Mõeldes teemale, kuidas avada tööriistapood, Ja mida sa tegema pead? Sellise äri saab kasumlikuks muuta, kui kõik detailid on läbi mõeldud.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 2 500 000 rubla
♦ Tasuvus – 10-18 kuud

Vanasõna "Minu kodu on minu loss ei kaota oma aktuaalsust."

Kuid iga kindlus vajab remonti, veelgi tugevdamist. Ja selleks on vaja ehitusmaterjale.

Statistika järgi remondivad venelased oma kloostrit iga 5-7 aasta tagant.

Need on muidugi keskmised näitajad, sest keegi kleebib iga kolme aasta tagant tapeedi uuesti ja värvib põrandaid üle, keegi aga elab vaikselt 20 aastat ega kannata remondipuuduse käes.

Ja ometi on meie riigis palju ehitusmaterjali vajajaid, mis peaks julgustama ärimehi küsima.

Odavaks seda startuppi nimetada ei saa: rendi, seadmete ja esmaostu eest on vaja korralikku summat ning konkurents selleks ettenähtud sektoris on üsna suur.

Kuid ehituspoodi saab hõlpsasti kasumlikuks muuta, kui mõelda läbi kõik üksikasjad.

Millist ehituspoodi saab avada?

Kui otsustate ehitusmaterjalidega äri teha, peate otsustama tulevase poe kontseptsiooni üle.

Sõltuvalt vahemikust jagunevad need järgmisteks osadeks:

1. Väga spetsialiseerunud.
   Näiteks müüte ainult põrandakatteid või otsustate, et värv on parim äri.
   Kuna teil on kitsas profiil, peaks ühe kategooria toodete valik olema hämmastav.
   Kõrgelt spetsialiseerunud ehituspoode võivad avada ärimehed, kellel pole rendi ja varustuse jaoks palju raha, sest selline turg ei vaja suuri pindu.
2. Lai profiil.
   See tähendab, et oma poest saate osta mis tahes ehitusmaterjale, alates väikestest nelgidest kuni looduslike parkettlaud.
   Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema miljoneid stardikapitali.

Sõltuvalt suurusest võib ehituspoed jagada nelja tingimuslikku rühma:

1. Väikesed kaubanduspaviljonid (kuni 100 ruutu), mis ei vaja erivarustust. Sellistes kauplustes on sortiment 10-20 positsiooni.
2. Tavapärased ehituspoed (100-200 ruutmeetrit) laiema kaubavalikuga (30-50 ametikohta) ja kena remondiga, sest see on üks võimalus meelitada tõsiseid kliente.
3. Suured ehituspoed (200-500 ruutu) sortimendiga 50-100 kaupa.
4. Supermarketite ehitamine. Need on tõelised hiiglased, mis asuvad vähemalt 500 ruudu suurusel alal, kus on tohutud laoruumid ja muud teeninduspiirkonnad.
   Siit saab osta kõike, sh ehitustehnika, sest siinne valik algab 100 kaubast.

Raskused, millega võib kokku puutuda keegi, kes otsustab avada riistvarapoe

Ehitusäri on üsna keeruline, sest tuleb kiiresti selgeks õppida suure kaubasortimendi vahel orienteerumine, leida parimad tarnijad, kes pakuksid parima hinna ja kvaliteedi suhtega materjale ja seadmeid, kontrollima arvestatava personali tööd jne. .

Ja isegi see pole kõik raskused, millega võib silmitsi seista keegi, kes otsustab avada ehituspoe.

Ehitusäri lõksud näevad välja järgmised:

1. Kõrge konkurentsitase.
   Peate konkureerima mitte ainult väikeste kauplustega, mis müüvad teatud kaubavalikut, vaid ka ehitusbaaside ja hüpermarketitega, kust saate osta kõike, mida soovite.
   Mõelge hoolikalt konkurentsieelistele, et teistest poodidest eristuda.
   Samuti peaksite hoolitsema reklaamiettevõtte eest, kasutades kõiki ressursse (meedia, Internet, esitlused, välireklaam), et võimalikult palju teavitada rohkem inimesi oma ehitusturu avamise kohta.
2. Hinnapoliitika.
   Mitte väga kogenud ettevõtjatele tundub, et kui tõstate hindu, saate kapitaliinvesteeringud kiiresti tagasi teenida.
   See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest kliendid lähevad kiiresti teie konkurentide juurde, kes on odavamad.
   Teine viga on liiga madalate hindade määramine, püüdes sellest kasu saada suur kiirus materjalid.
   See lähenemine on veel üks kiire tee hävitamiseks.
   Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada oma hindu 1-2%.
3. Vahemik.
   Iga ettevõtte üks peamisi probleeme on õige kaubasortimenti moodustamine, võttes arvesse selle potentsiaalse ostja maitset.
   Isegi kui teil on kitsa profiiliga turg, näiteks müüte põrandakatteid, peate valima just selle põrandakatte õiged tüübid, kõrgeima kvaliteediga kaubamärgid, kõige ilusamad värvid, vältige müüki. madala kvaliteediga kaubad.
   Samal ajal peate rahuldama erineva sissetulekuga klientide vajadusi: nii rikaste kui ka vaeste.

Kuidas avada riistvarapood: koostöö tarnijatega

Huvitav fakt ehituse kohta:
Plaani järgi pidi Harkovi 522 mikrorajooni kerkima elumajade kvartal, et õhust moodustaksid need NSV Liidu tähed. Pärast kolme C-tähe ja P-tähe vertikaaljoone ehitamist tehti aga plaanis muudatusi. Selle tulemusel võib neid maju nüüd näha numbriga 666.

Tänapäeval on kodu- ja välisturgudel ehitusmaterjalide tootjaid küllaga.

Tarnijad tuleks valida oma poe kontseptsiooni alusel.

Näiteks kui soovite müüa ainult kvaliteetseid ja kallid materjalid et jõukad ostjad saavad endale lubada, siis võtke müügiks Itaalia, Saksa, Prantsuse, Soome ja muud Euroopa ehitusmaterjalid.

Kui teie sihtrühm on vähem kindlustatud kontingent, saate teha koostööd Hiina ja kodumaiste tootjatega.

Ehituspoe avamise soovijate peamiseks probleemiks on võimalus leida tarnijaid, kellelt saab kaupu müüa, makstes pärast müüki, mitte ostes esialgu materjale.

Tarnijad pole sellega muidugi väga rahul, nii et paljud neist pakuvad teile sellist kompromissi: toote kohe ostes saate selle pealt palju rohkem teenida, määrates marginaali 50–70%, võttes samal ajal kasutusele. müüdava tootega saate teenida vaid 30% rohkem kui materjalide ostukulu.

Otsustage ise, milline variant teile sobib.

Ehitusmaterjalide turgude kogenud omanikud soovitavad tarnijatega töötamiseks kasutada segameetodit: ostke osa kohe, võtke mõni müüki.

Kuidas avada ehituspood: kalendriplaan

Startupi käivitamisel on väga oluline mitte viivitada etappide elluviimisega.

Kui teil õnnestus avada ehituspood kaks aastat pärast idee tekkimist, kaotavad äriplaanis märgitud numbrid oma tähtsuse.

Kui teil on projekti elluviimiseks piisavalt raha ja olete valmis iga etappi kontrollima, saate kuue kuu pärast avada riistvarapoe.

Mida on vaja ehituspoe avamiseks?

Kui otsustate seda tüüpi äri teha, peaksite alustama.

Mida üksikasjalikumalt kirjeldate kõiki startupi käivitamise etappe (registreerimine, ruumide varustus, töötajad, sortiment, tarnijad jne), seda täpsem on teie tegevus. finantsarvutused, seda lihtsam on teil ehitusmaterjalide kauplus nullist avada.

Registreerimine

Sõltumata turu suurusest saate registreeruda nii üksikettevõtjana kui ka OÜ-na.

Kuid maksustamismeetodiga on see keerulisem.

Kuna ehituspoodi 50 ruudul pole lihtne avada (kui me ei räägi kitsast profiilist kaubanduspaviljonid), siis on teile sobivaim maksustamisviis lihtsustatud maksusüsteem.

Värvi- ja laki-, raua- ja muude ehitusmaterjalide jaekaubandusega tegelevate kaupluste OKVED-kood on 52.46.

Samuti peate olema registreeritud pensionifond ja haigekassa.

Lisaks registreerimisprotseduuridele on teil vaja tuletõrjeteenistuse ja Rospotrebnadzori järeldust, et teie kaupluse ruumid vastavad kõigile nende nõuetele.

Asukoht

Ehituspoe asukoha valimine on üsna keeruline ülesanne.

Kesklinn, kuigi atraktiivne tiheda liiklusega, ei sobi teile, kuna:

• üürihinnad on siin liiga kõrged;
• piisavalt raske leida suur tuba(vähemalt 100 ruutmeetrit) mugava sissepääsuga (kauba probleemideta mahalaadimiseks) ja suure parklaga;
• Liiga vähe vabu ruume üürida.

Ääremaal on ka oma eelised, näiteks madalad üürihinnad, kuid mitte kõik kliendid ei taha ehitusmaterjalide ja -seadmete ostmiseks nii kaugele minna.

Teie käest ostavad ainult need, kes vajavad palju ehitusmaterjale ja seda isegi madalate hindadega.

Ideaalne koht ehituspoe avamiseks on magamisalad, et olla potentsiaalsetele klientidele lähemal.

Peaasi, et läheduses pole muid ehituspoode, turge ja hüpermarketeid.

tuba

Juba räägiti, et ehitusmaterjalide kauplus vajab üsna suurt ruumi, vähemalt 100 ruutmeetrit.

Väiksemad alad sobivad ainult kõrgelt spetsialiseerunud turgudele, kus müüakse näiteks ehitustööriistu, värve, tapeete jne.

Kui otsustate avada väikese kaubamaja, on 100-150 ruuduga ruum parim valik, et paigutada sinna kauplemispõrand, ladu, kontor ja vannituba.

Tõsine viimistlustööd pole vaja poodi minna.

Teie kliente ei huvita liigselt seinte värv ega põrandakatete kvaliteet.

Erandiks on jõukatele klientidele keskendunud ehituspood, mis müüb näiteks Prantsuse tapeeti või Itaalia torustikku.

Kuid see, mille eest peate tõrgeteta hoolitsema, on ventilatsiooni- ja kliimaseade.

Ehitusmaterjalide kaupluse remonti ja seadmetesse peate investeerima alates 350 000 rubla.

Varustus

Vaatamata müüdavate kaupade spetsiifilisusele ei nõua ehituspood mingisuguse ülikalli ja haruldase varustuse ostmist.

Piisab standardsete riiulite, riiulite, poodiumide, stendide ostmisest, et oma toodet ostjale võimalikult kasumlikult esitleda.

Keskenduge toote eripärale, näiteks saab tsemendikotid asetada otse põrandale, sillutusplaadid- poodiumil, ehitades sellest ilusa püramiidi, kuid tapeedi müügiks on vaja eraldi nagi.

Kõik riistvarapoed vajavad selliseid kaubanduslikke seadmeid (arvutused on väga tinglikud, kuna riiulite, vitriinide ja muude asjade arv sõltub teie turu suurusest):

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	250 000 hõõruda.
Metallist seinariiulid	35 000
Kahepoolne riiul	35 000
Suletud klaasvitriinid	30 000
Vitriinide loendur	20 000
catwalks	10 000
Pangaautomaat	10 000
Arvuti koos printeriga	25 000
muud	85 000

Personal

Ehituspoe normaalseks toimimiseks on vaja juhatajat/administraatorit, kahte müüjat, laadurit, koristajat, raamatupidajat.

Ettevõtluse jaoks on parem, kui ehituspood on avatud seitse päeva nädalas, seega on kõige parem palgata 4 müüjat (kaks vahetuses).

Koristajaproua võib tulla iga päev (v.a Päike) mitmeks tunniks - ehituspoes on ikka keeruline ideaalset puhtust saavutada.

Juhataja või administraator saab töötada tavagraafiku alusel, näiteks alates esmaspäevast. - reedeks. kella 9.00 kuni 18.00.

Selleks, et mitte palgata eraldi raamatupidajat, võite sõlmida lepingu allhankefirmaga.

Palgake müügimeesteks mehi, sest ostjad usuvad, et mehed oskavad ehitusmaterjale paremini kui naised.

Kui palju maksab ehituspoe avamine?

Ehituspoodide avamine ja hooldamine nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, nii et see äri ei sobi kõigile.

Startupi käivitamine nõuab vähemalt poolteist miljonit rubla.

Arukas samm oleks vormida finantsplaan sealhulgas üür, töötajate palgad, maksud ja muud kulud esimese kolme kuu jooksul, kuni teil on piisavalt kliente, et katta igakuised kulud.

Ehituspoe ülalpidamiseks vajate vähemalt 300 000 rubla kuus.

See tähendab, et kui kavatsete avada riistvarapoe, peaks teil olema 2,5 miljonit rubla kapitali.

Ja see eeldab, et sihite suhteliselt väikest ehitusmaterjalide kauplust: 100–150 ruutu.

Kui Sinu eesmärgiks on hüpermarket, kust saad osta mis tahes kaupa remondiks ja ehitustööd, siis nimetatud summa suureneb mitu korda ja ulatub kümnetesse miljonitesse rubladesse.

Neile, kes mõtlevad tõsiselt selle idufirma käivitamisele,

Abiks on ka järgmine video:

Võimalik kasum ehituspoest?

Eksperdid hindavad selle äri kasumlikkuseks 17%, mis on väga hea näitaja.

Toote keskmine juurdehindlus on 50%, mis võimaldab teil teenida vähemalt kaks korda ostule kulutatud summat.

Selle ettevõtte puudused hõlmavad selle hooajalisust: müügimahud langevad märtsi teisel poolel - mai esimesel poolel ja - sügise kahel esimesel kuul.

Suvel langevad müüginäitajad 25-30% ja talvel - 50%.

See tähendab, et kõige tulusamatel kuudel tuleb ebasoodsa perioodi üleelamiseks teha sularahareserv.

Laia kliendibaasiga populaarsed väikese suurusega (umbes 100 ruutmeetrit) ehituskauplused rendivad õhtuti 20 000-40 000 rubla eest kassaaparaati.

Selliste näitajate korral on igakuise tulu suurus 600 tuhat - 1 miljon 200 tuhat rubla.

Puhaskasum pärast palkade, üüri, maksude, ostude ja muude kulude tasumist jääb teile alates 200 tuhandest rublast. - kuni 800 tuhat rubla.

Isemajandava ehitusmaterjalide kaupluse tegemine on täiesti võimalik 10-18 kuu tööga.

Kui te isegi pärast teoreetilise baasi uurimist täielikult aru ei saa, kuidas avada ehituspood ja mida teha, et see tooks head kasumit, siis võib-olla peaksite vaatama mõne teise startupi või meelitama ehitusäris hästi kursis oleva partneri.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Meie lugeja Vlad Petrov saatis meile oma loo, kuidas ta arendas ehitusmaterjalide ja pinnase müügiga seotud hulgimüügiäri. Anname talle mikrofoni.

Lugu sai alguse 2013. aastal. Mõtlesin pidevalt igasugu äriideede peale, kuigi töötasin sel ajal tehases. Ilmselt avaldasid Robert Kiyosaki raamatud mulle väga tugevat mõju. Ma ei kavatsenud alla anda, ma proovisin erinevaid projekte, kuid see kõik polnud tõsine, mul hakkas kiiresti igav ja läksin uuesti uue “edu saladuse” otsimisele.

Need ideed istusid pähe, aeg-ajalt arutasin neid erinevate tuttavatega. Minu järgmiseks ideeks oli siseviimistluse tegemine - meistrimeeste palkamine ja tellimuste vastuvõtmine. Kuigi ma pole selle alaga kunagi tegelenud – lihtsalt arvasin, et see idee on arusaadav, mis tähendab, et seda on lihtsam teostada.

Ja kuidagi kohtusin oma sõbraga, keda polnud mitu kuud näinud. Rääkisime sellest ja tollest ning tegin talle ettepaneku sellisesse ärisse minna. Ta ütles mulle, et ta ise ei kujutanud seda protsessi tegelikult ette ega taha sellega sekkuda. Aga selle asemel soovitas ta mul hakata veoautoga tegelema, millega ta ise ka tegeleb.

Ma teadsin, et ta kannab mingit maad, aga ma ei küsinud temalt kunagi, mis see on. Kohe kirjeldas ta oma tegevust ja pakkus liitumist. Ma ei otsustanud kohe sellise sammu kasuks, aga mõte vajus hinge.

Alguses hakkasin sellise ettevõttega ühendust võtma aastal vaba aeg- Õhtuti postitas ta internetti tasuta tahvlitele kuulutusi ja helistas DoubleGise ehitusfirmadele.

Muidugi, suur raha sellise lähenemisega ei saanudki tulla - korralikuks rahateenimiseks on vaja korralikult tegevustesse sukelduda. Seetõttu sukeldusin mõne aja pärast taas tehaserutiini, loobusin klientide otsimisest ja töötasin rihvelduse kallal.

Lugesin paarist erinevate äritreenerite raamatust õigeid sõnu: kuni inimesel pole hädasti vaja raha teenida, ei tõsta ta näppugi. Ma ei tea, kuidas see kellelgi on, aga see oli lihtsalt minu juhtum.

Ma ei leidnud ikka veel tüdrukut, kellega tahaksin ehitada tõsine suhe- Tutvusin paremale ja vasakule - tänaval, parkides ja üldettevõtetes, kuid kõik ei õnnestunud, isegi kui te mõranesite. Kuid ühel ilusal päeval ma siiski leidsin sellise tüdruku ja kavatsesin abielluda.

Aga tehase palgast ei jätkuks kindlasti pere ülalpidamiseks. Seetõttu helistasin sõbrale ja küsisin, kas tema ettepanek on kehtiv. Ta ütles jah. Ja nii see algas uus etapp minu elus.

Alustasime tööd talvel, iga päev tulin sõbranna üüritud korterisse, helistasin klientidele, panin kuulutusi, vahel hirmust üle saades läksin ehitusplatsidele, rääkisin töödejuhatajatega, käisin tarnijate juures.

Esimesed kaks kuud olid muidugi rasked - kõnesid oli palju, mõistust vähe, reeglina kuulsin sama asja - "helista kevadel tagasi" või "saatke postkontorisse kommertspakkumine" .

No see ei olnud põhjust alla anda - võtsin eesmärgiks töötada siin vähemalt pool aastat, et saaks millestki rääkida. Ja ma tõesti ei tahtnud tehasesse tagasi.

Veebruarile lähenedes hakkas olukord paranema – esimene, õhuke voog kliente jooksis. Veebruari eest olen juba teeninud 26 tuhat rubla- rohkem kui tehases. "Noh, pole paha talvekuu kohta," mõtlesin ma. Oh, ma oleks teadnud, mis märtsis juhtub ...

Märts kujunes kuumaks - avaldusi kallas nagu küllusesarvest - inimesed vastasid mu kommertspakkumistele, helistasid kuulutustele, mõni ostis isegi midagi liikvel olles - minu esimese kõne ajal.

Kui märtsi lõpus välja arvutasin, kui palju teenisin, osutus see arv huvitavaks - 111 tuhat. 7 korda rohkem kui tehases – pole paha, eks?

Muidugi ei olnud kõik kuud nii edukad, kuid siiski kasvas mu keskmine sissetulek eelmise aastaga võrreldes 4 korda - ja see on alles algus. Mõnus tunne, kui pikalt läbirääkimisi pidasin, kõigiga hinna klaarisin ja lõpuks lendavad autod liivaga terve päeva ehitusplatsile.

Aastast tööd sellises äris analüüsides jõudsin järeldusele, et peamine kliendibaasi värbamise meetod on külmkõned. Konkurents sellises äris pole halb, nii et ettevõtete juhid ja tarnijad võtavad harva telefonitoru ja otsivad, kes neile killustiku toob - nende jaoks on juba rida ettevõtteid, kes on valmis materjale transportima.

Väga kasulikud on ka ümbersõidud ehitusplatsidel - kord käisin ehitusel ja uurisin töödejuhataja käest arendajafirma asedirektori numbri. Peamiselt rendivad nad ruume, ehitavad harva, nii et kataloogist ma sellist firmat ei leiaks ehitusfirmad. Ja ainuüksi selle objekti jaoks tõime neile umbes 1500 tonni liiva killustikuga ja eemaldasime neilt koos ehitusjäätmetega 1000 kuupmeetrit pinnast. Seetõttu ei saa tähelepanuta jätta ümbersõite.

Samas ei saa allahindlust teha ka kuulutustes - pole mitte ainult erakauplejaid, kes toovad ühest tehingust üle 5000 rubla, vaid ehitusfirmad ikka vahel helistavad. See juhtub siis, kui nad vajavad mingit defitsiitset toodet - kasutatud teeplaate või pinnast või kui objekt asub linnast kaugel ja hinnavahe sellele aadressile tarnimisel võib olla väga suur - tarnijaid on mõistlik võrrelda.

Nii leidsin kuulutuste järgi 3 suurklienti, ühele tarniti aasta jooksul ca 800 tonni liiva killustikuga ja veel paarile veeti killustikuga mulda. Seetõttu kasutage klientide leidmiseks kõiki töömeetodeid ja ärge tehke midagi allahindlust.

Mitte nii kaua aega tagasi tekkis mul mõte – miks mitte aidata teisi ja aidata inimestel teenida just nagu mina?

Viimastel aastatel on meie riigi elanikkond aktiivselt ehitanud ja mitte vähem aktiivselt remontinud uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja remondiks vajalike materjalide ja muude komponentide müük on tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, nii et vastava suunitlusega poode on palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Poe vorming

Ehitusmaterjale ja nendega seotud tootenimesid müüakse erineval viisil. Ehitusturgudel, väikestes kioskites, laopoodides, ehituskauplustes ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja selgitama, millist tüüpi riistvarapoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

1. Poed väike suurus, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, 30 või enamast kaubast. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhikaubagrupiga saab müüa Seotud tooted. Näiteks mitut tüüpi tapeet ja tapeedipasta, mis sobivad poe sortimendis olevate tapeeditüüpidega.
2. Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. kogupindala, võib kauplemispõranda pindala sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend kaubagruppi. Seal võib olla tapeet ja värv, mitut tüüpi põrandakate ja torustik, laud ja torud. Kaubaartiklite koguarv võib ulatuda kuni 5-6 tuhandeni.
3. Suured ehituskauplused müügipinnaga alates 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Kaubagruppide arv on sadades ja nimetused tuhandetes.
4. Kauplus-ladu. Puudub jaotus ladudeks ja kaubanduspõrandaks. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on selliste integreeritud kaubandusettevõtete suurus vahemikus 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Aga on ka väikseid poode, ladusid, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate end Ameerika Ühendriikides registreerima Riiklik register juriidilise isikuna. Pärast seda saate maksuametis registreerimise tõendi.

Tavaliselt valivad riistvarapoodide omanikud ühe kahest äritegevuse juriidilisest vormist - (IP) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest, selle küsimusega seotud seadused võivad erinevates piirkondades erineda.

Mugav maks on UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik jaekaubandusettevõtted, sealhulgas ehitusmaterjalide kauplus.

Kui teie linnas pole UTII-d seda tüüpi tegevuse jaoks ette nähtud, saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Kasutusele võetud alates 2014. aastast uus süsteem maksustamine, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Te peaksite saama riiklikult statistikakomiteelt teate, et teie ettevõttele on määratud OKVED-i (All-Russian Cataster of Species) koodid majanduslik tegevus), mis sobivad teie ettevõttega.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

• Linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Tulekahju ülevaatus.
• GAI (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

• Lähedus tiheda liiklusega kiirtee pideva autovooluga.
• Uus hoonestusala.
• suurel ehitusturul.
• Lähedal sarnastele kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
• Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate sobiva ruumi soodsa hinnaga.
• Ruumid peavad asuma mitteeluruumis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
• Poe kõrval peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
• Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
• Suure lao-poe jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
• Kauplus peab järgima SES nõuded ja tulekontroll kaupade ladustamise ja müügi tingimuste kohta.

Järgmisena tuleb lahendada ruumide üürimine või väljaostmine? Tuba omada on muidugi mugav, aga see nõuab suuri investeeringuid kes niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui ruume pole ja teil pole kindlat algkapitali, siis parem tuba poe üürimiseks. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Kaupluse varustus

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

• Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade paigutuseks.
• Kahepoolsed nagid, mis on paigutatud saali keskossa.
• Klaasustega vitriinkapid väikesemahuliste kaupade mahutamiseks.
• Mõne kaupluse osakonna vaateaknad.
• Kauplemisvõrgud kaupade riputamiseks.
• Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat, üks või mitu.
• Ostukärud ja korvid.

Tootevalik

Tooterühmade valimisel, mis peaksid teie poes olema, tuleks kaaluda järgmisi küsimusi:

• Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, siis saate laia ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
• Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite müüa põrandakatteid, veenduge, et läheduses poleks sarnast kauplust.
• Ostjate vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, saate teada, millest on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest ära hellitatud ja tõenäoliselt ei naase poodi kasina sortimendiga. Kui ala ei võimalda eksponeerimist suur hulk kaupa, võimalik töötada ka kataloogide järgi, tellimuse alusel.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saab isiklikult otsida, külastades kõiki hulgimüügi depood linnades või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontaktiga on lihtsam tingimused kokku leppida, teine ​​on see, et sa ei pea kuhugi sõitma, vaid vaata õigete ettevõtete katalooge ja võrdle hindu.

Ärge piirduge oma linnas asuvate tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid naabruses suuremad linnad. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suure tellimuse korral kaubad naaberlinnadesse tasuta. Paljudel juhtudel ei saa te mitte ainult toote kohta taotlust esitada, vaid ka Interneti kaudu tarnijaga lepingu sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima isik, kes on selles valdkonnas töötanud üle ühe aasta. Sellest sõltub ju kaubasortiment, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või nõu anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna toodet.

Lisaks müügiassistentidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, tubade koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasu, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine, mille pindala on umbes sada ruutmeetrit, selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul maksab see 300 - 400 tuhat rubla.

Ühe kuu keskmine käive on 200 000 rubla. Seda kaupade kaubandusliku marginaaliga 20-30%.

Suurem osa käibest kulub arveldustele tarnijatega (ca 70%). See tähendab, et jääb 60 000 rubla. Ja veel vaja maksta palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasulik ainult siis, kui teil on võimalus osta tarnijatelt odavalt kaupu ja teha sellele poes juurdehindlus rohkem kui 30%. Lisaks on vaja tarnijatega kokku leppida kõigi kaupade tarnimises ilma ettemaksuta, müügiks. Ja veel üks asi – tuba. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikeseformaadilise ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (kõige parem, kui teil on see) ja soodsad töötingimused tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Fondide kuukäive - 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse - 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendi jaoks mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi alati turunduslikult parim olla – sageli asuvad sellised kauplused äärelinnas või tööstuspiirkondades – muutub reklaam ülioluliseks.

Kaupluse avamise ajaks on vaja ette valmistada reklaame kohalikus ajakirjanduses, võimalusel raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis annavad teada uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Alustage kindlasti oma veebisaiti Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Sait peaks olema valmistatud kvaliteetselt, see peaks äratama tähelepanu, andma aimu teie sortimendist ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnevõimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliente teie juurde ja ostavad teilt materjale, kui annate neile võimaluse saada allahindlusi või protsente nende meelitatud uute klientide müügilt.

Võib meelitada müügiesindajad, mis hakkab teie toodet pakkuma sisekujunduse, remondi ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii võid leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad sinult suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, nii liht- kui ka akumuleerivaid. Ärge unustage uut tüüpi kaupade ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poe Interneti- ja SMS-uudiskirju püsiklientidele.

Kaubandust peetakse alustavate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka levinum väikeettevõtluse tüüp," väidab Moskva sotsioloog Arkadi Semjonov. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Kümne pakutud idee hulgast eelistasid paljud valikuliste uuringute kohaselt, kus te oma äri alustaksite, kaubavahetust korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või ".

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus korterisse tapeedi, kinnitusdetailide isekeermestavaid kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva askeldamise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida on vaja teha, et avada edukas jaemüügikauplus remonditavate kaupadega, otsustasime välja selgitada.

Optimistid ja pessimistid

Runeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on teie ehitusmaterjalide poe teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

"...tahaks kuulda asjatundlike inimeste arvamust: kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine?" - tunneb foorumi liige bulavka huvi.

“Kui on võimalus, siis pole isegi midagi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine ​​foorumlane shahter78 veendunud.

"Olen teemaga tegelenud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Kuidas seda saavutada - ma ei tea. Remondimehed - inimesed kavalad. Otsin odavaid kohti. Nad kaevavad maad muttidega. Kui hinda veidi tõsta, läheb kliendid tuul minema. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Asjatundlikud majandusteadlased, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide pood" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid algsummasid jaemüügipinnaga, nende sõnul on need võtmenäitajad. Toodud on abstraktsed arvud, mille järgimine garanteerib väidetavalt ettevõtmise edu. Eelkõige on 100 ruutmeetri suuruse punkti jaoks vaja käibekapitalina 500 tuhat rubla. Samal ajal on see ambitsioonikaid ettevõtjaid desorienteeriv.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje rahulikust asjaajamisest, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. “Klientidele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine,” ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes seisis suures ketis ehitusmaterjalide poes kassa juures ja arvestas märkamatult, kes mida ja kui palju ostab.

Selles sortimendis tuleks ühest küljest välistada positsioonide dubleerimine, kuna selle ülalpidamine on liiga kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem turustajatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib olla võimalik Interneti kaudu pääseda ligi hulgimüüjate muutuvatele hindadele.

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemus, ütleb, et poel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla magamisala ja isegi tööstustsoon ning linna või küla peasissepääsu-väljapääsu äärne territoorium. "Ruumide remont võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. - Inimestele on psühholoogiliselt oluline osta tavalist töökeskkond Ja kindlasti mitte laudas.

Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused ning mitmed võtmega lukustatavad klaasvitriinid. Kindlasti läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks iga kauplus välja töötama oma äriprojekti, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Kaupluse avamise kuluartiklid

Kokkuvõttes võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks on vaja ärimeest detailplaneering ja plaani täpne elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamise kuupäevast, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 ₽

Investeeringute alustamine

473 000 ₽

133 000 ₽

Netokasum

18 kuud

Tagasimakse periood

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku äri alustamist, mille järele on nõudlus igal ajal. Investeerides umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpetada, selle saab ainult peatada" - maailmatarkus viitab ühele põhjusele, miks tasub ehituspood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: ühed ehitavad, teised remondivad ja vastupidi. Venemaa ehitusturu areng aitab kaasa sellele, et nad ehitavad ja remondivad palju. Isegi kui korpus ei vaja remonti, tulevad igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja ja muu. Seetõttu on ehituspoe nullist avamine suurepärane idee tulus äri. Et aru saada, kuidas oma ettevõtet alustada ja kui palju see maksma läheb, pakume üksikasjalik juhend, mis annab vastuse algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitusmaterjalide nõudluse kasvule aitas kaasa Venemaa ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng. Sellega kaasnes uute jaemüügipunktide tekkimine – väikestest paviljonidest ehitushüpermarketiteni. Ehitusmaterjalide turg on kasvanud 20% aastas.

Tänapäeval on turul üle tuhande universaalse ja spetsialiseeritud ehituskaupluste keti, samas kui 10 suurimat jaemüüjat moodustavad ligi 25% turust. Aastate 2014–2015 kriis kindlustas suurte ehituspoodide edu. Konkurentsi kasv turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon tõi kaasa selle, et teistel ehituspoodidel tekkisid probleemid: müügi vähenemine ja sellest tulenevalt finantsseisundi halvenemine.

Ehituse hüpermarketite konkurentsi keerukus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ning laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehitus- ja remondietappe. Ostu planeerides kipub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See on sortimendi laius, madalamad hinnad, võimalus osta kõik vajalik ühest müügipunktist, teenus (konsultatsioonid, kohaletoimetamisteenused jne).

Siiski on olukordi, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspoodi. See on väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, kiireloomulisi lahendusi nõudvad väiksemad olmeprobleemid. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Määrav hetk selles kaubandusvaldkonnas on kaupluse soodne asukoht. Kui suuri alasid hõivavad suured jaemüügipunktid on sunnitud asuma linna äärealadel, siis väikesed ehituspoed võivad avada elumajas, kaubanduskeskus või kohalikul turul. Seetõttu võib see suund saada kasumlikuks ettevõtteks, hoolimata ehitusmaterjalide turu kõrgest konkurentsist. Peaasi on valida õige koht ja planeerida kõik avamise etapid väljalaskeava.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. See ei hõlma remonditööde ostmist. Ehituspoe kasumlikkus võib olla 30-32%, sõltuvalt kauba marginaalist.

Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused:

Tugev konkurents tööstuses. Turg ei pea konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis suudavad pakkuda tarbijale laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Kaupadele on vaja määrata optimaalne hind, kuna ülepaisutatud hinnad peletavad potentsiaalsed kliendid eemale ja liiga madalad hinnad ei lase ettevõttel taastuda. Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks on oluline ülesanne õigesti moodustada sortiment, võttes arvesse sihtrühma eelistusi. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et tipp Jaemüügi registreeritud kevad- ja sügiskuudel, suvel on müük 70-80% ja talvel - 50-60% maksimumist. Lisaks on hooajalisus märgatav ka üksikute kaubaartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

2. Kaupluse formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algaja ettevõtja jaoks ratsionaalsem avada pood "naabruskonna" formaadis. Selle ulatus võib samuti olla erinev: väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist supermarketini. Kõik sõltub valitud kauplemiskohast ja rahalistest võimalustest. Vaatame, kuidas avada ehituspood väikese supermarketi näitel, mis pakub klientidele rohkem kui 100 kaupa.

Sellise müügivormingu poe puhul peaksite panustama kulumaterjalid kasutatakse remonditööd(kinnitusvahendid, värvid ja lakid, liimid, ehitustööriistad). Poe vormingu põhjal määratakse selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

vahtpolüuretaan, hermeetik, vedelküüned, montaažiliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. See kaubagrupp tuleb esitada lai valik vastata erinevate tarbijate maitsele ja nõudmistele. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See võimaldab teil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Te pakute ostjale suurimat huvi kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida turul pole, või samasugust, kuid soodsama hinnaga. Märkimisväärne on aga ka maja lähedus, kuna ehitusmaterjalid ei kuulu spontaansete ostude hulka, seega ei tasu ainult sellele lootma jääda.

Peamised soovitused riistvarapoe sortimendi moodustamiseks:

on soovitav, et iga kaubagrupp oleks esindatud mitme tootja poolt erinevates hinnakategooriates. Samal ajal peaksid keskmise hinnasegmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu tootevalikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

tarnijaid valides pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid esitletakse teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitab ostjaid;

kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et kauplus töötaks iseteenindusvormingus. Nagu praktika näitab, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Selle vormingu puhul tuleks kaubad mugavuse huvides kategooriatesse jagada. Iga osakonna (või seotud osakondade) jaoks on ette nähtud konsultant.

Minimarketi vormingus töötava riistvarapoe eelised:

klientidele mugav asukoht. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel atraktiivsemad kui linnast eemal asuvad hüpermarketid;

vahemiku varieeruvus. Kaupluse pindala ja formaat võimaldavad meil pakkuda laiemat tootevalikut kui ehituspaviljonides. Siin saab tutvustada mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehitushüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ega kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad koostööd teha paljude tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. peal Sel hetkel mitte paljud riistvarapoed ei pööra tähelepanu klientide hankimise poliitikale. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks püsiklientidele allahindluste süsteemi.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, on ka riistvarapoe asukoht oluline. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna iseärasused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus ning lähedus sarnastele ettevõtetele. hea variant saab olema uusehitiste piirkond, aga ka suurtest ehituspoodidest eemal asuvad magamisalad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kauplusele ruume valides tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või soetada see kinnistuks? Ettevõtjad soovitavad esimesel kahel aastal mitte kiirustada kaubanduspindade ostmisega ja töötada üüripinnal. Kui teete müügikoha valikul vea või asjad ei klapi, on rendipinda palju lihtsam vabastada.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m. Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Kauplemispõrand peab olema kandiline või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta – see võimaldab vitriine mugavamalt paigutada ja olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt kasutada.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Kauplemisplatsilt peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Müügipinnaga 100-150 ruutmeetrit. m eest ladu Vaja läheb 50-70 ruutmeetrit.

Kütte, ventilatsiooni, kliimaseadme, torustiku, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu ruumis.

Eriinvesteeringuid ehituspoe ruumide remondiks pole vaja. Piisavalt ruumi mahutamiseks sanitaarnõuded oli kuiv, puhas ja hästi valgustatud. Üürile anda äripinnad üldpinnaga 150 ruutmeetrit. keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamine ruumideks erinevatel eesmärkidel, 100 ruutmeetrit. kaubanduspõrandal, 40 ruutmeetrit. laoks ja 10 ruutmeetrit. tehniliste ruumide jaoks.

4. Müügisaali varustus

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarvet planeerides tuleks aga arvestada remondikuluga. Ühel või teisel viisil tuleb üüritavates ruumides minimaalselt ümber teha. Seda tüüpi kulude jaoks planeerige vähemalt 20 000 rubla.

Kauplemis- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tee see odavaks ümber kaunistades ja tagada hea ventilatsioon. See on kõik, mis on vajalik teie ettevõtte edukaks müügiks ruumidest. Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügikasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja tasuvuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab kauplemispõrand olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut nagi, millele kaup paigutatakse. Sest esialgne etapp Kaupluses on kaks kassaaparaati. Kauplemispind on aga vajalik tsoneerida, et vajadusel saaks ühe kassa juurde panna.

Seadmete kulud

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügidepoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isiklikus vestluses on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teiseks on võimalik kokku hoida transpordikuludelt, katta palju potentsiaalseid partnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Tarnijatega on soovitatav töötada segamini: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Olles otsustanud tarnijad, on vaja poest kaupu osta. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500–700 tuhat rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

6. Värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Nendest sõltub suuresti kauplemise edu. Poe jaoks, mille pindala on 100 ruutmeetrit. piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast. Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult oma abi pakkumise ja tellija võitmise oskus, organiseeritus, vastutustundlikkus, viisakus.

Kuna ehituspood on avatud seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: 9.00-21.00, tuleks ette näha töötajate vahetuste graafik. Igas vahetuses on soovitatav töötada kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteist abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või määrata ettevõtjale endale, mis säästab raha esimestel töökuudel.

Edaspidi on soovitatav kehtestada eraldi ametikoht - hankejuht. Tema tööülesannete hulka kuuluvad töö tarnijatega, kaubasortimenti moodustamine, kauba kohaletoimetamise logistikaahela koostamine ja hinnastrateegia väljatöötamine. Enne tööle asumist tuleb töötajad koolitada, olles tutvunud tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Selles näites täidab ettevõtja juhi põhiülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab üürileandjate ja tarnijatega läbirääkimisi, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, teostab kaupade vastuvõtmist ja ümberarvestust ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on ette nähtud registreerimisprotseduurid, partnerlussuhete loomine tarnijatega, sobivate ruumide leidmine, töötajate värbamine, seadmete ja kaupade ostmine.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaamimine

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teise tarbijarühma moodustavad ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivse reklaami alla kuuluvad sildid, bännerid, kõnniteesildid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes, reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegia hoolikalt läbi mõelda. Selle poevormingu kõige tõhusamad reklaamivormid on reklaam liftides, voldikute levitamine, ereda sildi paigutamine. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja olema igas suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Kauplemispõranda õige kujundus on oluline element turundusstrateegia. Kaupluses on vaja tagada mugav navigeerimine ja kaup paigutada nii, et iga asend oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade õige väljapanek kauplustes tekitab suures osas nõudlust ja võimaldab suurendada müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Ehituspoodide põhilised kaubandusreeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide pädev paigutamine kauplemisplatsile vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

suuremahulised kaubad tuleks paigutada ümber poe perimeetri, et parandada kauplemisplatsi nähtavust. Kui kaupluse pindala seda võimaldab, asuvad kaubad näidisproovi all alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, siis suurte kaupade väljastamine toimub laos müügiassistendi abiga;

väikeste mõõtmetega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade paigutuseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad piirkonnas, kus hea ülevaade;

viimistlusmaterjalide põhimaht nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, esitlusstendid. Taustapiltide kõige mugavam rühmitamine - järgi värviskeem;

kassas on väikekaup, tarbekaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab ostjatel kauplemisplatsil navigeerida;

konsultantide tõhus paigutamine kauplemispõrandale.

Seega on esialgse reklaamikampaania maksumus 72 000 rubla. Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on ostjatel aega uue müügikohaga tutvumiseks ja sellega harjumiseks.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaekaubandus ei vaja erilubasid. Riistvarapoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, desinfitseerimise ja ruumide deratiseerimise kohta.

Äritegevuse läbiviimiseks saate registreerida OÜ või üksikettevõtja lihtsustatud maksusüsteemiga ("tulu miinus kulud" määraga 15%). Valik üksikettevõtja ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab IP-st. Kui plaanite avada suure ehituskaupluse või kaupluseketi, on parem registreerida LLC. Sel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Riistvara jaekaubandus, värvimismaterjalid ja klaas spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd järjekorras.

Esialgne investeering - summa, mis on vajalik ettevõtte avamiseks. See hõlmab kõiki projekti varajases staadiumis tehtud kulusid alates ruumide leidmise kuludest kuni seadmete ja kaupade ostmiseni. Esialgne investeering vastavalt meie näitele on 1 220 000 rubla. Juhime tähelepanu, et alginvesteeringule on lisatud käibekapital, mis kulub esimestel töökuudel kaupade ostu tõendamiseks ja kulude katmiseks.

Esialgsed kulud

Muutuvkulud koosnevad kauba soetamise kuludest, sealhulgas saatmiskulud. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalkuludest, fondist palgad, reklaamikulud, maksud ja amortisatsioonitasud.

püsikulud

10. Tulude ja kasumi arvutamine

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada ehitustegevuse mõningast hooajalisust - müügi kõrgaeg langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus - talvele. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmise tšekisumma 3000 rubla ja klientide arvu - 400 inimese alusel kuus. Nende parameetritega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni saate jõuda kaupluse viiendal tegevuskuul, arvestades äritegevuse hooajalisust.

Kui palju saab riistvarapood teenida

Arvestame tulude mahust lähtuvalt ehitusmaterjalide juurdehindluseks 65% ja kõikidele ülaltoodud tabelites märgitud kuludele.

Brutokasum (tulu-kulu): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubla)

Kasum enne makse: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubla)

Puhaskasum: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubla)

Loomulikult ei tohiks te esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid plaanitud müügimahu saavutamisel võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aasta jooksul pärast alustamist. Pange tähele, et ülaltoodud arvutused on ligikaudsed. Alustamiseks edukas äri, on vaja välja töötada äriplaan ehituspoe avamiseks. See võimaldab hinnata sellise ettevõtte arendamise väljavaateid konkreetses piirkonnas, võttes arvesse nüansse konkreetne projekt ja asjatundlikult planeerida iga rakendamise etapp.

11. Riskid

Ettevõtlust planeerides tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevates etappides kokku puutuda. Selle spetsiifilisus määrab järgmised tegevuse riskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate pädeva valiku ja kõigi vajalike tingimuste lisamisega lepingusse. vastutust tarnija nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, kompetentse kaubanduspinna valiku, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostude stimuleerimise, paindliku hinnakujundusega;

konkurendi reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurents suur, võib konkurentide käitumine tugevalt mõjutada. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidevalt jälgida turgu, omada kliendilojaalsusprogrammi ja luua konkurentsieeliseid;

varariskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Iseteenindussüsteem suurendab selle riski esinemise tõenäosust. Ohu minimeerimine võimaldab müügiassistendil kontrollida poodi sisenevaid kaupu, kontrollida olukorda kauplemisplatsil;

Üüripindade andmisest keeldumine või üürikulu tõstmine. Kuna kaubanduse jaoks on asukoht üks kõige olulised parameetrid, koha kaotus ähvardab suurte kaotustega. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleeme personaligamis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Kaaluda tasub ka töötajate boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik maandada pideva kaupade ja teenuste kvaliteedi jälgimise, kaupluste klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete kasutuselevõtuga.

KOKKUVÕTE

Nagu igal ettevõttel, on ka riistvarapoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvaid remonditöid. See tähendab, et üks tarbija külastab korduvalt ehituspoodi, mis tagab müügi. Seetõttu on ehituspoes palju potentsiaalseid ostjaid.

Negatiivne külg on suur konkurents turul. Eriti raske on ketihüpermarketite vastases võitluses ellu jääda väikestel ehituspoodidel. Kuid isegi sellistel tingimustel võite leida oma niši. Sellele aitavad kaasa hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele.

Kui teil õnnestub oma tarbija enda poole võita, siis pood saab kasumliku tööga alustada 3-4 kuuga peale avamist ning alginvesteering tasub end ära 1-1,5 aastaga. Ehitusmaterjalide kauplus suudab teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada paljutõotav äri kellel on ruumi kasvada.

Seda äri õpib täna 585 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 212207 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalteenused jne. hõõruda.