Перед тим як стати дилером компанії, необхідно вибрати ринковий сегмент, знайти компанію-партнера, зареєструватися податкові органи. Незважаючи на серйозну конкуренцію, дилерський бізнес є чудовим стартом для підприємництва.

Переваги дилерства та перші кроки

Дилерами можуть бути фізичні та юридичні особи, що реалізують у роздріб товари, які купуються оптом у виробника або посередника. Продаж готового продукту вимагає мінімальних вкладень, що швидко окупаються. Крім того, дилерський бізнес має ще низку переваг:

• економія на рекламі – більшість витрат перебирає виробник чи конгломерат;
• можливість створити мережу у будь-якому регіоні за наявності якісного товару;
• самостійне ведення бізнесу, немає необхідності наймати співробітників та ділитися прибутком.

Дилерська мережа дозволяє ефективно продавати товар з невеликими витратами, ресурсами, тому виробники та посередники залучають представників. Підприємець, який бажає стати дилером, насамперед шукає відповіді на запитання.

1. Яку продукцію дилер готовий представляти? Хто є потенційним споживачем?
2. Якою є фактична сума вкладень?
3. Де можна придбати продукт оптом?
4. Яким чином реалізовуватиметься товар: через інтернет, склади, ринкові торгові точки, павільйони?
5. Яка форма співпраці з постачальником вигідніша?

Після вибору товарної групи, способу реалізації та форми співробітництва майбутній бізнесмен відвідує виробників.

Пошук компанії-роботодавця та умови

На ринку представлені численні пропозиції щодо співпраці. Основна складність у тому, щоб переконати роботодавця довірити реалізацію продукції конкретному претенденту. Зазвичай компанії наперед готують перелік вимог до потенційних дилерів.

Особливо жорсткі вимоги висувають міжнародні корпорації із мільярдними оборотами.

Після розгляду резюме претендента запрошують до офісу (на розмову по скайпу). Від того, як виявить себе майбутній дилер на співбесіді, залежить, чи отримає він роботу чи ні.

Існує низка умов, загальних всім компаній-роботодавців:

• офіційна реєстрація ІП чи ТОВ;
• фінансова стабільність, платоспроможність, готовність інвестувати; гарна кредитна історія;
• успішний досвід роботи у сфері бізнесу, дилером, представником;
• «чиста» репутація, чесність, факти участі у незаконних оборудках відсутні;
• знання основної інформації про корпорацію та товар, який належить представляти (історія, технологія виробництва, засновники, суспільна діяльність, Місія);
• підготовка маркетингового планущодо просування продукції в регіоні;
• наявність технічної бази та інфраструктурних об'єктів;
• особистісні якості, прагнення саморозвитку.

Дилер повинен швидко приймати рішення, мати дар переконання, здатність знаходити спільну мовуз людьми, цілеспрямованістю та іншими якостями. Багато великих виробників, торгові мережі навчають партнерів, запрошують на тренінги, курси. Компанії використовують бонуси, знижки, видають пробні партії товарів реалізації без початкових вкладень.

Як правило, дилеру пропонують два стандартні варіанти співробітництва:

1. по оборотним коштам – дилер виконує план продажів, отримує винагороду та може розраховувати на продовження договору;
2. з юридичного змісту– дилер оформлений офіційним представником організації у конкретному регіоні, формує мережу просування товару з нуля.

Ресурси для пошуку роботодавців

Розглянемо найвідоміші дилерські проекти для пошуку роботодавця. В інтернеті існує ще безліч ресурсів, тому знайти потенційних партнерів не важко.

Офіційна реєстрація

Для торгівельної діяльності потрібна реєстрація у податкових органах. Більшість підприємців обирають ІП, оскільки це дешевше, швидше. Індивідуальне підприємництводозволяє вести спрощену бухгалтерську звітність, вільно розпоряджатися прибутком. Необхідно пам'ятати, що ІП несе повну відповідальність щодо своїх збитків.

Щоб працювати на базі юридичної особи, необхідно провести збори засновників, сформувати статутний капітал, найняти співробітників. У такому разі система виведення прибутку буде складнішою. Компанії-партнери серйозніше ставляться до юридичним особам. ТОВ, наприклад, дозволяє виділити частки для кількох засновників. Якщо бізнес ще не оформлений офіційно, форму реєстрації слід обговорити з роботодавцем.

Як знизити обсяг необхідних вкладень?

Інвестиції будуть потрібні в будь-якому випадку, навіть якщо виробник обіцяє бізнес без вкладень. Розмір інвестицій залежить від умов, запропонованих постачальником, і зажадав від того, наскільки дилер вміє домовлятися. Заощадити можна на наступних пунктах:

• оплата поставленої продукції;
• витрати на зберігання та транспортування (оренда складу, торгового залу, послуги транспортної компанії);
• витрати на рекламу та реалізацію.

У ході переговорів можна переконати постачальника виділити продукцію під реалізацію: дилер продає товари та оплачує їх вартість. Варіант може виявитися невигідним, якщо буде призначено високу ціну за товар під реалізацію. Почати бізнес без вкладень дозволяє роботу на замовлення або офіційне працевлаштування представником.

Великі компанії часто надають партнерам допомогу в просуванні, рекламі та маркетингу, наприклад, вказують координати дилерів на своїх сайтах. Початківцям варто звернути увагу на популярний продукт, знайомий споживачеві.

Для отримання досвіду без вкладень варто працювати регіональним найманим співробітником.

Документи, необхідні для дилера

Компанії-партнери для підписання договору з дилером зазвичай запитують стандартний пакет документів (його склад залежить від організаційно-правової форми бізнесу):

1. копію паспорта громадянина РФ, засновників;
2. установчий договір та статут;
3. свідоцтво про державну реєстрацію;
4. свідоцтво із ФНП;
5. банківські реквізити.

Частину копій доведеться запевнити у нотаріуса. Після укладання договору офіційний дилер отримує сертифікат формою компанії. Цей документ пред'являється магазинам, салонам, бутикам та іншим торговим точкам, які приймають товар продаж. Сертифікат підтверджує право на реалізацію та якість продукції.

Як знайти клієнтів чи як розпочати свій бізнес?

Дилер приділяє максимум часу пошуку та залученню покупців. Схема роботи вибирається залежно від популярності товару:

• розкручена продукція «продає сама себе», тому потрібна торгова точка з гарною прохідністю або інтернет-магазин із SEO-просуванням;
• невідомий товар вимагатиме додаткових вкладень у рекламу.

Реалізація товару в невеликому містіпочинається з популяризації цієї продукції. Дилер доносить до клієнтів всю інформацію про товар і виробника, налагоджує зв'язки з організаціями різних галузей для охоплення ринку. З метою виконання планів представник переконує клієнтів у доцільності покупки, відстежує новинки, організовує виставки, ярмарки та інші заходи.

Крім того, представник має виконувати низку обов'язків.

1. Вивчення попиту, продаж затребуваного товару, створення та розширення клієнтської бази.
2. Дослідження та аналіз ринку.
3. Створення системи збуту, збирання контактів покупців.
4. Облік довгострокових та глобальних цілей компанії-виробника.
5. створіння унікальних пропозиційта програм лояльності для постійних клієнтів.
6. Формування позитивного іміджу організації магазину.

Отже, дилер повинен як вміти продавати, а й аналізувати стан ринку.

Як стати вдалим дилером?

Досягти успіху спеціалісту зі збуту дозволяє постійний розвиток та просування свого бізнесу: збільшення потоку клієнтів, покращення оформлення магазину, пошук кваліфікованих співробітників. Регіональному представнику доведеться інвестувати пристойні кошти на купівлю товарів, утримання складів, оплату транспортування, заробітної плати.

У роботі необхідно використовувати бізнес-план та тактичний план дій. У плані має бути докладно описано, як продаватиметься товар, з яким терміном.

Система дилерських продаж має ряд недоліків, які варто врахувати перед укладенням договору:

• подвійна відповідальність за отримання результатів (представник та керівництво компанії);
• необхідність вкладати власні кошти у товар та рекламу;

Представник компанії – це спеціаліст, який займається просуванням продукції конкретного виробника у певному регіоні. Будь-яка розсудлива людина, яка хоче добитися фінансової незалежності, мріє зайняти таку вакансію, оскільки це досить прибуткова та дуже цікава робота. Як стати представником компанії у своєму місті ми розповімо вам у цій публікації.

З чого почати?

Для того щоб стати представником великої компанії вам знадобиться:

• Досвід роботи у певній сфері;
• Грамотний бізнес-план;
• Особиста зацікавленість у продукції;
• Наявність команди професіоналів;
• Необхідне технічне оснащення;
• Готовність інвестувати кошти.

Крім того, потрібно зібрати пакет документів:

• Статут;
• Установчі документи;
• Свідоцтво про реєстрацію;
• Документ, що підтверджує, що ви є керівником організації;
• Договір оренди приміщення під офіс;
• Рахунок у банку.

Дилер без вкладень

Чимало громадян, які хочуть спробувати свої сили в цій сфері, часто запитують, як стати офіційним представником компанії без вкладень? Існує кілька способів:

Торгівля на замовлення

Ви, напевно, зустрічали у прайс-листах інтернет-магазинів навпроти деяких позицій товару позначку «під замовлення». Це означає, що покупець повинен внести на рахунок продавця гроші за товар, після чого через певний час він отримає свою покупку.

Якщо подивитися на це очима бізнесмена, ситуація виглядає так:

• Підприємець підписує з постачальником угоду про закупівлю товару за дилерськими цінами;
• Виставляє товар на продаж у своїй торговій точці, вірніше, вносить його в прайс-лист та різноманітні рекламні матеріали;
• Покупець оплачує покупку, після чого ви купуєте за отримані гроші товар у постачальника та передаєте його покупцю.

Якщо ви хочете стати представником компанії в регіоні без суттєвих фінансових вкладень, вибирайте сегмент ринку, до якого відносяться товари, вартість яких коливається в межах 5-20 тис. рублів. Недорогі товари щоденного споживання споживачі вважають за краще купувати в найближчих магазинах, навіть якщо ціна на них трохи завищена. Якщо ви оберете надто дорогу продукцію, доведеться орендувати елітний офіс чи магазин. Наприклад, для торгівлі автомобілями беруть у найм під салони великі площі.

Товар під реалізацію

Якщо ви твердо вирішили, хочу стати представником компаній, але не маєте коштів, щоб реалізувати свої плани, можна спробувати укласти договір із виробником, щоб отримувати від нього товар на реалізацію. Багато великі компаніїйдуть назустріч підприємцям-початківцям і охоче погоджуються на таку співпрацю.

Найголовніше – збути продукцію у встановлений термін. Якщо ви не встигаєте реалізувати за певний проміжок часу весь товар, доведеться заплатити за нього гроші, причому на 1–2% дорожче від його первісної вартості. У деяких випадках постачальники забирають непроданий товар. Умови повернення обов'язково прописують у договорі.

Безкоштовне тестування

Виробник висилає торговому представнику зразки своєї продукції, щоб він міг випробувати їх у справі. Якщо ви знайдете таку компанію, яка погодиться надати вам безкоштовно свою продукцію для тестування, вважайте, що вам дуже пощастило, тому що багато постачальників відмовляються працювати на таких умовах, тому шанс перевірити продукцію безкоштовно – це велика удача для новачка.

Офіційний представник

Це найвигідніший варіант, оскільки ви отримуєте гарантію того, що продукція, яку ви продаєте, викликатиме інтерес у кінцевого споживача. Постачальник надає вам повну інформаційну підтримку, а також надає допомогу в організації та розвитку торговельного підприємства. Фахівці з реклами займаються просуванням товару на професійному рівні, тому вам не доведеться витрачати на це сили та час.

Робота в іноземній компанії

Багато вітчизняних підприємств не пристосовані до агентської роботи. До того ж, деякі з них можуть не виконувати прийняті на себе зобов'язання. У зв'язку із цим новачки часто цікавляться, як стати офіційним представником іноземної компанії? За кордоном така форма продажів давно стала звичним явищем і набула широкого поширення. Якщо у вас немає досвіду роботи, пошукайте таку компанію, яка надає навчання.

Давайте розглянемо докладніше, які кроки слід зробити, щоб стати представником іноземної компанії:

• Виберіть напрямок діяльності, з яким ви знайомі. Наприклад, механік може продавати промислове обладнанняоскільки він має певні знання в цьому секторі;
• Знайдіть відповідну компанію та запропонуйте їй свої послуги. Необхідну інформацію можна отримати в інтернеті чи з галузевих довідників;
• Визначтеся з асортиментом товару. Наприклад, разом із витягами для ремонту автомобілів, можна пропонувати споживачам балансувальні стенди, компресори та інше обладнання для автосервісів;
• Укладіть усний чи письмовий договір із компанією;
• Ретельно вивчіть товар, щоб визначити його комерційні та технічні переваги.

Переваги і недоліки

Перед тим як стати представником компанії у своєму місті, необхідно ознайомитися з усіма перевагами та недоліками цієї професії.

Плюси:

• Немає верхньої межі рівня доходів. Чим ефективніше ви працюєте, тим більше одержуєте;
• Немає конкурентів усередині компанії;
• Підтримка сильного партнера;
• Безкоштовне навчання;
• Швидкий старт.

Мінуси:

• відсутність постійного окладу;
• Великі ризики втрати стартового капіталу.

Де знайти компанію?

Цікавитеся, як стати торговим представником компанії? Багато виробників викладають інформацію про вільні вакансії на власних сайтах в Інтернеті. Також можна розіслати своє резюме в різні компанії. Можливо, хтось відгукнеться та запропонує вам співпрацю.

Намагайтеся зібрати якомога більше інформації про діяльність різних компаній. Це допоможе вам правильно вибрати постачальника, від якого залежить успіх вашої справи на 90%. Не варто віддавати перевагу якомусь постачальнику, орієнтуючись на низькі ціни. Якщо ви налаштовані на серйозну роботу, потрібно звернути особливу увагуна репутацію компанії. Також дуже важливо, щоб продукція, яку ви продаватимете, мала попит у вашому регіоні.

Як вибрати компанію?

Перед тим, як прийняти остаточне рішення, з якою компанією або виробником вам вигідніше співпрацювати, потрібно спочатку з'ясувати, .

Будівельні матеріали

В наш час торгівля будівельними матеріаламиприносить гарний прибуток, тому багато успішних підприємців співпрацюють із підприємствами, які виробляють таку продукцію.

Перед тим, визначтеся з обсягами роботи. Можна відкрити невелику торгову точкучи великий супермаркет. Все залежить від фінансових можливостей. На думку експертів, на етапі становлення середня компанія принесе набагато більший прибуток, ніж велика торгова мережа. Не варто прагнути укласти договір співробітництво з великим виробником. Спочатку краще працювати з невеликою компанією. У такому разі ви будете непогано заробляти та отримаєте необхідний досвід.

Меблі

Це найпростіша ідея, що легко реалізується. Практично всі меблі, які можна придбати на ринку, продаються через дилерів. Винятком може бути продукція іноземного виробництва чи великі торгові мережі.

Якщо ви вирішили зайнятися бізнесом і не знаєте, насамперед необхідно знайти меблеву фабрику та домовитися з нею про співпрацю. Виробник несе повну відповідальність за комплектацію меблів та її якість. Якщо покупець виявить якийсь шлюб, меблева фабрикамає замінити виріб.

Дитяче харчування

Перед тим багато підприємців-початківців влаштовуються на роботу торговими представниками. Це дозволяє їм здобути необхідний досвід та розібратися з асортиментом, який пропонують сучасні виробники дитячого харчування.

Такий підхід цілком виправданий, оскільки продукти, призначені для дітей, повинні відрізнятися. високою якістю. Якщо ви відкриєте власний магазин та закупите неякісний товар, підприємство швидко збанкрутувати. Робота торговим представником дозволяє вивчити зсередини всі особливості торгівлі такою продукцією, а набутий досвід стане гарантією успіху вашого бізнесу.

Відео: Про професію торговий представник

Кондитерські вироби

Найвигідніше продавати в кризу продукти харчування. Незважаючи на те, що практично всі громадяни починають економити, вони продовжують купувати продукти харчування, а особливо солодощі. Перед тим, складіть грамотний бізнес план і знайдіть надійних постачальників, які продають якісний товар доступним цінам. Найбільш прибутковий варіант- Прямі поставки товару від виробника. У такому випадку ви будете отримувати найсвіжішу продукцію за низькими цінами.

Щоб зменшити термін окупності підприємства можна встановити у навчальних закладах чи торгових центрахкілька. У таких прохідних місцях чудово розходяться шоколадки, печиво в невеликих пакетах, льодяники та інше. Оскільки цей штучний товар продається швидко та в пристойних обсягах, торгові автоматибудуть приносити непоганий дохід.

Ще кілька десятиліть тому іноземне слово «дилер» було незрозумілим для росіян, тоді як у європейських країнах воно давно прижилося.

З розвитком ринку поступово почали з'являтися дилери у Росії.

Хто вони

Хто вони, ці люди? По суті, дилер - це компанії, який закуповує у постачальника товари по а потім перепродує його покупцю з націнкою. Іншими словами, це посередник між виробником товару та його споживачем.

Переваги

Слід зазначити, що сьогодні багато хто цікавиться питанням: "Як стати дилером у регіоні без вкладень?" Справа в тому, що підприємців-початківців приваблює даний виддіяльність у першу чергу тому, що вона не передбачає істотних витрат на розвиток бізнесу.

Сьогодні можна легко знайти у ЗМІ оголошення такого змісту: «Робота. Дилер у Москві». Багато хто відгукується на них, оскільки компанія-постачальник надає усіляку допомогу та підтримку у побудові бізнесу та пропонує вигідні програми співробітництва. Але не всім вдається втриматися на плаву.

Варіанти партнерства

Ті, кому не дає спокою питання про те, що в регіоні без вкладень, повинні знати, що виробник продукції може запропонувати кілька схем партнерських відносин. Розглянемо суть деяких із них.

Дропшипінг

Дропшипінг (торгівля на замовлення) передбачає наступний варіант партнерства: дилер самостійно здійснює оформляє замовлення на сайті постачальника, здійснює з ним розрахунки за товар від свого імені, попередньо отримавши передоплату від покупця.

Товари під реалізацію

Ті, хто цікавиться питанням: Як стати дилером в регіоні без вкладень? повинні знати про другий поширений варіант співробітництва – товари під реалізацію.

Сенс його у тому, що торговому представнику дається конкретний час, протягом якого він має реалізувати продукцію. Після закінчення обумовленого терміну її потрібно буде сплатити, причому сума контракту може збільшитися на 2-3% порівняно з ситуацією, якби ви здійснили оплату заздалегідь. У будь-якому випадку ризик прогоріти має місце. Не укладіть обумовлені тимчасові рамки - будьте готові відшкодувати постачальнику понесені збитки. Тільки при форс-мажорних обставинах у вас можуть прийняти нереалізований товар назад.

Офіційний представник

І, звичайно ж, тим, хто хоче дізнатися, як стати дилером у регіоні без вкладень, слід сказати про такий поширений варіант партнерства, як офіційне представництво. І тут дистриб'ютор отримує інформаційну, рекламну, консультаційну допомогу, причому у повному обсязі. Крім надання допомоги у побудові бізнесу, ви матимете гарантію того, що товар, що реалізується, користується високим попитом у споживача.

Офіційний дилер у своїй ні займатися рекламою - це прерогатива фахівців. Безперечно, такий варіант партнерських відносин має лише плюси. Іншими словами, офіційний дилер захищений від багатьох ризиків.

Вимоги, які пред'являють компанії до потенційних дилерів

Слід зазначити, що постачальники надають перевагу кандидатам, які можуть похвалитися стабільним. фінансовим становищем. Крім цього, у них має бути досвід роботи у побудові дилерських мереж. Потенційний торговий представник повинен мати на руках бізнес-план та бути зацікавленим у реалізації тих товарів, які виготовляє компанія-виробник. Звичайно, дилеру важко працювати поодинці, тому підбір професійного штату співробітників - це першочергове завдання у побудові бізнесу. Крім того, дистриб'ютор повинен подбати про технічне оснащення своєї торгової точки.

Так чи інакше, але деякі капіталовкладення в бізнес все ж таки знадобляться.

Документи

Кандидат у дилери має надати компанії певний перелік документів, куди входять: статут, реєстраційне свідоцтво, документ, що підтверджує постановку на податковий облік, наказ про призначення керівника (для комерційних структур). Також буде потрібний договір оренди офісу або житлового приміщення, де здійснюватимуться продажі.

Щодо індивідуальних підприємців, то їм достатньо пред'явити і документ із зазначенням ІПН.

Перш ніж ухвалити остаточне рішення стати компанії, ретельно вивчіть кон'юнктуру ринку. Зверніть увагу, що в деяких регіонах розвивати дилерські мережі економічно невигідно. Визначте коло товарів, які мають найбільший попит у вашій області і укладайте угоди з тими компаніями, які їх виробляють. Зокрема, багато дилерів у Краснодарі займаються продажем автомобілів, оскільки саме цей товар затребуваний на Кубані.

Будьте готові до того, що при величезній кількості бажаючих стати офіційним дистриб'ютором постачальники можуть оголосити тендер, за результатами якого буде обраний кандидат.

Врахуйте, що чим більша компанія-виробник, тим менше шансів відповідати критеріям, що висуваються, оскільки можуть знадобитися суттєві інвестиції в розвиток дилерської мережі.

Звертайте увагу на кількість дистриб'юторів компанії у вашому регіоні. Як правило, постачальники охочіше йдуть на співпрацю, коли в конкретній області чи краї налічується не більше одного дилера. Така тактика поведінки зменшує ризик конкуренції та позитивно позначається на веденні бізнесу.

Як відомо, дилером називають представника будь-якої компанії, що займається просуванням/торгівлею продукції будь-якої конкретної компанії-виробника на певній території. Тут ми розглянемо статтю у тому, як стати дилером, що потрібно цього.

Плюсом такого статусу є спеціальні програми співробітництва, а також підтримка та допомога у розвитку від компанії-виробника. До того ж, зазвичай рекламою товару займається сам виробник, а не дилер, що, у свою чергу, допоможе вам суттєво заощадити на його просуванні.

Ще одним важливим плюсом є те, що фахівці відділів розвитку та навчання, продажу, післяпродажного обслуговування, маркетингу та IT допоможуть вам налагодити всі процеси, які просто необхідні для успішного запуску дилера та початку роботи відповідно до стандартів виробника. Це не у всіх компаніях, але у всіх великих саме так.

Як стати дилером

Отже, розглянемо інформацію про те, як стати дилером – офіційним представником будь-якої організації, виробника.

Вимоги компаній

Практично будь-яка компанія від вас вимагатиме:

• Стабільне фінансове становище;
• Досвід роботи у вибраній вами сфері;
• Бізнес-план дилера;
• Зацікавленість у продукції цієї компанії;
• Наявність у вашому штаті співробітників – команди професіоналів;
• наявність необхідного технічного оснащення;
• Готовність для інвестування та, якщо це потрібно, будівництва.

І, звичайно ж, такі документи:

1. Статут майбутнього дилера (якщо ви юридична особа);
2. Установчий договір (за наявності такого);
3. Свідоцтво про державну реєстрацію;
4. свідоцтво про постановку на податковий облік;
5. Документ, що засвідчує повноваження керівника організації;
6. Договір оренди/субаренди нежитлового приміщення або свідоцтво про право власності на нежитлове приміщення, де передбачається організувати місце продажу майбутнього дилера (окремо кожного такого приміщення);
7. паспортні дані керівника;
8. Договір із субдилером за його наявності (у разі, якщо заявляється місце продажу відноситься до субдилера);
9. Банківські реквізити.

Пріоритетні регіони

Дуже часто буває так, що в деяких регіонах країни дилерська мережа вже має достатній розвиток, і додаткове відкриття компаній-представників у них просто не має сенсу, хоч і, звичайно ж, можливо. У той же час є регіони, в яких дилерів дуже мало, у зв'язку з чим дуже часто компанії-виробники публікують інформацію про пріоритетні регіони для відкриття партнерів. Наприклад, на момент публікації цієї статті у компанії BMW у пріоритетах зазначені такі регіони для дилерів:

• Білгородська область;
• Вологодська область;
• Калузька область;
• Удмуртська область;
• Чуваська республіка.