Kauplemisäri on ideaalne valik algajatele, kes otsustavad proovida kätt enda jaoks.

IN kaasaegne maailm idee enda heaks töötamisest leiab inimeste peas üha enam vastukaja.

Tänu Internetile, äriteemalistele raamatutele ja seminaridele, mõistavad tulevased ettevõtjad, nagu ka teised, et kõik on võimalik.

Edu ei lähe ainult rahakottide ja õigete sidemetega inimestele.

Ja ennekõike need, kes on valmis pühendama aega ja vaeva, et väsimatult oma eesmärgi poole liikuda.

Enamik algajaid esitab küsimuse, kuidas oma kauplemisäri alustada.

Seda seetõttu, et see valdkond on kõigile hästi tuntud ja sellel on ka palju nišivalikuid, mille hulgast leiab igaüks endale meelepärase.

Kuid ükskõik kui lihtne kauplemisäri ka ei tunduks, on selle korrektseks avamiseks ja asjatundlikuks äritegevuseks vaja teatud teadmisi.

Enamik tähtsaid saladusi lühidalt paljastab see artikkel teile.

Kuidas valida oma kauplemisäri jaoks õige nišš?

Selleks, et õigesti filtreerida ideid selle kohta, millist kaubandusettevõtet avada, peab ettevõtja esitama endale kaks küsimust:

Millises suunas kaubandusäris te tegelikult juhtida tahaksite?

Tõepoolest, on väga oluline, et ettevõtjale tema valitud äri meeldiks.
Alles siis on võimalik protsess täielikult paika panna, kui ärimees kaupleb sellega, mis teda huvitab.

Millised tooted on valitud piirkonnas vajalikud ja eriti populaarsed?

Muidugi, ükskõik kui väga teile kalapüük või tennis meeldib, on asjakohaste kaupade poe avamine seal, kus nende järele nõudlust pole, lihtsalt rumal.
Seetõttu peate palju tähelepanu pöörama oma potentsiaalsete klientide vajaduste analüüsimisele.

Kaubandusäri hetkeseisu analüüs

Seega on oluline küsimus, mis võimaldab teil kauplemisettevõtte jaoks populaarseid ideid välja filtreerida, millised juhised Sel hetkel nõudlus teie piirkonnas.

Venemaal hõivab kaubandussektor umbes 50–55% kogu väikeettevõtete tegevusest.

Poe avamise ideid saab rõhutada, uurides Yandex.Wordstati nõudluse diagrammi:

Samm-sammult juhised kauplemisäri alustamiseks

Ärge õppige ameti nippe - õppige ametit.
rahvatarkus

Teoreetiline teave ja analüüs annab ainult üldise ettekujutuse sellest, millist kaubandusettevõtet tasub avada ja milliseid ideid saab korralikult arendada.

Praktiliste toimingute jaoks vajavad algajad ettevõtjad samm-sammult juhiseid.

1. Peate end ettevõtjaks registreerima, valima maksustamise vormi, hankima kõik Vajalikud dokumendid seadusliku äritegevuse läbiviimiseks.
2. Kui otsustate käivitada ettevõtte, mis pole turul, ei saa te ilma hakkama kassaaparaat.
   Seda tuleb mitte ainult osta, vaid ka registreerida.
   Ärge unustage ka teist populaarset makseviisi - maksekaarte.
   Peate terminali käivitama ja registreerima, valides enne seda teenindava panga.
3. Teist tüüpi dokumendid, ilma milleta on kauplemist võimatu teostada, on teatud kaubarühmade litsentsid.
   Esiteks puudutab see alkohoolsed tooted ja sigaretid.
4. Kui kõik vajalikud load ja dokumendid on hankitud, jääb üle valida koht, kus saab jaemüügipunkti avada.
   Saate osta maatüki ja panna sellele paviljoni.
   Kuid parem on kõigepealt rentida valmis punkt, luua kauplemisprotsess ja seejärel teha selliseid suuri investeeringuid.
   Ärge olge laisk ja otsige linnavalitsuse eripakkumisi.
   Mõnikord saate tänu nende eelistele punkti avada odavamalt.
   Ja tänutäheks varustate väljalaskeava juurde ühistranspordipeatuse.
5. Pärast probleemi lahendamist kaubanduspaviljon saate korraldada vajaliku kommunaalteenused ja hankige SES-ilt ja Rospotrebnadzorilt load.
6. Millal korralduslikud küsimused taga on kaks suhteliselt lihtsat, kuid üliolulist sammu.
   Peate oma müügipunktis leidma väärilised töötajad ja varustama selle kõige vajalikuga.

Kuidas kaubanduses äri ajada: vali tuba

IN samm-sammult juhised kuidas kauplemisäri avada, ei ole asukoha valikule palju ruumi.

Kuigi see samm on väga oluline ja pädev otsus suurendab oluliselt potentsiaalsete klientide arvu.

Nii et kõige rohkem populaarsed ideed edukate kauplemiskohtade osas näevad need välja järgmised:

• stabiilse külastajatevoo loomiseks peaks pood asuma rahvarohketes kohtades (bussipeatuste, metroo, ülekäigukohtade, ristmike, rongi- ja bussijaamade läheduses);
• võite säästa majutuse pealt, kui te ei püüa asutada punkti linna keskosas - seal on loomulikult nõudlus suurem; kuid edukalt saab kaubelda magamisrajoonides;
• kui te ei taha turbeprobleemidega jännata väljalaskeava, saate rentida koha kaubanduskeskuses; kuid lähenege oma valikule hoolikalt - mitte kõik ei saa kiidelda kõrge osavõtutasemega.

Millises osariigis saate kaubandusäri alustada?

Müügikoha avamiseks piisab administraatori ja kahe müüja palkamisest vahetustega tööle.

Loomulikult sõltub töötajate arv täielikult eeldatavast äritegevuse mahust.

Traditsiooniliselt kehtestatakse tükimaksusüsteem – see on täiendav stiimul müüjatele oma ülesannete hästi täitmiseks.

Töögraafik on vahetustega: nädalast nädalasse või iga päev.

Müüjatelt nõutakse terviseraamatut, seltskondlikkust, oskust inimesi enda poole võita.

Võib-olla on sellisele ametikohale parem võtta kogemusteta, ent entusiasmi ja positiivse iseloomuga inimene. Kui ebaviisakas naine "aastatega", kuid suurte kogemustega.

Tööoskused saab ju praktikas üsna kiiresti kätte – selles pole midagi keerulist. Kuid suhtumine klientidesse - tähendab palju.

Küsitluste järgi on üle 50% inimestest nõus enda jaoks minema mõnda kaugemasse poodi, kui seal töötavad inimesed neile meeldivad.

Samuti keelduvad nad ostmast, kui nad on ebaviisakad või lihtsalt ei teeninda piisavalt viisakalt. Isegi kui see pood on neile lähemal ja mugavam.

Samuti vajate turva- ja puhastusteenuseid.

Esimesel eesmärgil tasub pöörduda turvafirma poole ja paigaldada signalisatsioon, samuti valvekaamera. See ei ole nii kallis, kuid võib hiljem palju närve ja raha säästa.

Aga koristaja saab palgata tunnitasuga. Kuival hooajal piisab puhastamisest ülepäeviti, märjal hooajal - iga päev.

Ideid, kuidas kauplemisäri õigesti reklaamida

Kauplemisäri saab edukalt juhtida ainult siis, kui olete valmis selle edendamisse investeerima.

Pealegi tuleb investeeringute mahu osas kohe alguses otsustada.

Suuremahulised äriideed nõuavad märkimisväärseid investeeringuid ja parem on see äri usaldada reklaamiagentuurile.

Kuid väikeettevõte saab "väikese verega" hakkama järgmiste meetoditega:

• Nüüd pole vähestel ettevõtetel oma veebisaiti, sest Interneti-reklaami peetakse üheks kõige populaarsemaks paremaid viise reklaam; loomulikult ei sobi see kõigi kaubandustegevuse valdkondade jaoks - ka seda tasub kaaluda;
• kasutada kontekstuaalset ja bännerreklaami;
• läbi liikuda sotsiaalmeedia- see on palju eelarvelisem ja võimaldab suurendada kaubamärgi tuntust;
• seadke klienditeenindusele latt kõrgele: on oluline, et inimesed tahaksid teie juurde uuesti tagasi tulla;
• sisenege püsiklientide allahindluste, sooduskaartide, kupongide süsteemi.

Kui palju kapitali on vaja kaubandusettevõtte avamiseks?

Kui algajal ettevõtjal on vaid suur soov ettevõtet avada, kuid stardikapital puudub, on kaks ideed, kust seda hankida:

• Pangast laenu saamine, millega kaasneb mitmeid raskusi, kuid siiski võimalik.
• Meelitage sponsoreid, kes on valmis projekti raha investeerima, pakkudes neile teatud kasu.

Nii esimesel kui ka teisel juhul ei saa te ilma sellise dokumendita nagu . Selles peate hoolikalt arvutama kauplemisettevõtte potentsiaalse tulu ja tasuvusaja.

Selleks, et inimesed sinusse investeeriksid, peavad inimesed nägema idee potentsiaali mitte ainult sõnades, vaid ka numbrite ning konkreetsete arvutuste ja analüüside näol.

Sõltuvalt sellest, mida täpselt otsustate teha, varieerub summa oluliselt.

Kuid ligikaudne avamiskulude loend näeb välja selline:

1. Maa ja jaemüügipunkti ostmise või pinna rentimise kulud.
2. Palgatöötajate tasustamine.
3. Kõikide vajalike lubade, litsentside registreerimine, registreerimine.
4. Remont ja sisustus toas.
5. Vajalike seadmete paigaldamine ja seadistamine.
6. Kaubaaktsia loomine.

Ja allolev video näitab ebatavalisi poode,

kes müüvad tavakaupu.

Võtke teadmiseks, paistke silma!

Igakuine panus kaubandusärisse

Lisaks kuludele, mis on vajalikud kauplemisettevõtte käivitamiseks, peate selle käitamiseks investeerima raha.

Kaaluge soovituslikku kulude loendit alkoholi ja sigarettide müügipunkti näitel.

kaubandusäri on ideaalne valik algajatele, kes otsustavad proovida kätt enda jaoks.

Oluline on mõista, et ettevõtlustegevus ei seisne ainult kaubandusettevõtte korraldamises. Oluline on see täielikult sisse seada ja korralikult äri ajada.

Sel juhul saate stabiilse sissetuleku allika. Ja ärge täiendage nende laavat, kes otsisid, kust saaksite hõlpsalt tiigist välja püüda kuldkala ja istus lompi maha.

Küsimusi on palju ja üks neist on kauplemise niši valik. Ja ilmselt mitte hea valik võib ainult käimasoleva äri rikkuda. Probleem on eriti terav kriisiolukorras, mil elanikkond on sunnitud raha säästma, hakkab loobuma spontaansetest ostudest ja suhtub ostudesse teadlikult.

2018. aastal, kuigi langustempot vähendati (Rosstati andmetel), peetakse majandusolukorda siiski ebasoodsaks.

Kuni 70% venelastest säästavad nõutavad tüübid kaubad: toit, riided jne. Tarbijad kalduvad eemalduma kallitest kaubamärkidest soodsamate kaubamärkide kasuks rohkem inimesi koosta ostunimekiri enne poodi minekut. Tarbijad keskenduvad sagedamini allahindluste jahtimisele ning kampaaniate kaudu ostetavate toodete osakaal suureneb. Inimesed ostavad harvemini ja kalduvad olema spontaansete ostude suhtes rangemad.

Need tegurid viitavad sellele, et kaubanduses kasutatavate kaupade valikusse on oluline suhtuda tõsiselt, eelnevalt uurida nõudlust, analüüsida konkurentide pakkumisi konkreetsele tootele konkreetses piirkonnas. Ostujõu languse taustal on soovitatav keskenduda püsiva nõudlusega kaupadele: toit, riided ja jalanõud, ravimid, isiklikud hügieenitarbed.

E-kaubandus või tavapood?

Ebasoodne majandusolukord tihendab konkurentsi ning see tekitab vajaduse optimeerida kaubandust ja vähendada kulusid. Üks neist võimalikud lahendused- ettevõtte kolimine veebis.

Veebipoodidel on klassikaliste kauplemisplatvormide ees mitmeid eeliseid:

On ka miinuseid: serverite saadavusega kaasnevad lisariskid, klientide voo vähenemine, mis tuleneb sellest, et osa ostjaid ei taha osta asju enne, kui neid tunnevad. Samuti ei sobi mõned kaubakategooriad lihtsalt internetis kauplemiseks, näiteks lühikese säilivusajaga toiduained.

Kui eelarve ei võimalda klassikalist kauplust alustada, on e-pood sobiv lahendus, kuid keegi ei keela teil kahe müügiliigi eeliseid kombineerida, korraldades oma kättesaamise punktid, millega ka tegeletakse. iseseisvas kaubanduses.

Toidu müük on võimalus, mis annab stabiilsuse ja. Toidukaupade peamine omadus on see, et neid on vaja kõigile ja alati, mis tähendab, et sõltumata elanikkonna sissetulekutasemest on nõudluse muutus minimaalne.

Oluline on arvestada tänapäeva tarbija madalat ostujõudu ja vastavalt sellele valida sortiment: rõhk peaks olema odavatel ja nõutud toodetel.

Selleks otstarbeks sobivad:

• teraviljad
• liha ja kala
• köögiviljad ja puuviljad
• piim ja piimatooted
• maiustused

Kui eelarvest ei piisa täisväärtusliku toidupoe avamiseks või pole avamiskoha osas ebakindlust, on soovitatav alustada kõrgelt spetsialiseerunud kauplusest. Sobivad näiteks soojad saiakesed. See aitab täpsemalt hinnata kohalike tarbijate ostujõudu. Ja seejärel saate saadud teabe põhjal vahemikku aeglaselt laiendada.

Toidukaupadega kauplemine tagab sissetuleku stabiilsuse, kuid see on madal (keskmiselt 20%). Esiteks on selle põhjuseks kõrge konkurents ja teiseks iseloomustab toiduaineid kui toodet nõudluse kõrge elastsus, mis ei võimalda suurt marginaali sisse viia. Toodetega on tulus kaubelda, kui õnnestub leida koht läbikäivas elamurajoonis konkurentidest, eriti suurtest kaubanduskeskustest eemal. Tavaliselt on selliseid vabu kohti aga vähe.

Samas tuleks arvestada SESi nõuetega kaasnevate lisakuludega.

On vaja ette näha:

• puhtus toas
• toote vastavus kõigile standarditele
• terviseraamatute kättesaadavus töötajatele

Kaaluda võib ka: snäkkide, kohvi, soodaga kauplemist. Masina hooldus ei nõua tõsiseid rahalisi jõupingutusi, kuid see sõltub siiski heast asukohavalikust.

Samuti paistavad tee ja kohv kaalu järgi silma marginaalsuse poolest. Tee maksumus võimaldab seda müüa 200-300% juurdehindlusega.

Rõivaste ja jalatsite kauplemine

Rõivastega kauplemine võib võimaldada suuri marginaale. Selleks on aga vaja leida sobivad tarnijad, kes ei paku mitte ainult kvaliteetseid ja odavaid, vaid ka turul harva leiduvaid kaupu. Kuid selliste tarnijate otsimine võtab aega suur hulk aeg ning kohalikul turul testimata kaupa on riskantne kaubandusele saata, seetõttu müüvad ettevõtjad enamasti samu riideid, mida konkurendid. Marginaalsus osutub vastavalt madalaks, kuid see tagab nõudluse stabiilsuse.

Esineb hooajalisus, sortimenti tuleb pidevalt muuta. Samuti on oluline arvestada muutustega moes ja trendides, mõni toode võib ootamatult muutuda väga populaarseks, nõudlus kasvab tuhandeid protsente ja aasta pärast ei mäleta seda toodet enam keegi.

Reaalsissetulekute vähenemise ees hea variant muutub . Selline ettevõte saavutab piisava kasumlikkuse ja tasuvuse ning ettevõtte asutamise kulud on väikesed. Ka väikelinnades puudub tugev konkurents. Kuid on ka miinuseid, märkimisväärne osa publikust väldib vanavarapoodides ostlemist, teised teevad seda vargsi ja tunnevad häbitunnet, mis tähendab, et nõudlus jääb piiratuks.

Eraldi alamkategoorias saab eristada lasterõivaid. Lapsed kasvavad pidevalt, nad vajavad regulaarset uued riided. Lapsed määrivad ja rebivad seda regulaarselt. Keskmised vanemad hoiavad lapse pealt kokku viimasena, see kõik tagab stabiilse ja suure nõudluse lasteriiete ja jalanõude järele. Sellest lähtuvalt on selle segmendi keskmine juurdehindlus keskmisest kõrgem.

Kauplemine teenustega

Üks suurimaid marginaalinišše on teenustekaubandus. Suurem osa kulutustest on tehnikale, rendile ja palgad. Siia kuuluvad juuksurid, trükikojad, remonditeenused, erinevad koolitused ja palju muid teenuseid.

Kõige sagedamini otsustades alustada ettevõtlustegevus, inimesed valivad kaubanduse. See on tingitud asjaolust, et selline tegevus ei nõua eriteadmised, kõigile kättesaadav ja visadusega ja korralik korraldusäri võib tuua head kasumit. Hoolimata asjaolust, et Venemaal on tohutult palju turge, poode ja supermarketeid, pole nende arv veel küllastunud. Seega on meie riigis kaubanduspinda elaniku kohta statistika järgi ligi kaks korda vähem kui Lääne-Euroopas.

Kaubandusega tegelemist planeerides tuleks ennekõike otsustada, millist toodet klientidele pakute. Mis tahes toote müümisega saate raha teenida. See, mis on teile turul kasumlik, sõltub teie eelistustest, ühendustest ja elukogemus. Kui detailidesse ei lasku, siis tavaliselt pakutakse mitmes suurendatud kaubagrupis jaekaubandus turgudel ja väikestes poodides:

• toiduained:
• riided ja jalatsid;
• majapidamis- ja isikliku hügieeni kaubad;
• kaubad ruumide remondiks ja ehituseks;
• tööriistad ja Seadmed.

Kui olete oma tooteniši tuvastanud, siis järgmine samm ettevõtte asutamine on asukoha valik. See on aksioom, et parimad kohad asuvad inimvoolu teel - sisse- ja väljapääs, keskkäigud parklate läheduses. Üürihinnad on siin aga kõige kõrgemad. Kui teil pole esimest korda kogemusi ja "puhver" kapitali, siis on parem alustada mitte kõige prestiižsematest kohtadest, kuid "aias" leti valimine on ilmselgelt kaotaja võimalus.

Toidugrupi kaubandus

Toit pakub suurimat huvi. Tõepoolest, hoolimata sellest, kui keerulised on riigi majandusolud, jääb perepea esimeseks probleemiks alati oma lähedaste toitmine. Kuid samal põhjusel on konkurents selles turusegmendis väga kõrge.

Olles otsustanud toiduga kaubelda, olete sunnitud konkureerima mitte ainult leti naabritega, vaid ka supermarketite ja jaekettidega. Loomulikult ei saa teie rahalisi võimalusi võrrelda Pyaterochka, Magniti või Auchaniga.

Millega saab sellistes keerulistes tingimustes turul kasumlikult kaubelda? Vastus on väga lihtne – sama, millega need võrguhiiglased kauplevad, aga pakuvad ostjale seda, mida need hiiglased pakkuda ei suuda. Kuidas sellistes tingimustes ellu jääda ja areneda? Tuleb mõista, et kaubeldes näiteks kasvõi oma talus toodetud munadega, ei saa pakkuda madalamaid hindu kui jaekettides. Saladus on luua oma ostjate ring. Teatavasti eelistavad ostjad kõige sagedamini "oma ja usaldusväärseid" müüjaid, isegi kui neil on mõne kauba hind kõrgem kui naabritel.

Ostjatega on vaja luua mitteametlikud suhted. Sel juhul võivad nad anda teile oma telefoninumbri eri- või odavkauba kohaletoimetamise kohta sõnumite saatmiseks. Ainult selliseid kontakte on võimatu kuritarvitada. Tüütus võib sinuga julma nalja mängida. Võtke arvesse oma püsiklientide spetsiifilisi funktsioone ja vajadusi. Sellised kontaktid on suurte pühade lävel väga kasulikud.

Kriisi ajal ei kandnud kõik ettevõtjad kahjumit, mõned isegi kahekordistasid oma kasumit. Miks on mõned inimesed kahjumis, teised aga ülikasumit? See on tingitud asjaolust, et edukad ärimehed kauplesid kuumade kaupadega.

Venemaal enimmüüdud kaupade kategooriad

Mis on jooksev (müüdud) toode – see on ostjate seas kõige populaarsem toode. On üldtunnustatud seisukoht, et Venemaal on tänapäeval enimmüüdud kaubad leib, sigaretid ja viin. Kuid mitte tingimata, selle kaubagrupiga kaubeldes saate kindlustada mis tahes hüve, mis erineb teistest müüjatest. Näiteks sigarette (Venemaal 2019. aastal enimmüüdud toode) müües ei tasu oodata suurt müügitulu. Seda seetõttu, et tubakatoodete spetsiaalne hinnasüsteem ei võimalda sigarettidele kõrgemat juurdehindlust määrata. kehtestatud norm, ja selle kaubagrupi müügiga tegeledes võite isegi kahjumiga minna.

Müüdavat toodet valides tuleks järjekordse kriisi korral tähelepanu pöörata mitte massimüügile, vaid väljavaadetele ja kasumlikkusele. Kaubandus Venemaal peaks põhinema usaldusväärne valik mitmesuguseid kaupu nende müügiks ebasoodsates majandustingimustes. Seda reeglit järgides ei saa te kriisi karta ja kaubelda rahulikult mis tahes tingimustel.

Seega on vähem müüa ja vähem teenida, kuid järjepidevalt usaldusväärsete toodete kategooriast toodet valida, palju tulusam kui müügilt palju teenida, kuid riskantsete toodete müümisega kriisiolukorras kasumit kaotada. rahvalik vanasõnaütleb "mine vaiksemaks - olete kaugemal." Mis on Venemaal 2019. aastal enimmüüdud toode?

Venemaal enimmüüdud kaupade loend sisaldab järgmisi kategooriaid:

Väikesed kodumasinad (triikrauad, blenderid, elektrilised veekeetjad, mikserid);

Elektrikaubad (traat, kaabel, lambid, pistikud, pistikupesad, lülitid jne);

Sanitaartehnikatooted (ventiilid, segistid, tihendid);

Lihtsad tööriistad (haamrid, saed, isekeermestavad kruvid);

Kodukeemia (sünteetilised pulbrid, nõudepesuvahendid, pliidid, valamud, plaadid, tualettpottide pesuvahendid jne);

Toit;

Rõivad ja jalatsid;

Muud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud kaubad;

Enimmüüdud toiduained on sotsiaalse tähtsusega tooted, nimelt:

Liha (kana, sealiha, veiseliha, lambaliha);

Külmutatud kala;

Kana munad;

Või ja päevalilleõli;

lehmapiim;

Jahu ja jahutooted;

Suhkru liiv;

sool;

Pikaleheline must tee;

Teravili (tatar, poleeritud riis, hirss);

Pasta;

Köögiviljad (kartul, porgand, sibul, kapsas);

Ülaltoodud tooted on täieõiguslik miinimum, mida Venemaa kodanikul on elu tagamiseks vaja. Aga kondiitritooted, näiteks maiustused, aga ka joogid, ka alkohoolsed, on lisandiks, aga vahel on mõni kuum kaup.

Samuti saab pooltooteid nüüd omistada kuumadele kaupadele - poolküpsetatud toodetele (liha, kala, köögiviljad), mida tuleb ainult kuumtöödelda.

Antud tegevusvaldkonnas viidi läbi turuanalüüs ja selgusid järgmised tulemused - inimesed, kelle elatustase tõuseb sagedamini omandavad mitte väga tervislik toit Kiirtoit. Enamasti ostavad poolfabrikaate naised, mis on seletatav asjaoluga, et tööd, õppimist ja pereelu ühildades püüavad nad selliste toodetega oma elu lihtsustada ja säästa seeläbi aega muudeks olulisemateks asjadeks. Paljude inimeste jaoks on pooltooted peamine igapäevane toit ja seetõttu on see toode õigustatult üks enimmüüdud tooteid.

Iga inimene tahab elada edukalt ja turvaliselt, mistõttu püüdleme selle poole parem elu, inimesed valivad individuaalne ettevõtlus kui tööhõive. Samuti on soov enda heaks töötada näiteks inimese põhisissetulekukoha kaotus, kuna kriisi tõttu saavad paljud ettevõtted, mis järjepidevalt kõrge sissetulek, ei suutnud toime tulla majanduslike probleemidega, lakkas olemast ja loomulikult vähenes suur hulk töökohti.

Äri tegemiseks ja tulu teenimiseks peate otsustama, mida müüa, et mitte läbi põleda. Selleks peate tegema esimesi samme ehitamisel edukas äri kauplema ja mõtle hoolega läbi, millise kaubaga ja kus kaubelda. Saate kaubelda kõigega nagu turul, avades müügiboksi, kauplemistelgi, koha või isegi poe või müüa Interneti kaudu. Nendel valikutel on nii eeliseid kui ka puudusi ning ettevõtja peab neist teadlik olema.

Kuid kõigepealt peate valima müüdava kaubavaliku ja seejärel lahendama järgmised küsimused:

Algkapitali suurus ettevõtluse alustamiseks;

Kaubamajas või müügikohas kauplemise korral tuleks selles linnapiirkonnas läbi viia turu analüüs konkurentide olemasolu kohta;

Tähelepanu tuleks pöörata sellele, et müügiks valitud kaubasortiment oleks usaldusväärsete kaupade nimekirjast ja jääks nõudlikuks ka siis, kui riigi majandusolukord halveneb;

Usaldusväärsed kaubad hõlmavad neid kaupu, mida inimene ostab sõltumata riigi majanduslikust olukorrast. Jah, müük võib muidugi langeda, aga toode müüakse ikkagi.

Interneti kaudu Venemaal enimmüüdud toode

Internet on vaieldamatult populaarseim kauplemiskoht, siit saab kodust lahkumata osta peaaegu kõike – alates toidust ja ravimitest kuni suurte seadmete ja mööblini.

Veebipoe disain sarnaneb tavalise müügikoha kujundusega. Selleks on vaja ka registreerida üksikettevõtlus, avada pangakonto, kirjutada äriplaan ning otsustada, millise kaubakategooriaga kaubelda. Veebipoodide reklaamifirma on muidugi pisut erinev tavalisest, kuid maksuaruandlus on sama.

Mida saab veebipoes rakendada

Arvestades, et peaaegu kõike, mida vajate, müüakse Internetis, kaasaegne inimene Sellegipoolest peaksite selle võrgus kauplemiseks toote valimisel uurima, milline toode on Interneti-ressursside kasutajate seas kõige nõudlikum.

Internetikaubanduse turu-uurijad märkasid sellise müügi teatud mustrit ja määrasid kõige enam nn turniiritabeli kuumad kaubad müüakse Interneti kaudu.

Mõelge Venemaa Internetis enimmüüdud kauba kümnele esikümnele:

1. Väikesed kodumasinad on teenitult võrgumüügi reitingus esikohal. Seda laia kaubakategooriat saab hõlpsasti osta mitte ainult kodumasinate kauplustes, vaid ka Internetis. Need on järgmised tooted: triikrauad, mikserid, rösterid, blenderid, tolmuimejad, mikrolaineahjud, föönid, lokitangid ja juuksesirgendajad, leivamasinad, multikeetjad, kaalud, hakklihamasinad, vahvlitriigid, võileivamasinad, elektripardlid, digi- ja Peegelkaamerad, videopleierid, muusikapleierid, autoraadiod ja nii edasi. Nagu näete, on nende toodete nimekiri väga ulatuslik ja need tooted on populaarsed, kuna muudavad inimese elu lihtsamaks, muutes selle suhteliselt madala hinnaga mugavamaks. Internetist ostavad inimesed aja säästmiseks väikeseid kodumasinaid ja elektroonikat, kuna mitte iga piirkond ei leia seda või teist soovitud konfiguratsiooniga toodet ning kiire kohaletoimetamine ükskõik millisesse Venemaa kõige kaugemasse piirkonda võimaldab teil seda teha. ostud.

2. Interneti-müügi edetabelis on teisel kohal sülearvutid ja arvutikomponendid. Selliste kaupade veebimüügi eelis on sarnane eelmistele - suur valik, madal hind, mugav kohaletoimetamine ja tootegarantii. Ka tavaliste arvutitehnikapoodide pidajad tellivad hulgimüüjatelt internetist kaupu kaubanduseks, sest ilmselt seisid paljud silmitsi sellise olukorraga, kui tavapoes paluti ostjal paar päeva oodata, kuni üks või teine asendusosa või osa arvutist. Seetõttu, et mitte oodata soovitud osa poest, on parem osta see ise Interneti kaudu. Seda teevad paljud.

3. Kolmandal müügikohal Internetis - mobiilsideseadmed: tahvelarvuti personaalarvutid, nutitelefonid ja telefonid. Kõige laiem valik telefone ja tahvelarvuteid, soodsad hinnad, turvaline kohaletoimetamine ja garantiiteenindus meelitavad ostjaid selle kaubagrupi ostma Interneti kaudu.

4. Interneti kaudu müüdavate kaupade populaarsuselt Venemaal on neljandal kohal kosmeetika ja parfüümid. Ja neid kaupu ostavad peamiselt naised, kuna neil on erinevalt meestest suurem ostujõud. Tuleb märkida, et selle kategooria kaupade hind on veebipoodides madalam kui tavalistes jaekauplustes ja valik on laiem. Veebipoes saate lugeda tõelised arvustused ostjad valitud toote kohta ja vaadake selle kohta videoülevaadet, mis muudab ostlemise mugavamaks.

Kosmeetika rohkem populaarne ese, sest naispool inimkond keskendub tuntud tootjad ja tal on tavaliselt juba konkreetse toote kasutamise kogemus. Kuid parfüümide ostmine e-poest on keerulisem, kuna soovite enne ostmist tunda kallist aroomi. Seetõttu müüakse kõige sagedamini hästi tuntud parfüüme ja hästi reklaamitud kaubamärke.

5. Viiendal kohal on lastekaubad. See tooterühm on universaalne ja seetõttu üsna populaarne. Suur valik sortiment, erksad värvid, Saadavus õiged suurused ja soodne hinnakategooria võrreldes jaemüügivõrguga, mugav otsingumootor, mis eraldab kaubad vastavalt vanusekategooriad lapsed, meelitage ligi Interneti-ressursside kasutajaid - potentsiaalseid kliente.

6. Kuuendal kohal internetimüügis on tarkvara. See toode on universaalne, sõltumata soost, vanusest, kaalukategooriast, usutunnistusest ja elupositsioon. Ostjad tarkvara on sageli äriettevõtted suurettevõtted, valitsusagentuurid, suur jaeketid arvuti välisseadmete müük, aga ka tavakasutajad, kes hoolivad oma isiklike seadmete ja isikuandmete turvalisusest. Enim müüdud tarkvara on viirusetõrjeprogrammid, tegutseb Windowsi süsteemid, kontoripaketid Microsoft Office ja muud isiklikuks ja äriliseks otstarbeks mõeldud programmid.

7. Seitsmendal kohal on internetist riiete ostlemine. Praegu on Internetist riiete tellimine väga populaarne, selliste ostude eelised on ilmsed - mudelite valik on tohutu ja seda uuendatakse pidevalt, suurusvahemik alati saadaval, riietumisstiil on fotolt mudelil näha, olemas on tõeliste ostjate ülevaated. Kuid vaatamata olulistele eelistele on sellel lõigul ka puudusi. Esiteks on see riskantne ost - mitte iga inimene ei tea täpselt oma suurust ja need, kes teavad, pole alati õiges valikus kindlad, kuna sageli on igal tootjal vastavalt oma mustrid riiete õmblemiseks ja oma suuruse ruudustik. . Seetõttu ei otsusta kõik "silma järgi" asju osta.

8. Kaheksandal kohal internetimüügis on maksekaardid. Need on kaardid, mida saab kasutada mis tahes kaupade, mobiilside (näiteks konto) eest tasumiseks mobiiltelefon), kaabeltelevisiooni ja internetiteenused, tarkvara ostmine, samuti meelelahutusprogrammid (tasulised mängud, erinevad mobiilirakendused AppStore'i või Google'i poodides Mängu turg). Selliseid kaarte on lihtne rahaga täiendada isegi kodust lahkumata ja mõne teenuse puhul saate seda teha isegi ilma vahendustasu välja võtmata.

9. Üheksandal kohal on erinevate piletite müük Internetis, nimelt: kinolinastustele, artistide kontsertidele, ooperile, teatritele, jalgpallile, jäähokile, korvpallile, erinevatele show-programmidele. Internetimüügi reitingu samal real on reisijateveo - rongide, busside ja lennukite - piletite müük. Selliste veebiostude abil säästab inimene oma aega järjekorras ootamisel ja reisidel lennujaama või bussijaama. Piletite eest saab tasuda ka internetis, kasutades maksekaarti.

10. Kümnendal kohal on suurte kodumasinate müük. Miks pole see kaubakategooria veebipoodides nii populaarne? See on ilmne, suur toode on tavaliselt kallis, mitte iga ostja ei saa endale lubada kalli toote ostmist ilma seda vaatamata, nii-öelda "elus". Lõppude lõpuks on vaja toodet kontrollida, kontrollida selle terviklikkust, kasutatavust, funktsionaalsust, pakendit ja muid omadusi. Samuti on paljudel ostjatel keerukate seadmete ostmise ajal mitmeid küsimusi, mida saab lahendada ainult kaupluse konsultant. Seetõttu tellitakse neid kaupu veebipoodides harva, eelistades päris ehituspoode oma linnas. Teine ebamugav hetk ostmiseks on suur kaal ja mõõtmed ostu, külmiku, teleri või pesumasin soovitud linna sõitmine võib olla ostjale väga kulukas, palju kallim kui selle maksumus.

Vaatamata suurtele mõõtmetele ja kaalule on palju ostjaid Hiljuti tellige mööbel internetist. Kui hoolikalt otsida, siis võib tõesti leida odavad võimalused, mis isegi soovitud linna kohaletoimetamisega on odavam kui sarnase toote ostmine kohalikust mööblipoest.

Kaupade müük füüsilistes kauplustes ja Internetis sõltub kahest tegurist:

Ahvatlev hind, madalam kui jaekauplustes, odav kohaletoimetamine. Väikesed odavad kaubad on veebipoodides ostlemiseks väga populaarsed, seetõttu muudab suur müügimaht neist kuuma kauba;

Mõne tooterühma mitmekülgsus. Peaaegu kõik kodumasinad väike suurus ostetakse Internetist, seetõttu on see Interneti-müügi populaarsuselt esikohal Venemaal enimmüüdud toode, kuna selline toode sobib suurele hulgale inimestele.

Kõige tulusam majandusharu ettevõtluse arendamiseks on kaubandus. Ja kui suurlinnas on selles tegevusvaldkonnas oma nišši üsna raske leida, siis provintsilinnas on end palju lihtsam realiseerida. Selles artiklis räägime teile, mida müüa väikelinn head sissetulekut teenida.

Väikelinnas kauplemise plussid ja miinused

Sellised kaubanduspõrand väikese rahvaarvuga linnana, üsna spetsiifiline. Sellel on mitmeid funktsioone, mida võib pidada tõelisteks eelisteks sellise äritegevuse arendamiseks nagu kauplemine. Peaasi on mõista, et väikelinnas on parem müüa.

Provintsi kaubanduse peamised eelised on järgmised:

1. "Suust suhu raadio". Inimesed levitavad väga kiiresti teadet, et nende linnas on avatud mõni uus pood. Kui suudad oma tööd korralikult korraldada, saad palju positiivne tagasiside ja pidev klientide voog;
2. Jaemüügipunkti avamiseks provintsilinnas ei pea teil olema suurt stardikapitali. Vähemalt üür jääb väikeseks. Kui olete ikka ise otsustanud, siis pöörake tähelepanu väikese küla kaubanduspiirkonnale;
3. Teil ei ole probleeme oma poele müüjate leidmisega, sest provintsilinnades on neid tavaliselt suuri probleeme tööhõivega. Inimesed vastavad kõigile avatud positsioonidele. Samas ei hakka nad kõrget palka taotlema. Ainus asi, mida tuleb tõsiselt võtta, on valik, millega väikelinnas kaubelda, et inimesed seda ostaksid ja teil oleks tulu, millega saate mitte ainult kasumit teenida, vaid ka oma töötajatele palka maksta;
4. Ettevõtluses pole provintsis suurt konkurentsi. Seetõttu on ebatõenäoline, et leiate turult oma poe või müügikoha analoogi. Seetõttu ärge muretsege ja asuge julgelt asja kallale, kui otsustate kindlalt.

Kui mõtlete, milliste kaupadega väikelinnas kaubelda, ärge järgige stereotüüpseid seisukohti, et provintsi elanikud on harjunud ostma lihtsaid asju ja tooteid. Mõned otsivad endiselt eksklusiivset. Kui olete kindel, proovige toodet kõigile oma poe tarbijatele õigesti esitleda.

Mis puutub väikeasulas kauplemisel esinevatesse puudustesse, siis siin saab eristada järgmisi punkte:

• Te ei näe esimest kasumit kiiresti, isegi kui valite väikelinnas müüdava valiku hulgast kõige lootustandvama variandi. Provintsiinimesed on konservatiivsed inimesed, mis tähendab, et nad vaatavad alguses tähelepanelikult teie tegevust ja müüdavat toodet;
• Väikeasulate elanike palgad on tavaliselt väga väikesed, seega piirab see mõnevõrra teie ettevõtte arengut. Seetõttu on äärmiselt oluline õige valik selle kohta, millega väikelinnas kriisiolukorras kaubelda. Teie toode peaks olema tavainimestele taskukohane;
• Pole lihtne leida vastutustundlikke inimesi, kes teie heaks müüjana töötavad. Kvalifitseeritud spetsialistid kipuvad provintsist lahkuma, et leida suurlinnas kõrgepalgalist tööd.

Pärast seda, kui olete otsustanud, milliste kaupadega väikelinnas kaubelda, peate tähelepanu pöörama äriplaanile. See tuleb koostada järgmiste juhiste järgi:

1. Pole vaja püüda arendada jaemüügipunkti, kus saaks müüa kitsa profiiliga tooteid (näiteks mõni kallis antiik, kellad alates väärismetall, karusnahatooted), sest te ei leia huvitatud ostjaid;
2. Proovige oma potentsiaali paljastada selles suunas, kus teil on vähemalt väike kogemus. Näiteks kui olete hariduselt proviisor, st mõeldes sellele, kuidas väikelinnas kauplemist alustada, mõtlesite sotsiaalapteegi avamisele;
3. Valige, millega kaubelda väikelinn, see on vaid pool võitu avastamise teel oma äri. Samuti on väga oluline kindlaks teha hea koht, mis peaks olema pidevalt potentsiaalsete ostjate ees. Kui soovite müüa majapidamistarbeid või -tooteid, siis on parem valida selleks linna magamisrajoon ja kui otsustate, et väikelinnas on parem kaubelda lilledega, siis nende müügiks. parem on avada jaemüügipunkt keskosas;
4. Kui otsustate, et kõige tulusam on avada toidupood, siis on mõttekas teha koostööd loodustooteid tootvate põllumeestega. Inimesed ostavad hea meelega omatehtud kaupu;
5. Kui soovite välja mõelda, kuidas väikelinnas kauplemist alustada, võite avada mõne kuulsa kaupluse frantsiisi, mis kindlasti äratab inimestes huvi;
6. Mõelge hoolikalt läbi kampaaniate süsteem, erinevad allahindlused ja eripakkumised potentsiaalsete klientide meelitamiseks;
7. Kaaluge mitte ainult ettevõtte, vaid ka selle veebiversiooni avamist. Siin on loomulikult vaja täiendavaid rahalisi vahendeid tulevase saidi arendaja töö eest tasumiseks, kuid tulemus on seda väärt;
8. Müüginumbrite suurendamiseks saab lisaks poele avada turul veel ühe müügikoha või rahaliste vahendite lisavõimaluse korral avada sama poe, kuid linna teises otsas.

Kodutarvete müük

• Erinevat tüüpi nõud (lusikatega taldrikud, tassidega kahvlid, köögikomplektid ja noad);
• Koristusvahendid (moppidega ämbrid, harjadega luuad, prügikotid);
• Sanitaartehnilised seadmed (voolikutega segistid, dušiotsikutega tihendid);
• Uksetarvikud (lukkudega konksud, uksehingedega lukud);
• Rauasaagidega vasarad, kruvikeerajaga tangid, naeltega mutrivõtmed ja isekeermestavad kruvid;
• Kaubad elektriremondiks - juhtmed, lülitid lampidega, pistikupesad patareidega, taskulambid koos löökpuur, veski kruvikeerajaga;
• Pesupesuvahendid, nõudepesuvahendid, puhastusvahendid köögimööbel ja tehnoloogia;
• Laudlinad salvrätikutega;
• Jõulukaunistused;
• Aiatööriistad;
• Muld väetistega, seemned istutamiseks, kivisüsi küttepuudega, grillid või täispuhutavad pallid päästerõngastega.

Sellise poe avamiseks vajate ligikaudu 500 000 rubla. Kuukäive pärast edutamist on 400-500 tuhat Vene rublad, ja puhaskasum - 70 000 rubla.

Optika müük

Nägemisprobleemidega provintsilinnade elanikud otsivad võimalusi, kust osta odavaid prille. Siin on teile veel üks hea mõte kui väikeses linnas kaubelda saab. Selles suunas liikumiseks on kaks võimalust:

• Avage suures kaubanduskeskuses valmisklaasidega osakond;
• Kauplus, kus valmistatakse prille eritellimusel silmaarsti retsepti järgi.

Pange tähele, et optika on üsna lai tööstusharu, nii et peate valima eelarve valikud sihtrühmale, kuhu kuuluvad peamiselt noored, õpilased või üliõpilased. Need inimesed eelistavad mitte ainult prille ja kontaktläätsi. Samuti tunnevad nad huvi optika tarvikute vastu:

• Prillide karbid;
• ketid;
• Kontaktläätsede puhastusvedelikud ja salvrätikud.

Sellise poe avamiseks peab teie käsutuses olema umbes 150 000 rubla. Neid tuleb kulutada:

1. Ruumi rent;
2. Kaubandusseadmete ostmine;
3. Kaubaaktsia loomine.

Igakuine kasum optika müügist võib olla 100 000 rubla. Seega, kui te ei suuda kuidagi otsustada, millise tootega on väikelinnas kasumlik kaubelda, kaaluge optika müüki.

Autoosade müük

Väikelinnade elanikel on tavaliselt soodsad autod. See tähendab, et need lähevad katki sagedamini kui kallid välismaised autod. Sel korral saate avada autoosade poe, mille maksumus pole eriti kõrge. Nõudlus nende toodete järele on pidevalt kõrge. Seega, kui teil on endiselt kahtlusi, millega väikelinna turul kaubelda, kaaluge võimalusena autoosade müüki.

Muide, see toode läheb veebipoe kaudu hästi müüki. Põhiline on see legaliseerida - registreerida see riiklikus väikeettevõtete registris ja uurida, milliseid automudeleid kohalikud elanikud kõige enam kasutavad, et neile keskenduda.

Kalastusvahendite rakendamine

Teine hea võimalus väikelinna turul müümiseks on elukutselistele jahimeestele ja kaluritele hädavajalikud kaubad. Loomulikult peate sellise poe avamiseks ostma erilitsentsid ja muud load, kuid tulemus on seda väärt. Siin on see, mida saate rakendada, kui teil õnnestub selline ettevõtlussuund korraldada:

• Õngeridvad söödaga;
• Konksudega õngenöör;
• Spinnerid ketrusvarrastega;
• Söötjatega tegelemine;
• Kõrged kummisaapad kummeeritud kombinesooniga;
• Pöörlejad riietega;
• Telgid kamuflaažiülikondadega;
• talvekombinesoonid;
• Nugadega kirved rümpade tapmiseks;
• Optilised sihikud ja binoklid;
• Relvadega relvakarbid;
• Seljakotid mängukottidega.

Kõik ülaltoodud kaubad on need, mida on väikelinnas Interneti kaudu täiesti võimalik müüa. See tegevus võib tuua märkimisväärset tulu - 100-150 000 rubla.

Ehitusmaterjalide müük

Väikestes asulates valdavalt eramajad, mistõttu on ehitustoodete järele sageli suur nõudlus. Aeg-ajalt võib tekkida vajadus midagi toonida, remontida, et nii maja kui plats näeksid korralikud välja. Kõige sagedamini on inimestel nõudlus selliste kaupade järele:

• Tsement tellistega;
• Kiltkiviga lauad;
• metallist plaat;
• Parketiga tapeet;
• Plaat või torustik.

Sellise poe avamiseks peab teie käsutuses olema umbes miljon rubla. Need saab tagasi maksta umbes 2 aasta pärast, kui pöörate tähelepanu poe reklaamimisele ja teenite hea maine. Pärast soovitud tulemuse saavutamist saate igakuiselt teenida vähemalt 80 000 puhaskasumit kuus. Kui otsite endale varianti, siis seda tulusam on väikelinnas kaubelda, saate avada erasektori majade ehitusmaterjalide kaupluse.

Seotud videod

Kodu, aia ja köögiviljaaia kaupade müük

Teine hea variant, kui tulus on väikelinnas hulgikauplemine, on kaup koju ja vajalik varustus aeda. Kõik, kes elavad eramajas, vajavad varustust, millega õilistada majapidamiskrunt ja koristama õue. Loetleme teile mõned eriti populaarsed tootetüübid:

• Aiatööriistad ja erinevad skulptuurid;
• Seemned koos seemikute ja kilega kasvuhoonete jaoks;
• Motoplokkidega väetised;
• Punutud mööbel koos vaatetornidega;
• Basseinid;
• Kultivaatoritega muruniidukid;
• Minitraktorid.

Need on kõige populaarsemad positsioonid, mida on väikelinnas tulus müüa, kuigi mitte kõiki. Sellise poe avamiseks peab algkapital olema 500-600 000 rubla. Iga kuu saab sellise müügikoha omanik 70–80 000 puhaskasumit.