Hulgimüük on kaupade ost-müük. Selle tegevuse töötajad loovad ühenduse tootjate ja tarbijate vahel. Mõnikord saab hulgimüügiettevõtte kliendiks terve organisatsioon. See on sisuliselt nii ostja kui ka tarbija. Kuid enamasti on vahelüli üks või mitu. Kui toode on läbinud kogu teekonna hulgimüüjast tarbijani, siis tavaliselt läbib see 2-3 vahendajat (jaemüüjat).

Hulgiturundus hõlmab igasugust tegevust, mis on seotud teenuste ja toodete müügiga inimestele, kes müüvad neid edasi või kasutavad neid isiklikel või ärilistel eesmärkidel.

Mis on hulgimüük?

Hulgikaubandus on üks majandustegevuse liike, mis aitab kaasa sidemete loomisele tarnijate ja ostjate vahel. Nende suhtlemise ajal on igaühel oma eelised. Ostjad saavad taskukohase toote, müüjad saavad kasumit.

peal Sel hetkel hulgikaubandus areneb väga kiiresti, tarnijad ja nende tegevusala laienevad iga päevaga. Selle põhjuseks on pidev kasum, hea sissetulek. Lisaks on uute tarnijate tekkimine kasulik ka ostjatele, sest sortiment ja konkurents nende vahel kasvab. See toob alati kaasa tootmiskulude vähenemise ja selle tulemusena hindade languse lõpp-müügikohtades.

Hulgimüügil ei ole kindlat tarnitud kauba kogust. Tarnija ja ostjate vahel sõlmitakse leping, kus on märgitud toodete kogus ja arv. Võib vaid ühemõtteliselt väita, et kauplemine käib partiidena. Tavaliselt keskendutakse tarnimisele järgnevale edasimüügile lõplikule ostjale.

Hulgimüüjad ja nende erinevused jaemüüjatest

Hulgimüüja on ettevõte või eraisik, kes tegeleb sellega seotud tegevusega. See ei paku oma teenuseid mitte ainult jaemüügiorganisatsioonidele, vaid ka tootjatele ja nende müügiesindustele.

Hulgimüügikeskus ja selle tegevusega tegelevad inimesed erinevad jaemüügikeskustest mõne tunnuse poolest:

• Reklaami minimeerimine. Hulgimüüja tegeleb professionaalsete klientidega, kes koguvad ise tooteinfot. Reklaami vastu tunnevad huvi ainult lõppkasutajad.
• Tehingute maksimaalne suurus, samuti suur kauplemisala. Võrreldes jaemüüjatega on need parameetrid mitukümmend (või isegi sadu) korda kõrgemad.
• erinevaid seisukohti õigusnormid ja valitsuse maksustamine.

Mõnikord lähevad tootjad hulgimüüjatest mööda ja müüvad kaupu ise. Kuid see on keskendunud peamiselt väikeettevõtetele. Suured tootjad eelistavad mitte raisata aega klientide otsimisele.

Hulgikaubandus ja selle olemus

Hulgikaubanduskeskus suhtleb esialgu tootjatega. Ta läheb müügikontorisse, kus “korjab” teatud koguse tooteid (vahel kogu kauba). Siis läheb ta jaemüüjate juurde, me jagame partii nende vahel laiali. Jällegi, vahel võtab kogu kauba üks esindaja või firma. Pärast seda tarnitakse tooted otse isikliku tarbimissfääri.

Seda tüüpi kõige olulisem ülesanne majanduslik tegevus on pakkumise ja nõudluse reguleerimine. Kaubanduskeskused saavad sellega tegelikult edukalt hakkama, kuna need on nn vahepealne. Osa kaupu on neil käes, siis nõudlus nende järele kasvab. Samuti tarnitakse pakkumise suurendamiseks tooteid turule ohtralt.

Tuleb märkida, et hulgikaubanduse tegevus on oluliselt piiratud. See saab töötada ainult talle antud andmetega. See ei saa mõjutada tootmissfääri ega lõppturustust. Ja kindlasti ei avalda see tarbijatele otsest mõju.

Hulgimüügi funktsioonid

Hulgikaubandusettevõtted on riigi üksikute piirkondade vahelise suhtluse allikad ja ka globaalses mõttes aitavad nad kaasa nii naaber- kui ka kaugemate riikide vahelisele suhtlusele. See on nende põhifunktsioon. Kuid on ka väiksemaid:

• Stimuleerimine tootmisettevõtted uute toodete loomise, vanade mudelite moderniseerimise ja kaasaegsete tehnoloogiate laialdase kasutuselevõtu osas.
• Osalemine kaupade ja teenuste valiku loomises, turu olukorra jälgimises.
• Äririski võtmine. Mõned kaubad võivad muutuda turukõlbmatuks. Seetõttu ei teki nende järele jaemüüjate seas nõudlust. Investeeritud vahendeid ei ole võimalik tagastada.
• Laotoimingute korraldamine, kõikide tingimuste tagamine teatud toodete ladustamiseks.

Lõpetuseks tuleb märkida, et toodete hulgikaubandusel on veel üks funktsioon. Ta toimetab kauba kohale jaemüügivõrk. Vastasel juhul ei näe nad lõppkasutajat.

Jaemüügi ja klienditeeninduse tase

Hulgi- ja jaekaubandus on väga sarnased. Mõlemad mõisted viitavad sellele, et müügiga seotud tegevusi tehakse. Kuid jaemüük - toodete müük lõpptarbijatele, kes kasutavad seda isiklikuks otstarbeks, kaubandusest kaugel.

Vaadeldaval tegevusel on mitu teenusetaset:

1. Iseteenindus. See tähendab, et inimene valib kaubad ja nende nimed iseseisvalt.
2. Tasuta toodete valik. Näitab, et tarbijale pakutakse palju sama otstarbega kaupu, nende hulgast valib ta need, mis talle kõige rohkem meeldivad.
3. Piiratud teenus.
4. Täisteenus (nagu näiteks restoranis).

Jaekaubandusettevõtteid on tohutult palju. Nende hulka kuuluvad erinevad poed, toitlustusasutused jt.

Organisatsioon mõtleb tehtavate tehingute liigile, olemusele ja kvalifikatsioonile, kui ta peab ühe oma tegevuse üle kandma UTII tasumisele.

"Arvestamise" eripära on see, et see võetakse kasutusele teatud tüüpi tegevuste puhul munitsipaalrajoonide, linnaosade ja linnade territooriumil. föderaalne tähtsus. Seda tüüpi tegevused on loetletud Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 346.26 lõikes 2. Nende hulgas jaekaubandus läbi kaupluste ja paviljonide, mille kauplemispind on kuni 150 ruutmeetrit. m iga kaubanduse korraldamise objekti kohta ja jaekaubandus, mis toimub statsionaarse kaubandusvõrgu objektide kaudu, millel pole kauplemispõrandaid, samuti mittestatsionaarse kaubandusvõrgu objektide kohta. Selles artiklis pöörame tähelepanu kaupade müügile jaemüügis.

Hulgi- ja jaekaubanduse põhijooned

Hulgi- ja jaekaubandus: otsime erinevusi. Vene Föderatsiooni maksuseadustik ei sisalda hulgikaubanduse määratlust. See on esitatud artiklis 2 föderaalseadus 28. detsember 2009 nr 381-FZ „Põhitõdedest riiklik regulatsioon kauplemistegevus Venemaa Föderatsioon"(edaspidi seadus nr 381-FZ). Niisiis, hulgikaubandus tunnustatud kauplemistegevuse liigina, mis on seotud kaupade soetamise ja müügiga kasutamiseks ettevõtlustegevus(sealhulgas edasimüügiks) või muudel eesmärkidel, mis ei ole seotud isikliku, perekondliku, majapidamise ja muu sarnase kasutamisega.

Tuletame meelde, et "sponsorid" ei ole käibemaksukohustuslased (välja arvatud juhul, kui kaubad imporditakse Vene Föderatsiooni tolliterritooriumile või kui nad täidavad maksuagendi ülesandeid). Seega ei pea nad kauba müümisel arveid koostama.

Kuid hulgikaupa ostvad ettevõtted nõuavad nende arvessevõtmiseks ja tehtud kulude kinnitamiseks saatelehti vormil nr TORG-12 või saatelehti vormil nr 1-T.

Kui kaup ostetakse läbi vastutava isiku, siis selle postitamiseks võib piisata müügi- ja kassakviitungist ning avansiaruandest.

Mõlemal juhul on tegemist hulgimüügiga. Kuid esimesel juhul väljastatakse see hulgimüügi reeglite kohaselt ja teisel - vastavalt jaemüügi reeglitele. Tekib küsimus: kas tegemist on kauba ja sularaha laekumisega hulgimüügitehingu vormistamise rikkumisega?

Dokumentide ringluse korraldamise väljakujunenud praktikast lähtuvalt ei riku maksumaksja seaduse nõudeid. Kaupa müües kodanikule - vastutavale isikule ei ole müüjal kohustust temaga tarnelepingut sõlmida ja arveid väljastada, kuid tal ei ole ka õigust keelduda müügist tehingu avalikustamise tõttu. Kas siis tasub "mõistusel" seda tehingut hulgimüügina tunnistada ja kaotada ühekordse maksustamise õiguse arvestuslikule tulule?

Kahjuks on sellele küsimusele raske vastata. Me usume sellesse sel juhul tuleks eeldada, et ostja ja müüja vahel tarnelepingut ei sõlmita, arvelduskorda ja tarneaegu ei määrata. Ja see on tõend hulgimüügitehingu puudumisest. Muidugi võib maksuhaldur tunnistada tehingu hulgimüügitehinguks mis tahes dokumentide komplekti või puudumisega, kuid selleks peavad nad esitama vahekohtunikele oma tõendid.

Seega lähtuvalt jae- ja hulgimüügitehingute kujundamise eripärast märgime, et jaekaubanduse läbiviimisel vormistatakse jaemüügi-müügileping kassa- või müügitšeki või muu kauba eest tasumist kinnitava dokumendi vormis. . Tehing loetakse sõlmituks nende dokumentide ostjale üleandmise hetkel. Ja hulgikaubanduse teostamisel on vaja sõlmida tarneleping või muu sarnane leping, samuti väljastada arveid (üldise maksustamisrežiimiga töötades), kauba- või saatelehti. Hulgimüügitehing loetakse sõlmituks lepingu allkirjastamise hetkel. Pidage meeles, et peate koostama saatedokumendid vastavalt tehingus osalejate õigussuhete kvalifikatsioonile.

Kauba ostmise eesmärk

Selle artikli alguses mainisime juba, et Vene Föderatsiooni maksuseadustik liigitab jaemüügilepingutega vormistatud jaemüügitehingud. Selle lepingu olemus seisneb selles, et müüja kohustub kauba ostjale üle andma isiklikuks, perekondlikuks, koduseks või muuks ettevõtlusega mitteseotud kasutamiseks. See tähendab, et ennekõike peavad "sisseandjad" määrama kauba edasise kasutamise eesmärgid ja seejärel koostama kas jaemüügi- või tarnelepingu.

Kui eraisik ostis näiteks mõne asja koju või maale kasutamiseks, siis võime kindlalt väita, et jaetehing sai tehtud. Ja kui ettevõte ostis kaupu edasiseks edasimüügiks, siis on see juba hulgimüügitehing. Kuidas on aga lood organisatsiooni või üksikettevõtja poolt kontoriseadmete või mööbli ostmisega kontoris kasutamiseks?

Jagades finantsosakonna seisukohta, saab maksuamet ülaltoodud tehinguid enamasti hulgimüügiks tunnistada. Siiski ei tasu unustada, et viidatud kirjad on oma olemuselt nõuandev ja kohtunikud ei tugine neile kunagi oma järeldustes. Sarnaste kohtuasjade kohtupraktika põhjal juhinduvad vahekohtunikud Vene Föderatsiooni kõrgeima arbitraažikohtu pleenumi arvamusest ja asuvad sageli maksumaksjate poolele (Loode ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 21. detsembri dekreedid, 2007 nr A66-1015 / 2007, 17. oktoober 2008 nr A56-37983 / 2007 ja Volga föderaalne ringkond 08.07.2008 nr A55-17831 / 07). Seetõttu peab maksumaksja selliste vaidluste korral IFTS-iga otsima kaitset kohtust.

Seega võib UTII vormis maksustamissüsteemi kohaldamisel jaekaubandust käsitleda kui kaupade müüki isiklikuks, perekondlikuks ja koduseks kasutamiseks üksikisikud, samuti organisatsioonide ja üksikettevõtjate kontorikasutuseks. Ja hulgimüük - kaupade müük isiklikuks, perekondlikuks ja koduseks kasutamiseks mitteseotud eesmärkidel (täpsem teave hulgi- ja jaekaubanduse võrdluse kohta on toodud artiklis).

Olukorrad elust ja kohtupraktikast

Hulgi- ja jaekaubandus: otsime erinevusi. Oletame, et ettevõtja maksab UTII-d, kui müüb kaupu poe kaudu jaemüügis. Pärast kaamera kontrolli maksuamet nõudis temalt organisatsiooni kaupade müügisummalt täiendavat käibemaksu. Inspektorid põhjendasid otsust sellega, et selle toote ostis ettevõte pangaülekandega, et tagada kasumi teenimisele suunatud tootmistegevus. Selles olukorras õigustas Loodepiirkonna Föderaalne Monopolivastane Talitus üksikettevõtja tegevust ja jättis inspektsiooni kassatsioonkaebuse rahuldamata (21. detsembri 2007. a määrus nr A66-1015 / 2007). Eelkõige tugines kohus tehingu sooritamisele ja müüdud kauba kasutamise edasisele eesmärgile. Leiti, et:
- kaup osteti jaemüügist, kuna tarnelepingut ei sõlmitud. Ostja on kauba eest tasunud väljastatud arvete alusel ning neile ei jaotata käibemaksu summat;
- kontrollijad ei tõendanud, et ostja kasutas nimetatud kaupa edasimüügiks või tööde tegemiseks kolmandate isikute poolt.

See tähendab, et vahekohtunike jaoks on tehingu hulgi- või jaemüügiks liigitamisel oluliseks kriteeriumiks ostetud kauba dokumentatsioon ja kasutamise otstarve. Samas on kohtunikud korduvalt rõhutanud, et Vene Föderatsiooni maksuseadustik ei sisalda sätet, et organisatsioonid ja üksikettevõtjad Kaupade müük on kohustatud kontrollima kauba hilisemat kasutamist. Lisaks ei pööra Themise teenindajad tähelepanu makseviisile ja tehingu osapooltele, kuna nad ei pea neid põhilisteks (Ida-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 25. juuni 2008 dekreet nr. A69-1122 / 06-3-6-9-5-03AP- 1436/07-F02-2733/08).

Paljusid UTII maksjaid huvitab küsimus: kas omavalitsuse ja riigi lepingute alusel eelarvelistele asutustele kaupade müümise tehinguid saab tunnistada jaemüügiks?

Siiski märgime, et ettevõtetel ja kaupmeestel, kes maksustavad nende lepingute alusel riigiteenistujatele kaupade müügist saadud tulu "arvestuse" raames, on võimalus oma seisukohta kohtus kaitsta. Nii näiteks võttis Vene Föderatsiooni kõrgeim vahekohus oma 6. augusti 2009. aasta otsuses nr VAC-9435/09 arvesse, et ettevõtja poolt munitsipaallepingute alusel müüdud toiduaineid ei kasutanud institutsioonid ettevõtluseks. ja osteti UTII maksjalt, kes müüs kaupu jaemüügis. Sellistel asjaoludel jõudsid kohtud järeldusele, et ei ole alust nõuda kaupmehelt täiendavaid makse. ühine süsteem maksustamine. Lääne-Siberi ringkonna föderaalne monopolivastane teenistus tunnistas jaemüügiks ka kaupade müüki oma tarbeks eelarveasutused(20. jaanuari 2010. a resolutsioon nr А81-1989/2009).

Kolm nüanssi

Niisiis saime teada, et esiteks on hulgi- ja jaemüügi peamised erinevused järgmised:
- Tehingu dokumentatsioon;
- kauba edasise kasutamise eesmärk ostja poolt.

Hulgikaubandust iseloomustab kaubanduslik kasutamine (näiteks kaupade edasine edasimüük). Tehingu dokumentaalseks registreerimiseks on sel juhul tarnelepingu sõlmimine, arvete vormistamine ja arvete väljastamine.

Jaemüügi eesmärk on müüa kaupu isiklikeks, pere- ja majapidamisvajadusteks. See hõlmab ka kaupade müüki organisatsioonidele ja ettevõtjatele kontoris kasutamiseks. Jaetehingu fakti kinnitab kauba väljalaskmine või sularahatšekk või muu kauba eest tasumist kinnitav dokument.

Teiseks ei oma tehingute kvalifitseerimisel tähtsust müüdud kauba kogus, ostja staatus, samuti arvelduskord.

Kolmandaks ei pane maksuseadusandlus müüjatele kohustust kontrollida kauba edasist kasutamist. Kauba jaemüügis müümise fakti saab ümber lükata vaid kohus, muidugi juhul, kui maksuamet esitab veenvad tõendid.

Vaata artikleid “Kui “vmenenštšik” väljastas arve” // Vmenenka, 2009, nr 6 ja “UTII ja arvete maksjad: ühilduvuse test” // Vmenenka, 2009, nr 11.

Kaubandus on alati olnud iga ühiskonna elu kõige olulisem toode. Isegi iidsetel aegadel ei tugevdanud need riigid, kes edendasid oma territooriumil müügi arengut, mitte ainult oma võimu, vaid lõid ka eranditult kogu elanikkonna üldise jõukuse. Esimese tehinguna vahetati oma toodete ülejäägid, sel hetkel puudusid standardid, nii et kõik juhtus lihtsalt samas koguses. Järk-järgult muutusid selliste suhete peamiseks ideeks inimese individuaalsed vajadused. AT kaasaegne maailm Ilmus jae- ja hulgikaubandus, mis keskendus mitte ainult erinev summa klientidele, vaid ka konkreetsetele funktsioonidele

Hulgimüügi omadused ja funktsioonid

Seda tüüpi suhe hõlmab suurtes kogustes müüki. Sellised mahud soetatakse hilisemaks edasimüügiks või professionaalseks kasutamiseks ettevõtluses. Teisisõnu on hulgimüüjad vahendajad tootjate ja jaemüüjad. Nende arvelt tagatakse kogu kauplemisprotsessi efektiivsus. Hulgikaubandus on palju produktiivsem tänu tegevuste ulatusele ja rohkemärikontaktid. Sellistest ettevõtetest ostetud kaupu kasutatakse edasiseks edasimüügiks või ärilisteks vajadusteks.

Funktsioonid:

• turundus ja selle motiveerimine;
• ostud ja tootevaliku loomine;
• suurte kaubasaadetiste jagamine väikesteks;
• laondus;
• täielik või osaline transport;
• riski aktsepteerimine;
• turu kohta vajaliku teabe andmine;
• juhtimis- ja nõustamisteenused.

Hulgikaubanduse arengut mõjutavad tegurid:

Erinevused

Jae- ja hulgimüügil on mõned funktsioonid:

Ettevõtete klassifikaator

Hulgimüüjaid on järgmist tüüpi:

1. Hulgimüüjad on sõltumatud ettevõtted, kellel on alati täielik õigus müüdavat kaupa omada. Nad saavad läbi viia nii täisteenustsükli, mis hõlmab ladustamist, osamaksetena maksmist ja kohaletoimetamist, kui ka piiratud tsüklit, mis nõuab kauba eest kohest tasumist ja tarnimist ei näe ette.
2. Maaklerid ja agendid. Sellised ettevõtted on teatud mõttes vahendajad ostu-müügi protsessis, kes saavad oma teenuste eest teatud summa raha ega vastuta kaupade eest.
3. Hulgiesindused ja tootjate esindused on üks peamisi kaubandusliike, nad töötavad otse ostjaga ja on konkreetse tootja ametlikud esindajad.
4. Erinevad spetsialiseerunud hulgimüüjad. Saadaval mõnes majandussektoris, koguge kaupu väikestelt kauplejatelt suurtes kogustes ja müüge suurtele ettevõtetele.

Hulgikaubanduse raamatupidamine

Konto valik sõltub ettevõtte tegevuse liigist. Kontoplaanis kasutatakse: 41 - "Kaubad" ja 45 - "Kaubad lähetatud". Konto 41 on vajalik laoartiklite saadavuse ja liikumise andmete kontrollimiseks, sõltumata nende soetamisviisist. Raamatupidamise aluseks on nimelt ettevõtte kulutused selle soetamiseks ilma maksudeta. 45 kontot kasutatakse saadetud toodete liikumise, müügitulude kajastamiseks. Lisaks võtab see arvesse valmistooted, mis on antud vahendustasu tingimustel. Kauba maksumus arvutatakse tegelikust tootmismaksumusest ja saatmiskuludest.

On olemas järgmised hulgimüügi tüübid:

• realiseerimine laost;
• müük transiidina.

Müüdud kauba eest saadav tulu on seaduse järgi väljas raamatupidamises kauba saatmise hetkel. Lihtsamalt öeldes kajastab raamatupidaja selle toimingu kohe pärast tegelikku saadetist raamatupidamises, isegi kui makse pole veel laekunud. Tulu loetakse kaubalt laekuks sularaha, raamatupidamises näeb see välja selline - Dt 62 / Kt 90.1 "Tulu". Järgmine operatsioon on maksu kajastamine.

Olulisemad raamatupidamiskanded

Raamatupidamises kasutatakse järgmist:

• sissetuleva kauba arvestus - Dt 41 / Kt 60 /;
• KM peegeldus - Dt 19,3 / Kt 60;
• võlgnevuse vähendamine tarnija ees - Dt 60 / Kt 50, 51;
• ettemaks tarnijale - Dt 60 / Kt 50, 51.

Erinevad hulgikaubanduse liigid ei mõjuta raamatupidamise põhitõdesid.

Jaemüük

Seda tüüpi suhe on kaupade müük lõpptarbijale tema enda vajadusteks ilma edasise edasimüügita. Asendamatu atribuut on pangaautomaat ja kontrollige. Jaekauplus peab vastama teatud omadustele:

• äripinna pindala;
• kaubanimede arv;
• teenindustase;
• paigutustehnoloogiad.

Selle kaubanduse põhialuseks on marginaal – ostuhinna ja müügihinna vahe, just marginaal on põhitulu. Jaemüügi peamine eesmärk on pakkuda maksimaalne mugavus tarbijale kauba pakkumisel olenemata isiklikest võimalustest. Jaemüügiettevõtteid on järgmist tüüpi:

• vahemiku laiuse järgi;
• peal ;
• teenuse olemuse järgi.

Ülaltoodud kaubandusliike saab kombineerida ja luua uue suuna, näiteks hulgi- ja jaekaubandus. See on segasuhtevorm, mida tavaliselt tehakse kauplemismajade või turustajate kaudu. Seda tüüpi suhetega toimuvad väikese ja keskmise suurusega hulgimüügitehingud, need teostatakse müügipunkti laost.

Jaemüüjad

Peamised tegurid on järgmised:

• tootevalik;
• hinnatase;
• kaubandusvõrgu koondumine;
• omandi liik;
• teenindustase;
• teenuse funktsioon.

Levinumad ettevõtted

Jaekaubanduses kuulub iga ettevõte teatud gruppi:

1. Spetsialiseeritud kauplused - kauplevad teatud kaubagrupiga. Nende peamine ülesanne on rahuldada teatud vajadusi sihtturud. Muid tooteid nende riiulitel pole.
2. Kaubamajad - suurettevõtted kes müüki viivad lai valik erinevaid kaupu. Siin on iga rühm jagatud eraldi osakonnaks, mis on spetsialiseerunud täisvaliku kauplus. Sellistes kohtades iseteenindus puudub, müüja ja leti olemasolu on kohustuslik.
3. Supermarketid - tegelevad potentsiaalsete ostjate vajaduste rahuldamisega.. Omapäraks on iseteenindus, madalad hinnad ja suur müügimaht.
4. Supermarketid - suure kauplemisala ja erinevate kaupade sortimenti olemasolu, minimaalsed kulud müügipersonali töö. Sellel on nii iseteenindus- kui ka täisteenindusosakonnad. Arvestus toimub peale kõigi ostude sooritamist poest lahkumisel.
5. Hüpermarketid - kauplemisala on hiiglaslik, tootevalik on esindatud tohutu hulga erinevate tootenimetustega. Peamised põhimõtted on: madalad hinnad, pikendatud lahtiolekuajad, suur parkla, iseteenindus. Sellistes kauplustes ei saa te ainult toiduoste teha pikaajaline, aga ka teistesse rühmadesse kuuluvate kaupade ostmiseks.
6. esmatarbekauplused - väike suurus, nad töötavad teatud väikese sortimendi kaupadega. Asub klientide lähedal ja pakub ainult kuumad kaubad, mis lastakse läbi leti. Neid peetakse väikesteks kauplusteks, mis asuvad kas elamud või nende lähedal.

Jae- ja hulgikaubandusel on oma spetsiaalsed müügikohad, mis vastavad teatud standarditele.

Mittetraditsioonilised müügivormid

Varem sai oste sooritada vaid teatud kohtades. Selleks tuli poodi külastada, toode välja valida ja selle eest kohe raha sisse maksta. Sellel vormil on alati olnud puudusi: kõrged kulud aeg, õige toote puudumine ja muud. Tänapäeval on esile kerkinud ka teised kaubandusvormid, mis sobivad suurepäraselt väikese käibega kaupadele:

1. Tellimine telefoni teel - teie tellimustele kogutakse telefoni teel, misjärel saate kohaletoimetamise teile sobival ajal määratud aadressile.
2. Müügiautomaadid – pakuvad ööpäevaringset müüki koos täieliku iseteenindusega.
3. Soodustellimuste tellimisteenus - teatud inimeste gruppide hõlbustamine allahindlustega ostu sooritamisel.
4. Kauplemine - kui müüjad tulevad teie koju.

Jae- ja hulgikaubandusel on palju erinevusi, kuid koos loovad need iga linna ja isegi osariigi majandusliku olukorra.

Jaemüük(retail, English retail) - kaupade müük lõpptarbijale (üksikisikule). Ja pole üldse vahet, kuidas kaupu või teenuseid täpselt müüakse (isikliku müügi teel, posti teel, telefoni teel või Müügiautomaat), samuti seda, kus neid täpselt müüakse (poes, tänaval või tarbija kodus).

Erinevalt hulgimüügist ei kuulu jaemüügisüsteemis ostetud kaubad edasisele edasimüümisele (vastavalt kehtivatele õigusaktidele, Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 492 punkt 1), vaid on mõeldud otseseks kasutamiseks.

Müüja ja ostja suhted jaemüügisüsteemis on tavaliselt reguleeritud eriseadusega. Vene Föderatsioonis on see tarbijaõiguste kaitse seadus.

28. detsembri 2009. aasta föderaalseadus nr 381-FZ (muudetud 23. detsembril 2010) "Vene Föderatsioonis toimuva kaubandustegevuse riikliku reguleerimise aluste kohta" (vastu võetud Vene Föderatsiooni Föderaalse Assamblee riigiduuma poolt 18. detsembril 2009) tutvustab jaekaubanduse mõistet järgmiselt:

"...3) jaekaubandus - kauplemistegevuse liik, mis on seotud kaupade soetamise ja müügiga nende isiklikuks, perekondlikuks, majapidamises ja muul ettevõtlusega mitteseotud otstarbel kasutamiseks;..."

Jaekaubandusprotsessi subjektid on müüja ja ostja. Jaekaubandus hõlmab kaupade müüki automaatide kaudu.

On olemas jaekaupluse formaadi kontseptsioon. See on igat tüüpi kauplustele omaste omaduste kogum. Need omadused on järgmised:

Müügipind

Kaubaartiklite arv

Klienditeeninduse tase

Tootepaigutuse tehnoloogia

Hulgikaubandus kasutab tarnelepinguid, jaekaubandus - jaemüügi lepinguid. Seega on hulgi- ja jaemüügi peamine erinevus ostu eesmärk. Hulgi- või jaemüügi määratlus ei sõltu makseviisist ja müüdud kauba kogusest. Samas ei ole sul kohustust seada ostu eesmärki ei müügi ajal ega pärast seda.

Kui teie juurde tuleb dokumentideta inimene, saab ta kaupu osta ainult isiklikuks kasutamiseks, kuna ettevõtlustegevus ilma registreerimata on keelatud. Seetõttu on see erinevus.

Kui inimene tuli teie juurde ja näitas PBOYUL-i registreerimistunnistust, ei osteta kaupa isiklikuks tarbeks. See saab olema hulgimüük.

Kui teie juurde tuli inimene ja näitas ette juriidilise isiku volikirja, siis kaupa isiklikuks tarbeks ei osteta. See saab olema hulgimüük.

Hulgimüük- kauplemine kaubasaadetistega. Enamasti on hulgimüüjalt ostetud kaubad ette nähtud hilisemaks edasimüügiks. Kuid harvad pole ka asjaolud, et ostjad on suured kaubatarbijad. Hulgimüük on vahendaja tootja ja jaemüüja vahel. Osaleb kaupade ringluse kiirendamises, tootmise ja tarbimise sünkroniseerimises.

Teisisõnu: hulgikaubandus (hulgimüük) on kaubandus organisatsioonide, organisatsioonide ja ettevõtjate, ettevõtjate ja ettevõtjate vahel. See tähendab, et see on kaubandus, kui kaupa müüakse mitte lõpptarbimiseks, vaid ettevõtte vajadusteks (edasimüügiks või tootmises kasutamiseks). Samas tasub tähele panna, et kui hulgimüüja (juriidiline isik või ettevõtja) müüb toote hulgiostjale (ettevõtjale või organisatsioonile), ei saa hulgimüüja täpselt teada, milleks toodet kasutatakse. Näiteks ostab eelarveraamatukogu märkmiku – seda märkmikku saab kasutada mõlema edasimüügiks, kui raamatukogus on väljalaskeava(st kasutatakse äritegevuseks) ja lõpptarbimiseks - väljastatakse näiteks raamatukoguhoidjale. Raamatukogud on asutused, mida ei looda a priori kasumi saamise eesmärgil, neil lastakse lihtsalt soovi ja võimaluse korral ettevõtlusega tegeleda. Kui vihik anti raamatukoguhoidjale, siis see on lõpptarbimine ja vihiku müük ei olnud hulgikaubandus.

Ükskõik missuguseid mõiste "kaubandus" määratlusi "nutiraamatutes" trükitakse, on tegelikult alati tegemist mõne kauba vahetamisega raha või vastava koguse muu kauba vastu, et saada kasu. Tänapäeval on see nii iseseisev majandusharu, mis tagab kaupade liikumise tootjalt tarbijale, kui ka majandustegevuse liik, mis on vahendusteenus ja hõlmab terve rida seotud protsessid, nagu otsene klienditeenindus, kaupade kohaletoimetamine, ladustamine ja müügiks ettevalmistamine jne. Kuid mis kõige tähtsam, kaubandus on ühelt poolt oluline maksutulu allikas, teisalt aga kõige olulisem oluline sotsiaalne ja poliitiline tegur, mis tähendab, et riigi tähelepanu sellele valdkonnale on vältimatu ja käegakatsutav. Eriti meie riigis.

Venemaa, kes on läbinud raske tee 1. (rikkaima), 2. ja 3. gildi lugupeetud kaupmeestest, sotsialistliku nappuse ajastul erilisel positsioonil olnud nõukogude kaubanduse töötajatest, keda kõik spekulandid ja kauplejad põlgasid, spontaanseks. "süstikkauplejad" jõudsid meie ajal lõpuks enam-vähem tsiviliseeritud turule. Selle valdkonna seadusandlus on aga veel nii ebatäiuslik, et tunduks lihtne küsimus – mis vahe on hulgikaubandusel ja jaekaubandusel, võib panna ka kogenud raamatupidaja "puud laiali laotama".

Lihtsuse mõttes terve mõistus, hulgimüük- see on kaubasaadetistega kauplemine ja jaemüük - vastavalt kaupade müük tükikaupa. Sellest järeldub, et hulgimüük on vahendaja tootja ja jaemüügi vahel ning jaemüük teenib omakorda lõpptarbija nõudlust. Seega kujunevad jaehinnad tootja poolt määratud ostuhindadest, millele lisandub kaubamarginaal. Kõigis tsiviliseeritud riikides on lähenemine täpselt sama. Venemaal on see ka hinnakujunduse ja kaubanduse "filosoofia" aluseks, kuid oluliste seadusandlike erinevustega.

Need puudutavad peamiselt tsiviilõiguse valdkonda ja loomulikult maksustamist. Jaemüük reguleeritud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikliga 492 "Jaemüügi- ja ostu-müügileping". Eelkõige on selles kirjas: „Jaemüügi-müügilepingu alusel kohustub kaupade jaemüügis ettevõtlusega tegelev müüja andma ostjale üle isiklikuks, perekondlikuks, koduks või muuks ettevõtlusega mitteseotud kasutamiseks mõeldud kaubad. .” Hulgikaubanduse määratlus leiti artiklist. 28. detsembri 2009. aasta föderaalseaduse N 381-FZ artikkel 2: „Hulgikaubandus on kauplemistegevus, mis on seotud kaupade ostmise ja müügiga äritegevuses kasutamiseks (sealhulgas edasimüügiks) või muudel isiklikel eesmärkidel mitteseotud eesmärkidel. , perekond , majapidamine ja muu sarnane kasutamine. Siit tuleneb sellise mõiste „kauba soetamise eesmärk“ määrav roll ja selle kogust ei võeta üldse arvesse. Kui eraisik ostab isiklikuks tarbeks terve partii mis tahes toodet, loetakse selline toiming jaemüügiks! Kui kauba ostab juriidiline isik oma tegevuse tagamiseks, siis kasvõi ühe pastapliiatsi müük on Venemaa seadusandluse seisukohalt hulgitehing.

Sellest lähtuvalt on ka sellise müügi kujundus erinev. Jaemüügi puhul piisab sularahast või müügikviitungist. Hulgimüügi puhul on vajalikud tarnelepingud, arved, kviitungid. sularaha orderid jne. Arvestades, et müüja kohustus ei ole selgitada kauba ostu eesmärki, selgub, et Venemaal on kõik kaubandustehingud eraisikutega jaekaubandus ning ettevõtjatega või juriidilised isikud- hulgimüük. Ja see ei sõltu ostetud kauba kogusest!

Maksuseadusandlus on läinud veelgi kaugemale. Ettevõtte registreerimisel tuleb avalduses märkida majandustegevuse liigid, millega organisatsioon või ettevõtja hakkab tegelema. AT ülevenemaaline klassifikaator Kõik majandustegevuse liigid (OKVED) on üksikasjalikult kirjeldatud võimalikud tüübid kaubandus, kuid - selge jaotusega hulgi- ja jaemüügiks. Tootmine, mis müüb ametlikult hulgi, ei saa oma kaupu jaemüügis müüa - seda peetakse rikkumiseks ja sellega kaasneb trahv. Jaekaubandusettevõte, mis asub näiteks UTII-l, kaotab hulgimüügitehingute puhul õiguse arvestuslikule maksule, kuna see erikord kehtib ainult jaekaubandusega seotud tegevustele. Loomulikult ei ole keelatud märkida mõlemat liiki klassifikatsiooni, kuid see muudab raamatupidamise, aruandluse ja maksustamise keerulisemaks.

Sellest hoolimata dikteerivad turusuhted oma seadused ja hinnakujunduse valdkonnas ei mõjuta sellised tegurid nagu toote ostmise või tehingu vormistamise eesmärk ega ostja staatus tulemust. Tootja müüb kaupu teatud hindadega, lähtudes ainult oma kasumi kaalutlustest, samuti konkreetse ostja toodete ostude mahust ja sagedusest. Mida sagedamini ja rohkem partner ostab, seda tulusamad lepingud temaga sõlmitakse ning ta võib loota suuremale allahindlusele. Jaekaubanduses on see sarnane – tava- või suurklientidele pakutakse pea kõikjal madalamaid hindu, sooduskaarte ja muid boonuseid, mis on mõeldud klientide meelitamiseks ja hoidmiseks. Kaubandus on kaubandus – hind on hind ja seda nimetatakse hulgi- või jaemüügiks, see on oluline ainult fiskaalasutustele!