становитиме 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продаж можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% та всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валова прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (руб.)

Прибуток оподаткування: 473 000 – 269 000 = 204 000 (крб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Звичайно, в перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, проте при виході на запланований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. руб. в місяць. У такому разі окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 роки після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки є приблизними. Для того, щоб почати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу у конкретному регіоні, врахувати нюанси. конкретного проектута грамотно спланувати кожен етап реалізації.

11. Ризики

При плануванні бізнесу варто врахувати ризики, з якими підприємець може зіткнутися на різних етапах реалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальникиУ першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другий випадок ризик пов'язані з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальністьпостачальника за її порушенні;

недостатній рівень попиту.По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний із економічною ситуацією країни. У зв'язку з цим, ризик низького рівня попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і через високі витрати обігу. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів та формування конкурентних переваг;

майнові ризики.У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням та розкраданням товару. Імовірність настання цього ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, що надходить у магазин, контроль за ситуацією у торговому залі;

відмова у наданні оренди приміщення чи підвищення вартості оренди.Так як для торгівлі місце розташування є одним з найбільш важливих параметрів, втрата місця загрожує великими збитками Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця;

проблеми з персоналом,під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників.Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію працівників;

зниження репутації магазину у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні заходів, що коректують.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги та недоліки. Головна перевага – високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не лише ті споживачі, які роблять ремонт у новобудовах, а й мешканці, які проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажу. Тому потенційних покупців у будівельного магазину чимало.

Негативним моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам у боротьбі з мережевими гіпермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування та лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. руб. на рік та стати перспективним бізнесом, Якому є, куди рости.

585 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 212 207 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послугиі т.п. руб.