Резюме проекту

Мета проекту – створення торгового підприємства, оптової бази будівельних матеріалів у м. Сімферополь, Крим. Передбачається активний розвиток регіону в найближчі роки, пов'язані з державними вливаннями, а також підвищення його популярності як курорту. У зв'язку з цим очікується зростання обсягів будівництва, а, відповідно, підвищення попиту на будівельні матеріали.

Основні труднощі при реалізації проекту пов'язані з налагодженням каналів поставок - пошук виробника якісних матеріалів з асортименту, що розглядається, а також організація ефективної логістики. Насамперед уваги вимагає організація перевезення товару через Керченську протоку, яка поки що здійснюється лише за допомогою поромної переправи.

Проект не потребує використання спеціальних технологійчи залучення фахівців високої кваліфікації. Інвестиційні витрати становлять 11 855 000 рублів. Ключові показники економічної ефективності проекту наведено у Табл. 1.

Таблиця 1. Ключові показники ефективності проекту

Опис компанії та галузі

Проектом передбачається створення оптової бази будівельних матеріалів м. Сімферополь. Основний напрямок роботи – пиломатеріали; Крім цього, передбачається розширення асортименту за рахунок піску, щебеню, цементу. Така вузька спрямованість на першому етапі дозволить консолідувати обсяги закупівель і отримати більш вигідну ціну, що входить. Крім того, це спростить логістику та ведення складу.

Територія бази являє собою неопалюване складське приміщення зі зручними під'їзними шляхами для важкого автотранспорту та критий майданчик; також передбачено наявність залізничного глухого кута, т.к. доставка товару відбуватиметься переважно залізничним транспортом. В безпосередній близькості від складського приміщення розташований офіс для розміщення адміністративного та торговельного персоналу. Площа складського приміщення – 100 кв.м., майданчики – 250 кв.м., площа офісу – 20 кв.м.

Основна конкурентна перевага компанії - робота безпосередньо тільки з виробниками будівельних матеріалів, за рахунок чого стає можливим забезпечити конкурентоспроможну ціну та безперебійне постачання матеріалу в будь-яких обсягах. Вузька спеціалізація, як було сказано вище, також дає переваги у ціні, логістиці та веденні бізнесу, тобто знижує операційні витрати, роблячи підприємство більш рентабельним.

На сьогоднішній день Кримський федеральний округ є дуже привабливим напрямком для інвестування. Основна стаття доходів регіону – туризм та пляжний відпочинок. У зв'язку з блокуванням таких популярних серед росіян напрямів як Єгипет і Туреччина, слід очікувати дуже високого інтересу до внутрішніх туристичних напрямків. Крім того, популярність Криму як курорту забезпечується його політичною роллю. При цьому, вся інфраструктура півострова перебуває в стані далекому від середнього по країні в цілому. Починається масове будівництво готелів та об'єктів туристичної інфраструктури, насамперед за рахунок приватних інвесторів.

Урядом РФ у 2014 році затверджено цільову програму «Соціально-економічний розвиток Республіки Крим та м. Севастополя до 2020 року», на яку виділено 681 221,18 млн. руб. бюджетних та позабюджетних коштів. Все це дозволяє говорити про те, що навіть за умов складної економічної обстановки в країні регіон розвиватиметься, а будь-який розвиток передбачає будівництво – як житлове, так і промислове, а також реконструкцію старих фондів. Таким чином, потреба у будівельних матеріалах стає очевидною.

Проблеми у галузі виникають через відсутність налагоджених каналів поставок від російських виробників, і навіть через логістичної обмеженості - повідомлення з півостровом здійснюється нині лише з допомогою порома. Для безперешкодного подолання переправи дуже корисним може бути адміністративний ресурс. У разі налагодження безперешкодного перевезення товару через протоку знімається єдине серйозне обмеження для розвитку проекту. Згідно з планами Уряду РФ, до кінця 2018 має бути завершено будівництво мостового переходу, що остаточно усуне логістичну проблему. На цей час проектом має бути напрацьована стабільна клієнтська база та зайнята частка ринку не менше 5% від загального обсягу ринку пиломатеріалів півострова.

Конкурентне середовище в галузі сформовано, є достатньо велика кількістьпропозицій, однак у сезон у багатьох постачальників виникають проблеми з логістикою та наявністю товару; у 80% випадків проблеми викликані затримками на поромній переправі. Це підтверджує тезу у тому, що ключову роль реалізації проекту грають: наявність стабільного каналу поставок і налагоджена схема перевезення товару через протоку. Запропонувавши конкурентоспроможну ціну та дотримання заявлених термінів постачання, можна завоювати значну частку ринку. Якість товару в даному випадкуграє другорядну роль, проте, безумовно, під час виборів постачальника необхідно приділити серйозну увагу перевірці якості продукції.

Бізнес має сезонний характер, тому організовувати базу необхідно до настання будівельного сезону; перші активні закупівлі зазвичай розпочинаються у середині березня. На пошук місця, а також оформлення документів, пов'язаних з реєстрацією підприємства та орендою, слід закласти запас у два місяці. Термін доставки товару залізничним транспортом може досягати 30-50 днів, залежно від регіону відправлення, що також необхідно врахувати. Таким чином, терміном започаткування реалізації проекту можна вважати 1 січня 2017 року.

Як організаційно-правову форму доцільно обрати ІП зі спрощеною системою оподаткування. Надалі при зростанні оборотів буде розглянуто варіант реєстрації у Вільній економічній зоні Криму з метою зниження податкового навантаження. Види та обсяги інвестиційних витрат наведено у Додатку 1.

Опис товарів (послуг)

Основним напрямком роботи підприємства є збут пиломатеріалів хвойних порід - дощок та обрізних бруса. Крім того, в асортименті є пісок, щебінь, цемент. Повна інформаціяпо товарах наведено в Табл. 2. Ціни наведені з урахуванням усіх витрат на доставку на склад бази. Змінні витрати наведено у Додатку 2.

Таблиця 2. Асортиментна матриця проекту

Пиломатеріал використовується в будівництві при влаштуванні підлоги, покрівлі, опалубки та ін. Сфера застосування дуже велика. Пісок використовується в нульовому циклі будівництва, для виготовлення ЦПС, бетону, штукатурки і т.д. Щебінь може використовуватися у виробництві бетону та залізобетону, при влаштуванні автомобільних доріг. Портландцемент марки 500 застосовується для виготовлення ЦПС та бетонів. Враховуючи широке поширення технології каркасно-монолітного будівництва, висока потреба в цементі не викликає сумнівів.

Як правило, до подібних товарів пред'являються лише Загальні вимогиу плані якості, тому будувати політику збуту лише з споживчих характеристиках товару немає сенсу. Усі постачальники є виробниками, унаслідок чого виключається проміжна націнка посередників. Постачальників підібрано з урахуванням можливості безперебійного забезпечення планових обсягів закупівель. Організацією доставки також займається постачальник. Пиломатеріал та цемент транспортуються залізничним транспортом, а пісок та щебінь – морським. Термін поставки: щебінь та пісок – 10-14 днів, цемент – до 30 днів, пиломатеріал – до 50 днів.

Моніторинг конкурентних цін у регіоні показав, що середній рівень цін сьогодні такий:

• пиломатеріал – 9250 руб./м. куб.;
• пісок річковий – 2000 руб./т;
• щебінь гравійний – 2800 руб./т;
• цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.

При цьому товар не завжди є на складі в необхідній кількості, особливо в розпал будівельного сезону.

Продаж та маркетинг

Продаж здійснюється як активними, так і пасивними методами. Роль торгового представника виконує підприємець. Робота ведеться зі будівельними організаціями, у тому числі з відвідуванням безпосередньо будівельних майданчиків.

Пасивний продаж здійснюється шляхом інтернет-маркетингу, а також через власний інтернет-сайт. Враховуючи низький рівень якості робіт місцевих веб-майстрів, технологія передається фахівцям одного з великих міст Росії. Передбачається наявність можливості зробити попереднє замовлення через сайт. Крім того, інформація про ціни та товари компанії розміщується на всіх місцевих інформаційних інтернет-майданчиках та в каталогах. Інформація про компанію розміщується також у друкованих безкоштовних каталогах, що розповсюджуються у будівельних магазинах.

Графік роботи бази – вівторок-неділя з 08.00 до 17.00. Торгівлю здійснюють два продавці; шостий день на тиждень працюють позмінно. Продаж проводиться на умовах повної передоплати та самовивезення. У разі потреби менеджери компанії можуть здійснити замовлення транспорту за рахунок покупця.

Цінова політика диверсифікована. Залежно від обсягу, клієнт може отримати знижку. Для постійних або перспективних клієнтів передбачено відстрочення платежу. Контроль дебіторську заборгованість здійснюється менеджерами компанії.

План продажів наведено у Додатку 5.

План виробництва

Проектом не передбачено виробництво продукції, лише оптова торгівля. Однак, специфіка матеріалів, що продаються, також вимагає дотримання певних технологій складування, навантаження і т.д. Зокрема, вантажно-розвантажувальні роботи сипучих матеріаліввиробляються з допомогою колісного екскаватора з урахуванням трактора; вантажно-розвантажувальні роботи пиломатеріалу та цементу в тарі виробляються за допомогою вилкового навантажувача. Обслуговування торгового майданчиката складу виробляється вантажниками та машиністами.

Таблиця 3. Інструмент та обладнання для організації складу та торгового майданчика

Штатний розпис та фонд оплати праці наведено у Додатку 4.

Для роботи на вантажних машинах залучаються кваліфіковані працівники з відповідними допусками та досвідом роботи не менше 5 років. Для інших робіт особлива кваліфікація працівників не потрібна; вони можуть набиратися на сезон без збереження заробітної плати на зиму.

Для формування первісного складського запасу необхідні такі обсяги товару (табл. 4).

Таблиця 4. Початковий складський запас

Таблиця 5. Постійні витрати (на місяць)

Організаційний план

Проект передбачає виконання всіх адміністративних обов'язків безпосередньо підприємцем. Від нього потрібна наявність знань основ бухгалтерського облікута основ підприємництва, законодавства у сфері підприємництва та охорони праці. Крім того, для успішної роботиз будівельними компаніями потрібне знання технології будівельного виробництва. Підпорядкування всіх працівників – безпосередньо підприємцю.

На виконання основних обов'язків працівниками до них пред'являються найзагальніші вимоги, пов'язані зі своїми сферою діяльності.

Фінансовий план

Організаційно-правова форма – ІП. Система оподаткування - спрощена, об'єкт - дохід, зменшений у сумі витрат.

Інвестиційні витрати – 11 855 000 рублів. Власних коштів – 3 000 000 рублів. Планується залучення кредитних коштів на суму 8 855 000 рублів. Термін кредиту – 36 місяців, ставка – 18%. Погашення кредиту відбувається ануїтетними платежами, починаючи з третього місяця користування кредитом.

У розрахунку фінансових показників враховано обсяг продажу кожного з видів товару та коефіцієнт сезонності. Фінансова модель підприємства наведена у Додатку 6.

Оцінка ефективності

Ефективність проекту оцінюється за допомогою загальноприйнятих інтегральних показників, одержаних шляхом аналізу прогнозованих фінансових результатів підприємства у п'ятирічному періоді з урахуванням ставки дисконтування. Незважаючи на те, що проект має потенціал низького рівня ризику, ставку дисконтування прийнято у розмірі 24%, що дозволяє судити про високу фінансову стійкість проекту, т.к. інтегральні показники знаходяться на високому рівні(Табл. 1).

Ризики та гарантії

Таблиця 6. Потенційні ризики та заходи протидії та попередження

Проект можна характеризувати середнім ступенемризику.

Програми

Додаток 1

Види та обсяги інвестиційних витрат

Додаток 2

Змінні витрати

Додаток 3

Постійні витрати

Незаперечною істиною є те, що людина має десь жити, а отже, будівництво житла ніколи не припиниться. Та й занепадає житло, а значить, його необхідно час від часу ремонтувати. У мене в під'їзді тільки й ремонтує хтось із тих, хто знову в'їхав. Ліфт виводять їх ладу перевезенням будматеріалів. Виходжу на сходовий майданчик, а тут мішки з цементом, якісь банки та листи фанери чи ще чогось. Люди, які розуміються, давно зрозуміли, що продаж будматеріалів є затребуваною справою.

Однак за Останнім часомя часто чую незадоволеність покупців неякісними будматеріалами. Від кого залежить? Ясна річ від продавців. Думаю, що й надалі запити людей щодо якості будматеріалів тільки підвищуватимуться. Як думаєте, хто вже давно продають будматеріали, готові покращити якість? Я особисто маю сумнів. Оскільки вони вже звикли до високої маржі, і знижувати свій прибуток за рахунок постачання якісних матеріалів вони навряд чи будуть.

Ось вам і ніша, куди можна спокійно увійти. Не скажу, що ніша проста, але потрібна новим підходом. Час змінюється, а люди у цій ніші не поспішають поміняти погляди. Почати цей бізнес можна і без вкладень, виступивши посередником між замовниками та постачальниками. Проведіть докладний аналізринку будматеріалів Якщо ви всерйоз маєте намір на цей ринок вийти, то так чи інакше це зробити треба. Зробіть список усіх виробників будматеріалів на вашій території та всіх продавців. Впевнений, що ви знайдете недоліки і в тих, і в інших.

У нашому місті цегла, наприклад, возять із інших міст, це при тому, що в місті не один цегельний завод. Про що цей факт говорить? Так і у вашому регіоні знайдеться не дуже якісний постачальник, якого можна замінити на постачальника з іншого регіону. Головне знайти та домовитися за цінами. Поступово вивчаючи потреби ринку, у вас буде повна картина, де і що брати і за якими цінами можна продавати. Прибуток можна буде прорахувати заздалегідь.

Тепер безпосередньо продаж будматеріалівяк процес. Не знаю, як цей процес організований у вашому регіоні, але мої спостереження на нашому ринку говорять про чисто пасивні продажі. Переважна більшість продавців розміщують оголошення в газетах і сидять біля телефону, чекаючи дзвінка із замовленням. Як думаєте, чи можна цей момент використати? Однозначно можна! Слід перейти до активних продажів. Потрібні кілька агентів, які б аналізували відведену територію щодо виникнення ремонту чи будівництва і негайно пропонували б будматеріали з доставкою.

Варто зауважити, що у містах працюють бригади будівельників, які займаються . Як правило, постачальники мають безпосередній зв'язок із бригадирами та зацікавлюють їх бонусами за замовлення. Дослідіть цю можливість у вашому регіоні. Ваш козир як будматеріали. Не забувайте про це під час розмови з бригадиром. Та й замовникам варто пояснювати ці деталі. А якщо ви зможете якимось чином доводити більш високу якість ваших матеріалів, це матиме вирішальне значення.

Поряд з агентами слід обов'язково створити Інтернет магазин будматеріалів, оскільки суспільство рухається у бік комп'ютеризації. Чим раніше почнете, тим раніше отримаєте результат. Об'єднання роботи "у полі" та в Інтернеті дасть свої результати.

Для підвищення прибутку можна поєднати виробництво будматеріалівта продаж будматеріалів. Наприклад, можна виробляти або тротуарну плиткуа всі інші позиції брати у постачальників. У будь-якому випадку ви забезпечите замовникам будівельні матеріали з доставкою по всьому списку.

Додатковою фішкою у вашому бізнесі з продажу будматеріалів може стати продаж будматеріалів. Для включення цієї теми в бізнес знадобиться постійно відновлювана база даних будівель, що підлягають знесенню на території вашого регіону. Набирається бригада "руйнівників" і з зруйнованих будівель збираються всі придатні для повторного використання будматеріали. Особливо мають попит плити перекриття.

Мій товариш, який безпосередньо займається будівництвом, мав свого часу базу даних усіх ангарних будов на території області. У будь-який момент він був готовий розібрати ці ангари, перевести їх і звести знову на вказаному місці. Він пропонував гарну цінуза ці беушні ангари. Здається, що його маржа у своїй була не маленька.

У якийсь момент розвитку ваш продаж будматеріалів вимагатиме створення майданчика для їх зберігання.

Не забудьте, що ця діяльність регламентується розділом 14 Правил продажу деяких товарів (Постанова № 55 від 19.01.98 Уряду РФ). Цей розділ стосується особливостей продажу будматеріалів.

Саме тут зазначено як розбраковувати товар, як розсортувати та перевіряти комплектність, а потім зберігати. Дотримуючись положень цієї ухвали, ви вбережете себе від проблем.
Якщо ідея здалася вам корисною, натисніть кнопки соцмереж будь-ласка та нехай ще комусь інформація дасть їжу для роздумів.

Розмірковуєте над темою, як відкрити будівельний магазині що для цього потрібно? Такий бізнес можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 10-18 місяців

Прислів'я "Мій дім - моя фортеця не втрачає своєї актуальності".

Адже будь-яку фортецю потрібно ремонтувати, зміцнювати ще більше. А для цього потрібні будівельні матеріали.

Згідно зі статистикою, росіяни ремонтують свою обитель раз на 5-7 років.

Звичайно, це середні показники, адже хтось раз на три роки переклеює шпалери та перефарбовує підлогу, а хтось спокійнісінько живе 20 років і не страждає від відсутності ремонту.

І все-таки людей, яким потрібні будматеріали, в нашій країні досить багато, що має спонукати бізнесменів поцікавитися.

Цей стартап не можна назвати дешевим: на оренду, обладнання та першу закупівлю потрібна пристойна сума, та й конкуренція у зазначеному секторі є досить високою.

Але будівельний магазин легко можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

Який будівельний магазин можна відкрити?

Якщо ви вирішили робити бізнес на будматеріалах, вам потрібно визначитися з концепцією майбутнього магазину.

Залежно від асортименту вони поділяються на:

1. Вузькоспеціалізовані.
   Наприклад, ви продаєте лише покриття для підлоги або вирішили, що бізнес робити найкраще на фарбах.
   Оскільки у вас вузький профіль, асортимент товарів однієї категорії повинен вражати.
   Вузькоспеціалізовані будівельні магазини можна відкривати бізнесменам, які не мають багато грошей на оренду та обладнання, адже такий маркет не потребує великих площ.
2. Широкопрофільні.
   Тобто у вашому магазині можна придбати будь-які будівельні матеріали, починаючи від маленьких гвоздиків і закінчуючи натуральною паркетною дошкою.
   Щоб відкрити такий бізнес потрібно мати мільйонні стартові капітали.

Залежно від розмірів будівельні магазини можна поділити на чотири умовні групи:

1. Невеликі торгові павільйони (до 100 квадратів), для яких не потрібне спеціальне обладнання. Асортимент у таких магазинах налічує 10-20 позицій.
2. Стандартні будівельні магазини (100-200 квадратів) з ширшим асортиментним рядом (30-50 позицій) та симпатичним ремонтом, адже це один із способів залучити серйозних клієнтів.
3. Великі будівельні магазини (200-500 квадратів) з асортиментним рядом 50-100 предметів.
4. Будівельний супермаркет. Це справжні гіганти, що розташовуються на площі не менше 500 квадратів, з величезними складськими приміщеннями та іншими службовими зонами.
   Тут можна купити все, включаючи будівельне обладнання, адже асортимент тут починається від 100 найменувань.

Труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин

Будівельний бізнес досить складний, тому що потрібно в короткі терміни навчитися орієнтуватися серед великого асортименту товару, знайти найкращих постачальників, які пропонували б матеріали та обладнання з оптимальним співвідношенням ціни та якості, контролювати роботу чималого штату співробітників і т.д.

І це ще не всі труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин.

Підводне каміння будівельного бізнесу виглядає так:

1. Високий рівень конкуренції.
   Вам доведеться змагатися не лише з невеликими магазинами, які продають певний асортимент товару, а й з будівельними базами та гіпермаркетами, в яких можна купити все, що завгодно.
   Ретельно продумуйте конкурентні переваги, щоб вигідно відрізнятись від інших магазинів.
   Слід також подбати про рекламну кампанію, використовуючи всі ресурси (ЗМІ, інтернет, презентації, зовнішня реклама), щоб поінформувати як можна більше людейпро відкриття свого будівельного маркету.
2. Цінова політика.
   Не надто досвідченим підприємцям здається, що якщо завищити ціни, то можна швидше окупити капітальні інвестиції.
   Це в корені неправильний підхід, тому що клієнти швидко підуть до конкурентів, у яких дешевше.
   Друга помилка – ставити надто низькі ціни, намагаючись заробити на великих оборотахматеріалів.
   Такий підхід – ще один швидкий шлях до руйнування.
   Оптимальний варіант – проаналізувати цінову політику конкурентів та знизити свої ціни на 1-2%.
3. Асортименти.
   Одна з головних проблем будь-якого бізнесу – сформувати правильний асортимент товару з огляду на смаки свого потенційного покупця.
   Навіть якщо у вас вузькопрофільний маркет, наприклад, ви торгуєте покриттям для підлоги, потрібно вибрати правильні видицього самого покриття, найбільш якісні марки, найкрасивіші кольори, уникнути продажу неякісного товару.
   При цьому вам потрібно задовольнити потреби клієнтів різного достатку: багатих і бідних.

Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками

Цікавий фактпро будівництво:
У 522 мікрорайоні Харкова за планом мали побудувати блок житлових будинків, щоб з повітря вони утворювали літери СРСР. Однак після побудови трьох букв С та вертикальної риси букви Р у план внесли зміни. В результаті, зараз ці будинки можна побачити як число 666.

Виробників будівельних матеріалів сьогодні на вітчизняному та зарубіжному ринках працює достатньо.

Ви повинні вибрати постачальників, орієнтуючись на концепцію вашого магазину.

Наприклад, якщо ви хочете продавати лише якісні та дорогі матеріали, які можуть дозволити собі забезпечені покупці, беріть на реалізацію італійські, німецькі, французькі, фінські та інші європейські будматеріали.

Якщо ваша цільова аудиторія – менш забезпечений контингент, то можна працювати з китайськими та вітчизняними виробниками.

Головна проблема тих, хто хоче відкрити будівельний магазин, – можливість знайти постачальників, у яких товар можна брати на реалізацію, розплачуючись після його продажу, а не закуповувати матеріали спочатку.

Постачальників, ясна річ, це не надто влаштовує, тому багато хто з них вам запропонує такий компроміс: викупивши відразу товар, ви зможете заробити на ньому набагато більше, встановивши націнку в 50-70%, тоді як, взявши товар на реалізацію, ви зможете заробити всього на 30% більше від закупівельної вартості матеріалів.

Вирішуйте самі, який варіант вам підходить.

Досвідчені власники маркетів будматеріалів рекомендують використовувати змішаний спосіб роботи з постачальниками: частину викуповувати відразу, частину купувати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин: календарний план

Запускаючи якийсь стартап дуже важливо не затягувати реалізацію етапів.

Якщо відкрити будівельний магазин ви змогли через два роки після появи у вас ідеї, то вказані в бізнес-плані цифри втрачають свою актуальність.

Якщо ви маєте достатньо грошей для реалізації проекту і готові контролювати кожен з етапів, відкрити будівельний магазин ви зможете вже через півроку.

Що потрібно для того, щоб відкрити будівельний магазин?

Якщо ви вирішили зайнятися таким видом бізнесу, почати слід з .

Чим детальніше ви розпишіть усі етапи запуску стартапу (реєстрація, обладнання приміщення, персонал, асортимент, постачальники тощо), чим конкретнішими будуть ваші фінансові розрахунки, тим простіше вам буде відкрити магазин будматеріалів із нуля.

Реєстрація

Незалежно від габаритів маркету, ви можете оформлятися і як ІП, і як ТОВ.

А ось зі способом оподаткування найважче.

Оскільки нелегко відкрити будівельний магазин на 50 квадратах (якщо не йдеться про вузькопрофільні торгових павільйонах), то найбільш підходяща форма оподаткування вам – УСН.

Код КВЕД для магазинів, що здійснюють роздрібну торгівлю лакофарбовими, залізними та іншими будівельними матеріалами, – 52.46.

Також вам обов'язково потрібно стати на облік у Пенсійному фонді та Фонді медичного страхування.

Крім реєстраційних процедур вам знадобиться висновок Пожежної служби та Росспоживнагляду, що приміщення вашого магазину відповідає всім їхнім вимогам.

Місце розташування

Вибір розташування для будівельного магазину – досить складне завдання.

Центр міста, хоч і виглядає привабливим у плані високої прохідності, не підходить вам, бо:

• тут дуже високі ціни на оренду;
• важко знайти достатньо велике приміщення(не менше 100 квадратів) зі зручним під'їздом (щоб без проблем розвантажувати товар) та великим паркуванням;
• надто мало вільних приміщень для оренди.

Околиці теж мають свої переваги, наприклад, низька орендна плата, але не всі клієнти захочуть забиратися так далеко, щоб купити будівельні матеріали та обладнання.

У вас купуватимуть лише ті, кому потрібно багато будматеріалів, та й то за умови низьких цін.

Ідеальне місце для того, щоб відкрити будівельний магазин – спальні райони, щоб бути ближче до своїх потенційних клієнтів.

Головне – щоб поблизу не було інших будівельних магазинів, ринків та гіпермаркетів.

Приміщення

Йшлося вже про те, що для магазину будівельних матеріалів потрібне досить велике приміщення, не менше 100 м кв.

Майже менші площі підходять тільки для вузькоспеціалізованих маркетів, що торгують, наприклад, будівельними інструментами, або фарбами, або шпалерами тощо.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий універсальний магазин, то приміщення в 100-150 квадратів - оптимальний варіант для того, щоб у ньому розташувати торговий зал, склад, службовий кабінет та санвузол.

Серйозних оздоблювальних робіт у магазині проводити не потрібно.

Ваших покупців не надто буде цікавити колір стін або якість покриття для підлоги.

Виняток – будівельний магазин, орієнтований на забезпечених клієнтів, наприклад, який торгує французькими шпалерами чи італійською сантехнікою.

А ось про що вам потрібно подбати неодмінно, так це про систему вентиляції та кондиціювання.

У ремонт та обладнання магазину будматеріалів доведеться вкласти від 350 000 рублів.

Устаткування

Незважаючи на специфічність товару, що продається, будівельний магазин не вимагає закупівлі якогось наддорого і рідкісного обладнання.

Достатньо придбати стандартні стелажі, полиці, подіуми, підставки, щоб максимально вигідно уявити свій товар покупцеві.

Орієнтуйтеся на специфіку товару, наприклад, мішки з цементом можна розташувати прямо на підлозі, тротуарну плитку – на подіумі, збудувавши з неї гарну пірамідку, а ось для продажу шпалер потрібен окремий стелаж.

Всім будівельним магазинам знадобиться таке торгове обладнання(розрахунки дуже умовні, адже кількість стелажів, вітрин та іншого залежить від розмірів вашого маркету):

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250 000 руб.
Металеві пристінні стелажі	35 000
Двосторонні стелажі	35 000
Закриті скляні вітрини	30 000
Вітрина-прилавок	20 000
Подіуми	10 000
Касовий пристрій	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	85 000

Персонал

Для того, щоб будівельний магазин міг нормально функціонувати, вам знадобиться керуючий/адміністратор, два продавці, вантажник, прибиральниця, бухгалтер.

Для бізнесу краще, якщо будівельний магазин працює без вихідних, тому найкраще найняти 4 продавці (по два на зміну).

Прибиральниця може приходити щодня (за винятком Нд.) на кілька годин - все одно ідеальної чистоти в будівельному магазині важко.

Керуючий або адміністратор може працювати за стандартним графіком, наприклад з Пн. - За Пт. з 9.00 – до 18.00.

Щоб не наймати окремо бухгалтера, можна укласти договір із аутсорсинговою компанією.

Продавцями наймайте чоловіків, тому що покупці вважають, що чоловіки краще знаються на будівельних матеріалах, ніж жінки.

Скільки коштує відкрити будівельний магазин?

Відкриття та підтримка роботи будівельних магазинів потребує великих капітальних інвестицій, тому цей бізнес не для всіх.

Запуск стартапу вимагає наявності хоча б півтора мільйона рублів.

Розумним ходом буде формування фінансового плануз урахуванням оренди, зарплати персоналу, податків та інших видатків на перші три місяці, доки у вас не з'явиться достатньо клієнтів, щоб покривати обов'язкові щомісячні витрати.

На місяць на утримання будівельного магазину потрібно щонайменше 300 000 рублів.

Тобто, маючи намір відкрити будівельний магазин, слід мати капітал в 2,5 млн. рублів.

І це за умови, що ви націлюєтеся на відносно не великий магазинбудівельних матеріалів: 100-150 кв.

Якщо ваша мета – гіпермаркет, в якому можна придбати будь-які товари для ремонтних та будівельних робіт, То названа сума збільшується в кілька разів і становить уже десятки мільйонів рублів.

Для тих, хто всерйоз думає над запуском даного стартапу,

корисним також буде наступне відео:

Чи можливий прибуток від будівельного магазину?

Експерти оцінюють рентабельність цього бізнесу у 17%, що є дуже непоганим показником.

Середня націнка на товар складає 50%, що дозволить вам заробити як мінімум удвічі більше суми, витраченої на закупівлю.

До недоліків цього бізнесу можна віднести його сезонність: піки продажів припадають на другу половину березня – першу половину травня та – два перші місяці осені.

Влітку показники продажу падають на 25-30%, а взимку – на 50%.

Це означає, що найбільш прибуткові місяці вам потрібно зробити грошовий запас, щоб пережити несприятливий період.

Популярні будівельні магазини невеликих розмірів (близько 100 квадратів) з широкою базою клієнтів здають увечері касу в 20 000-40 000 рублів.

За таких показників сума місячного виторгу складе 600 тис.- 1 млн. 200 тис. рублів.

Чистого прибутку після виплати зарплати, орендної плати, податків, закупівель та інших витрат вам залишиться від 200 тис. грн. - До 800 тис. н.

Самоокупний магазин будівельних матеріалів цілком реально зробити за 10-18 місяців роботи.

Якщо ви навіть після вивчення теоретичної бази не до кінця розумієте, як відкрити будівельний магазині що робити, щоб він приносив хороший прибуток, то, можливо, вам слід придивитися до іншого стартапу або ж - залучити партнера, який добре розуміється на будівельному бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

У Останніми рокаминаселення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові та старі квартири. Багато містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалів. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва та ремонту – прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідного спрямування існує чимало. Але ще є незайняті ніші та привабливі можливості у цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

Формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, у невеликих кіосках, у магазинах-складах, у будівельних супермаркетах та у звичайних магазинах стоматеріалів. Перш ніж розпочинати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який із цих видів відповідає вашим можливостям. А може ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний поділ будівельних магазинів:

1. Магазини невеликого розміру, Від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої самої площі. У такому магазині зазвичай представлено одну-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття для підлоги. Разом із основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери та шпалерний клей кількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, що знаходяться в асортименті магазину.
2. Найбільші магазини, до 200 кв. загальної площі, площа торгового залу у разі може бути 100-120 кв.м. У такому магазині можуть бути представлені кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів покриття для підлоги, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може сягати 5-6 тисяч найменувань.
3. Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв. та великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту та будівництва. Групи продуктів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
4. Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщеннята торговий зал. Товар представлений покупцям у тих обсягах та кількостях, які є в магазині. У середньому розміри таких комплексних торгових підприємствстановлять від 2000 до 3000 кв. Але бувають і невеликі магазини складів, де продаються товари одного-двох напрямків.

Необхідна документація

Спочатку потрібно зареєструватися в Єдиному Державному Реєстріяк юридична особа. Після цього можна отримати свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.

Зазвичай власники будівельних магазинів обирають одну із двох правових форм ведення бізнесу – (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви його одноосібний власник. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу та за наявності співзасновників.

Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони щодо цього можуть відрізнятися в різних регіонах.

Зручний податок – ЕНВД (), у більшості регіонів країни під нього потрапляють усі підприємства роздрібної торгівлі, До яких відноситься і магазин будівельних матеріалів.

Якщо у вашому місті ЕНВД для такого роду діяльності не передбачено, то можна вибрати УСН – . Цей податок становить 6 %, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат.

З 2014 року запроваджується нова системаоподаткування, патентна. Полягає вона у придбанні патенту на кожний вид діяльності. Ця система оподаткування можлива лише індивідуальних підприємців.

Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів з КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашій підприємницькій діяльності.

Крім того, вам доведеться отримати дозволи від наступних інстанцій:

• Міська адміністрація.
• Торгівельна палата.
• Пожежна інспекція
• ДАІ (при організації паркування).

Місце для магазину

Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

• Близькість пожвавленої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
• Район новобудов.
• На великому будівельному ринку.
• Поблизу магазинів схожої спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
• У районі промислової зони міста – там можна знайти підходяще приміщенняза вигідною ціною.
• Приміщення має бути у нежитловому фонді, тому пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, що складають значну частину асортименту будівельного магазину, у житловому приміщенні.
• Поруч з магазином обов'язково повинна бути містка безкоштовна парковка, що охороняється.
• До магазину мають вести зручні під'їзні шляхи.
• Для великого складу-магазину, що торгує великими партіями великогабаритних товарів, бажано наявність під'їзних залізничних колій.
• Магазин має відповідати вимогам СЕСта пожежної інспекції за умовами зберігання та реалізації товару.

Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда чи викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладеньякі не скоро повернуться.

Тому, якщо у вас вже є власне підходяще приміщення – чудово. Це вирішить багато проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте в своєму розпорядженні солідного початкового капіталу, то краще приміщення для магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з наступним викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви матимете стабільний високий дохід.

Обладнання для магазину

Набір обладнання стандартний і нескладний і включає:

• Односторонні стелажі, що кріпляться до стін для розкладки товару.
• Двосторонні стелажі, що розміщуються у центральній частині зали.
• Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
• Вітрини прилавки для деяких відділів магазину.
• Торгівельні сітки для розвішування підвісного товару.
• Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
• Пакувальний стіл.
• Касовий апарат, один чи кілька.
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент товарів

Вибирати групи товарів, які мають бути у вашому магазині, слід після розгляду наступних питань:

• Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
• Наявність схожих магазинів у вашому місті чи районі. Якщо ви хочете торгувати підлоговими покриттями, переконайтеся, що схожий магазин немає поблизу.
• Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, у чому відчувається недолік, а які товари є удосталь.

У будь-якому випадку, у вашому магазині має бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений великою кількістю товару і навряд чи повернеться в магазин зі мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велику кількість товару, можна працювати і за каталогами, на замовлення.

Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

Постачальники

Постачальників можна шукати особисто, відвідавши все оптові базиміста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий – тим, що нікуди не потрібно ходити та їздити, достатньо переглянути каталоги потрібних фірм та порівняти ціни.

Не обмежуйтеся постачальниками, представленими у вашому місті, особливо, якщо ваше місто невелике. Шукайте постачальників у сусідніх великих містах. Зазвичай це вигідніше.

Часто великі бази безкоштовно доставляють товар у сусідні міста за досить великого замовлення. У багатьох випадках можна не лише скласти заявку на товар, а й укласти договір із постачальником через інтернет.

Співробітники магазину

Щоб відкрити магазин будгосптоварів та забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином має людина, яка пропрацювала не один рік у цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти із постачальниками, та управління персоналом.

Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва та ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, який досконало знається на товарі цього відділу.

Крім продавців-консультантів та керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.

Оплата праці співробітників магазину має бути стимулюючою: оклад та премія, розмір якої залежить від якості роботи та кількості проданого товару. За такого підходу співробітники працюють найефективніше.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрівЗа словами досвідчених підприємців, які працюють у цьому бізнесі, обходиться в 300 - 400 тисяч рублів.

Товарообіг у середньому за місяць становить 200 000 рублів. Це за торгової націнки на товар 20-30%.

Більшість суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 рублів. А ще потрібно виплатити зарплату та податки. Залишиться зовсім незначна сума.

Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього ціну в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитись з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент – помешкання. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати невигідним.

Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно за наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) та вигідних умовроботи із постачальниками.

Відкриття магазину площею близько 200 кв. вимагатиме суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Оборот коштів у місяць – 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків – 50-60 тисяч на місяць.

Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв. вимагатиме вкладень у розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.

Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу та найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні та супутні товари для ремонту в одному місці.

Просування магазину будматеріалів

Оскільки конкуренція у цьому бізнесі висока, а розташування магазину не завжди може бути вдалим з погляду маркетингу – часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, – реклама набуває першорядного значення.

На момент відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення у місцевій пресі, за наявності можливостей – на радіо та телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати та розтяжки на вулицях міста, які повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз шукають усе, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про ваш асортимент та ціни. На ньому має бути інформація про час вашої роботи, варіанти доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

Ще одна ефективна формареклами – співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажу залучених нових клієнтів.

Можна залучити торгових представників, які пропонуватимуть ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом та будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які купуватимуть у вас великі партії товару.

Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні картки, прості чи накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції з появою нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів чи будівельників для участі у цих акціях. Організуйте інтернет- та смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.

Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотної організаціїторгівлі, правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.

Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точкиз такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:

• Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
• Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
• Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
• Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді.

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину складе 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком у організації магазину стане Державна реєстраціяобраної господарсько-правової форми підприємства Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретного регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.

За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволи:

• Місцева міська адміністрація.
• Торгова палата.
• Санепідстанції.
• Пожежна інспекція.
• Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:

• Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
• Райони новобудов.
• Великий будівельний ринок.
• Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
• Міська промислова зона з найменшими цінами на оренду.
• Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
• Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
• Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
• Відповідність вимогам СЕС та пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливо викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.

Обладнання магазину

Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:

• Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
• Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
• Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
• Вітрини-прилавки для певних відділів.
• Торговельні сітки для окремих видів товару.
• Кріплення для розміщення товарів на стіні.
• Стіл для пакування.
• Касовий апарат (можливо кілька.
• Візки та кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:

• Торгова площа магазину.
• Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
• Потреби місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна ні в якому разі. Додатковою можливістюзростання торговельного обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортиментуКабіна: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові, однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірів та текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т.д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.

Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер і т. п. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.

Вибір постачальників

Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з подальшим розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.

Керуючим може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливим є також розмір орендної плати за приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.

• Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
• З них оборотні кошти 700 тисяч карбованців.
• Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
• Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
• Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.

На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.

Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.

Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити їм спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.